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人傻钱多,实体店老板转行做互联网最好骗

实体店老板们,互联网是机遇但是处处玄机,处处要小心,否则,你会感觉被掏空。 今天有个网友,跟我聊了他的项目。他之前是做实体业的,后来实体店不好做就去做淘宝了。再后来,淘宝没做好,现在做网络项目。是一款人脸识别支付项目。 说到这个项目我没有具体了解,简单说说我的想法。去年下半年,我的大学同学来找我玩,说是两口子去考察了一个什么项目。回来后顺便找我,也是去看的刷脸支付,这样先交5万。然后,每卖出一套设备给提成,每刷一笔钱也会有部分提成。看起来是不是很美的? 感觉5万交的也值了,但是,这样的项目我并不感兴趣,我知道这是又一次被”割韭菜“。我自己的想法,只代表个人看法。 这个同学说的这个人脸识别项目据说可以干过二马。听到这个说法其实我就知道,这个项目应该不靠谱。做支付,谁能打败支付宝和腾讯?即使暂时做起来,也会被他们短时间之内KO。除非你就想赚一波,“快钱”,收割一些韭菜。赚点不怎么光彩的钱。 网络其实到处是陷阱,我很同情很多实体店的老板,他们对互联网知之甚少,但是又固执的认为自己很牛逼,相信自己的判断。我想说,实体那一套,放到网络上,一毛钱不值。网络是原住民玩的,不要一厢情愿的异想天开。 实体店老板,你要想玩好互联网,放下身段,扎扎实实的跟90后,00后虚心请教。抛掉惯有的老思维,你还有点希望。如果玩不转,就交给年轻人。我是80后,做起网络已经感觉力不从心。 来说说网络的坑,网络存在着极大的信息差,完全是隔着一座大山,如果你没有真正接触过网络销售,互联网营销,那么你至少需要2-3年,被骗3-5次,搭上至少3-5万元,才能进网络项目的门。 今天看到赶海的阿峰,本来想拿2万元买口罩捐灾区,却被骗走了,这就明显的坑,阿峰太善良,对网络骗局没有防范。 在这个行业多年,看过太多的,厮杀,骗与被骗的勾当。哭天喊地的故事。欲哭无泪的控诉。每天小心翼翼的行走在网络的江湖。 网络不分年龄大小,只要你不了解就存在信息差。再多的经验都无济于事。钱越多被骗的越惨。 简单的说,今天那个同学,做这个项目,想要做宣传与招加盟。他需要做的是组织一个团队,去网络各个平台做运营。发布产品相关的信息引流精准客户转化成交。 但是,他不懂,像没头的苍蝇。他问我的是抖音蓝v,他听说抖音加了蓝v可以涨粉,阅读量也会提高。我笑了,别人几句专业术语就能哄走你得钱。蓝v对粉丝和阅读量没有一毛钱关系好不好。 我说,你保重吧。你需要学的太多了,需要过的坑太多了,不听我的劝也无所谓。改变人的认知是漫长的过程。我谁也不想改变。 等到他花了大钱,发现根本没什么毛用的时候,他会想起我曾经跟他说的。人各有志,各安天命吧。 实体老板转互联网,捂紧自己的钱包。接受网络的疾风洗礼吧! 作者:老船长李阳 (知乎)

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被疫情改变的“春招”

2020 年的春节,是近几年中与元旦相隔最近的一次,同时也是最漫长的一次。 当家家户户都在准备着,如何迎接这个早到的春节时,突如其来的新冠肺炎将一切“中止”,所有正常的工作岗位流转纷纷停滞,企业、员工都被定格其中。 在经历了一个月的全民抗“疫”后,时间的齿轮开始复转,有人重回岗位继续工作,有人却在疫情之后面临失业的风险,还有的则开始了新的职业规划。 黑色笼罩的二月接近尾声,全面复工的日子已经到来,一切能否回到最初的原点,那些被疫情搁置的工作计划,如今还好吗? “一纸通知,我的工资从几万降到一千” 一切都是那么毫无征兆。 2 月 14 日,凌晨刚过,各式各样的秀恩爱在朋友圈刷屏。刚复工的秦程也和平时一样,起床出门,九点半到达公司,准备开始一天的工作。 但他没想到,就在这一天,自己的月薪变成了 1540 元。在偌大的北京,这点工资连租房都不够,甚至都不如实习生。 “人力资源行政部门没有给我们任何通知,也没有协商和沟通,只是让自己的直属领导发了一封通知书。我们都是有房贷、车贷的,这 1540 元根本无法生计”,秦程向小编说道。 被突然降薪的秦程,在花生好车公司工作,隶属于捷众普惠国际融资租赁有限公司,在核心技术部门任职。部门共有大约 150 人,此次部门内收到降薪消息是60%的员工,至少有 70 人。除此之外,销售部门的工资也整体降到 1540 元。 秦程说:“销售还会有其他奖金绩效,但我们开发部门没有,原本有的人工资好几万,这次这么大幅度的降薪,实在是苦不堪言啊。”为了得到应有的权益,秦程和同事们并没有在家待岗,而是选择来到公司,自己找些事情做。 随后,秦程等人陆续发现自己已经被关闭了考勤打卡权限,公司的企业微信也被除名。在 2 月 18 日,公司还强制关闭了员工的企业邮箱和开发的技术账号。甚至已经有好几个同事,接到了曾和自己公司合作的猎头公司电话。 除了没有正式的离职声明,其他都形同已经被裁员。“公司对外宣称,只有20%的待岗,已经和员工协商了,但实际情况根本不是这样。因为根据政策,在这个时候中小企业不裁员,可以申请返还一半的失业保险费。” 同事们认为,从某种意义上说,公司是在变相逼迫员工自己离职,并且有同事去找CTO沟通,诉求说经济紧张,CTO则直接强硬回应:经济紧张你去找工作去,公司赔不起。 来到公司一年多的秦程,原本还期待着 14 薪、年终奖,现在只想维护自己的合法权益。 像秦程这样遭遇的人并不是少数,疫情使许多行业受到重创,房企、车企纷纷开始寻求线上自救模式,餐饮、旅游等实体经济发展都遇到冲击,很多企业员工不能正常发放薪资。 除去汽车金融行业,小编还了解到,二手交易平台找靓机发布全员信:包括CEO和所有主管在内,工资按照 2200 元/月的基数发放,在家办公人员薪资按照50%发放。互联网招聘平台猎聘由于进账资金较少,也强制要求 3000 余名员工每周必须请一天假,底薪人均下降 1000 元左右。 “三成的岗位需求,双倍的求职简历” 复工难、找到新的工作也不容易。 “往年在开年后,每个企业部门都会定制开年计划,通常也都会有一些岗位在招聘。但是今年很多企业为了减少成本,都在缩招。有需求的企业不多。“猎头沈璐对小编说道。 沈璐是负责互联网公司领域的猎头,从业近 3 年,几乎没有遇到这样的情况。但是在今年她却迟迟没有招到合适人选。 沈璐说,“这次过年后,失业的特别多。有的公司原本年前还在招人,但现在自己活下去都是问题,更别说招人了。现在有需求的企业,都希望自己能够招到性价比更高的员工,并且在疫情影响中,企业复工一直推迟,很多也都不着急。” 企业复工的日期一再延后,这也使得沈璐的工作极其难做。甚至之前联系好的一个公司,现在在最后关头又不给发offer了,说要再考虑一下。“三成的岗位需求,双倍的求职简历,找到一个相匹配的比之前要难很多。”沈璐发愁地说。 除此之外,不仅社招收到重重压制,求职俗称的“金三银四”,马上就要到来的“金三”春招季,也在疫情中放缓了脚步。 “往年这个时候招募实习生,只打败春招和老师让回去写论文,这两个问题怪兽就可以了。今年要打败:春招,论文,我妈不同意,我爸不同意,我奶不同意,我爷不同意,学校禁止疫期实习,村支书记不让出去,小区门卫不让出去等无数难题。”这是一位HR在社交平台发布的心情动态。 据招聘平台拉勾网 2 月 6 日公布的线上调研结果显示,近 2000 受访者中,60%的人处于离职状态,90%的人表示求职遇到了阻碍。对于暂缓跳槽的原因是,“担心找不到工作”、“发现职位明显变少”、“跳槽的公司可能受疫情影响而裁员”等等。 并且,还有超过一半的用户表示“快没钱了”、“职位和面试机会明显变少”。45%的用户表示,哪怕年前已经找好新工作,也因为疫情的影响延长了入职周期。 当疫情来袭的时候,每个企业或多或少都受到冲击,活着生存下去成为大部分企业的目标。在特殊时期,减少各类成本是最重要的。甚至以京东、字节跳动为代表的一众互联网公司,今年线上开放的简历投递时间也延长到了三月份,但是岗位数量大幅下降。 “疫情后,我们可能再扩张 1000 人” 经济总体形势受疫情影响下滑,但也有些行业在此次疫情中获得了良好的时机。在线教育、远程办公、生鲜电商等等,迎来空前的发展机遇。 “从年前到年后,我们的HC一直都在,也没有减少,从恢复办公以来,已经有几十位员工云入职了。”少儿英语新兴品牌——伴鱼创始人兼CEO黄河向小编介绍,目前伴鱼已经拥有 1000 多名员工,今年可能会扩张到 2000 人左右。 云招聘、云入职、云培训,在疫情的冲击下,许多行业都开始利用云端线上完成各项工作。 黄河说,“我们和一些教育机构不太一样,我们是多业务线多产品并行,覆盖了不同年龄段孩子的不同的需求,所以需要的人才也是远远不够的。“截止目前,伴鱼的技术、产品、设计、市场、教研、职能、销售、班主任等部门均在招纳人才中,待招岗位至少有上百人。 并且由于疫情的影响,全国各地交通受阻,伴鱼的纳新计划也采取了远程面试、线上入职的方式。虽然一直身处于互联网行业,但是黄河之前也很少采取在线招聘的方式,除非有异地招聘才会用到。 “在线招聘它的效率可能会还差一些,可能全面了解和考察一个新员工的话,所花的时间也会更多一点。”黄河说道,“因为不同岗位可能也不一样,但我们至少也要经过三四轮面试,HR、部门leader、还有部分负责人,这些环节是都不会少的。” 黄河说道,原本在线下面对面沟通,大概只需要一个半小时就够,但在线上由于信号、表达等问题,可能需要两个小时、甚至两个半小时去了解。“有些岗位的录取率只有百分之几,但是我认为这些都是值得的,大家都需要精挑细选的精英人才。” 此次疫情,使得整个在线教育行业出现“双加速”的局面,既加速头部企业的扩张,也加速了尾部企业的衰亡。“有人说疫情是催化剂,可能原来线下向线上迁移,需要三年的时间,但这次短短的一个月就实现了三年路程”,黄河说道。 “经过疫情,我更想远离北上广” 疫情是把双刃剑,既给部分企业带来了好的增长契机,但也是试金石,检验出一些企业的抗风险能力不足,同时也提醒正处于人生规划中的应届生,未来究竟该如何选择。 据Boss直聘数据显示, 2020 年春节后十天(2.3-2.12),就业市场新增招聘需求较 2019 年同阶段减半,百人以下小微企业的人才吸引力指数仅为0.64,千人以上规模的大型企业抗风险能力相对更强,整体岗位存量基本稳定。 小编了解到,受疫情影响,不止企业,绝大部分高校一直延期开学,正常的“金三银四”春招季,也只能调整为线上视频的形式,不同区域高校和各大合作平台合作。 图片来源:北京高校毕业生就业信息网 应届生在家寸步难行,线上招聘对于经验不足的应届生,也并不是那么适合。从Boss直聘的数据中看,除房地产外,其余行业大类的新增应届生需求全线下降。其中,广告/传媒、汽车行业的应届生需求跌幅超过65%。近两年应届生关注度最高的五大行业:互联网、金融、房地产、专业服务和消费品行业,新增应届生岗位平均降幅达到35.7%。 在疫情冲击下, 2020 年的“金三银四”似乎不是那么热闹,并且在所有应届生中,大城市不再是集中选择。数据显示,选择一线城市的占比24.6%,新一线城市占比33.0%,二线城市占比20.3%。在新一线城市中,成都(4.9%),杭州(4.1%)和西安(2.8%)最受 2020 年应届生欢迎。 在长沙读书的刘同学看来,“重要的不是城市,而是个人工作技能的提升,新一线城市发展前景也不错,并且房价和物价相对较低,更适合我们积攒经验”。 疫情影响了北上广深众多企业,而新一线城市发展平稳的企业受到波及较小。在应届生招聘需求递减的大环境下,寻找一份可靠稳定的工作,成为众多应届生此时的首选。 “不一定非要在某座城市打拼才叫逐梦,也没必要神化一座城市”,离开北上广或许对于应届生来说,是个更好的选择。随着疫情的逐渐好转,整个市场的招聘需求也在慢慢复苏。 疫情之下,众多因素造成了复工难、招聘难,而这也同样警醒企业和个人,“只有保持长期稳健的发展模式,才能具备度过难关的能力。而能够将企业一击而溃的也并非疫情,疫情最多充当了那个催化剂”,一位业内人士向小编表示。 没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会来临。疫情即将结束,复工全面开始,一切又会是新的起点。 公众号:Tech星球

今日头条推荐机制详解

本文先介绍一下什么是今日头条智能个性化推荐,然后说明头条号推荐机制、规律。 1、什么是今日头条智能个性化推荐? 头条号跟微信公众号最大的区别是:头条号自带粉丝,就算头条号创作者没有粉丝也有可能获得百万千万的阅读量。决定头条号文章阅读量高低的是推荐量。头条号自媒体引用智能个性化推荐引擎,能够精准找到读者,无需求关注、求订阅也能拥有海量读者。 今日头条属于机器智能个性化推荐机制,即通过机器算法将用户发表的内容(视频、文章)分发给内容的受众。智能个性化推荐引擎会根据文章特征(内容质量、内容特征、首发情况、互动情况)、用户特征(头条号历史表、头条号订阅情况)以及环境特征(时间、地域、天气)等等,为文章找到感兴趣的读者并推荐给他们。 2、头条号推荐机制、规律 头条号推荐过程是这样的:只要审核通过,机器会首先尝试推荐一定的量,如果点击率和阅读完成率高,再进行新一轮更大范围推荐给更多的相似用户,如果减弱到一定程度,推荐过程就结束。 推荐过程第一个关键点:初始推荐量 审核通过后机器首先会尝试推荐一定的量。那到底这个一定的量是怎么算出来的呢?也即影响今日头条在审核通过后尝试推荐一定的量的最关键因素又是什么呢? 答案就是头条号指数。头条号指数可以理解为「你的内容有多值得被推荐」,这一指数是机器通过一段时间内对作者创作的内容和读者阅读、关注行为的记录和分析得出的帐号价值评分,包括健康度、关注度、传播度、垂直度、原创度等5个维度。头条号指数越高文章推荐越多。 推荐过程第二个关键点:二次推荐量 今日头条尝试推荐了一定数量之后,将根据读者的点击率和阅读完成率来决定是否再进行新一轮更大范围推荐,或者还是减少推荐量。 用户点击了,但不一定看完,看完数量除以点击数量就是阅读完成率。点击标题并读完文章的人越多,推荐越高。当然还有其他一些行为也影响二次推荐量,比如点赞、转发、收藏、评论互动,这样的行为对二次推荐也有很大的帮助。另外还有一个影响二次推荐很大的因素,那就是发文时间。文章发布的时间越长了,推荐的数量就越低了,理论上有72小时的推荐时间,事实上大部分不会超过48小时,而且80%以上的推荐量是在24小时内完成的。 头条号指数决定初始推荐量,点击率、阅读完成率、点赞、转发、收藏、评论互动这些行为又影响二次推荐量。而只有初始推荐后有了更多的点击率、阅读完成率,以及更多的点赞、转发、收藏、评论互动这些行为,才能有更好的二次推荐量。只有有了更多的二次推荐量,整个文章的阅读量才能起来,带动整个头条号指数的上升。而头条号指数上升了又能带来更多的初始推荐量,如此循环反复。 前面提到,头条号自带粉丝,只要审核通过,机器会首先尝试推荐一定的量。只要点击率和阅读完成率高,读者点赞、转发、收藏、评论这些行为多,就可以增加二次推荐量,也就可以带动头条号指数上升,即可以让上面图中这个循环进入良性轨道。 那要想一篇文章点击率和阅读完成率高,获得更多的点赞和转发,又取决于什么呢?这个就很简单了吧?优质内容是根本。只有内容好,读者喜欢才有可能进行这些行为,否则都是瞎扯。 3、最佳发文时间 经过前面分析之后,我们知道今日头条最大的特点就是智能个性化推荐,就算你的粉丝,也很少主动进到你的主页去查看你的文章。主要都是通过今日头条推荐给读者,读者才会点击阅读。 所以今日头条最关键的就是推荐量了,如果能找出今日头条在哪个时间段的推荐量大,就等于找出了今日头条的最佳发文时间。因为离发文时间越久,推荐量就越少,在超过24小时后基本上不会有推荐量了。 得出三个推荐量最高的时间段(按时间先后): 上午07:00---10:00共3个小时 中午11:00---13:00共2个小时 晚上22:00—-01:00共3个小时 那我们应该在哪个时间点发呢?结合前面分析的头条号推荐机制(规律)比较好得出以下结论: 上午和晚上比中午要好,为什么呢?因为中午发的话只能享受到两个小时的高推荐量,然后就得等到晚上了,而离发文时间越长,推荐量会越低的。所以最好的就是发文之后马上就是高推荐量时间,而且这个时间段越长越好。 那上午和晚上同样是三个小时,又是哪个时间发文更有效果呢?根据前面分析以及实践证明晚上要比早上好。这是因为晚上发文之后,从01:00---07:00只隔了6个小时就再次享受3个小时的高推荐量时间段。而如果是早上发文的话,从10:00---22:00点,需要等待12个小时才能再次享受3个小时的高推荐量时间段,而发文12个小时后,这个推荐量已经大大受影响了。 作者:洪炉点雪看世界(头条)

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互联网创业,请用实力赚钱

2019年过了,各大媒体都在做总结,把2019年作为经济寒冬进行各种解读,弄得人心惶惶。 01 对于在互联网上赚钱的大部分人来说,目前主要分为两种状态,一种是深耕某个领域在默默赚钱的,没什么声音,因为寒冬跟他们没有多大关系;一种是见风使舵、专搞擦边球生意的,那他们就不好过了,而且,是越来越难过。 如果经常关注互联网各大平台的规则变动,就会发现一个潜在的信息:郭嘉的净网行动力度越来越大,平台的监管机制越来越完善了。所以,想在2020年利用互联网做不正经生意的玩家们,该清醒一下了。 2019年郭嘉对于灰产的打击成果: 2019年各大平台的监管成果: 关于电商平台的: 关于社交平台的: 关于视频平台的: 关于流量灰产的: 可能很多项目大家都觉得离自己比较远,这跟自己所处的行业有关系。说点大家熟悉的,比如2019年有一个号称走路就能赚钱的趣步APP,曾经达到了两千万的用户,后来被端了。不过后来还出现了类似的平台,叫什么陀螺世界、夸克链信,反正都是躺着赚钱、坐等分红的套路,韭菜们乐此不疲。 还有,最明显的就是以BAT为代表的各大平台,都在封禁违规账号,而且对内容都加强了审核力度,大部分钻空子的淘金术都被大举扫荡。这验证了那句老话:互联网不是法外之地,只是时间问题。 02 如果你正在做项目,先好好查一下,自己的项目从产品、流量、转化整个闭环中,是否都是“行得通”的渠道,好好对照社会主义的条子看看。 有很多人说,最坏的结果,不就是“进去”吗?大部分人承受不了这样的结果不说,其实灰黑产业真不是一般人能做的,不仅需要极高的智商,还得具备精通八仙过海的本领。 假如你是庄家,不管做什么项目,都不是随便玩玩,从构思到执行,势必要搭建起一个完整的赚钱系统,这其中花费的心思和成本,都是巨大的。 做一个年入百万的灰色项目,和做一个能年入50万的整个项目,作者会选后者,因为前者可能只能活一年,但却随时游走在刀尖之上;而后者能做多年,而且未来也有年入百万的潜力,甚至更多。 假如你是玩家,只是整个灰色项目中的一个参与者,那更没有必要去冒这个风险。作者见过不少年轻人,奔着赚快钱的想法,搞一些自以为聪明的小生意,小到才赚了几百块钱,多的能有几万块钱,但这跟金额无关,结果都是一样的。因为那些靠不法手段牟取的财富,本来就不属于你。 如果你正在找项目,要明白的一点是:所有能长期赚钱的项目,都是看得见的。 比如做电商、做自媒体,这些都有官方的平台,但凡你会上网,在搜索引擎上输入你想做的行业或项目关键词,找到一个官网并不难。只要是一个有点规模的平台或者项目,它至少有自己的官网,没有哪个平台会拒绝用户,所以他们会在各个平台都搭建入口,比如微信公众号、微博等,目的就是让你用最低的成本找到它。 找到他们的官网后,还能看到他们的各种指引,各种免费课程,因为他们希望你在他们平台赚到钱,他们才能赚到钱。 比如现在你去玩抖音,抖音官方有专门的创作者中心,官方的课程可比外面的妖艳贱货值钱多了,而且,这些都是免费的。 为什么每出来一个新平台,或者某大平台推出一个新功能,就用无数的“课程”出现,而且还卖得不错?那是因为在天朝,韭菜是真的多,他们连基本的信息检索能力都没有,那就只能交智商税了。 成为韭菜并不可怕,最可怕的是自己并不知道自己是韭菜。 换个角度想一下。论资本,一个普通人就算有点小资,能比得上那些手握几十亿资产的大佬?不费吹灰之力就能躺着赚钱,他们为什么不去做,还要费尽心思去做各种风险投资,难道他们不喜欢钱吗?非常简单的逻辑,只是有些韭菜不知道,有些韭菜懒得思考。 03 要说投资就能赚钱的项目,也不是没有,比如股票、基金等,就是合法的玩票项目,用钱生钱,其模式是非常完善的,但其中就存在不小的风险。 但若深入其中,你会发现,即使是玩票项目,赚钱的门槛依然很高,普通人总能被耍得团团转。反过来,市面上有不少项目,故弄玄虚,连产品是什么都说不清楚,根本不知道钱从哪里来,多半就是埋着地雷的坑。 做项目一定要考虑长期性,整天追逐风口、热门没有任何意义。 这句话,如果跟老司机说,他们是很能理解的,因为只有真正创过业或者做过项目的人,才明白长期赚钱的重要性。昨天电商火,今天短视频热,看见什么火做什么,却不愿深入研究自己的功夫,最终也就随波逐流了。 君子爱财,取之有道,这是亘古不变的真理。这个道,遍地可见,简单如摆个摊,复杂如开个公司,它们的共同点就是:赚钱的流程都是搜得到、看得见的。只不过这些流程中,包含诸多因素,比如市场环境、竞争对手、人性、技术等不稳定因素,就注定了有人失败,有人成功。 赚钱的唯一攻略是:取势、明道、优术。没有什么捷径,这不是什么鸡汤,而是真理。良药苦口利于病,忠言逆耳利于行,真正做过互联网项目并取得不错成绩的人,都会认可这六个字。 社会财富就那么多,在这个江湖中,永远是弱肉强食,你没有自己的一招半式,根本没有争夺的入场券。 看得多了,做得多了,你会发现财富游戏的规则很公平,只有高本事的人才能拥有高财富。杠精会问,富二代、拆迁户呢?那是一批特殊的群体,不值一提。 不做灰产,不做韭菜,用实力赚钱。希望在2020年各位玩家都能有这样的觉悟。 当然,如果你觉得用实力赚钱太累,不妨抽个空去趟澳门,那里有赚钱最简单、最快速的机会,也不用动脑子,比互联网上那些玄学项目靠谱多了。 作者:老布 公众号:一八玩家

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深度揭秘:趁疫情疯狂捞钱的算命网站

最近,我在刷微博的时候,遇到了一件非常让人生气且匪夷所思的事情。 在疫情相关的新闻或热点下,总有一些人在辱骂医务人员,甚至挑拨民族关系。 骂人的内容忘截图了,但是有跟我一样发现这个现象的 每当我被气炸,点进他们的微博,想看看都是些什么“人”时。发现这些人都有一条类似的状态: 骂我的人,先看完这个好吗?+1条链接 好!我看! 结果一看,竟然都是算命的网站?这是什么操作? 被怒火点燃的我决定扒一扒这个没有良心的网站,卧底之后,我发现这里面不仅藏着一个庞大的“算命商城”、还有无下限的“传销式”推广手段。 算命商城“闷声”赚大钱 这个叫做「紫薇斗数」的算命平台,声称自己是人工智能,跟“北京简术国学文化院”合作,并且已经有 132 万人在这里获取过「紫薇测算报告」,看上去很“牛逼”的样子。 点进去一看我发现,这个平台还真是赚钱推广两不误。 首先,算命报告并不是完整的,你可以选择单项解锁某一项,价格有 4.8、6.8 和 9.8 元,也可以 29.8 元解锁全部报告。 从数据来看,目前每一项都有 3 万人左右解锁,也就是平台已经赚了至少 200 万元。 在让用户帮自己推广方面,平台也下了一番功夫。 第一,报告除了付费解锁之外,有一项内容可以通过邀请 3 位好友免费解锁。 第二,每个人还能获取自己的“人生角色”,帮你跟历史上的人物来个配对。描述全都是夸赞之词,为的就是让你发给好友、发朋友圈。 当然,以上这些也没啥了不起。但点进首页之后,我这个相信科学的现代人,仿佛打开了新世界的大门。 这个平台简直就是一个算命商城! 有热门爆款—— 170 万多人测试的手相产品,64 万多人测试的“八字精批”,410 万人测试的面相产品; 有新品尝鲜——64 万多人测试的“2020财运”,53万多人测试的“2020姻缘桃花”,52 万多人测试的“流年运势”; 还有“猜你喜欢”——65 万多人测试的“二十八星宿”,98 万多人测试的“生命灵数”,110 多万人测试的“明书测试”,64 万多人测试的“双面人格”。 我尝试着选择了其中最火的一个项目——面相产品,平台分析有模有样分析完我上传的表情包之后,给到了免费的部分解读,“鼻相”则需要 4.9 元解锁;而另一份解析姓名的报告,则需要 15.68 元才能解锁全部。 即使付费比例只有 10%,光这两个项目,平台也能赚四、五百万。 至于这解读的准确性,就一言难尽了。“啊哈哈”这样的名字也能打 90 分,还清秀不俗,不知道这是哪里请来的 AI 算命大师。 扒到这里,我已经差不多了解这是怎么回事了。无非是利用一些人脸识别、指纹之别等技术,然后结合巴纳姆效应(人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别准确地揭示了自己的特点)乱编一通。 以前算命大师虽然也是瞎扯,但人家好歹还要花时间精力。现在好了,有了“AI”,算命平台接近 0 成本就能割到一茬一茬的“韭菜”,实在是让人佩服。 “传销式”发展下线,为推广不择手段 说实话,算命这种事情,我不相信,但是有人非得相信也没得办法。那么,那些通过微博骂人来导流的情况又是怎么回事呢? 就算是平台要做推广,都赚了这么多钱,完全可以选更体面、效率更高的方式,干嘛非要用这么恶心人、效率还很低的手段呢? 一番深入研究之后,我恍然大悟——原来这不是平台的官方推广,这些乱象都是因为这个平台在“传销式”发展业务…… 1)推广套路培训原则——“人不要脸,天下无敌” 看了一圈各色测试以后,在「个人中心」的页面,我发现了一个“成为合伙人”的标识。 点进去后,页面跳转到了由这个平台的母公司(杭州算术科技有限公司,以下简称算术科技)自主开发的分销推广平台,叫做「圈推客」,用来招募、培训、管理代理。 什么,代理?现在还能“代理算命”,这么高级的嘛? 震惊之余,我决定沉浸式体验一下代理算命,成为他们的代理。成为代理比我想象中要简单的多,只需要注册一个账号就可以了,没有任何门槛。 我查看了一下这个平台,不仅能直观的看到今日收益、收益渠道,还有现成的推广课程,标题起的那叫一个激动人心,好像看了就能走上人生巅峰: 《月入9万微博大V教你如何抓热门》 《如何打造月入过万的朋友圈》 《让佣金每天持续增长的办法》 《880个微信好友如何做到18天佣金破万》…… 这些课程全部是所谓“头部代理”开课,课前甩一大串自己的天价收益是标配。 如果你详细听一下音频课程,就会发现他们的套路都非常下三滥,真正诠释了什么叫“人不要脸,天下无敌”。 名义上,是教你怎么进行“渠道引流”,其实就是无下限蹭热度、装可怜骗人、骚扰客服。 ① 花钱找骂,蹭热度无下限 首先我们要知道的是,微博账号是有「实时号」和「普通号」的区别的。实时号就是发了微博后,搜索后能在“实时”一栏显示的账号,如下图: 普通号发微博后,是无法在实时里看到的。 实时号的存在,本身属于微博的内容鼓励机制,是需要长期输出高质量原创内容才能拥有的,但大部分代理都没有,那怎么办呢? 算术科技的培训师有一个据说是“百万大 V 都不知道”的开通秘籍——各种无下限的骚扰微博客服! 如下图所示,首要原则是“态度要差”、“频次要高”,目的是成为提高在客服处理中心的重要程度,可以被优先、加急处理。 除了在线联系,还要一天打 5 个以上的电话投诉这个事件和处理的客服……(心疼客服) 要这么卖力地开通实时号是为了什么呢?当然是蹭热度了! 只要明星有热点,就用 ta 的照片生成一份报告,用实时号带上热搜话题,内容是跟热点结合的算命解析(其实就是胡说八道),类似这种: 打个比方,今天易 XX 玺被提名金马了,你就可以说是因为额头宽面相好注定有所作为;章 X 怡生二胎了,你就说她子女运好…… 总而言之,只要你会编,人人都是易经大师。 有了热度以后,自然会有韭菜来扫二维码、付费看面相报告。 虽然要蹭热度,但是平时发微博的内容不能太反动,因为微博的审核机制是由“机器+人工”完成的,直接发微博的话,很容易被人工审核发现,然后封号。 那么,微博不能直接发的、吸引眼球的过激言论可以在哪里发呢?还有另外一种更加“无下限”的蹭热度方法,就是在热门微博下买热评。 热评的内容就可以无所顾忌一点了,怎么抓眼球怎么来,阅读量上来了后可以及时删掉。 培训师还强调,舆情沸腾的社会新闻是最好的推广平台,因为是全民关注的事件,曝光率高;而明星就有一定的利好限制,很多人遇到不喜欢的明星就不会点进去看。 所以像开头那样,让我气到“丧失理智”的骂人评论,其实就是他们为了吸引眼球而操作的产物。 阅读量一高,自然又会有一些不明觉厉的韭菜会被收割。 为了蹭热度,代理们可谓是无所不用其极。不仅在疫情相关的微博下花钱找骂,还到处挑拨民族关系、污蔑抗疫英雄…… 这已经不是套路了,而是没有底线。 ② 装可怜编故事,利用人们同情心 除了主动找骂以外,讲师还告诉我们一个绝招,叫做“装可怜”。 装可怜有两种操作方式很简单。首先,潜入一些女性比较多、气氛活跃的种草群或者宝妈群,为什么选择这些群呢?讲师原话是:因为她们比较善良。 先偶尔水水群,几天以后,假装自己是一个男朋友/老公出轨的女性在群里哭诉;同时甩出一张面相测算报告,说这里面提到我快离婚了,该不会是真的吧? 这一步的目的,主要是为了博取大家的同情心,降低她们的防备; 聊天期间,要反复无意强调这个报告说得很准,这几天的小事都被算准了。 而且这个培训师还堂而皇之地说,“我已经做过很多次尝试了,对她们的效果非常好,她们在安慰我的同时就有很多在做测试了”。 听到这里,我恨不得上去给他一拳:大家素不相识,人家好心好意的来安慰你,你去骗人家?善良就活该被你骗是吧?人渣 ③ 骚扰淘宝客服 除此上述两种之外,他们的常见手段还有一种,叫做“通过淘宝直推”: 虽然听上去好像挺厉害、挺有操作性的,但是其实方法很无脑,本质就是骚扰商家和客服。 按照讲师所说,你一定要在淘宝客服的上班时间给他们发图片,客服自然会打开看,这样才能保证打开率;而且要批量发、越多越好,广撒网多捞鱼。 另外,在淘宝的订单评价里配图打广告,尤其是一些女装店、饰品店等女性购买力强的店铺,力求让用户看买家秀的时候转化掉她们。 讲师还振振有词的说道:虽然会被删,但是那几个小时的资源我也占到了啊。 在客服们的工作时间给别人增加工作量,在别人用心打理的淘宝店评论里给自己打广告,这种方法也亏他们想得出来。 当然,他们可不觉得这是在骚扰别人,只是在“利用资源”罢了。只要自己能赚到钱,别人的方便和心情都不重要。 利用这些令人不齿的手段,近几天的测算人数几乎以每天 1 ~ 2 w 的速度在增长(平台展示数据)。按最低单价保守估计,每种测算的日均收入也有 20 w / 天。 这个收益……每天辛苦开发课程、绞尽脑汁写干货的运营社小伙伴们表示,一点也不愤恨,I‘m fine,绝对 fine。 看来,疫情期间的“生意”果然如图他们的讲师说的一样“好做”。 2)离传销“一线之隔”的分销体系 除了对不知情的用户使用各种非常规推广手段,平台对于代理们也是完完全全的“物尽其用”。 ① 花钱升级代理级别,提高佣金比例 前面我们说过了,成为代理是没有任何门槛的,只要注册了就有分销资格;但你以为这就是你发家致富的第一步? 错了,这是平台坑你的第一步。 成为代理后,我才发现代理之间佣金的比例也是有区别的,比如这款测面相产品,黄金代理佣金有 40%,钻石代理佣金有 50%,王者代理有...

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从搜索数据,看“黑天鹅”可能带来什么新机会

电影《末日重启》中有这样一句台词:“你有没有想过,世界上还存在一个镜像世界,那里的一切都和你的生活一样,就像我们熟知的平行时空那样。” 在这样一个特殊的时间点,或许已经有不少人开始思索这个问题,如果我们可以从“镜像世界”看到自己,如果我们可以在两个多月前叫停那些吃“野味”的人群,社会就不会停摆,我们的生活也不会被外力打乱。 然而现实世界中可能并不缺少这样的“平行时空”。 两个多礼拜前,华南农业大学公布了最新的研究成果,穿山甲正是新型冠状病毒的潜在中间宿主。但在更早前的一个礼拜,百度发布的搜索大数据报告显示,穿山甲雄踞过去十年中“野味搜索”的第一位,类如“野味的做法”和“野味馆”的百度搜索大数据同样呈现出较为明显的季节性波动,这说明即使经历非典之后,依然有人对吃野味这件事情有独钟。 从中不难梳理出潜在的因果关系:搜索作为用户主动获取信息的方式,所产生的搜索大数据直观地暴露了民众对于“野味”的热情,隐藏在这些数据背后的用户行为,正是为疫情爆发而种下的“因“。 抛却疫情这般沉重的话题,保留一些“私心”将目光看向商业世界,看到的却是企业家、创业者们的“诉苦”,诸如“现金流只能维持三个月”“给员工发不出工资”之类的声音比比皆是,而非尝试从现实世界的“镜像”里寻找活下去的答案,思索“黑天鹅”可能带来的新机会。 本文想要讨论的正是这样一个话题。 “搜索直接连接大脑” “搜索直接连接大脑”,谷歌联合创始人谢尔盖·布林提出的概念被不少人解读,甚至有人猜测谷歌一开始就想打造连接人与世界的“脑机”。 或许无须这般深奥的猜测,谷歌不止一次对外宣称:“搜索的最终目标是理解人的意思”,没准这就是谢尔盖·布林的题中之意。厘清了搜索引擎的价值,也就不难理解搜索数据由少变多,再到大数据的现实意义。 首先,谷歌和百度的主页大概是互联网世界中最简单的UI,有人给出的解释是“偶然性”的产物,搜索引擎诞生的时间还是拨号上网的年代,为了保证网页加载的速度,以及节省服务的流量成本,最简单的选择无疑是最好的选择。 暂且不去论证此类说法的正确性,简单到极致的搜索框恰恰是破解“搜索直接连接大脑”的关键所在。当用户面对这样的搜索框时,看不到太多的干扰因素,由此养成的习惯就是:在搜索框里输出自己想要答案的关键词,一种最原始也最纯粹的“主动寻找信息”的场景。何况人们并不缺少雅虎这样包括搜索框的门户或导航网站,为用户提供了这样或那样的选择,最终却和PC时代一起走向了衰落。 其次,人们的每一次请求,搜索引擎都知道人们在寻找什么,正如人们的所有行为都会在互联网上留下痕迹,而搜索引擎占领了捕捉和分析这一行为的最佳路径,针对这些用户行为的抓取、存储和分析,甚至可以揣摩用户搜索之前的动机来洞察新的趋势,指引下一阶段的走向。 即便到了移动互联网时代,超级APP逐渐崛起,数据孤岛逐渐形成,“投喂”模式的内容分发已经成为新潮流,可搜索仍然是最高频的用户行为之一。谷歌在全球范围内的月活用户超过了10亿人次,国内每天也有10 亿人次通过百度搜索了解疫情,同时移动互联网又进一步扩展了搜索引擎的能力边界,除了搜索的关键词,还有搜索的地点、设备、方式,数据不仅在增“大”,也在变“深”。 之所以用如此长的篇幅来阐述搜索的意义,无非是想要回答这样一个问题:记忆和联想是大脑最重要的两种思维方式,记忆是互联网的优势所在,联想的路径是什么?这也就引出了搜索大数据的价值,即洞察、预测、研判…… 毕竟搜索作为网民的“意图数据库”,当然可以根据某一专题搜索大数据的的涨跌,预测下一步的市场走势。 “像上帝一样俯视” 搜索大数据的“一战成名”,还要从谷歌的GFT说起。 2008年谷歌推出了一个名为Google Flu Trends的应用,翻译成中文就是“谷歌流感趋势”,通过汇总分析用户的搜索数据,对全球的流感疫情进行估测。2009年美国H1N1流感爆发的几周前,谷歌的工程师们在《Nature》上发表了一篇论文,预测了H1N1在美国的传播,并且具体到了特定的地区,事后证明与美国疾病控制和预防中心(CDC)的官方数据相关性高达97%,时间上却提前了整整两周。 只是谷歌的GFT也有“玩砸”的时候。 2014年有研究人员在《Science》上发表文章指责GFT的糟糕表现,文章的标题相当直接——“谷歌流感的寓言:大数据分析的陷阱”。原因在于,2011年8月到2013年8月之间的108周里,GFT有100周的流感发病率预测高过CDC,2012年到2013年的预测发病率已是CDC报告值的2倍多。 不过这并不是唱衰搜索大数据的理由。 打这样一个比方:在一个交通流量密集的十字路口,实时记录行驶过的车辆和发生的交通事故,如果上礼拜一的车流量是1万辆,不难在下个礼拜一记录到大致相同的数字;可如果上礼拜一发生了两起交通事故,很难说下个礼拜一定会发生交通事故,因为交通事故是不确定性事件。 简而言之,搜索大数据在不确定性、随机性事件中的预测可能会出现不小的偏差,但对确定性、趋势性的事件,几乎可以用“研判”一词来形容。 直接的例子就是有人用Google趋势多次成功预测了比特币的价格走势,毕竟加密货币的价格变化直接取决于外界的关注度,当用户搜索比特币正面关键词的标准差增加时,预示着比特币的价格将有所上升,而负面关键词的标准差增加时,往往会在一段时间后出现价格下降的情况。 国内也不乏这样的例子。 比如在线教育的百度搜索大数据在今年春节后不久就开始猛涨,这比在线教育概念股的疯涨足足提前了两个礼拜左右。可以给出的合理解释是:1月23日武汉封城的消息曝出后,一些家长就开始焦虑孩子开学的问题,在线教育相关关键词的搜索量开始迅速增长。 此外,疫情的消息传出后,新型冠状病毒肺炎症状之一“咽喉痛”的关键词搜索开始呈现出上升趋势,折射了人们对于自身情况的担忧,可能会引发焦虑情绪和心理健康问题。对于内容生产者和平台方,及时辟谣并加大权威信息、科普信息的权重,可以说是防疫过程中必要的一个环节...... 假如人们可以在黑天鹅出现之前,对市场的走向做出准确的洞察,或许可以像上帝一样俯视乱象中的危与机,而非无奈的“诉苦”。 不应被忽略的金矿 关于大数据价值的“警示”,几乎成了老调常谈的话题。 早在1980年,著名未来学家阿尔文·托夫勒就在《第三次浪潮》中,将“大数据”描绘为“第三次浪潮的华彩乐章”。 2012年,IBM CEO罗睿兰的观点更为直接:“大数据不亚于一种新的自然资源。数据在我们当今时代的角色就像是蒸汽、电磁和化石燃料对之前时代的角色一样。它有潜力推动更高一层的社会进步和繁荣。” 也正是在2012年,美国、欧洲、日本、韩国等先后启动了政府带头的大数据研究与开发计划,国内也在当年的“十二五”规划中明确提出要支持海量数据存储、处理技术的研发和产业化。 只是大数据在国内的用户基础似乎还很贫瘠:微信每年都会放出一份大数据报告,告诉我们什么是最受欢迎的年度表情;支付宝每年都会公布一份年度账单,用数据诠释过去一年中花了多少钱,花在了什么地方;至于百度搜索大数据的应用,可能是不少营销人的必备工具,更广阔的B端市场对其的关注度还有不小的增长空间。 比如手机厂商已经习惯于从搜索大数据中追踪舆情,然后根据用户的喜好制定相应的市场营销计划,却没有耐心从亿万用户的搜索大数据中挖掘产品痛点在哪里,反而喜欢从几千人规模的调研数据里找答案。 再比如提到经典的数据应用案例时,很多人想到的还是沃尔玛“啤酒与尿布”,也折射了当下零售商的窘境:执着于在自家的仓库数据中找到可能的商品关联,如果进一步分析搜索啤酒的用户背后的动机是什么、还会搜索哪些商品,是否会制造更多的可能? 另一个现实而迫切的问题是,疫情期间每天有超过10亿人次在用百度搜索获取信息,沉淀了海量的用户数据,这些用户们出于什么样的需求,基于什么样的诉求?幸运的是,已经有不少人尝试从野味、口罩等数据中给出了一些洞察,可这些疫情期间的搜索数据如何优化社会治理体系,如何预防下一次疫情的出现,还需要进一步下功夫挖掘。 就像疫情期间同时发生的生鲜抢购和农产品滞销,对这些数据进一步挖掘整理,是否可以对供应链的调整给出科学的指导;不同地区的医学关键词搜索情况和当地的医疗体系进行关联分析,或许可以以远程诊疗的形式弥补医疗资源分配不均衡的问题;以及不同地区“口罩”、“消毒水”等防疫用品的搜索情况,大致可以洞察出当地的需求强弱,引导政府调整医疗物资的分配...... 至少对站在产业转折点上的中小企业而言,在现金流远不能和巨头匹敌的局限下,搜索大数据这座金矿可能是拉平差距的唯一筹码,谁能掌握挖掘大数据的“黑魔法”,无疑将在竞争中多一些胜算。 写在最后 “镜像世界”并不是科幻电影的专属,而是耶鲁大学计算机科学家David Gelernter在1991年提出的概念。 彼时给“镜像世界”下的定义是:镜像世界是将一些巨大的结构性的运动的真实生活,像镜像图景一样嵌入到电脑中,通过它你能看到和理解这个世界的全貌。长达30年时间的科技演进,现实世界正在1:1映射变成数字社会,特别是在物联网的推进下,整个世界都在“可读化”,“镜像世界”已然从概念成了现实。 其中搜索大数据正是“镜像世界”的组成部分之一,或许我们还不能从人类的尺度观察世界,但从商业的尺度来洞察潜在的机会点,并不缺少一定的可行性。正如那句有些鸡汤性质但不失哲理的话:当你改变了看世界的方式,你就改变了你所看到的世界。 作者:Alter 来源:品途商业评论

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百度迎来了更难的一年吗?

2019年的四份财报,就像四张心电图,恰如其分刻画出百度这一年的艰难浮沉。 一季度,百度上市15年首次出现亏损,掌管搜索业务的老将向海龙辞职,随后两天百度市值跌去25%;二季度,百度最核心的在线广告业务出现负增长,整体收入增速降至1%;三季度,百度总收入首次出现负增长,但利润开始回升;四季度,百度业务回暖,营收和净利润超预期,但之后要面临疫情的负面影响。 BAT的格局正式在这一年被改写。美团、京东,甚至刚成立四年的拼多多,都陆续在市值上超过了百度,百度一度跌出互联网前五阵营。 真是艰难的一年。 四季度财报似乎为2020年开了个好头。在这份最新的财报里,百度营收增速开始转正,净利润两倍增长,均超过华尔街预期。但疫情成为下一个季度最大的不确定因素。百度方面称,受疫情影响,今年一季度营收最高可能有13%的降幅。 除此之外,百度正面临来自外部的猛烈进攻。四季度财报发布的同一天,字节跳动上线了头条搜索,将炮火打进了百度搜索的大本营。信息流+短视频的二级火箭,正在不断吞噬百度的流量城池。而在内部,向海龙离职之后的人事震荡还在继续,以沈抖为代表的年轻一代,能否扛起百度复苏的大旗,仍是未知数。 抛开冰冷的财务数字,李彦宏要思考的是:百度的危机是否真的已经过去了?2020年,他将把百度带向哪里?那个让人尊敬的百度还能回来吗? 生锈的赚钱机器 “百度就像一台赚钱机器,它依然很赚钱,但是生锈了,所以要维修。” 百度的整个2019年,是从舆论场的发酵中开场的。 2019年1月,一篇名为《搜索引擎百度已死》的文章刷屏。媒体人方可成在文章中称,百度搜索结果一半以上会指向百度自家产品,尤其是百家号,而百家号充斥着大量营销和质量低劣的内容。对搜索结果的质疑,再一次将百度推向了舆论的风口浪尖。 “百度太着急了,急着去自建生态,急着去用自我变革的方式摆脱对传统搜索的路径依赖。”百度前员工柳方对编者说。 事实上,百度的危机早在多年前就已埋下。 过去很多年,百度一直被业内称为“赚钱机器”——把持着互联网最核心的搜索流量入口,几乎所有互联网公司都来这里买过门票。美团、去哪儿、58同城等公司,早期流量大部分来自百度。 PC时代,百度的广告收入主要来自网盟(网站的广告联盟)和搜索。中小网站将各自页面上的广告打包出售,卖给那些希望做精准投放的广告主。搜索引擎的竞价排名和关键词售卖,将无数商家牢牢绑定在了百度的搜索体系内,为百度贡献源源不断的现金流。 移动互联网时代APP的兴起,是对百度的第一轮冲击。微信、淘宝、今日头条等产品成长为超级应用,以消费、影视、音乐、生活服务为代表的垂直生态快速形成。用户开始在淘宝内搜索商品,在微信内搜索讯息,在携程上订票,这些都成为百度搜索无法触及的地方。——百度搜索不再无所不搜。 信息流和短视频的兴起,是对百度的第二轮冲击。今日头条用机器算法取代了搜索框,用无穷无尽的信息流取代了搜索陈列的结果,而短视频正在加速这一进程。“短视频是下一代产品,对百度最大的威胁是分流了用户的注意力,这从流量分发和商业变现上,事实上都在切分百度的蛋糕。”柳方说。——百度搜索不再是唯一的流量中枢。 “过去百度可以挣生态的钱,因为入口是通过百度的搜索进去的,现在生态的钱挣不了了,那就变成只能挣搜索刚需的钱。但是如果百度无法从底层创新的维度在搜索上做增量,那也是饮鸩止渴。”柳方分析。 百度显然很早就意识到了危险,但追赶之路亦步亦趋。 2013年花费19亿美元天价买来的91无线,在今年2月17日正式宣告下线;2016年今日头条的营收达到60亿元(约为百度的十分之一)开始成为直接威胁,百度才决心发力信息流;对标西瓜视频的短视频产品好看视频,并非短视频领域的主流玩家。 新兴战场节节败退,核心战场却遭遇发展瓶颈。 2018年一季度至今,百度最核心的在线广告收入(搜索和信息流),增速持续下滑,2019年连续三个季度出现负增长。 在华尔街,投资人在向百度要利润,但过度商业化却会损害搜索生态,魏则西事件已是前车之鉴;为了扶持内容生态,百度不惜打破搜索引擎的分发原则,为自家产品“百家号”导流,却引发了2019年1月的社会争议。 百度的困境在于,既要保证核心搜索业务的持续增长,又要在信息流、短视频、人工智能等领域突破。“百度这台机器太老了,确实是需要好好修补一下了。”柳方说。 人事大震荡之后 “掌管百度的人,不应该只甘心于操作一台机器,而应该去建一座生态园。” 四季度财报发布后,李彦宏在百度发了一封全员信,将2019年称为百度“关键的变革之年”。实际上,整个2019年,百度的组织和人事经历了大震荡。 5月,百度搜索公司总裁向海龙的辞职,是一个关键信号。过去,向海龙一手搭建了百度的销售网络,统领整个搜索体系。在他离职前后,郑子斌、顾国栋、吴海锋三位副总裁先后离开。9月,另一位百度副总裁王路离职,他同时还是百度最高决策层E-staff成员。 与此同时,百度启用了高管退休计划。百度高级人力副总裁刘辉、百度公司总裁张亚勤分别在5月和10月退休,二人都是E-staff成员。一批年轻干部得到了提拔,王海峰、沈抖、景鲲等内部培养的年轻一代上台,其中沈抖新晋成为E-staff成员。 伴随人事调整,百度高层快速洗牌,进行了权力重构。 目前,百度E-staff共有六位成员。他们分别是李彦宏、余正钧(CFO)、王海峰(CTO)、沈抖(高级副总裁)、梁志祥(副总裁)、崔珊珊(副总裁)。 百度目前的核心决策层出现“老少配”的新景象。内部提拔的年轻一代(余正钧、王海峰、沈抖),肱骨老臣和奉召回归的创业元老(崔珊珊、梁志祥),在李彦宏的带领下,成为决定百度未来的人。 其中,一些人是曾经离开百度,近年来被召回百度。崔珊珊、史有才、张东晨陆续回归,再次担当重任。崔珊珊是百度“七剑客”之一,2017年底回归,目前负责人力。史有才在2019年6月回归,接手百度移动生态事业群组(MEG)销售体系,以应对向海龙销售系高管离职带来的震荡。 值得注意的是,六人的核心决策层,业务线的负责人只有王海峰和沈抖,王海峰负责AI技术平台体系和基础技术体系,沈抖是新晋的高级副总裁,全面负责移动生态事业群组(MEG)。 移动生态事业群组——由此前向海龙负责的搜索公司转型而来,从名称变化或许可以看见百度转型的决心。沈抖此前为百度信息流负责人,2018年带队推出了智能小程序,旨在构建百度的封闭生态。 “百度的整个战略就是要做封闭生态。原来百度是开放战略,百度做分发,生态伙伴做后边所有的事情。现在是从头到尾所有的事情百度都自己做。”搜索行业创业者汪虹坤对编者分析。“百度既然无法从垂直类APP中突围,那么就只能自己来丰富搜索内容。”过去百度已经在手机百度、贴吧、百度手机浏览器、百家号、好看视频等产品上做了很多投入。 另外,2019年百度投资了泛科技兴趣社区果壳,持股9.38%,领投知乎4.34亿美元的F轮融资,还投资了凯叔讲故事、七猫小说,都是在丰富自身封闭的内容生态。 在四季度财报电话会议上,百度将百家号、智能小程序、托管页,列为三大生态支柱,许多行业中都有HTML5网站的商家正在切换到百度托管页,作为其搜索结果的着陆页。根据百度提供的数据,百度托管页面的收入在2019年第四季度达到了百度核心在线营销服务收入的近四分之一,智能小程序承接了30%的搜索流量。 “掌管百度的人,不应该只甘心于操作一台机器,而应该去建一座封闭的生态园。机器可以轻易被腐蚀,园区不会。”柳方说。 百度真的走出危机了吗? “为过去的战略摇摆买单,但市场留给百度的时间不多了。” 百度的2019年,外界看到的是震荡,百度称之为变革,李彦宏认为是“我们用了一整年的时间修炼内功,完成了组织和业务的深度调整。”从最新的财务数据来看,那些黑暗而糟糕的日子,或许暂时过去了。 百度的财务数据和股价市值都在三季度降至冰点之后,终于在四季度显示出一些变革的成效:收入和净利润都开始恢复增长,经营费用进一步缩减,其中销售和管理费用占收入的比例,降至过去三年最低。精细化运营的成效开始显现。 但是,百度真的走出危机了吗? 汪虹坤对编者说,“财务数字只是一个结果,是一个数字游戏,并不具有很大的参考价值。”他做过测算,百度搜索首页每增加一个广告位,百度收入可以增加10%。“战略布局和行业竞争,才是根本问题。” 头号敌人当属字节跳动。巧合的是,就在百度发布第四季度财报当天,头条搜索独立APP上线,已经可以在安卓端下载,字节跳动掀起终极之战硬刚百度。“百度和头条,本来属于两个不同战场,可以互不相干,但问题在于,率先取得胜利的一方,会将战场蔓延到另外一边。所以百度无法独善其身。”柳方说。 华尔街不仅要看财务数据,还要看用户数据。人工智能或许还略显遥远,信息流之战却已经箭在弦上。 百度在移动端最重要的应用——手机百度APP,最新公布的日活数据是1.95亿。今日头条是2亿左右,二者旗鼓相当。但在短视频领域,百度在2019年二季度公布的好看视频日活数据是2200万,抖音目前已突破4亿,快手也已经超过3亿。 在产品层面,百度贴吧有超过3亿月活用户,是百度体系里最具社交属性的应用,百度手机浏览器也有超过1亿月活用户。但这些产品都不具有像抖音那样的爆破力,也难以在吸引用户注意力上使出更多手段。 “过去百度几乎所有的产品,都是为了让用户节省时间,提升信息的触达效率,但在短视频的时代,抢夺用户的注意力才是最关键的。”一位搜索引擎创业者说。 百度在为过去的战略摇摆买单,内部变革或许是一剂良药,人工智能和信息流的主航道虽然清晰,但不确定性在于,市场留给百度的时间,还有多少? 2019年8月CNNIC公布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,虽然2019年国内搜索引擎用户总数继续上升,但使用率却已经连续第2年下滑,从2017年的82.8%下降到81.3%。手机搜索引擎用户使用也继续下滑,从2017年的82.9%跌至78.2%。 互联网广告行业遭遇上行压力,在“外部环境不佳”的大背景下,企业主都在缩减广告预算。在百度变革的关键节点,新型冠状病毒疫情爆发,毫无疑问对百度造成了冲击。 “百度的广告主,大部分都是中小企业主,属于最容易受疫情影响的那类企业。” 汪虹坤说。 根据百度财报公布的数据,2018年末,百度有52.9万个广告客户,单个客户贡献的收入是4万元。汪虹坤透露,现在百度的广告客户数量约为60万个。这些中小企业的抗风险能力较弱,“甲方缩减预算,百度的收入肯定要受影响。” 汪虹坤观测最近的行业数据发现,最近一个月,百度联盟的填充率只有20%。百度四季度财报提醒:2020年一季度营收预计下滑5%到13%,其中百度核心(搜索业务)的营收降幅预计达10%至18%。 李彦宏的孤独和执拗 “要有大公司的胸怀和责任担当,更要保持小公司的效率和创造激情。” “Robin是孤独的,他就想把百度做好,做成一家受人尊敬的公司,但我觉得外界都不理解他。”一位前百度员工说。 在百度还是BAT阵营老大的年代,李彦宏是孤独的,他的孤独来自没有对手。百度搜索一家独大,在中国互联网几乎占据垄断地位。李彦宏甚至曾经公开放话:“如果Google决定回到中国,我们非常有信心再PK一次,再赢一次。” 当百度跌出BAT阵营的时候,李彦宏同样是孤独的。“吃瓜群众都在等着看笑话,这种巨头衰落的故事总是有人看。” 李彦宏是典型的精英创业。2000年从美国回国创业,他是带着全球排名前三的发明专利来的。百度是典型的工程师文化,“简单可依赖”这种看起来似乎只适用于创业团队的口号,在百度员工数量已经超过4万人时,依然还在使用。 BAT中,百度一直以技术见长,堪称中国工程师的黄埔军校。中国互联网公司中,在全球范围内笼络最多顶尖科技人才的公司,就是百度。然而,那些从百度离开的AI人才,很多人离开百度后自立门户,摇身一变成为百度的对手。以自动驾驶为例,景驰、地平线、pony.ai这些明星自动驾驶公司的创始人,都来自百度。 李彦宏带领着百度在AI的道路上渐行渐远。百度是唯一进入全球AI四强的中国公司。无人车、百度大脑、芯片、语音助手,这些探索性的前沿领域,都是需要持续投入且短期内看不到成效的领域。 “百度是一家完全可以躺着吃搜索老本的公司,实际上它从2013年就开始吃老本了,而且再继续吃个七八年,还依然可以活的很好。”柳方说,“但那不是Robin想要的,那没有意义。” “你能想象一个大帅哥,一个曾经的中国首富,每天早上8点到公司,跟大家开会听汇报吗?”柳方说,“他肯定不是为了钱,他是有梦想的。” 但搜索引擎本身存在的商业模式弊端,百度在社会责任和企业价值观上的疏漏,以及曾经的魏则西事件,已经为百度贴上了负面的标签。撕掉这块标签并不容易。2019年7月的百度年度AI开发者大会,李彦宏在演讲过程中,被一黑衣男子上台淋水。 “百度过去躺着赚钱太容易了,在最辉煌的时候没有去真正拉拢一批忠实的生态伙伴,也没有做好和大众的良性互动,也导致了百度今日的舆论困境。”汪虹坤分析。 找到一个客观而正确的坐标系去评价百度这家公司是困难的。但可以确定的一点是,李彦宏已经收拢权力,并将一定的权限下放给更多的年轻人,他们或许能带领百度走出困境。 无论如何,2020年对百度而言,依然不会是轻松的一年。“要有大公司的胸怀和责任担当,更要保持小公司的效率和创造激情。”李彦宏在内部信中说。 公众号:燃财经

优质文章
写给互联网职场人的真心话

为啥突然要写这么一个题目呢? 因为职业并不是HRor猎头的作者,过去的2年一直都在帮朋友找工作,而其中很多人都是拥有互联网大厂背景的。 当然,作者的朋友们最终都找到了下家,但除开个别在企业核心岗位,掌握稀缺资源的幸运儿之外,对于大多数人来说: 一方面,过程普遍都很漫长,互联网进入寒冬之后,家家都在精简人员,招聘的需求相当有限,核心岗位更是一坑难求,因而当大家跳出来的时候,发现远没有想象中那么受欢迎; 另一方面,最终的归属,无论从待遇,还是公司发展,还是团队人员质素,相比于前东家来说也谈不上理想,往往只能作为个人在这两年动荡时期的过渡选择。而且,薪资待遇上大部分都只能做到平薪调动,这个时节还能涨薪的也是少数。 在过去的两年中,对于身边还在大厂工作的朋友,作者给出的工作建议都是:能不出来就尽量不要出来,在整个行业的下行时期,大厂是最好的避风港。 但建议归建议,整个19年发生工作变动的朋友还是不少的。因为整个互联网行业下行的变动必然深刻的影响着每一家公司,创业公司倒闭裁员自是不在话下,而身处大厂,虽然未必有裁员优化的威胁,但市场变化对行业巨头的业绩影响是惊人,而要对抗这种影响,就势必造成内部压强的放大:难以完成的业绩目标,极其严苛的考核要求,长期的熬夜加班等等都会给个体施加巨大的压力,再结合上长期以来的上升空间受限,人事关系复杂等等老问题就非常容易促使人做出离职的决定,但结合外部环境来看,这时候决定往往不是好的选择。 原本以为熬过了2019年就是胜利,哪知道2020年又是一个“地狱模式”的开局,很多与线下有关的业务都面临冲击,再加上财年末的末尾淘汰和组织架构调整带来的人事变动,又造成了新一波的人员变动。 就在这几天,作者又开始接到一些朋友的电话,说想通过作者看看外面的机会,然后作者又开始balabala,苦口婆心的劝对方不要乱动,保住现在的工作……而在接到了第四通类似主题的电话之后,作者觉得有必要通过一篇文章来让大家意识到: 虽然大家都是大厂员工,都非常优秀,但这一次外界的环境真的不同了,企业和人才之间的供需关系发生根本性的改变,以前是企业需要人才,现在是人才更需要企业的历史时期。 1 为了加深大家对“现在人才更需要企业”这个结论的理解,说几个作者自己的亲身经历: 在19年,一个有BAT背景,后在独角兽担任高级总监的朋友,因为家庭原因要换城市,让作者帮忙找工作,而让作者没有想到的是:当作者把简历发送给某厂HR的时候,对方只看了30秒,就说:不要! 为此作者差点跟这个HR打起来,但最终HR给出了一个让作者浑身发凉又不得不接受的答案:他已经超过35岁了,这是我们的硬指标…… 同样的19年,作者的挚友,一个拥有外企+BAT背景,无论是个人能力还是职业操守都非常出众的高级市场人才,因为家庭的原因要换城市,要换工作,在帮她沟通意向职位,HR告诉我的却是:不是说公司出不起这100万的年薪,而是要发挥一个年薪百万的市场人员的价值,至少要对应2个亿的市场预算,现在这个环境公司拿不出2个亿市场预算…… 还有朋友,明明已经有了十几年的工作经验,却因为当年没有本科文凭被拒绝,这在过去根本就不是问题,但在19年,成为了企业刷掉他简历的主因。 这几年,一直在写互联网观察的作者算是见证了整个互联网行业的剧烈变化: 在15-16年,整个互联网资本泡沫上升到顶峰的时候,你只要亮出一张互联网大厂的工牌或许就可以换得一笔不菲的融资,出任CEO,走上人生巅峰; 17年,当整个大势还在的时候,大厂资深员工跳槽也是年薪百万起步,城市金领光芒熠熠生辉; 但在泡沫破灭18-19年,一切都在回归原点,而曾经天之骄子的大厂员工也逐渐显露出城市打工仔的底色,顶着老婆孩子房贷的压力,只求不要被公司优化。 短短几年时间,一切天翻地覆。 在只要买房就能赚钱的泡沫时代,互联网人会说老板不要跟我谈理想,我的理想就是不上班;但如今疫情一来,四面八方传来的都是企业停工停产,降薪裁员声音的时候,互联网人们才忽然发现:我们中的大部分人没有了工作,都是活不下去的。 所以,作为曾经的互联网大厂员工,现在正在创业苦海中浮沉的作者才想要给互联网大厂的员工们写下这句真心话: 2020年,别瞎折腾! 2 最近一个让作者帮忙找工作的是鹿小姐(化名),她的故事很典型也很可惜,在征得她本人同意后,也拿出来跟大家分享一下: 鹿小姐原本就职于某互联网大厂,是一个P7的设计师,因为从头到尾参与了某某生鲜的创立过程,因而颇为被业内看重。 19年下半年,她冲刺P8失败,有阵子心情低落,就这个时候有外部的创业公司CEO趁虚而入,多次和她联系要求加盟,许诺给了她一个高官职位和很多公司的期权,也对公司未来描绘了一个非常诱人的上市计划,她原本是拒绝的,但经不起对方多番的诱惑,她最终选择了加盟该公司。 然后狗血的是,鹿小姐加盟不到3个月,公司就因为B轮融资失败,宣布解散。而原本该高管承诺给鹿小姐的一切回报与美好未来也就都烟消云散。 而更尴尬的是,从大厂离职才短短三个月就又要找工作,鹿小姐因为加盟直接竞品的公司,有泄露原部门机密的嫌疑,暂时也不能返回原有的大厂;在杭州又找不到同等薪资水平的工作,摆在面前的选择就只要:要么就奔赴一线城市去找匹配的工作机会,要么就接受薪水打折先去创业公司历练。 和作者聊起当初的选择,鹿小姐也是悔不当初,直言是受了对方CEO的欺骗,觉得对方怎么说也是一个江湖上小名气的人物,公司又有知名基金的支持,怎么看都不像是三个月就倒闭的公司,哪知道会是这样…… 作为曾经的大厂员工,我很理解鹿小姐为什么会上当受骗,总体来说有二个大的原因: 第一个,过分关注自己手上的工作,而对外部的大环境不够了解,尤其是对资本环境不了解。 这个话题如果想要完全说明白,可能需要三天三夜,在这里简单的说明就是,鹿小姐们应该要明白两个问题:第一.互联网以及它所对应的新经济模式是存在泡沫的;第二.这几年总体发生的变化就是:互联网模式越来越难找到接盘侠了。 先说第一个问题:泡沫。互联网行业之所以被称之为新经济,因为其逻辑本身是反传统经济的,不同于传统企业,推出产品-盈利-扩大再生产的慢速发展模式,早年的互联网公司一上来推行免费的产品模式,然后通过免费的产品聚合流量以后再嫁接成熟的商业模式,最终实现规模化变现。 正因为互联网玩的是与传统商业完全不同的一套,因而互联网公司也往往是媒体的宠儿,是资本热钱追逐的对象,而上一代以BAT为代表的互联网公司,在完全证明其商业价值之前也一直是饱受现金流问题之苦,因而才有了马化腾差点300万卖掉QQ,马云为了养活公司去义乌批发鲜花这些江湖轶事,但最终BAT崛起,成为了垄断中国“社交-电商-搜索”的互联网三座大山,展现了惊人的盈利能力。 自此后续的互联网创投,就在投出下一个BAT的梦想指引下,催生出一个又一个的新经济独角兽,在这一轮的创投模式的游戏规则之下,所有的独角兽公司都是以巨额的亏损来换取爆炸式的增长,然后以每一轮的高估值将所有的投资方裹挟其中,大家共同寻找下一棒的接盘侠,直至上市让股民接盘…… 因而虽然在BAT之后,又再诞生了美团,小米,拼多多,字节跳动等一系列的互联网巨头,但无一例外的是这些巨头依然还在亏损。 而在过去这2-3年,在资本市场发生的变化就是:为这些新经济巨头的亏损买单的接盘侠越来越少了。 2019年,很多互联网巨头面临的资本情况就是A股上市通道变窄,美国中概股低迷,港股也低迷,互联网巨头上市即破发,后续至少要被挤掉30%水分才能吸引到资金。 这一方面意味着:游戏规则的改变,一级市场再也无法割二级市场韭菜,另一方面也意味着之前试图割二级市场韭菜的投资人们纷纷被套,血本无归,而整个互联网点石成金的游戏也就宣告破产了。 自此,互联网创业的“市梦率”让位于“市盈率”,所有的创业项目都不能再烧钱,要开始盈利,于是整个行业开始裁撤不赚钱的边缘业务,收紧预算,精简人员…… 而过去很多创业公司之所以也能支付与互联网大厂同水准,甚至更高水准的薪资,完全依靠的就是“市梦率”的逻辑,可以大把大把的烧钱,但一旦回归到“市盈率”的逻辑就无法承受这么高的人员成本,在创投模式落幕之后,资本也不会再疯狂烧钱,像过去那样烧钱换发展空间的做法也一去不复返了。 因而在这样的一个资本背景之下,当一家创业公司不惜成本的来高薪挖鹿小姐的时候,鹿小姐们所关注不应该是他所承诺的这个数字和抬头,而是数字背后所代表的巨大风险: 要么它是一家既然在这样难融资环境下,依然敢于大手大脚乱花钱的公司,那么像这样的公司也走不了多远; 要么它就在你身上倾注了过多不实际的期望,使得同样的100万或许要你比在大厂遭遇更多的困难与压力才能拿到。 尤其是当对方还是公司竞对的时候,你所背负的可能都不只是道德风险,因为泄露机密导致身陷囹圄的不在少数。 而无论是以上的哪一种结果,这样的邀约都称不上是好的选择。 总体来说,在当前的资本环境下,放弃大厂职位加盟创业公司是一件高风险的事情,选择之前必须慎重。 第二个,过去大厂的环境把大家都保护的太好了,导致鹿小姐们没有保护自己的能力和意识,太容易相信别人了。 尤其是像作者和鹿小姐这样的,大学毕业不久就加入大厂的人,一直都是受大厂企业文化的熏陶成长起来的,大厂内部为了提升效率,内部提倡都是“保持真诚,互相信任”的企业文化,但这个文化一旦接触到外部尔虞我诈的社会环境就非常容易出现受骗上当的情况。 在大厂的时候,因为有光环存在,所以所有的合伙伙伴都会来讨好你,都不敢欺骗你,因为既然成功欺骗了你个人,大厂也有反制对方,让对方承受损失的能力;但一旦回归到个人身份,不管你是什么出身,一律骗你没有商量,因为你不再具备反制对方的能力了。 就像这位CEO骗了鹿小姐,并且对鹿小姐的职业生涯的发展造成了很不好的影响,但如今木已成舟了,鹿小姐也没有太多的方法可以来报复这位CEO。 因而,如果真要考虑加盟创业公司,也一定要好好的考察公司,了解这个公司所处的赛道是否有足够的前景,公司的融资能力强不强,现金流到底如何。否则就会像鹿小姐一样,一脚摔进坑里,哭都来不及。 3 除开被忽悠加入创业公司之外,还有一种离职选择也非常危险,那就是加盟公司的直接竞争对手,比如百度腾讯跳字节跳动,阿里跳京东,拼多多这样子的都在此列。 这种选择其实并不鲜见,很多人在原单位职业发展受阻之后就容易动这样的念头。一方面,因为是竞对关系,自己也研究关注,与其加入不知根底的创业公司,不如加入对手,至少对公司的未来看的更清晰;另一方面,也因为同业竞争的关系,自身的技能和资源都能完整平移过去,这样被重用的机会也会更多,再加上对手高薪一挖,很多人就这么过去了。 但很多人并没有想清楚,对方要的究竟是什么?是不是真的那么看重你这个人?还是别有所求? 事实上,大厂的薪资水平就是按照别人轻易挖不动你的标准来设定的,而一旦大幅超出这个设定则必有特殊的所求,而相较于欣赏你个人的能力,更多的情况还是看重你原本在公司携带的资源和信息,甚至有的仅是为了打击竞争对手的布局,是看重你的岗位而非个人,而这样的背景之下,选择跳槽去直接竞对那边是一个有风险的选择。。 作者曾经专门就【要不要跳槽去竞对公司】这个话题请教过一年为几百个高端人才提供岗位机会的,猎头公司老板陆海天,他告诉我从他的经验来看: 1)跳槽在互联网行业还是比较普遍,跳来跳去也是行业兴盛的标志,而跳槽去直接竞对在没有竞业协议or没有把柄在前公司手上的情况下,是合理合法的; 2)但在实际的运行过程之中,真实会跳槽去竞对公司的人远没有想象中的多,甚至是个少数人的选择。因为很多候选人自身就会在意跳槽去竞对公司的舆论压力,毕竟越往上走行业的圈子越是狭小,而越是成功的经理人越会在意自身的业内口碑和圈子资源。 一旦跳槽竞对很可能导致过去自己在厂内积累的所有人脉报废。 3)很多候选人跳槽去直接竞对的要求往往都是很直接的:三倍薪水,因为候选人自身也明白,在这样的情况下,在不确定对方真正要的是你这个人,还是这个原公司的资源信息的情况下,许诺股权,许诺未来发展空间这些都是没有意义的,只有现金才能保障自己的利益,但往往在这样的交易之中能到的也只有这些现金。 因而说很多人因为自身在原单位的发展受限而考虑去竞对公司,但实际上未必可以如愿,毕竟没有任何一个组织会真心的欢迎一个”投降派“,即使老板不以为意,但下面的员工很难保证不会挤兑。 如果真正是因为缺钱,想要去竞争对手那边赚一波快钱,跳槽竞对倒是一个求仁得仁的选择。不过如果不小心,遇上了某多多,期权要7年才能兑付,忍着就是每天996,不忍就是被0成本收回的话,那就只能苦笑了。 当然,不管怎样选择都是个人的事,但是跳槽总归是大事,需要谨慎选择。 而作者我能说的就是:我个人绝不会做这样的选择。 4 最后来聊聊,作者最没有立场去谈的方向:创业。 作为一个在某大厂7年,最终在18年年底选择自主创业,至今还在苦海里漂浮的创业者,作者我的个人感悟是说: 如果你把创业当做是人生必经的一个阶段,是一段早晚要尝试的奇特人生经历,那么你什么时候选择创业都是对的,因为你做了你想做的事情; 而如果你把创业当做是追求财富名誉地位的一种手段,则在任何时间创业都是危险的。 创业不等于赚钱,很多时候创业最终走向的是赚钱的反面。 我告诉你一个数字,全中国工商注册的经营单位差不多有3千万个,其中240万个是国企、政府企业,剩下的全是民营和外资企业。这么多企业,存活率是多少呢?平均下来,存活5年以上的不到7%,能活到10年以上的不到3%,这就是生死规律。 换句话说,平均算下来,100 家公司,10年以后,就只剩下3家了。所以,创业能等于赚钱吗?甚至可以这么说,创业在大概率上等于失败。 那为什么要创业?如作者上面所说的,这是一种人生体验和选择。 如果你认为创业是你自己的使命,你有创业的梦想,那么你去创业,你会是快乐的,你也能在困难面前坚持下去。如果你是想去赚钱而创业,很可能你会天天后悔。 但话又说回来了,如果你知道创业是你生命中迟早要发生的一件事,那么早发生和晚发生都一样,何必要急于一时呢? 回首18年的这一次创业,我并不后悔,但如果说有不如意的地方:就是我选择了在大环境最糟糕的时候创业。 雷军用前半生的时间告诉了我们一件事:要顺势而为,你真的愿意观察你就会知道BAT都在1999年前后诞生,很多事情要成还是有它的天地是地利人和。 同样的大厂背景,同样的创业方向,或许在15年-16年选择创业,你会得到资本支持,既然今天你没有成功,也已经获得了操盘1-2个互联网项目的经验与资源,如果愿意选择做一个不那么烧钱的业务,那么现在一年赚个一千万也并不是什么难事。而在18年19年选择的朋友可能就缺少了获得资本加持的机会。 但这样没有什么好抱怨的,自己选择的路,哪怕跪着也要走完。 在过去的18,19年中,互联网行业面对着重大的转折,在这个不断下行的过程之中,我们中的不少人失去了很多东西,但每一个灾年都有它的深意,只有失去才让我们意识到哪些才是真正重要的东西。 2020年,生活还要继续,但或许是换个活法的时候了。 公众号:倪叔的思考暗时间

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普通人如何增加自己的被动收入?

35岁的男人增加被动收入的25种方法! 一.钱生钱类 1、银行存款利息 2、民间借贷利息 二.房产类 3、自己拥有的住房、写字间、商铺等出租租金 4、自己拥有的住房、写字间、商铺以息代租,押金的钱生钱利息收入 5、自己拥有的住房、写字间、商铺以租代售产生的高额租金 6、控制别人的房产,升级转租收入 7、低价全款买房,然后卖掉抵押贷款当银行 三.企业类 8、让别人管理你的企业或者托管出去赚被动收入 9、开分公司,复制被动收入 10、做新产品和服务的省会代理,做地市渠道 11、打造品牌,赚取加盟费和品牌使用费 12、整合某行业现有企业,统一品牌,收品牌使用费 13、用公司资质赚佣金(直销) 四. 租金类 14、把你闲置的汽车租出去 15、租给快捷酒店客房电脑 16、出租宠物、出租室内花草、出租包包、出租书籍、出租汽车、出租衣服、出租会员卡、出租首饰、出租家电、出租家具、出租数码相机、出租电脑、出租户外装备、出租钢琴电子琴。。。 五.知识产权类 17、出书版税和写电子书销售 18、网络写手文章被转载的稿费 19、专利授权使用费 六.剩余收入类 20、销售人员推销出去的产品服务定期重复购买产生的收入(比如直销) 21、发展一个经销商重复进货产生的收入 七.互联网类 22、通过网站卖信息产品(利用病毒式营销) 23、通过淘宝等转售产品(做渠道) 24、自媒体赚钱(写文章,短视频) 25、通过自媒体平台带货 作者:刀兄(头条)

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全民直播时代来了

一场突如其来的疫情,让直播进入了一个全新阶段。 疫情下网友们“云监工”,带火了武汉火神山和雷神山医院的建设进度;一向不温不火的视频会议,这些天成了企业远程办公的香饽饽,钉钉、腾讯会议、企业微信等老牌应用,霸榜各大应用商店下载排行;学校和教育机构的老师们,全体化身为在线主播,在直播间里进行“云教学”。 憋坏了的年轻人,聚集在抖音等短视频平台观看直播“云蹦迪”来宣泄情绪;逆境之下的旅游机构,通过直播方式推出“云旅游”;购物商场们开启了“云逛街”的直播模式,还有房地产、汽车等领域,都开始直播“云卖房”、“云卖车”…… 在疫情防控的宅经济“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各业得到应用,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。 如果再加上即将到来的5G浪潮,2020年,也许就是全民直播的爆发元年。 01 2005年,互联网老兵傅政军,拿着150万美元天使投资,创立了第一个陌生人视频直播交友社区,叫做“久久情缘”,之后更名为“9158”。 9158把线下夜总会、KTV里面的唱跳表演,通过视频直播方式搬到了线上,直播间就像夜总会包厢,用户进入直播间需要付费,主播表演得好,用户还可以赠送虚拟礼物当小费,这种“秀场”模式率先开创了直播先河。 很长时间以来,秀场由于内容低俗,被主流网民视为“情色网站”,很难被公众所熟知,一直凭借其独有的“暧昧经济学”,深耕于“下沉市场”低调发财。直到2014年9158母公司天鸽互娱港交所上市,人们才发现无论营收和净利润,9158连续几年都是翻倍增长,与届时的O2O坟场泡沫形成了鲜明对比。 秀场的另一个重量级玩家是六间房,刘岩当年靠着40页PPT拿到老朋友冯波的投资,一开始做UGC视频平台,和李善友的酷6网,王微的土豆网,古永锵的优酷网激烈竞争。在2008年经历视频牌照、汶川地震、奥运开幕、金融海啸等一系列大事以后,刘岩的钱也烧完了,还欠了几百万服务器费用,开始试水秀场直播。 不久后刘岩便尝到了直播的吸金甜头,有个土豪用户在直播间一次性就刷了700架飞机,价值人民币7万元,2009年六间房已经盈利,之后演艺事业越做越大,2012年在北京五棵松体育馆举办了演唱会,何炅主持。2015年,六间房被宋城演艺26亿收购,2018年又和花椒直播的母公司合并了。 9158经常被媒体拿来对比数据的不是六间房,而是YY语音。创始人李学凌曾担任网易主编,2005年离开网易创办了多玩(欢聚时代),天使投资人是雷军,据说那只黑眼圈的YY小浣熊设计就以雷军为原型,创办小米前雷军长期担任欢聚时代(YY母公司)的董事长,参与了不少YY语音的运作。 游戏《魔兽世界》在2006年爆火,玩家们为了获得“高级装备”必须组队打副本,一个副本队伍的人数往往高达25-40个,打字指挥已经很难满足队伍的配合需求,李学凌适时推出了语音辅助工具YY。 YY语音的通话质量清晰、网络服务也很稳定,一路打败了腾讯QQTalk、新浪UT等多个同类工具,成功拿下海量游戏宅男用户,之后李学凌又结合玩家在打游戏间隙的娱乐需求,顺势推出高品质唱歌房间等一系列直播功能,摇身从工具转变成了直播平台。 游戏直播最大的里程碑来自《英雄联盟》,这个游戏从2011年开始火热,之后迅速成为全球最火爆的电竞游戏。《英雄联盟》不仅仅内容优秀,还有极为成功的赛事体系,成立了国内第一个商业化的电竞联赛,正式把电竞拉到了台面之上。 大规模的用户基础,加上赛事框架接近传统体育,LOL几乎以一己之力推动了游戏直播发展,和《魔兽世界》副本中组队交流的需求不同,《英雄联盟》让用户观看其他玩家直播成为了日常习惯。 海外游戏直播平台Twitch,2014年被亚马逊以接近10亿美元收购,游戏直播产品有了对标,开始被国内资本疯狂追逐,各路玩家迅速入场,前身为Acfun旗下的直播网站“生放送”更名斗鱼,YY直播体系独立出虎牙,边锋成立了战旗……此后,主打游戏PGC(赛事资源)+签约UGC(主播)的直播模式开始混战。 02 PC端直播发展多年,移动端直播,出场即高潮。 很多人第一次在手机上看直播,是一款来自台湾的App“17直播”,开发者是徐静蕾男友黄立行的哥哥黄立成,传言王思聪10分钟决定要投资数百万美元,从2015年6月份上线后,“17直播”很短时间就在多个国家地区登上了AppStore榜首。 好景不长,2015年国庆节前夕,野蛮生长的“17直播”,因为内容管理能力薄弱,产品涉黄、涉毒事件频发被勒令下架,这个刚刚开始繁荣的领域,随着“17直播”下架,让接下来的映客花椒们大受裨益。 另一个互联网老兵奉佑生,这年拿着前东家“多米音乐”给的500万天使投资,在移动端开发出了映客直播App,广告词“你丑你先睡,我美我直播”,率先开启了美白、瘦脸、磨皮等滤镜后的娱乐直播生态。 “17直播”下架以后,国庆节期间,金沙江创投总经理朱啸虎告诉他的投资经理,要把做移动直播的团队都见一遍,跟上这波风口。11月,映客完成7000万A轮融资,金沙江领投。12月,映客完成8000万的A+轮融资,昆仑万维领投。 映客疯狂融资推广,360的周鸿祎也拼命在为花椒直播站台,这位“红衣教主”极其敬业,各种花样射箭、“活捉”名人,连自己的宝马座驾着火,第一反应都不是救火,而是直播。花椒最早以新闻资讯为主,之后尝试秀场,后来又转向社交,多次调整定位和组织换血,过程中逐渐落入了第二梯队。 当年进入直播领域的重量级玩家还有唐岩,凭借位置社交+“约”的概念,陌陌早年积累了大量直男用户,男女比例为9:1。此后虽说不断洗白,但一直没能解决男女匹配效率低的问题,用户留存能力持续下降,直到转型直播,10%的稀有女生资源变成了网红主播,头部杠杆化,成功重塑了产品生态。 2015年底、2016年初,这短短几个月属于直播的井喷期,冒出七八百家直播公司,号称“千播大战”。各种速度比拼,烧钱圈用户,也就不到一年时间,只剩下不到两百家,有一定用户规模的,只有十家左右,直播风口基本结束。 时间到了2017年前后,游戏直播只剩下了斗鱼、虎牙、熊猫、触手争夺C位,泛娱乐直播仅剩下映客、花椒、YY、陌陌决战终局。因为直播没有什么技术壁垒,更多属于一个变现工具,任何产品都能加入直播,所以淘宝、快手等拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播,直播生态开始有了新的变化。 欧莱雅南昌专柜的柜台员工李佳琦,在公司的鼓励下,开始直播卖货;淘女郎薇娅,为了给自家店铺拿免费流量,也接受了直播小二邀请;同时间的娃娃在接触快手,把快手流量导入淘宝盘活了自己店铺…… 03 2018年初,直播界第一人气主播MC天佑被封杀。 3月份,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,当年拉动了1000亿GMV,和MC天佑不同,淘宝的李佳琦、薇娅,快手的辛巴、娃娃,这些经商背景的头部主播们,开始引爆直播卖货。 诞生于2011年的快手,最初是一款GIF图片工具,2012年底转型成为短视频社区,MC天佑就是2013年率先在快手走红,之后签约去了YY。快手上的乡土文化,早期也不太被主流人群理解,直到2016年一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》文章被刷屏,快手才走进大众视野。 和微信一样,快手也是去中心化的产品定位,不签约主播,也不约束网红的对外导流。MC天佑在快手成名以后签约YY,带走大量快手粉丝,在官方还没有插入商品功能“小黄车”以前,娃娃就已经在给自己的淘宝店导流。 直播带货这种电商模式,是在快手这种去中心生态中演化出来的,今天的快手不仅仅是短视频社区,还是最大的直播平台,直播日活人数超过1亿,虎牙、斗鱼总和的2倍还多。甚至在一定程度上,快手导引了阿里高层对于淘宝直播的重视程度。 2017年双11,经营女装多年的娃娃,尝试把快手上的流量导入在自家淘宝店,半小时店铺营业额就冲上了500万,那时没有购物车,纯粹是依靠口头引导。除了娃娃以外还有在义务夜市摆摊卖货的闫博,开了快手直播以后,一个月创造了35万羊毛衫的销售记录。 2018年11月6日,快手第一届卖货王争霸赛,娃娃店铺营业额4300万,在女装品类排名第一,散打哥销售额达到了1.6亿,是当年的卖货王。到了2019年,“我太难了”成为年度流行梗,熊猫直播关停,全国各地却在涌现“快手村”,辛巴一天销售额达到4亿,在他的婚礼上,成龙、王力宏等42位明星到场,一时风头无俩。 李佳琦和薇娅,都是淘宝第一批主播,很长时间以来,李佳琦的名气和热度都比薇娅逊色很多。薇娅17岁就和男朋友开了第一家服装店,巅峰时期达到7家店,后来转战电商,做了一名小有名气的淘女郎,因此最先得到直播小二的邀请入驻。2017年一战成名,5小时带货7000万,是张大奕2000万记录的3倍多,之后稳坐淘宝直播一姐位置。 欧莱雅的柜哥李佳琦,最早是被公司选去做直播,一个口红专场,把380多支口红都涂了一遍,开始小有名气。到了2018年,先是挑战成功30秒最快涂口红的吉尼斯记录,之后获得了与马云PK卖口红的绝佳机会,吸引大量淘外媒体焦点报道,李佳琦顺利坐稳“口红一哥”人设。此后入驻抖音、小红书等站外平台,弯道超车成为全网第一人气主播。 李佳琦成为当前最具代表性的人物,有人认为,现在的电商已经分成了两个流派:一种叫做古典电商,还是在淘内玩搜索、直通车、钻展、淘客等;另一种是现代电商,就是全网做内容、玩直播、打造私域流量池。 04 1989年,第一款企业级的视频会议产品已经问世,直到今年2月3日,部分企业远程办公,瞬间海量的直播请求,导致钉钉、企业微信等服务器直接被挤爆宕机,会议直播才进入大众视线。 企业远程办公需要直播,广大院校也过了开学期,数万所学校都推行在家上课,钉钉和腾讯会议这些产品,又开始成为远程教学工具,使得心存不满的学生们组团去打一星差评,新东方、好未来等在线教育机构,也都纷纷推出了直播功能。 阿里从2月17日开始发布的《淘宝经济暖报》数据显示,2月份以来,100多种线下职业,都已经开始在淘宝直播,每天有超过3万人开新店。500多家房产机构直播卖房,23个汽车品牌直播卖车,小米、阿迪达斯等品牌直播开发布会,明星们直播开演唱会,各大博物馆直播春游活动…… 数以万计的线下演出被取消,在快手、抖音、B站等娱乐短视频平台上,却衍生出了一种另类狂欢,把蹦迪、音乐节等演出类节目搬进了直播间。K歌之王2月7日不堪重负倒闭了,大家刚热议娱乐行业的过冬方式,2月8日TAXX酒吧就尝试了一场直播,一晚收入70多万,紧跟着第二天,另一个酒吧One Third开播5个小时,收入接近200万。 快手等各大平台,联合音乐公司及各大明星,推出的各种线上音乐会,引发出一场娱乐风暴。与此同时,抖音博主“谁家的圆三”直播睡觉,醒来发现围观者人数54万,第二天更是达到了惊人的1857万,还收获了7万多元打赏。 直播为主的各种“云”商业,在这个春天成为所有企业研究的焦点。迫于疫情下的宅经济,本就有直播计划的企业开始加速落地,大量并无直播初心的企业也都开始试水,“网络直播”在迅速升温。 直播的覆盖范围变广了,政府率先支持,卫健委新闻发布会、火神山和雷神山医院建设都通过直播,摄像头下的便捷生态,大量用户已经形成习惯,即便疫情过后也很难会改变,而商业层面的其他演化,也许还有更大空间。 2020,全民直播元年。 作者:老衬 公众号:fengqitalk

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