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谈一谈90后心酸史

记得上学那会就喜欢写日志呀,抄些说说呀,换些个性签名什么的。今天也把这些年的心酸史写出来,以供鞭策后来的自己。 从09年那会一起和学校谈的女友出来打工,刚出社会都一股热血劲,觉得自己能出来干翻事业什么的,不过直接被学校分配到了工厂(奉劝刚出社会的年轻人别直接去厂里),每天三点一线,机械性动作从早上8点持续到下午6点,刚开始还有点激情,因为有个自己喜欢的女友一起。结果持续了半年吧,分手了,然后就无心在工厂继续下去了。 10年了,不想进厂,觉得枯燥且没有前途。想换工作,也不知道什么合适,跟无头苍蝇一样乱转,那时候去上海找工作基本靠中介,被中介割了两拨韭菜之后,把本来在厂里的积蓄全花完,还是没找到工作,一看没办法呀,又回到厂里继续搞了半年。 手上又有点积蓄后又跑广州去找工作,反正也没头绪,就听别人说摆地摊怎么怎么赚钱,自己就买个设备去景区旁边卖饮料,刚开始脸皮薄,没怎么喊,干着干着就觉得,自己不赚钱都要死了,还在乎什么脸皮,一天喊到晚,还是没卖出去多少,每天能顾着生活费都够困难,实在没办法,又去尝试其他工作,不过干的时间都不长。 最后从白云区跑到长河区去可算找到个工作,卖房子,当时应聘上了给我高兴的,觉得自己可算有地方施展才能了,然后因为没钱换到长河区租房子,就只能每天早上5点起来做两三次公交车到长河区,第一个月有时候连做公交的两块钱都没有,把一块钱斯成两半,然后卷一卷偷偷丢进去,饭也每天吃一顿6元的套餐,偶尔早上买个饼子吃,坚持了两个多月,有起色了,找到3个客户,不过因为我们卖的是别的区的房子,需要跑很远看房,回来还要考虑,结果没等我的客户成交,屋里出事了。 11年把屋里的事处理完,突然觉得很累,干什么也提不起劲,就跑酒店里上班了,当厨师了,不怎么与外界交流,不怎么表达自己,也不怎么高兴,不过这样的状态在酒店是没什么影响的,因为都是这样。干了2年之后,想自己去搞个店,觉得开店还是需要早点,不然市场越来越成熟后,你更没有生存空间,然后我去了武汉,开了个大排档,3个人合伙,我负责烧烤,想着最赚钱,刚开始一个月确实赚了些,等到一个半月突然武汉搞文明城市,把我们大排档关了一个星期,等再开的时候生意已经完全不行了。我咬牙坚持了1个月后,已经负债了两三万了,撑不下去了。就没搞了。 14年又回去上班了,这时候干的觉得更没意思了,有点对自己失去了信心,有点迷失了自己和方向,感觉陷入了深渊,想爬却怎么也上不去。 15年跑去同学的互联网公司上班工资待遇还不错,也有销售,突然又要与人交流了,就感觉得到自己的不自信,和别人说话有时都会结巴,然后大脑一片空白,后来闲的时候看了很多书,虽然有时还会说的慢,不过起码不会大脑一片空白了。 16年亲戚介绍去搞电商,说是红利期,很赚钱,然后就来了,因为有人带,当运营助理没多久就出来做运营了,也算有些成绩吧,然后我也比较老实,把一些靠运营赚大钱的方法都错过了,觉得那样不好,属于不义之财,坑老板呀,之类的,所以也没赚到什么钱。 18年,运营干了两年后突然一次偶然的机会,接触到了淘客,看别人年级轻轻开豪车,之前才买的房,然后我就跟他聊了很多,然后说是想投奔他过来,那个朋友也可以,真的带我进入到淘客这个行业当中了,交了3W学习费,还借了1W多,刚开始的时候也比较漫长,每天熬时间招商,一直到我第一次爆单,一个月挣了2W多的时候,我觉得这个行业是真的可以富一批人的,然后我开始带团队,开始做管理,开始学习各种书籍呀,和一些同行交流呀,把看的听得,觉得好的建议或者想法都记在本子上。 19年中旬,手上有不少钱了,回家全款买了房子,年底,老板有很多能赚钱的项目都不愿意研究,你提了他不听,等你研究出来了他还要过来抢你的分红。然后觉得老板格局太小。决定自己干,因为我发现我们来这人间一趟,对自己要值得,乘着还能拼的时候去拼。 20年工作室刚筹备租完,疫情来了,突如其然,而我刚好又再湖北,被封了整整3个月,租金全赔进去,把设备采购完毕,开始招人,培训,一直在亏,也一直在坚持,自己也跟新人从以前的招商做起,每天一起交流方法,心得,每天一起吃饭,加班。每天很充实,毕竟这是为了自己,也是为了梦想。 回归主题,我真觉得90后每个人过的都不容易,被各行各业,割着一波又一波的韭菜,就业难题,收入难题,房价飞天,彩礼过高,想走出自己的圈子到更高一层没人带真的很难,一出生身上就被压满了担子。所以,你要想一起合伙创业、交流、推广、烦心聊天,同省喝酒,我们一起对抗未来。 来源;派代网  作者:踏浪盟

副业项目
小程序流量主也能赚钱?

首先在进入今天的文章之前我们先来看看几个基础的问题:   小程序流量主是什么? 小程序流量主的前身,应该可以说是公众号流量主。公众号开通流量主后,文章末端会给用户展示广告,从而获取广告费用,被称为“躺着赚钱”的功能。   它有什么用? 小程序流量主可以让小程序访问流量直接转化为收益,让小程序易传播的特点变得更有价值。用户访问小程序时,只要广告被展示、被点击,广告主都会给流量主支付相关的广告费用。简单来讲,小程序流量主可以让你的小程序有一个“广告位”,让你“躺着赚钱”   怎么开通? 小程序开通流量主的门槛不高,需要1000个独立 UV ,也就是说有1000个微信注册用户进入过你的小程序。一般来说,通过自己朋友圈转发二维码,或者通过在微信大群分享你的小程序,差不多一周就可以达到门槛要求。最重要的是,个人是可以发布小程序的,千万不要以为只有企业可以发布小程序。   今天这篇文章,算是半个软文广告,不过小六我也是观察过才决定写的,朋友在做这个已经持续个把月了,之前是做项目社群的,现在这个项目算是一个孵化,具体咱们先看看它的收益。 话不多说先上几张图给大家看看。     大概就是这么个情况,然后本次项目的话就是带你一起玩转小程序流量主(有付费门槛),本文分享在这,之前发了很多别人的思路,项目解析,以及各类小兼职任务,这次算是开始尝试步入副业项目类的计划了,所以本次项目也是有保证的,保证回本不亏本 。   不管你做不做,可以先加个好友聊聊。

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创业黄金法则

近年来,国家一直在提倡“大众创业,万众创新”的新政策,确实也带动了很大一批创业者的诞生,关于政策,相信大家都是比较了解的,很多啦。那么今天要跟大家分享的,是关于创业要遵循的十大法则,这些都是小编的亲身经历,并结合相关专业知识总结的,希望可以帮到还在创业迷茫的广大蜗牛。 第一条、慎重 说到慎重,想起某年高考作文题目“慎独”,当时也是难倒了很大一片考生,当然,没有难倒我哈。“慎”,当然就是谨慎小心的意思了,为什么说创业要慎重呢?很多人已经做过非常精彩独到的分析,关于创业和上班之利弊对比,所以大家一定会看到,创业会面临种种问题:回报股东、养活员工、养活自己、深厚的知识、丰富的阅历、决策力、资金压力、市场压力、竞争对手、政策等等。所以,如果要创业,一定想理性地去思考,在将来的3年、5年,抑或是10年的时间,你将如何来应对这些问题。当你确实已经做好了这些准备,或者说做好了心里准备,那么你就可以尝试下一步了。 第二条、选好项目 市场如此大,肯定有很多优质的项目等着你去经营或者新开发,其中有你擅长的项目,有你喜欢的项目,有你最熟悉的项目,但这些都一定是最适合你的项目,一定要选择适合自己的项目,那么如何选好一个项目,我将此前学到的经验分享给大家,项目的选择,最好遵循以下几个原则: 1.最有资源的项目; 2.最擅长的领域; 3.目标市场上还没有的项目; 4.成长潜力大的项目; 5.最容易链接人脉的项目。 当然,我说的不一定是最准确的,但一定是我亲身经历之后得出的最真实的总结。 第三条、做好调查 已经选择好了项目,并不代表就可以马上实施了,最理智的做法,是针对已经选择的项目,做一个详细的调查活动,可以是问卷调查,可以是电话采访,也可以是论坛会议等,形式不拘,那么重点要调查什么内容呢?个人认为,应该要重点了解以下内容: 1.目标市场内是否有类似项目存在? 2.目标市场是否接受你准备提供的产品(服务); 3.产品(服务)价格上,是否能够与当地目标客户的收入水平匹配? 4.目标客户群体更希望你提供什么样的产品(服务)? 5.市场上是否存在暂时可以替代客户需求的产品(服务)? 6.目标客户的其他建议。 当你做好了充分的市场调查的时候,你就知道自己即将开展的创业项目,心里到底有多大把握了,或者说经过调查发现是不适合自己的,有可能会迫使你调整方向,这样也会及时避免走很多弯路,造成不必要的损失。 第四条、做好创业前准备 这里的做好创业前准备,与前期调查不同,现在是已经确定了可以实施这个项目,也要对这个项目进行合理科学的规划和前期筹备了。具体包括: 1.创业计划书的编制(如果不准备拿补贴、参加比赛,计划书可以简单点),很多人可能觉得创业计划书,有必要吗?小编以亲身经历,以我的人格告诉你,非常之有必要,因为它不仅仅是你后期申报材料的必备,也是项目的指导材料,更是对项目的一次完整、清晰的梳理! 2.团队组建,这个就不用说太多了,一定要有一个能够互补,愿意为了这个项目全力以赴的一群人,最好三个人以上; 3.资金筹措,创业不要求你一开始要投入几十万,几百万,但一定要有最基本的启动资金,不然什么事都做不了; 4.股权分配和合作分工,这里写在一起,因为股权分配有可能与投入资金相关,也可能与投入的人力、能力、资源有关,所以一定要做好这方面的分配; 5.场地设施,要租赁或者选择一个适合的办公场地(也可能是生产厂房),并,并规划设备设施的采购和安装; 6.公司注册,应该是在场地租赁之后同步开展的。 第五条、加强内部管理 其实,很多创业项目,都死在了内部管理,包括团队成员的纪律规范、财务制度、各种其他制度,必须从一开始就对内部进行规范化管理,才可以有效避免以后会发生的问题。 第六条、决策和执行 作为创业负责人来说,准确的决策可以带领团队迅速走向更好的未来,也会大大增加团队的信心,但同时也要注意执行力的问题,倘若决策做完没有人去实施,那么一切都会成为空谈,最终当然还不会误国,但一定会误了你自己啊! 第七条、加强外部活动 包括外部资源拓展,合作伙伴的建立,外出学习,了解最新行业动态等,一定要走出办公室,不能整体死守在自己的公司,那样公司是没有办法成长的更好的。 第八条、做好远景规划 这种规划,分为近期要实现的和未来可能实现的,近期要实现的,其实就是比较实在的规划,是紧密结合当前发展而制定,而未来可能要实现的,会是支撑公司长久运作的一个重要动力,也可以称之为是公司的蓝图,而这种蓝图,往往会让公司的员工更加充满斗志和信心,会促使大家更加凝聚地去努力工作。 第九条、不碰触红线 很多人说,人发的第一笔财,都是横财,所谓横财,是指多半采取了不正当的手段获取的高额利益。也许以前很多人发家致富确实是这样,但是个人是不推崇的,现在的社会也不会允许,百万富翁千万富翁进监狱的事情还少么,最终还不是失去了自由,那有再多的财富又有何用呢?所以,一定不要违背道德和法律的红线,踏踏实实地做好自己想做的事情,一定会成功的! 第十条、坚持 这一条,应该是要放在第一条的,也的确应该放在第一的位置,创业是注定孤独的旅程,一旦我们选择了这条路,就一定少不了各种磨难,所以,一定要时刻提醒自己,坚持下去,很快就可以看到希望了! 如果你快坚持不去下去了,我送大家一句话,着也是一直支撑我坚持下去的重要信条:永远不要让自己成为一个笑话! 谨以此文,献给创业的朋友,不管是即将创业,还是正在路上,还是已经成功了,我们都应该为自己这种为梦想拼搏的精神而鼓掌,我也相信,只要我们不断朝着自己心中的太阳前进,太阳就一定会在前方等着我们! 来源:创业必读

前言资讯
网络上的大神们,都是如何找自己想要的资源?

互联网浩如烟海,信息呈现指数级增长,垃圾也越来越多,没有正确的方法,要找到最有价值的资源,实属不易。 知识,工具,都是信息的集合。而有价值的信息,则决定了一个人能力和格局。 1. 站在巨人的肩膀上 物以类聚,人以群分。 这句话在互联网上同样适用:就像 Vimeo上聚集了众多专业的视频从业者,Behance 上聚集了大批优秀的设计师,Instagram 上有很多优秀的摄影师…… 人们总是喜欢和自己同频的人待在一起,高质量的氛围,会吸引更多优秀的人,继而会分享更多有价值的信息,这就是良性循环。 而互联网之所以是互联网,就是因为链接无处不在,优秀的网站往往会链接更多好网站。 所以,你只要先知道一批顶级的好网站,这样就像站在巨人的肩膀上看世界,然后顺着链接去探索,就会找到越来越多的好东西。 2. 使用搜索引擎的高级方法 大多数人使用搜索引擎的方法,是相当低效的。比如你搜索飞机的资料,你可能会输入“飞机”,然后搜索引擎会匹配“飞机”这个词,弹出很多其实你不想要的东西,这无形中增加了干扰和筛选成本,再加上现在的搜索引擎广告太多,很多人会把广告当成结果,如果不加以甄别,还有可能上当受骗。 所以我们很有必要学会搜索引擎的高级使用方法,此处以谷歌为例,列举一些高级搜索命令: site,搜索特定网站里的内容,比如我要搜索苹果网站上摄影类的内容,可以用 摄影 site:apple.com ,结果就会呈现出网站中关于摄影的内容。 filetype,搜索指定文件类型,比我要搜索关于电影的PDF文档,可以用 电影 filetype:pdf,结果中就会呈现出有关电影的PDF文档,同样你可以搜索ppt ,doc 等各种文件格式。 …… 所以,你很有必要学习如何使用搜索引擎的高级技巧,此处抛砖引玉,网上有很多百度、谷歌的高级使用方法,掌握之后,效率倍增。 3. 使用过滤器 一些有含金量的奖项,评选出的结果往往都是价值很高的产品。 比如 Webby Awards,被称为互联网届的奥斯卡,每年评选出的各个领域顶尖的网站,基本上它是一个全球顶级网站和资源的宝库。如果你真的能把这个网站翻一遍,收益是不可想象的。 4. 使用 Product HuntProduct Hunt 目前应该是最有影响力的收录最佳新产品的网站,它每日更新一批新产品或网站,绝对是发现宝藏的好地方。 类似的中文网站有 36kr 旗下的 NEXT 。 5. 付费资源 很多免费的信息,其实是很贵的,因为它耗费的是你最宝贵的资源:时间。 对于一些使用量大,频率高的东西,可以选用优秀的付费资源,一方面节省时间,另一方面更能保证质量。 如果你对图片需求量大,可以考虑各种免版权图片网站,像shutter stock ,istock等。 如果你做短片,需要背景音乐,可以用 Audiojungle,曲子不错,也不贵,如果想用更好的音乐,可以使用 Musicbed。 如果对设计的需求量很大,可以用 Envato Elements,它上面有很多超棒的PPT模板,PSD模板等,方便快捷,节省时间。 信息,意味着机会和财富。 信息不对称,是造成人生不平等的重要因素。 而学会寻找优质信息,是提升自我的必备本领。 作者:刘星文(来自豆瓣)

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缺乏主动性,正在让年轻人越来越平庸

前几天TK教主在微博说了一个事,我引用一下 最近受友人之托,指导一个孩子入门漏洞研究。这孩子是计算机专业的,成绩很好。本身愿意学,也够努力。但这一段时间学下来,收效甚微。原因其实很简单:和绝大多数人一样,这孩子的学习习惯是被动学习,只不过是很勤奋的被动学习而已。 --Tombkeeper微博 我认识TK教主接近20年了,从教育背景来说,他当年是一个很普通的医科院校的毕业生,并不是所谓计算机科班出身,当然你可以说他天资聪明,但当时并没有人告诉他,说信息安全是一个未来可以获得高薪的行业,甚至那时候没有人知道这个行业会怎样,那时候所有入行的人,几乎都是凭借着兴趣和钻研的热情。今天他是腾讯T5,可以说是纯技术从业者职场的巅峰,但我们知道,这并不是当年他决定从医学转行的原因和目标,当年没有人看得到这样的目标。 在十年前左右,我忘了是谁跟我说的,但这句话我一直记得,他说招程序员,招研发,他更愿意招诸如数学系,物理系,电子工程等专业的,编程能力不错的学生,而不是很热衷于去招计算机专业的学生。我就很好奇,为什么呢,难道计算机专业不是最对口的么?对方的解释是这样的,计算机的学生,你看他编程能力可能还可以,但大部分都是应付学分学的,其他专业,你看哪些编程好的,都是喜欢编程自学的,培养起来后者更有优势。 我们经常讲主动性,主动性到底是什么? 那很多人说,你凭什么说我不主动,我主动吃饭了有没有,主动上课了有没有,主动上厕所了有没有,我主动写作业了有没有,主动去考试了有没有,主动投简历了,主动去面试了,早上主动起床去上班了,主动打开电脑写程序了,领导说这个季度目标完不成就没有奖金,我还主动加班了,怎么就不主动了。 所谓主动性,其实是你追求的目标和为之付出的努力。 你说很多人上学的目标是什么,应付考试,上班的目标是什么,赚工资,这是绝大部分人的目标,当然我们不能说不对,所以绝大部分人也就会平庸。 我去年底去找俞军老师,请教我自己的一些前途问题,我想问问我还适合不适合进入职场,适不适合找个大公司抱个大腿,我说我精力跟不上了,还要考虑家人,可能会因此考虑某些类型的工作方式,并咨询他的意见,那俞军老师也是很直接了当的回答我,说你关注的重点是你想做的事情有没有价值,你有没有特别想做的事情并愿意全力投入进去,至于其他的问题,一概不重要。这让我很惭愧,这其实也是俞军一直倡导的职场态度。 当然,还有两种很常见的观点。 1、老板才给我这么点钱,凭什么让我主动。 薪酬和待遇是你对主动性的奖赏,而不是促成主动的条件。 主动性的学习和工作是为了提升自己,获得更强大的竞争力,而不只是为了一份工作或者一个老板。 2、我主动也没有空间啊,几次试图主动发起项目和活动都碰壁很郁闷。 主动的核心是如何提升自己的认知和工作目的性,而不是如何要求别人必须配合你和支持你。 如果你主动的目标是完全基于自我实现和自我提升,没理由会碰壁,往往是因为涉及过多对他人的要求,才会遇到这个问题。 当然,适当提升获得他人支持和配合的能力是有必要的,但前提是信任,你没有获得他人信任之前,这是很难做到的。 那么下面,说典型的两个场景。 场景1、某个项目或系统存在一些问题,老板或上司希望我解决掉它。 这时候,很多时候,工作的目标并不是解决问题,而是解决老板的认知。比如遮掩问题,比如用临时方案去处理,而不考虑未来可能的潜在风险。 比如服务器频繁崩溃,做一个自动重启脚本,只要老板看不到,这个问题就不存在了。 比如系统负载过高,申请硬件资源,反正成本是老板的。 某个项目或系统存在一些问题,我想要解决掉它。 如果你是个草根创业者,你上线了自己的产品并获得了一定的种子用户,你现在发现服务器频繁崩溃,你可能会先写一个自动重启脚本来拯救自己近期的睡眠,但绝不会止步于此,一定会深究原因,直到彻底查明并解决掉才会踏实。 如果你发现系统负载过高,你会死抠着预算想办法,有没有进一步优化空间,怎样才能榨干服务器的最后一点资源,然后才会考虑如何尽可能低成本增加适当硬件投入的话题。 态度不同,这里的处理方式和思考深度,是完全不同的。 场景2:某个项目和系统可能存在问题,老板要我搞清楚。 很多时候,所谓搞清楚,只是为了解答老板的疑惑,比如老板说,为什么广告投放转换效率这么差,或者为什么订单转化成本这么高。 你找来几个同行数据发给老板,季节因素,行情价,其他大客户在投放竞价,目标是自圆其说,老板挑不出毛病,工作就完成了。 某个项目和系统可能存在问题,我想要搞清楚。 同样是这个问题,为什么广告投放转换效率这么差,或者为什么订单转化成本这么高。但不同的是,项目是自己的,投放的钱是自己银行卡里出的,这就不一样了,虽然前面的解释也都看到了,但还是会深究,究竟哪个渠道数据有水分,哪个素材可能拉低了均值,一定是不达目的不罢休的深究。 前者的目标是,和同行差不多就行了,而后者呢,那就不会停留在这样的目标上了。 以上两个场景,可能有助于理解,当你基于自己的目标,真的深究一个事情,试图去搞明白一个问题,试图去彻底解决一个问题,你所进行的思考深度,所分析的信息广度,会远远高于你为了应付别人安排所做的同样事情。而在这个过程中,你的成长速度,也会远远高于其他人。 其实最优秀的那些职场人士,他们的工作,首先是取悦自己,实现自己的理想和价值追求,俞军老师,张小龙,TK教主,都可以认为是这样的典范。 实现自己的理想和价值,提升自己的产品和技术认知,那你的价值就会被职场广泛认可,也许某个公司确实没有发挥你的价值的空间,但人力市场最终会给优秀人才开出公允的价格。 很多人经常问,我换什么领域行不行,是不是更有钱途。其实每个领域都有有钱途的人,但很可惜都只有顶尖的人才有资格享受高薪。有时候,如果你不够主动,就算进了快车道,可能也会被甩在后面。 前段时间我星球有个读者的问题,我觉得其实挺遗憾的,他不算什么好的教育背景,但职场工作其实还是运气爆棚了,他加入了一个创业小公司,是这个公司的第一个程序员,结果公司超乎寻常的快速发展,目前已有几百人的规模,估值也上了很大的台阶,但问题来了,他并没有成为公司的高级管理者,甚至连中层都不是,比他后面进入公司的反而成了他的上司。他自己承认,主动性不够,很拒绝不属于自己本职的工作,也不愿意承担额外的责任,只想闷头做自己的事情,但直到发现身边的同事各个升职,而自己还在原地踏步,他才感觉到有些心理不舒服,问我是否应该换个公司或者换个岗位。 我觉得他最先应该解决的是自己的目标问题,作为公司最早的元老,能遇到公司如此高速的发展,其实是非常非常幸运的事情,如果他稍微能表现得积极主动一点,没有理由得不到晋升的机会。而表现主动的根源在哪里,你参与创建了一个新的公司,新的产品,你有没有把这个产品当作自己的产品,把这个项目当作自己的项目,如果有,你怎么可能会不主动,不积极。而这种主动积极,遇到这样快速增长的产品,反过来,会让你的能力,认知提升特别快。 阿里十八罗汉有几个高学历。百度早年研发确实学历还行,但产品呢,业务部门呢,很多学历不高背景普通的人,不也都成为业内牛人。为什么这些人可以,不能只归咎为运气好,这些人真的是把公司的产品和业务当作自己的事情来做的。 最后总结一下。 1、好奇心 对自己所从事的领域,应该持续保持好奇,比如程序执行效率的底层逻辑是什么,比如产品用户反馈的真实心理是什么,比如运营业务数据波动的背后真相是什么,好奇心才会驱动你去不断追问细节,不断提升自己的认知能力。 2、责任心 这是老板的产品,这是老板的公司,没错。 这是我的产品,这是我的公司,也要有这个责任心,你说老板没有多给你钱,我一直用nba球星的例子来说话,底薪球员就不用努力表现么?你努力的目的是什么,是下一份合同!你表现得够好,下一份大合同,现在的老板可能会给,他不给,其他的老板也会给。 当你责任心足够的时候,你无论是去发现问题,还是分析问题,解决问题,都会有更透彻的视角,更深入的追寻,而不是应付了事。 3、遵循内心的召唤 学医的TK教主可以去学信息安全,学金融的嘤嘤教主邢立达跑去满世界挖恐龙,我的大学专业是热物理,你看我现在在干嘛。 你要找自己真心喜欢并愿意深度投入的领域。 半佛仙人写文章牛逼不,录视频牛逼不,一般人会想的是,这家伙靠写文章肯定赚了不少钱。知道他在上海和杭州分别有几套房么?那可真不是靠写文章赚来的,这家伙属于不释放自己的创作才华就会憋在心理难受的类型,我希望你们明白这一点,很多人想学半佛的风格,完全学不来,为什么。 人家是不写出来憋着难受,你是憋着不知道怎么写出来难受,知道问题了么。 别逼着自己追热门领域,要找自己愿意投入,真正喜欢的事情去做。 4、永远记住,你的一切努力,并不是为了你的老板 用主动性,提升自己,提升个人价值,如果得到你的老板赏识,固然皆大欢喜,如果得不到,职场是有人力资源市场的,优秀的人才永远稀缺。 不要总是用公司不行,老板不好作为借口。 5、追求核心价值,核心目标 重述一下俞军老师对我的直截了当。 你关注的重点是你想做的事情有没有价值,你有没有特别想做的事情并愿意全力投入进去,至于其他的问题,一概不重要。 作者: caozsay 公众号:caoz的梦呓

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教育产品如何玩转私域流量让利润翻倍

这篇文章我想写了一年,一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营,最终还是写出来了,这个与大公司的教育产品线不同,更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。 在我们操作教育产品的时候,没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程,四五个人,我们一个月可以做到20多万的利润,私域流量2000人左右,当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。 当初玩的一些东西已经不适合现在环境,不过整理的思路还是一致的,因为互联网玩法中的思路一直改变,但是本质没变,把握住本质,一样可以做好教育行业的产品运营。 我们从零开始到年入200多万,到最终关门!一些列的变化让我认知到当时团队的局限,市场在变,我们没变,这个我也会在最后的章节中,个人局限中做详细的阐述,并且也会指出可以拓展的新的路径。 认清产品 与所有的网络营销课程一样,我们也是一堂完整的网络营销课程,在大的职业机构面前,我们基本上没有任何的卖点可言。 名师、大公司、上市等等,一切我们都没有。 即便是现在的职教集团的课程,学习两个月的学费大概是2万左右,而我们是12节课,每周一三五七晚上上课,一节课为2个小时左右,我们收费为6000元,这么对比的话,我们线上版没有任何的优势。 但是我们也注意到三点:首先很多人不想离职去学习营销的知识,其次现在网络营销培训的东西理论性强,上手能力弱,大多数培训机构所讲的内容为建站、SEO、SEM、新媒体等等综合性的内容。 对于线上站外的平台所讲内容比较少,而且也没有一本成体系的书出来讲这部分的内容,所以我们就从问答平台、论坛、贴吧、博客等等的方向上已经找出了差异化。 而且我们的内容类似于找平台的漏洞和钻规则的漏洞,这一类的内容对于大型培训机构都是上不了台面的内容,大多数培训机构都不讲,而且真正掌握这种内容的人比较少,于是我们的内容就定位为全网营销黑科技。 彻底拉开了与其他培训机构内容的相似性,有了自己的定位和细分市场,在这个细分市场我们有足够的空间来养活自己。 我们接下来所有工作都是围绕这部分内容进行的,后面的工作也证明了这个市场足够养活一个小的公司。 目标人群 根据我们细分市场,已经学习了网络营销的但是做不出效果的人;还没有学习网络营销但是希望学习的人;在职想通过网络营销提升自己实力的人群。 根据细分市场这些人群有一个共同的特点,那就是要学习网络营销的知识!根据这些人的细分市场不同,选择不同的渠道。 我们初步划分了这些人群,根据这个细分的人群准备不同的物料,在不同的渠道进行投放,现在更大的严峻问题摆在我们面前,公司没钱进行竞价等内容投放。 现在花钱的渠道都让大公司给包揽了,特别是那些上市的职教公司,想在他们手里抢过来一些人,那要花不少的价钱。 确定了没钱打这些渠道之后,我们决定从自己已有的技术出发,我们所谓的黑科技就是破解别人的规则,这些大型的职教集团是不能用的,做手头上自己讲授的这些内容,于是我们就分为两个部分: 百度搜索的流量和媒体分发的流量,不得不说自媒体的千人千面的分发机制给了我们一个很好的机会,我们利用的最好的渠道就是头条号。 于是我们就开始着手布局问答平台和自媒体平台,问答平台主要基于百度搜索的流量,这个需要长久的内容建设,考验团队的执行力。 我们一天能够做到的问答平台是150条,稍微熟练一些的人是200条,考验的是执行层面和一些关键词的布局。 在自媒体方面,我们利用的是人流量最大的头条号,因为头条号可以迅速的给出很高的推荐量,只要标题起的好久能获取到不错的流量。 当然了,这些视频在第二天就能被头条识别出来并封号,不过无所谓,这个号的价值已经被利用完了,只需要再买新的账号就行了。 当时,我们有稳定的供货商,可以提供我们足够多的账号。 引流 有了流量之后就是让用户加我们的微信,用户并不会主动加我们的微信,我们必须要给出用户一个理由。 这个就是在写文案的时候要做的工作,要把用户关注的利益点涉及到你的文案里。 在问答平台,我们能够留下联系方式,这本身就是一种证明,而且在文案中我们会提到,如果想要学习这种技术可以添加我们的问题。 因为大多数人都做不了这种效果,本身关键词就是网络营销的课程,自己又想掌握这类的课程,那就只能加我们的微信。 在自媒体平台上,我们也是这么操作的,我们把文字录制成音频,然后配合上ppt的播放或者一些图片,然后生成视频,上传到自媒体的平台。 自媒体的平台对于这些视频和音频的内容没有办法审核,就只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人群。 在这个细分人群中,我们尝试了网络营销、推广、网赚、微商等等各种方式,对于标题的写作我们也测试了网上所有的标题的写作方式。 最终发现,除了你的标题写得好,跟几率也有很大的关系,也就是一晚上搞上二百个视频,总归会有爆款出来。 于是我们每天上传二百个视频,为了起一个好的标题,真的是挤破了脑袋,最终也发现了一些能够出爆款标题的技巧。 所以,在引流用户的时候,除了写好自己的标题和文案,还需要有利益点,给用户一个行动的理由,这个理由可以是你刺痛了他的感情、神经,也可以是你给了他一个利益,促进用户行动起来。 转化 在做转化和裂变之初思考了很久,是先做转化还是先做裂变,最终我们选择了先做转化,转化不了的用户拿去做裂变。 转化不了的用户包含几种情况:用户不信任你的公司,用户不想出钱,包含有钱和没钱两种形式。无论哪种,你都不能让他把钱从口袋里掏出来认可你。 既然不能让他掏钱,那就占用他的朋友圈吧,于是裂变的行为就这样产生了,对于已经付了钱的用户,你还能去占用他的朋友圈吗?那这样的做法有点太无耻。 我们可以利用他们来挖掘自己身边的资源,而不是去占用他们的朋友圈,占用他们的朋友圈有点过于便宜了用户对于你的信任,于是口碑和转介绍就产生了。 转化成客户需要有一段路程要走,毕竟不是几块钱的产品,用户可以不加思考的就付费,这个几千块钱的东西,而且在没有任何保障的情况下将就让用户转钱给你,着实不是一件容易的事情。 于是,试听课就这样产生了,这个试听课并不是为了教授有价值的内容,而是展现出自己有多厉害之后就让用户心甘情愿的交钱。 来听试听课的用户都是对我们的产品感兴趣,也就是对接下来要学习的内容感兴趣,在课堂的前一半我们是让用户跟着我们进行训练,在课堂的后面就是给用户画饼,画一个用户能够消化的饼,描绘用户学完之后能够学到什么东西,能对自己的业务有什么帮助。 接下来就是告诉用户该付钱了,当然了,用户不会心甘情愿的付钱,或者是考虑一下在交钱,就要给用户策划出交钱的紧迫感。 于是我们打出试听课的价格,在我们今天晚上试听结束之后原价报名是1w2,只有今天晚上是5980。为了限制上课人数,可以手把手带着联系,执行小班上课,我们一个月只招40个人,今天晚上只有6个名额。 很快就有两个人报名,然后就剩下了4个名额,然后是3个名额,在截止时间结束之前的10分钟都是1个名额,大多数人都是在这10分钟报名。 通过折扣的优惠和名额的紧迫感,让大家在规定的时间之内进行报名,完成我们的销售业绩。这种方式屡试不爽,我们足足玩了一年多,从来没有出现过任何的问题。 裂变 除了付费用户之外,在你的朋友圈绝大多数的用户都是免费用户,他们天天占着你一个好友的位置,偶尔给你点赞,就是不会付款买你的课程,这就是那部分不想掏钱的用户。这些不想掏钱的用户就构成了你的user,那些付了款的用户就构成了你的member。 有了第一批的user,除了依靠渠道来源,还可以从已有的user进行裂变,产生更多的user。 很多机构和企业都想玩转user的裂变,裂变的前提就是你有足够多的种子user,不然谈何裂变呢。 根据我做裂变的经验,如果有100个种子user基本上做不到任何的效果,如果你有1万个user,那这场裂变可以做出不错的效果。 在做裂变的时候要击破用户的朋友圈,现在的user都不想在朋友圈转发东西,除非是内容的质量足够高,而且写到了user的心坎,他们愿意自动去转发,或者你给他们一个转发的理由,也就是必须强制性的给user足够多的甜头,让user自动形成转发。 一般,第一种形式要求极高,第二种样式要求比较简单,所以大多数的情况下我们都采用第二种模式,我们可以利用的就是我们的试听课程。 对于这些万年不想掏钱的user,我们的试听课程每个人只有一次机会,错过了之后就要缴纳9.9的费用,如果不想花钱的用户就把我们的海报转发至朋友圈,你会发现,不想花钱的用户是一分钱都不想花,他们就把海报转发至朋友圈,为我们形成了二次的传播。 至于海报怎么设计,写什么内容,还是依靠对用户的了解,设计的精美一点,能够打动用户就行,没有必要太过于追求文采飞扬。 我做的就很简单,今天转发免费学习网络营销课程,一次裂变用户可以带来200个新增私域流量。 不过总体来说,裂变过来的用户价值不高,因为有免费的字眼,外加我们的课程比较贵,导致大多数人都是为了免费听课,而不是真正的来付钱学习。 转介绍 真正付了钱的用户,也不能放过,毕竟他们也是一个不错的渠道,于是我们就开始了合伙人计划,所谓的合伙人都是同一个套路——代理! 这个时候最重要的就是把代理机制做好,他们需要做的就是邀请自己的人来上试听课,只要转化了就算到学员的头上,就能拿到代理的费用。 对于代理我们也有额外的扶持,帮助他们提高自己的技术和能力,通过所学习的技术去招生,变相的也是扩张了我们的推广人员。 所有的合伙人中,你不能期待所有的人都能成交,30个合伙人中,有20个人是从来都没有成交的,然后就退出了代理的名单。只有5个人出过两单以上,只有2个人出过5单以上,其中一个最猛的做到了10几单。 如果我们关门歇业的话,应该还会再出不少单。 认知决定命运 至于最后为什么会关门,还是跟认知有很大关系。 作为一个运营人员不能迷恋任何的技术,你的任务是扩大市场经营范围,打造用户满意度,留存更多的用户,然而,我们却深入到所谓的黑科技中不能自拔,导致我们一叶蔽目不见泰山,最终在互联网规则的变动中失败下来。 在后面我又考虑了很多,其实我们手里握着大几万的思域流量,而且都是在个人微信上,还可以做很多很多的东西。 拓展课程类目,除了这种实战型的、破坏性的课程我们可以添加基础的电商课程、私域流量、社群玩法、短视频等等相关课程,应该还能够再活一段时间。 增加服务,除了做课程之外,我们还可以去做外包服务,做全网霸屏、推广,或者网站建设、软件开发,这些服务也都会让我们有其他的收入。 然而,我们都没有做,只是眼睁睁的看着眼前的收入挺好,没有一个深度的危机感,在危机来临的时候就倒下了。 倒下了并不是我们没钱了,而是每个月的收入让大家都赚不了多少钱,特别是老板手头剩不下多少钱了,老板还问我,如果给我钱去开所有的竞价渠道,能不能把这件事情做起来,我拒绝了。 老板手里没多少钱,与其拿钱去跟大企业竞争,不如趁着手里有钱的时候去收手做其他的项目。 于是,我们就散伙了! 做教育产品的私域流量比其他产品要简单,主要是把握住渠道、用户心理和文案的措辞,基本上能有不错的效果。如果是一个伪需求的教育产品就要另当别论了! 作者:张沐 公众号:运营官张沐

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如何成为一个值钱的互联网人?

工作了几年后,很多人都会面对这样一个问题:辛苦了这么多年,自己还是房车皆无,存款为负,月薪刚过万,每月还得指望着这工资生存。 很多人也许都问过自己:我为什么这么不值钱呢? 关于职场如何值钱这个话题,实在有太多种方法,太多的理论。 有人从赚钱的底层逻辑去说,聊社会的资源者,配置者和资本家,但这些政治经济的内容对工作年限补偿,对社会了解不深的职场人来说,可能很难理解。 有人从副业赚钱去说,这也不适合大多数职场人,很多职场人都没有副业,而互联网人更是恋爱都没时间的那种。 有人从创业去说,大家当然知道创业是最值钱的方法,但我们也要知道大部分创业者过的并不如很多大中型公司的的中层,并且创业是大概率失败的事。 所以,今天的话题只聊如何做一个值钱的职场人,并且以互联网运营人为例。 1.如何值钱的职业路径 我们先来了解一下一个职场人的职业路径 人生最理想的职业路径当属,从实习生-专员-主管-经理-总监-部门或者事业部负责人-副总裁-总裁,一路升级打怪直到当上总经理,出任CEO,赢取白富美,登上人生巅峰。 而现实往往是残酷的,为数众多的在职场人中,大约90%的人最终沦为普通老员工,或者最高能做到一个经理的职位,或者无可避免的被优化。 大概只有8%的职场人,能成为行业专家 大概只有1.9%的职场人成为公司高管 还有0.1%的职场人会去创业,但90%的人会失败,最终回到职场,终其一生。 职业路径中会分为数个小阶段的,顺利的人,一层一层过关斩将,有的人成为法师,有的人成为战士,有的人成为刺客,有的人成为召唤师,还有的一些人半路被爆,回到新手村,从大家的视野中消失…. 世界很公平,大多数平庸的普通人,衬托极少数的职场精英。 2.如何值钱的能力升级 当我们了解的职业路径的全貌,我们再来看看每一步的升级,到底有什么不同,或者说职场的升级需要怎样的技能。 我们用互联网最常规的一个岗位社群运营为例,来看看不同层级的要求。 社群专员(8-12K) 需要:一些社群经验,沟通能力,服务意识。 职责:社群日常维护,辅助销售成交。 社群经理(20-30K) 需要:较多的社群经验,有成功的实践,较深的行业知识。 职责:搭建和运营社群体系,挖掘用户需求,跨部门合作。 社群总监(35-50K) 需要:更多的社群经验,有成功的案例,深刻的行业知识,强烈的目标感。 职责:搭建和运营社群体系,建立考核指标,决策和统筹团队。 大家可以看到,岗位的提升带来的最明显的变化,就是薪酬的翻倍,从专员升职到经理再到总监,这就是一个典型的变得值钱的过程了。 大家也会发现0-3年的岗位负责的是具体执行,3-5年的岗位负责的是专业统筹,5年以上则主要是管理协调。 说到这里,想用一句准确的废话来总结: 成为一个值钱的职场人,最基本的路径就是升职加薪。 升职加薪,最基本的路径就是了解升职所需要的技能,然后变成那个样子。 而大家所选的职业所对应的天花板,也会限制职场的价值。 按照每年的薪酬报告,国内平均薪酬最高的三个行业就是金融,地产,互联网。 而在互联网行业,平均薪酬是技术,产品,运营,这里我们以互联网运营岗为例,再展开来讲讲。 按照《2019运营生存现状白皮书》,可以看到月薪5-8K占了33%,8-12K占了27,而30K以上的人群只有1.9%,程序员和产品经理的均薪预计要超出运营岗位的20%-30%甚至50%。 有时候大家甚至会玩笑说一句,如果只看职场,选择了运营,那就选择了低薪。 在运营岗位里面同样存在着差异,可以看到新媒体运营的高薪和低薪的差异很大,用户运营薪酬比较平均,社群运营也比较平均,而活动运营整体薪酬比较低,大家是否能理解这样的差异呢? 这里面有一个原则就是:这个岗位是否有稀缺性以及他的技能是否能被重复出售(交换)。 所以大家要选择一个有前景的行业里面的核心岗位,能让你值钱的几率变大,如果在2C领域,运营的价值会比较高,而在2C领域,运营的价值就会小很多。 以上就是以运营人为例的典型职场的职业路径的基础知识,下面我们再来聊聊,关于值钱的底层逻辑。 3.如何值钱的底层逻辑 不知道大家是否经历过这样的场景:当我们站在街头的十字路口,会看到有的人在路口发传单,有的人在公交上拥挤,有的人在豪车上吹空调,还有人在写字楼凝视这个世界,然后发一个朋友圈说:看,这是朕为你打下的江山。 我曾很多次思考,为什么会有这样的差异呢? 后来我明白了,每个人目前所处的位置和价值,都是自己的选择。 一个人是否值钱,来源于我们自己的选择。 这种选择,不是你们现在的选择,而是你们过去的,几年前的选择。 说到这里,其实就很好理解了: 我们需要面向未来思考,去思考什么能力能让你值钱,然后去刻意练习这种能力。 除了能力之外,我认为还有其他几个重要的因素是值得大家去注意的: 1.同样的能力,在不同的时代 同样是内容运营,在10年前更多的是网站编辑和社群运营,创造的价值不够大,而现在很多具备内容产出和运营能力的人,却能比较容易的打造出一个年入百万的自媒体团队。 再举一个极端的例子: 以前拍视频这件事,大多数时候只是传统电视媒体人才能干的事。 所以很多传统电视媒体人对B站上面的UP主嗤之以鼻,但现在不少UP主是可以顶一个小电视台的,这就是同样能力在不同时代的变迁。 2.同样的能力,在不同的领域 比如用户运营,在一个没有APP公司的零售公司,一个百万用户的社交APP,一个千万用户的游戏APP,这样的差异就非常大了。 再举一个极端的案例,都是踢足球,男足踢得这么差,结果可以年薪千万, 各个都是开跑车,女足呢,世界前列,为国争光,年薪几十万都是高薪了。 这也印证了,虽然都是同样的能力,但如果不去思考具体的应用,也会变得比如别人之前。 职场价值=时代X领域X位置X绩效,就是我认为的职场价值的底层逻辑。 4.关于变得如何值钱 时代和领域,其实是机遇和选择的问题,我们很难通过一个分享去解决他,另外两个维度就是位置和绩效,这两块有太多的“职场导师”来给大家分享,他们都对,但是我想更简洁的来归纳一下。 我们先思考一下,职场这个值钱到底是怎么来的呢? 其实就是我们和企业交换来的,我们和企业交换自己拥有的资源,我也总结了一个公司,所以我们要提高自己交换价值(位置和较小)的底层逻辑就是我们要去提高公式里的每一个点从而达成价值的提升。 所以我又总结了一个公式: 交换价值:(时间+脑力+体力+外貌)X稀缺性X交换次数 时间:如果提一个问题,时间和金钱哪一个比较重要? 很多人会毫不犹豫的说时间比较重要。 但我们自我复盘的时候,又会发现大家并不认为时间有多重要。 我们花了多少时间在群里划水?花了多少时间在微博八卦?花了多少时间去收集从来不看的资料? 当我们津津自喜于月薪的时候,是否想过计算一下加班后换算下来并不算多的时薪? 提交交换价值,最重要的大概就是提高时间价值,通过对职业路径和职业能力的分析,去发现自己专业上的不足,然后将每天浪费的时间,去用于提升自己。 脑力:同一个问题,你能比别人更快更好的解决吗? 我们身边有很多人,从工作以来,可能就没有再读过书,学习过任何课程。 职场有很大一部分需求,就是我们使用脑力去解决问题后取得的价值,这个过程是需要大家去学习一些思维方法,解决问题方法一遍比别人更快更好的解决问题的。 体力:人生是场持久战。 很多人并不注重锻炼,也不注重健康,毕竟很多人信奉青春就是要挥霍的,只是他们不知道挥霍过后是会被报复的,一个强大的体魄是你职场重要的武器。 外貌:外貌重要吗? 事实上好看的人就是比赚的比较多,当然这种好看不单纯只样貌,还有你衣着的得体,形态的礼仪,很多人将不修边幅视为一种没得,殊不知这只是很多天才的特权。 当大家都从从时间、脑力、体力、外貌四个方面不断去提升的时候,有些人可能会遇到成长的瓶颈,那么接下来的两点就很重要了。 ①变得稀缺。 在职场上,普通人变得稀缺比较有效的方法是:能力的组合。 一个单一技能的运营人更容易变成专家,但是一个全栈技能的运营更容易变成管理层从而成为专家的领导,在企业的思考并不是从某个专业出发,而是需要从全局来思考的。 所以当一个社群运营发现自己的能力提升遇到困难时,可以考虑去花时间提高自己的文案技能、视频技能或者演讲技能等,形成一个能力组合来提升自己的价值,毕竟招聘单技能的专员容易,而多技能的经理更加稀缺。 举一个极端的案例,一个小饭店的厨师值6000,一个大酒店的厨师值20000,但是一个小饭店的厨师加上短视频这两种能力的组合,就可能变成“美食家王刚”,这样就能值2000万了。 让自己变得稀缺最好的办法,就是能力的组合,当然这种能力的组合一定要有关联,并且最好有一种技能是属于可以多次交换的。 ②交换次数 能力中的交换次数,很多人对这个不太理解。 回到前面所说的,为什么新媒体运营和用户的运营的高薪比较较高,而社群运营、活动运营的高薪比较较低呢? 为什么10人团队可以做出估值10亿美元的APP,但是100人团队都很难做出销售过亿的社群? 为什么一个在线下教育的课程运营只能做出十万级别的营收,而跟谁学的课程运营却能轻松做出百万营收? 这中间最大的差距就是,效率相差太多,也就是同一时间,你能解决的需求的交换次数相差太多。 新媒体运营一篇文章也许可能带来十万加的传播,也就是他的一次工作产出能够得到十万次的价值交换,而一个活动运营准备数天去做一场活动往往也就三五十人参与。 用户运营可以通过功能的设计和线上互动的引动轻松引发百万人互动,而社群运营同时服务百人都已经感到吃力。 这里面的底层逻辑就是不同的岗位或者能力有着不同的交换能力: V=N*(R-C)*F 而稀缺能力与交换次数有可能相互影响。 网友曾经对比钟南山院士和李佳琦的收入,他们都拥有很高的时间和脑力,而且他们都很值钱,钟南山院士的稀缺性更强,李佳琦的交换次数更多,稀缺性有上限,交换次数可以足够大,但是拥有强稀缺性的钟院士如果只要开直播,那交换次数可不会比李佳琦少了,我们普通人要成为值钱的人,也需要不断去提高自己的稀缺性或能力的交换次数,这样的说明是否能理解吗? 在互联网运营岗位中,数据运营的需求不大但较稀缺,短视频运营要做好的难度高但一旦做好交换次数会很强,用户增长要求综合能力等等,当你去悉心发现 慢的你就会发现,在不同行业这些岗位的价值能都在(时间,脑力,体力,外貌)这四大资源,和稀缺性以及交换次数得到体现。 为什么管理层的价值会更高呢? 因为他们租赁了他人的时间,然后带领他们产生价值,并出售多余的价值。 而他们会将节约下来的时间去链接更高级的资源以及去提升自己。 李笑来说过,学习并掌握了一种能力就进化成另一个物种。 我认为普通人能够用过拥有多种能力的组合并且提高交换次数,进化为超级物种,就如罗振宇,吴晓波,刘润等超级个体一样,一个人顶一家公司。 如果你有一个变得之前的目标,那么请你努力提高自己的交换价值=(时间+脑力+体力+外貌)X稀缺性X交换次数,终于有一天,你可能不再为了生活,而去出售自己的时间。 一个普通的职场人,能够掌握好以上的理念的时候,并且定好目标做好计划,就已经比其他的人更值钱的,很多时候,我们不需要比牛逼公司的人要厉害,我们首先要做的是比身边的人厉害,并超越他们。 最后,我还想聊聊在值钱的路上比较重要的一些要点。 关于终生学习 我们往往有一种错觉,就是让我们掌握了一种熟练的技能后,就认为职业生涯已经安全了。 这里需要先说一个概念,就是非连续性,什么叫非连续性? 李善友教授曾经对很多企业进行研究之后发现,凡是长久生存的公司,基本不是在一个赢利方向上持续的,而是不断挖掘新的赢利点,从而实现第二曲线,第三曲线的一种非连续性增长。 因为任何企业的核心业务一旦验证成功,会形成一条持续向上的曲线,这时候会有很多的竞争者来挑战,一旦挑战激烈,就会变成一个开口向下的抛物线,最终企业就需要需要寻找另一个新的持续向上曲线来保持持续增长。 强如腾讯,阿里都必须在不断地推出新的项目,不断去内部挑战,甚至自我突破,从而寻找非连续性的持续成长。 作为一个弱小的个体,我们所具备的能力在下一个周期被淘汰的可能性也是非常大的,当我们的某一些能力到了一定的水平后,除非你确定他不会被淘汰,否则我们就必须学习新的技能、理念和方法,以保持自己不被淘汰。 关于立即行动 有这样一句话:我懂了所有的道理,但还是过不好这一生。 我想大概所有的道理都在脑袋里,而不是在手上。 一个能做成事情的人,一旦看准了一个机会,或者学到一个好的理论,他就会立刻尝试是否适合自己,而不是各种担心和抱怨。 年前和几个新媒体运营交流,聊到图书出版。 我提到,现在在合作的出版社和编辑,有意向寻找一个互联网干货类内容的出版,委托我帮助寻找作品和作者。 一个女生问:出版社给多少钱? 我说:你可以把你以前的作品或者现在想出版的作品的样章和大纲发过来看看,价格可以商议。 该女生说:我还没写,你先说出版社给多少钱,钱给够了,我再开始写。 我笑笑道:抱歉,这个社会只会尊重那些已经做出成绩或者立即去行动的人,你可以先写出来,然后和编辑沟通。 2020几近过半,我也没见到她的稿子... 关于目标的迷茫 为什么我们会对未来迷茫? 而如果给大家一个穿越的机会,回到5年前,大家还会迷茫吗? 我二十多岁的时候真的不知道自己三十岁会站在哪里,但是我三十多岁的时候能想清楚自己四十岁会站在哪里,这大概就是成长的力量,也是一个人目标感的形成。 当你迷茫的时候,建议你多去经典传记里面寻找答案,建议你去找行业前辈咨询人生经验,如果有机会,刻意练习一下目标感和执行力。 关于职场人脉 运营人有个习惯,叫做“微信群囤积症”,其实很多人都有这个症状。 具体表现是,只要是二维码就扫,只要是群就想进,生怕错过了任何一次和人链接的机会,只有有貌似大咖的人呢,就想加微信,然后打个没有回应的招呼“大佬好,我是XXX,很高兴认识你。” 实际上,人脉不是你认识多少人,而是多少人认识你。 李笑来说过这样一段话:“一个人经过长期的积累,真正成为某个领域的专家后,那些高效的人脉很自然的会来找他。” 关于职场近路 很多人认为除了有关系,职场没有什么近路可走,所以只会埋头努力,当然去提升自己的能力并没有错,但是自己蒙头提升却不是良策。 我有个做运营的朋友,他19年才开始转做社群运营,刚入职的时候对聊天话术,社群体系,拉新裂变都不太懂,看到朋友圈各种活动以及自己建的各种小群慢慢沉默,内心非常焦急,于是买了很多运营的书籍去刻苦钻研。 不到一个月,他就发现了问题,毕竟理论只是理论,最终还是要回到时实践,于是他开始找各种同行拜访学习,也让我给他介绍了很多靠谱的人,然后不断地参与公司以外的一些项目时间,就这样积累下来,小半年时间,以后再社群圈子里小有名气了。 是的,他的职场近路就是,从同行、前辈和竞争对手那里去掏空他们的才华,变成自己的能力。 寻找优秀伴侣 字越少越重要,找到一个优秀伴侣就是撬动你价值的杠杆,也是你人生的合伙人,重要程度甚至超过以上所有。 说到这里,有些同学可能会想,这都讲的啥的,完全没讲到底如何成为值钱的运营人呀? 我确实没有说什么具体的方法,而是总结了职场价值和交换价值两个公式,和大家分享了底层逻辑,希望大家结合实际情况用两个公式去解题,你的人生答案,唯有自己能解。 最后,我们也希望用运营人品牌100为一个契机,和所有有理想的运营人一起,提高自己的时间价值,增加自己的稀缺性,提高能力的交换次数,变成一个值钱的运营人。 台湾著名生涯咨询专家金树人教授说过:“一个人若是看不到未来,就掌握不了现在;一个人若是掌握不了现在,就看不到未来。” 作者:邹叔的任性...

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创业之初,如何从零打造一个高大上的品牌?

越来越多的人开始在网上经营自己的生意,但线下的实地体验才是真正抓住死忠客户内心的永恒法则,为了达到这个目的,很多品牌不惜重金打造旗舰店,甚至邀请著名设计师对建筑外形和室内空间进行创意设计。 这确实是个行之有效的方法,但对于大多数没钱的创业型团队来说,怎么通过一个实体店,从零开始在顾客心中树立一个高大上的品牌形象呢?新品牌压根没历史可讲,也没有跌宕起伏的传奇,怎么办?其实很简单,只要做到以下5个方面就足够了。 在进入方法论之前,先问自己一个问题:创立品牌的目的是什么? 或者说:为什么要在顾客心中建立高大上的品牌形象? 答案有俩: 一是增加产品附加值,让顾客愿意掏更多钱买你的产品。 二是增加顾客忠诚度,让他们第二次第三次甚至每一次逛街都想光顾你的店。 明确了这两个认知,下面的方法就是顺瓜摸藤了。 1、创始人的故事 如今的品牌很的程度上不是具体的某个产品,而是指创造产品的人,产品只是附带了创始人性格、理念的工具而已。所以,营销也就不叫营销了,叫“顾客沟通”,什么意思呢?就是你别在初次见面时就卖东西,先介绍自己,让顾客觉得你是个靠谱的人。 撰写创始人故事时,需要特别注意的是,软文里千万不要讲他有多么传奇的经历,因为白手起家的人,历史太辉煌,顾客会本能倾向于不相信,严重的还会产生反感。讲一讲他/她对行业的热爱就够了,想要更曲折而又可信的话,可以说他一开始完全不了解这个行业,后来出于机缘巧合接触到了这个,一段时间后就疯狂爱上了…… 切记,创始人履历别透露太多详细信息,说的越多马脚就露的越多,现在方舟子那么多,别给自己挖坑。提一嘴曾在国外留学、回国后被几个大家耳熟能详的天使投资人争抢之类的就足够。着重强调创始人性格低调内敛,一门心思都扑在了“做出好产品”上,这样顾客会觉得他是个特别专业的人,同时会自动将这份信任转化为对产品的好感。 2、店面的装修 一定要简洁。这是所有奢侈品旗舰店,也是所有走高大上路线品牌店默认的风格。什么样才算简洁呢?最简单的判断标准就是:墙壁的颜色统一且新鲜。色系最好选用白色或类似的浅色系,太浓烈的颜色会有暴发户的感觉。 虽然你想变成高大上,但你毕竟不是家底丰厚的奢侈品,所以天花板上奢华的吊灯之类就别想了,学一学咖啡厅和创意园区,让天花板自然裸露,最多在各种管道上绑一圈好看点的灯管。注意:灯光要不晃眼不伤神,别太亮也别太暗。 3、产品的展示 不管是卖服装还是其他日常用品,普通店家最喜欢的一招就是把产品摆满整个空间,恨不得把还没做出来的模型都摆出来,这个太要命了。店面不是仓库,你要让它发挥的作用是展示而不是存放,多意味着杂,杂意味着便宜,便宜意味着屌丝,明白了吗? 编剧里有个常用的“感动女孩”的技巧叫:“大炮打蚊子”,指的是男孩历尽千辛万苦,最后只是为了给女孩做一件看起来微不足道的事,这种事往往一下子就让女孩的所有防线都崩溃了。比如你请假打车花两个半小时来到女孩公司楼下给她送一支笔,就因为她早上无意间抱怨了一句笔不好用,她嘴上一定骂你笨骂你浪费时间和钱,但心里爱死你了。 套用过来,店面里的产品展示可以“别墅放石头”的方法。这么说有些人可能还不理解,那么请想象一下博物馆的摆设:偌大的展厅里,每个小物件都被精致的玻璃框罩住,每一个都有专属的信息牌介绍它的来历、功能和历史…… 把博物馆换成你的店面,把历史物件换成你的产品,现在明白了吧?这样做之后,顾客看完就算不买,心里也会自动提升对产品的估价。就好比同样一块石头,放在普通房间里只是块石头,放在别墅大厅的桌子上,那就是块宝石。 谨记:把产品当成作品,把店面当做展厅,要展示而不是陈列,因为你最终的目的是想溢价,千万别让随意的摆放而导致产品掉价。 4、视觉的统一 没有统一的视觉符号和视觉风格,是很多品牌店的致命缺陷,甚至一些国际大牌也会犯这个错误。视觉符号的混乱会传达给顾客一种“不专业、不精致”的印象,而这直接导致了你的品牌不能晋升到高大上的梯队。 品牌LOGO为什么要那么设计?整体VI是什么色系?分别都怎么应用?店内海报、墙体装修、灯光色调、店员服装、地毯、收银台、休息区沙发、水杯等所有物品是不是处于同一个色系内?有没有形成统一的视觉风格?这个风格是否符合你的产品形象和品牌定位? 比如你卖旗袍,视觉系统就应该是厚重且浓郁而古典的,如果出现一个日系小清新的杯子,你前面的努力就功亏一篑。你卖森系服装,整体视觉就应该偏轻,以灰白、淡蓝之类的色调为主,出现大红大绿说明店主肯定是个精神有问题的人。 千万别在开业前找个设计师随便做个LOGO就完了,一定要做出整体的VI应用才管用,这不是吓唬你,每个奢侈品背后都有专业的视觉团队,既然你想创造一个牛逼品牌,至少应该认真对待这件事,它只会给你带来好处,不会让你吃亏。 5、店员的服务 服务分为形象和行动。 形象指的是着装。一定要给每个店员都定做一套合身的制服,永远不要低估制服对普通人的心理暗示作用。制服要与品牌视觉以及店面装修风格保持一致或互补,领子、袖口要是有点出彩的设计就更牛逼了,要是没能力就别画蛇添足了,万能的干净素雅风格即可。 行动指的是与顾客进行语言交流。严禁在顾客进店时紧跟其后,顾客走到哪店员就推荐到哪,这是赶走具备高端购买力顾客的恶劣行为。要记得你是品牌店不是折扣店,给顾客一点私人空间,他们有自己的判断。 在顾客随意逛的时候,不要盯着顾客看,那样容易让顾客误以为你把他当贼了。但也不能完全不管不顾,店员应该站在自己的位置上打量全场状况,一旦发现哪位客户有问题需要咨询,第一时间上前解答。谨记,只需解答,不要推销。 开店之前,请认真考虑一下以上建议,有不同意见可以随便发表。 但是拒绝人身攻击。 以上内容纯属虚构,若您较真恕不还嘴。 作者:aaron(豆瓣)

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讲一讲我这10年的站长经历

我记得我是从09年开始进入站长行业的,最早开始是对图片站比较感兴趣,就一直想做一个妹子图片站,在网上自己搜教程,各种学,没搞成。最后认识了一个做论坛的小伙伴,花了500块让他用discuz搭建了一个论坛,当时的论坛主题是(丝袜美女),至于为什么可能是觉得这类站比较好推广,流量会很大(其实丝袜美女这类站流量的确很大,12年当时这类站让一个站长霸屏)。为了能让论坛人气高一些,因为当时不懂采集,每天晚上手动上内容,百度怎么做seo,A5看帖子发外链,博客引流,微博引流,各种实操,当时的画面现在还很清晰,自从进入了丝袜论坛站长圈后,我的世界观都改变了,具体我就不详说了,很有味道! 12年自己的论坛数据整个差不多有100多G了,当时放在国外的服务器,很慢,加之后来论坛被攻击、域名被墙,记得当时想转回国内服务器,一看数据吓一跳,下载完数据要一星期(当时用ftp下载的哈哈,很傻),后来因为工作忙,慢慢也就放弃掉论坛了,当时认识了一个站长叫3A街拍站长,做的挺不错(现在也很大,基本靠vip充值盈利),后来我不做这行了也就没联系了! 13年不甘寂寞的我,又关注了一个行业“福利”,也是擦边球,从开始模仿博客,用wordpress建站,后来整主题,数据,劫持,服务器等各种问题,研究了一年没什么起色,博客也就在那荒废着,记得是14年5月份开始考虑要好好干件事情,自己也从事网络营销行业,没有一件可以拿的出手的事情。于是每晚下班就开始做内容,坚持了1个多月,博客的流量开始从800升到4000,再后来半个月时间基本就上万了,后来博客巅峰时权7,当时每天广告收入1000多,如果当时把站卖了,可以卖几十吧,在西安买房付首付是可以的。看起来还不错,其实中间经历过坑的广告联盟,扣量,跳转恶意广告,百度联盟、搜狗联盟账户被封,网站被攻击等等,很繁琐的问题。我相信很多站长都跟我一样,苦逼的搬砖到最后被坑的吐血! 在这期间认识了一群站长,基本都是有自己站的,有教育的、漫画、小说、电影等,最厉害的一个站长是个16岁的小屁孩,手上的一个漫画站每天100w量(不止一个站)。偶尔不小心透露出百度联盟收入每日5w左右。记得还有个做教育的站长,基本把站做到权6就会出手,卖几百万,然后团队从新做站,然后接着卖。我们有时候会聊哪个联盟不坑,百度联盟或者搜狗联盟转化,有时候有的站长跑了一个月然后百度联盟罚款20w,各种坑,当时我就很羡慕哈哈,整体而言,我在的这个群体里都喜欢吹牛皮,偶尔也会聊正事; 我的博客从14年起量到16年结束,中间颠覆时期考虑过转型,可惜后来转型失败,记得当时百度K了一批的这类的站,收录异常,流量基本掉的成五六千,慢慢也就没心力去做了,最后域名被墙,直接关站了! 16年-17年我进入了教育培训行业,创业失败,19年开始从网络营销转到流量、广告行业,找了个硬关系“保结款”百度联盟、搜狗联盟嘿嘿,手里收了几百万的量,现在基本就做“流量买卖”,从09年到现在转眼11年,站没有坚持下来,钱没有赚到,事业也没成功,其实从2010年我就关注了卢松松博客,是看着博客是怎么一步一步壮大的,有时候感觉自己的站很可惜,但是转眼回想起来,也不是很可惜,毕竟我经历过,我相信未来是美好的,但是成功是需要不断的努力和坚持才会得到,加油吧,站长们! 作者:嘉泽 微信:18681805085

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他们只告诉你不要这样做

在我几天没怎么吃没怎么睡交完图以后突然看到这个页面就特别感慨。 创业是在我18岁大学退学那年。 故事还蛮长的,大概都得从我小时候说起了。:) 从小我爸爸对我就很严厉,我是福建人的大女儿,家里只有两个女儿。他对我的要求不比男孩放松,给我的也不比男孩少。钱管得特别严,我记得那时候我兜里经常只有两块钱。可是家里挣钱很多,我印象中小时候家里很富裕,在很多城市都有房子,香港也有。 后来还没到我初中的时候98金融风暴,我家大概把所有的房子都变卖了,只剩下一套房子在住。以前我家的开支从来不计算,那时候我妈每天都要对着超市的小票来算一个月的花销。我的初中零花钱还是很少,然后我就开始倒腾彩色隐形眼镜,那会刚刚出来。基本上我一个月能赚两三百块钱够自己的花。我还是很认真地读书,大概因为我爸爸基本上都没怎么夸过我,我小学作文都写了特别希望得到爸爸认同,我想我拿了第一我爸爸就会看见我了。 我印象特别深是我的初中班主任。 那时候她说我丑人多作怪,我忘了是什么事情,反正对我打击蛮大的。 但是我觉得我成绩当时也不错,我也没有违纪我真的想不通她为什么那样说我。 到了高中,家里的情况并没有很好。也或者是我爸爸从来不肯多放钱给我。 我每天都回家吃饭,一个月大概只有100块不到。大概是长大了想要的东西多了,我就拼命想挣钱。我读的是深圳前四的学校,成绩在班里排中等。那时候有运动会,我一口气接了好几个班的班服,然后跑去虎门跟别人谈价钱,硬是成本比另一个同学足足少了20块,一口气那次我记得我赚了将近一万。那是我人生第一桶金。 记得高中的时候我有很多小学同学不读书了,也出来做事了。 他们都跟我说觉得读书没什么用,早点出来做事挺好。 我也就笑笑听过,我觉得我一定会读完大学还会读研。 后来要考大学了,按我的成绩大概就是一本线吧。 但是因为香港户口,这样我的成绩按照港澳台联考大概我能上人大,因为人大优惠很多。 可是我想读传媒,我报了中传的新闻。 我爸不肯,因为他心里有个结,而且他觉得读法律适合女孩。 他给我改了志愿,人大的法律。 后来成绩下来了,我比预期差了很多,只能上深大。 我记得当时查成绩我爸爸在我后面,看见我成绩的时候我爸爸对我大吼,你考什么玩意儿。我愣着说不出口只知道一直哭,一直说我要复读。说了两个月。 那时候我不懂,到现在都不懂为什么我要复读我爸就要跟我断绝关系。 深大也不是我喜欢的志愿。 三个月以后我退学了,那时候我还不满18。 我记得那时候好多人都说我疯了。 刚满18的第二个月,我跟爸爸回厦门。然后开了我的咖啡馆。 当初说我疯了的人都不出声了,我当时也才知道我爸爸存了钱给我。 三十几万给我一个18岁的姑娘开店,我知道他很信任我。 从装修到设备都是我一个人决定,我爸爸只是给我看好价格。 等到店外面的招牌亮起来那天我眼泪就流下来了。 开店遇到很多奇葩的人,也遇到变态。 有时候早上五点就得去进货,因为我没有钱请人手,进货要去很远的地方。 然后抬着很重的货回来,没法睡觉就得开店,一开就是晚上12点。 冬天洗杯子特别难过,手都肿起来。 19岁那年,我又重新考大学,读新闻系再转读建筑系。 大家也都不懂我干嘛转过来。 赶图的时候经常不怎么睡,一直到我现在21 哈哈好像跑题了。 我特别想说,这个世界上价值观有特别的多。 我特别不喜欢别人把他的价值观套在我身上来批判我。 好吧,如果你们要说我会吃亏,我还是无所谓。因为不用迎合别人我倒自在,我做着我自己喜欢的事情。 他们特别喜欢告诉你别这样做,但是他们没有告诉你这样做其实也挺好的。 然后我觉得吃苦,要能吃苦。 我才21倒不能说自己吃了多少苦,但在跟我家庭条件同等的孩子里, 我应该算能吃苦的。我的好朋友都去游历世界碰杯去了的时候,我还在厦门的大热天里搬着箱咖啡豆,满身是汗地跟工人们挤公交。 如果你要抵抗别人的话,你必须足够强大。这是我一直告诉自己的。 作者:墨(豆瓣)

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