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人傻钱多,实体店老板转行做互联网最好骗

实体店老板们,互联网是机遇但是处处玄机,处处要小心,否则,你会感觉被掏空。 今天有个网友,跟我聊了他的项目。他之前是做实体业的,后来实体店不好做就去做淘宝了。再后来,淘宝没做好,现在做网络项目。是一款人脸识别支付项目。 说到这个项目我没有具体了解,简单说说我的想法。去年下半年,我的大学同学来找我玩,说是两口子去考察了一个什么项目。回来后顺便找我,也是去看的刷脸支付,这样先交5万。然后,每卖出一套设备给提成,每刷一笔钱也会有部分提成。看起来是不是很美的? 感觉5万交的也值了,但是,这样的项目我并不感兴趣,我知道这是又一次被”割韭菜“。我自己的想法,只代表个人看法。 这个同学说的这个人脸识别项目据说可以干过二马。听到这个说法其实我就知道,这个项目应该不靠谱。做支付,谁能打败支付宝和腾讯?即使暂时做起来,也会被他们短时间之内KO。除非你就想赚一波,“快钱”,收割一些韭菜。赚点不怎么光彩的钱。 网络其实到处是陷阱,我很同情很多实体店的老板,他们对互联网知之甚少,但是又固执的认为自己很牛逼,相信自己的判断。我想说,实体那一套,放到网络上,一毛钱不值。网络是原住民玩的,不要一厢情愿的异想天开。 实体店老板,你要想玩好互联网,放下身段,扎扎实实的跟90后,00后虚心请教。抛掉惯有的老思维,你还有点希望。如果玩不转,就交给年轻人。我是80后,做起网络已经感觉力不从心。 来说说网络的坑,网络存在着极大的信息差,完全是隔着一座大山,如果你没有真正接触过网络销售,互联网营销,那么你至少需要2-3年,被骗3-5次,搭上至少3-5万元,才能进网络项目的门。 今天看到赶海的阿峰,本来想拿2万元买口罩捐灾区,却被骗走了,这就明显的坑,阿峰太善良,对网络骗局没有防范。 在这个行业多年,看过太多的,厮杀,骗与被骗的勾当。哭天喊地的故事。欲哭无泪的控诉。每天小心翼翼的行走在网络的江湖。 网络不分年龄大小,只要你不了解就存在信息差。再多的经验都无济于事。钱越多被骗的越惨。 简单的说,今天那个同学,做这个项目,想要做宣传与招加盟。他需要做的是组织一个团队,去网络各个平台做运营。发布产品相关的信息引流精准客户转化成交。 但是,他不懂,像没头的苍蝇。他问我的是抖音蓝v,他听说抖音加了蓝v可以涨粉,阅读量也会提高。我笑了,别人几句专业术语就能哄走你得钱。蓝v对粉丝和阅读量没有一毛钱关系好不好。 我说,你保重吧。你需要学的太多了,需要过的坑太多了,不听我的劝也无所谓。改变人的认知是漫长的过程。我谁也不想改变。 等到他花了大钱,发现根本没什么毛用的时候,他会想起我曾经跟他说的。人各有志,各安天命吧。 实体老板转互联网,捂紧自己的钱包。接受网络的疾风洗礼吧! 作者:老船长李阳 (知乎)

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从搜索数据,看“黑天鹅”可能带来什么新机会

电影《末日重启》中有这样一句台词:“你有没有想过,世界上还存在一个镜像世界,那里的一切都和你的生活一样,就像我们熟知的平行时空那样。” 在这样一个特殊的时间点,或许已经有不少人开始思索这个问题,如果我们可以从“镜像世界”看到自己,如果我们可以在两个多月前叫停那些吃“野味”的人群,社会就不会停摆,我们的生活也不会被外力打乱。 然而现实世界中可能并不缺少这样的“平行时空”。 两个多礼拜前,华南农业大学公布了最新的研究成果,穿山甲正是新型冠状病毒的潜在中间宿主。但在更早前的一个礼拜,百度发布的搜索大数据报告显示,穿山甲雄踞过去十年中“野味搜索”的第一位,类如“野味的做法”和“野味馆”的百度搜索大数据同样呈现出较为明显的季节性波动,这说明即使经历非典之后,依然有人对吃野味这件事情有独钟。 从中不难梳理出潜在的因果关系:搜索作为用户主动获取信息的方式,所产生的搜索大数据直观地暴露了民众对于“野味”的热情,隐藏在这些数据背后的用户行为,正是为疫情爆发而种下的“因“。 抛却疫情这般沉重的话题,保留一些“私心”将目光看向商业世界,看到的却是企业家、创业者们的“诉苦”,诸如“现金流只能维持三个月”“给员工发不出工资”之类的声音比比皆是,而非尝试从现实世界的“镜像”里寻找活下去的答案,思索“黑天鹅”可能带来的新机会。 本文想要讨论的正是这样一个话题。 “搜索直接连接大脑” “搜索直接连接大脑”,谷歌联合创始人谢尔盖·布林提出的概念被不少人解读,甚至有人猜测谷歌一开始就想打造连接人与世界的“脑机”。 或许无须这般深奥的猜测,谷歌不止一次对外宣称:“搜索的最终目标是理解人的意思”,没准这就是谢尔盖·布林的题中之意。厘清了搜索引擎的价值,也就不难理解搜索数据由少变多,再到大数据的现实意义。 首先,谷歌和百度的主页大概是互联网世界中最简单的UI,有人给出的解释是“偶然性”的产物,搜索引擎诞生的时间还是拨号上网的年代,为了保证网页加载的速度,以及节省服务的流量成本,最简单的选择无疑是最好的选择。 暂且不去论证此类说法的正确性,简单到极致的搜索框恰恰是破解“搜索直接连接大脑”的关键所在。当用户面对这样的搜索框时,看不到太多的干扰因素,由此养成的习惯就是:在搜索框里输出自己想要答案的关键词,一种最原始也最纯粹的“主动寻找信息”的场景。何况人们并不缺少雅虎这样包括搜索框的门户或导航网站,为用户提供了这样或那样的选择,最终却和PC时代一起走向了衰落。 其次,人们的每一次请求,搜索引擎都知道人们在寻找什么,正如人们的所有行为都会在互联网上留下痕迹,而搜索引擎占领了捕捉和分析这一行为的最佳路径,针对这些用户行为的抓取、存储和分析,甚至可以揣摩用户搜索之前的动机来洞察新的趋势,指引下一阶段的走向。 即便到了移动互联网时代,超级APP逐渐崛起,数据孤岛逐渐形成,“投喂”模式的内容分发已经成为新潮流,可搜索仍然是最高频的用户行为之一。谷歌在全球范围内的月活用户超过了10亿人次,国内每天也有10 亿人次通过百度搜索了解疫情,同时移动互联网又进一步扩展了搜索引擎的能力边界,除了搜索的关键词,还有搜索的地点、设备、方式,数据不仅在增“大”,也在变“深”。 之所以用如此长的篇幅来阐述搜索的意义,无非是想要回答这样一个问题:记忆和联想是大脑最重要的两种思维方式,记忆是互联网的优势所在,联想的路径是什么?这也就引出了搜索大数据的价值,即洞察、预测、研判…… 毕竟搜索作为网民的“意图数据库”,当然可以根据某一专题搜索大数据的的涨跌,预测下一步的市场走势。 “像上帝一样俯视” 搜索大数据的“一战成名”,还要从谷歌的GFT说起。 2008年谷歌推出了一个名为Google Flu Trends的应用,翻译成中文就是“谷歌流感趋势”,通过汇总分析用户的搜索数据,对全球的流感疫情进行估测。2009年美国H1N1流感爆发的几周前,谷歌的工程师们在《Nature》上发表了一篇论文,预测了H1N1在美国的传播,并且具体到了特定的地区,事后证明与美国疾病控制和预防中心(CDC)的官方数据相关性高达97%,时间上却提前了整整两周。 只是谷歌的GFT也有“玩砸”的时候。 2014年有研究人员在《Science》上发表文章指责GFT的糟糕表现,文章的标题相当直接——“谷歌流感的寓言:大数据分析的陷阱”。原因在于,2011年8月到2013年8月之间的108周里,GFT有100周的流感发病率预测高过CDC,2012年到2013年的预测发病率已是CDC报告值的2倍多。 不过这并不是唱衰搜索大数据的理由。 打这样一个比方:在一个交通流量密集的十字路口,实时记录行驶过的车辆和发生的交通事故,如果上礼拜一的车流量是1万辆,不难在下个礼拜一记录到大致相同的数字;可如果上礼拜一发生了两起交通事故,很难说下个礼拜一定会发生交通事故,因为交通事故是不确定性事件。 简而言之,搜索大数据在不确定性、随机性事件中的预测可能会出现不小的偏差,但对确定性、趋势性的事件,几乎可以用“研判”一词来形容。 直接的例子就是有人用Google趋势多次成功预测了比特币的价格走势,毕竟加密货币的价格变化直接取决于外界的关注度,当用户搜索比特币正面关键词的标准差增加时,预示着比特币的价格将有所上升,而负面关键词的标准差增加时,往往会在一段时间后出现价格下降的情况。 国内也不乏这样的例子。 比如在线教育的百度搜索大数据在今年春节后不久就开始猛涨,这比在线教育概念股的疯涨足足提前了两个礼拜左右。可以给出的合理解释是:1月23日武汉封城的消息曝出后,一些家长就开始焦虑孩子开学的问题,在线教育相关关键词的搜索量开始迅速增长。 此外,疫情的消息传出后,新型冠状病毒肺炎症状之一“咽喉痛”的关键词搜索开始呈现出上升趋势,折射了人们对于自身情况的担忧,可能会引发焦虑情绪和心理健康问题。对于内容生产者和平台方,及时辟谣并加大权威信息、科普信息的权重,可以说是防疫过程中必要的一个环节...... 假如人们可以在黑天鹅出现之前,对市场的走向做出准确的洞察,或许可以像上帝一样俯视乱象中的危与机,而非无奈的“诉苦”。 不应被忽略的金矿 关于大数据价值的“警示”,几乎成了老调常谈的话题。 早在1980年,著名未来学家阿尔文·托夫勒就在《第三次浪潮》中,将“大数据”描绘为“第三次浪潮的华彩乐章”。 2012年,IBM CEO罗睿兰的观点更为直接:“大数据不亚于一种新的自然资源。数据在我们当今时代的角色就像是蒸汽、电磁和化石燃料对之前时代的角色一样。它有潜力推动更高一层的社会进步和繁荣。” 也正是在2012年,美国、欧洲、日本、韩国等先后启动了政府带头的大数据研究与开发计划,国内也在当年的“十二五”规划中明确提出要支持海量数据存储、处理技术的研发和产业化。 只是大数据在国内的用户基础似乎还很贫瘠:微信每年都会放出一份大数据报告,告诉我们什么是最受欢迎的年度表情;支付宝每年都会公布一份年度账单,用数据诠释过去一年中花了多少钱,花在了什么地方;至于百度搜索大数据的应用,可能是不少营销人的必备工具,更广阔的B端市场对其的关注度还有不小的增长空间。 比如手机厂商已经习惯于从搜索大数据中追踪舆情,然后根据用户的喜好制定相应的市场营销计划,却没有耐心从亿万用户的搜索大数据中挖掘产品痛点在哪里,反而喜欢从几千人规模的调研数据里找答案。 再比如提到经典的数据应用案例时,很多人想到的还是沃尔玛“啤酒与尿布”,也折射了当下零售商的窘境:执着于在自家的仓库数据中找到可能的商品关联,如果进一步分析搜索啤酒的用户背后的动机是什么、还会搜索哪些商品,是否会制造更多的可能? 另一个现实而迫切的问题是,疫情期间每天有超过10亿人次在用百度搜索获取信息,沉淀了海量的用户数据,这些用户们出于什么样的需求,基于什么样的诉求?幸运的是,已经有不少人尝试从野味、口罩等数据中给出了一些洞察,可这些疫情期间的搜索数据如何优化社会治理体系,如何预防下一次疫情的出现,还需要进一步下功夫挖掘。 就像疫情期间同时发生的生鲜抢购和农产品滞销,对这些数据进一步挖掘整理,是否可以对供应链的调整给出科学的指导;不同地区的医学关键词搜索情况和当地的医疗体系进行关联分析,或许可以以远程诊疗的形式弥补医疗资源分配不均衡的问题;以及不同地区“口罩”、“消毒水”等防疫用品的搜索情况,大致可以洞察出当地的需求强弱,引导政府调整医疗物资的分配...... 至少对站在产业转折点上的中小企业而言,在现金流远不能和巨头匹敌的局限下,搜索大数据这座金矿可能是拉平差距的唯一筹码,谁能掌握挖掘大数据的“黑魔法”,无疑将在竞争中多一些胜算。 写在最后 “镜像世界”并不是科幻电影的专属,而是耶鲁大学计算机科学家David Gelernter在1991年提出的概念。 彼时给“镜像世界”下的定义是:镜像世界是将一些巨大的结构性的运动的真实生活,像镜像图景一样嵌入到电脑中,通过它你能看到和理解这个世界的全貌。长达30年时间的科技演进,现实世界正在1:1映射变成数字社会,特别是在物联网的推进下,整个世界都在“可读化”,“镜像世界”已然从概念成了现实。 其中搜索大数据正是“镜像世界”的组成部分之一,或许我们还不能从人类的尺度观察世界,但从商业的尺度来洞察潜在的机会点,并不缺少一定的可行性。正如那句有些鸡汤性质但不失哲理的话:当你改变了看世界的方式,你就改变了你所看到的世界。 作者:Alter 来源:品途商业评论

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百度迎来了更难的一年吗?

2019年的四份财报,就像四张心电图,恰如其分刻画出百度这一年的艰难浮沉。 一季度,百度上市15年首次出现亏损,掌管搜索业务的老将向海龙辞职,随后两天百度市值跌去25%;二季度,百度最核心的在线广告业务出现负增长,整体收入增速降至1%;三季度,百度总收入首次出现负增长,但利润开始回升;四季度,百度业务回暖,营收和净利润超预期,但之后要面临疫情的负面影响。 BAT的格局正式在这一年被改写。美团、京东,甚至刚成立四年的拼多多,都陆续在市值上超过了百度,百度一度跌出互联网前五阵营。 真是艰难的一年。 四季度财报似乎为2020年开了个好头。在这份最新的财报里,百度营收增速开始转正,净利润两倍增长,均超过华尔街预期。但疫情成为下一个季度最大的不确定因素。百度方面称,受疫情影响,今年一季度营收最高可能有13%的降幅。 除此之外,百度正面临来自外部的猛烈进攻。四季度财报发布的同一天,字节跳动上线了头条搜索,将炮火打进了百度搜索的大本营。信息流+短视频的二级火箭,正在不断吞噬百度的流量城池。而在内部,向海龙离职之后的人事震荡还在继续,以沈抖为代表的年轻一代,能否扛起百度复苏的大旗,仍是未知数。 抛开冰冷的财务数字,李彦宏要思考的是:百度的危机是否真的已经过去了?2020年,他将把百度带向哪里?那个让人尊敬的百度还能回来吗? 生锈的赚钱机器 “百度就像一台赚钱机器,它依然很赚钱,但是生锈了,所以要维修。” 百度的整个2019年,是从舆论场的发酵中开场的。 2019年1月,一篇名为《搜索引擎百度已死》的文章刷屏。媒体人方可成在文章中称,百度搜索结果一半以上会指向百度自家产品,尤其是百家号,而百家号充斥着大量营销和质量低劣的内容。对搜索结果的质疑,再一次将百度推向了舆论的风口浪尖。 “百度太着急了,急着去自建生态,急着去用自我变革的方式摆脱对传统搜索的路径依赖。”百度前员工柳方对编者说。 事实上,百度的危机早在多年前就已埋下。 过去很多年,百度一直被业内称为“赚钱机器”——把持着互联网最核心的搜索流量入口,几乎所有互联网公司都来这里买过门票。美团、去哪儿、58同城等公司,早期流量大部分来自百度。 PC时代,百度的广告收入主要来自网盟(网站的广告联盟)和搜索。中小网站将各自页面上的广告打包出售,卖给那些希望做精准投放的广告主。搜索引擎的竞价排名和关键词售卖,将无数商家牢牢绑定在了百度的搜索体系内,为百度贡献源源不断的现金流。 移动互联网时代APP的兴起,是对百度的第一轮冲击。微信、淘宝、今日头条等产品成长为超级应用,以消费、影视、音乐、生活服务为代表的垂直生态快速形成。用户开始在淘宝内搜索商品,在微信内搜索讯息,在携程上订票,这些都成为百度搜索无法触及的地方。——百度搜索不再无所不搜。 信息流和短视频的兴起,是对百度的第二轮冲击。今日头条用机器算法取代了搜索框,用无穷无尽的信息流取代了搜索陈列的结果,而短视频正在加速这一进程。“短视频是下一代产品,对百度最大的威胁是分流了用户的注意力,这从流量分发和商业变现上,事实上都在切分百度的蛋糕。”柳方说。——百度搜索不再是唯一的流量中枢。 “过去百度可以挣生态的钱,因为入口是通过百度的搜索进去的,现在生态的钱挣不了了,那就变成只能挣搜索刚需的钱。但是如果百度无法从底层创新的维度在搜索上做增量,那也是饮鸩止渴。”柳方分析。 百度显然很早就意识到了危险,但追赶之路亦步亦趋。 2013年花费19亿美元天价买来的91无线,在今年2月17日正式宣告下线;2016年今日头条的营收达到60亿元(约为百度的十分之一)开始成为直接威胁,百度才决心发力信息流;对标西瓜视频的短视频产品好看视频,并非短视频领域的主流玩家。 新兴战场节节败退,核心战场却遭遇发展瓶颈。 2018年一季度至今,百度最核心的在线广告收入(搜索和信息流),增速持续下滑,2019年连续三个季度出现负增长。 在华尔街,投资人在向百度要利润,但过度商业化却会损害搜索生态,魏则西事件已是前车之鉴;为了扶持内容生态,百度不惜打破搜索引擎的分发原则,为自家产品“百家号”导流,却引发了2019年1月的社会争议。 百度的困境在于,既要保证核心搜索业务的持续增长,又要在信息流、短视频、人工智能等领域突破。“百度这台机器太老了,确实是需要好好修补一下了。”柳方说。 人事大震荡之后 “掌管百度的人,不应该只甘心于操作一台机器,而应该去建一座生态园。” 四季度财报发布后,李彦宏在百度发了一封全员信,将2019年称为百度“关键的变革之年”。实际上,整个2019年,百度的组织和人事经历了大震荡。 5月,百度搜索公司总裁向海龙的辞职,是一个关键信号。过去,向海龙一手搭建了百度的销售网络,统领整个搜索体系。在他离职前后,郑子斌、顾国栋、吴海锋三位副总裁先后离开。9月,另一位百度副总裁王路离职,他同时还是百度最高决策层E-staff成员。 与此同时,百度启用了高管退休计划。百度高级人力副总裁刘辉、百度公司总裁张亚勤分别在5月和10月退休,二人都是E-staff成员。一批年轻干部得到了提拔,王海峰、沈抖、景鲲等内部培养的年轻一代上台,其中沈抖新晋成为E-staff成员。 伴随人事调整,百度高层快速洗牌,进行了权力重构。 目前,百度E-staff共有六位成员。他们分别是李彦宏、余正钧(CFO)、王海峰(CTO)、沈抖(高级副总裁)、梁志祥(副总裁)、崔珊珊(副总裁)。 百度目前的核心决策层出现“老少配”的新景象。内部提拔的年轻一代(余正钧、王海峰、沈抖),肱骨老臣和奉召回归的创业元老(崔珊珊、梁志祥),在李彦宏的带领下,成为决定百度未来的人。 其中,一些人是曾经离开百度,近年来被召回百度。崔珊珊、史有才、张东晨陆续回归,再次担当重任。崔珊珊是百度“七剑客”之一,2017年底回归,目前负责人力。史有才在2019年6月回归,接手百度移动生态事业群组(MEG)销售体系,以应对向海龙销售系高管离职带来的震荡。 值得注意的是,六人的核心决策层,业务线的负责人只有王海峰和沈抖,王海峰负责AI技术平台体系和基础技术体系,沈抖是新晋的高级副总裁,全面负责移动生态事业群组(MEG)。 移动生态事业群组——由此前向海龙负责的搜索公司转型而来,从名称变化或许可以看见百度转型的决心。沈抖此前为百度信息流负责人,2018年带队推出了智能小程序,旨在构建百度的封闭生态。 “百度的整个战略就是要做封闭生态。原来百度是开放战略,百度做分发,生态伙伴做后边所有的事情。现在是从头到尾所有的事情百度都自己做。”搜索行业创业者汪虹坤对编者分析。“百度既然无法从垂直类APP中突围,那么就只能自己来丰富搜索内容。”过去百度已经在手机百度、贴吧、百度手机浏览器、百家号、好看视频等产品上做了很多投入。 另外,2019年百度投资了泛科技兴趣社区果壳,持股9.38%,领投知乎4.34亿美元的F轮融资,还投资了凯叔讲故事、七猫小说,都是在丰富自身封闭的内容生态。 在四季度财报电话会议上,百度将百家号、智能小程序、托管页,列为三大生态支柱,许多行业中都有HTML5网站的商家正在切换到百度托管页,作为其搜索结果的着陆页。根据百度提供的数据,百度托管页面的收入在2019年第四季度达到了百度核心在线营销服务收入的近四分之一,智能小程序承接了30%的搜索流量。 “掌管百度的人,不应该只甘心于操作一台机器,而应该去建一座封闭的生态园。机器可以轻易被腐蚀,园区不会。”柳方说。 百度真的走出危机了吗? “为过去的战略摇摆买单,但市场留给百度的时间不多了。” 百度的2019年,外界看到的是震荡,百度称之为变革,李彦宏认为是“我们用了一整年的时间修炼内功,完成了组织和业务的深度调整。”从最新的财务数据来看,那些黑暗而糟糕的日子,或许暂时过去了。 百度的财务数据和股价市值都在三季度降至冰点之后,终于在四季度显示出一些变革的成效:收入和净利润都开始恢复增长,经营费用进一步缩减,其中销售和管理费用占收入的比例,降至过去三年最低。精细化运营的成效开始显现。 但是,百度真的走出危机了吗? 汪虹坤对编者说,“财务数字只是一个结果,是一个数字游戏,并不具有很大的参考价值。”他做过测算,百度搜索首页每增加一个广告位,百度收入可以增加10%。“战略布局和行业竞争,才是根本问题。” 头号敌人当属字节跳动。巧合的是,就在百度发布第四季度财报当天,头条搜索独立APP上线,已经可以在安卓端下载,字节跳动掀起终极之战硬刚百度。“百度和头条,本来属于两个不同战场,可以互不相干,但问题在于,率先取得胜利的一方,会将战场蔓延到另外一边。所以百度无法独善其身。”柳方说。 华尔街不仅要看财务数据,还要看用户数据。人工智能或许还略显遥远,信息流之战却已经箭在弦上。 百度在移动端最重要的应用——手机百度APP,最新公布的日活数据是1.95亿。今日头条是2亿左右,二者旗鼓相当。但在短视频领域,百度在2019年二季度公布的好看视频日活数据是2200万,抖音目前已突破4亿,快手也已经超过3亿。 在产品层面,百度贴吧有超过3亿月活用户,是百度体系里最具社交属性的应用,百度手机浏览器也有超过1亿月活用户。但这些产品都不具有像抖音那样的爆破力,也难以在吸引用户注意力上使出更多手段。 “过去百度几乎所有的产品,都是为了让用户节省时间,提升信息的触达效率,但在短视频的时代,抢夺用户的注意力才是最关键的。”一位搜索引擎创业者说。 百度在为过去的战略摇摆买单,内部变革或许是一剂良药,人工智能和信息流的主航道虽然清晰,但不确定性在于,市场留给百度的时间,还有多少? 2019年8月CNNIC公布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,虽然2019年国内搜索引擎用户总数继续上升,但使用率却已经连续第2年下滑,从2017年的82.8%下降到81.3%。手机搜索引擎用户使用也继续下滑,从2017年的82.9%跌至78.2%。 互联网广告行业遭遇上行压力,在“外部环境不佳”的大背景下,企业主都在缩减广告预算。在百度变革的关键节点,新型冠状病毒疫情爆发,毫无疑问对百度造成了冲击。 “百度的广告主,大部分都是中小企业主,属于最容易受疫情影响的那类企业。” 汪虹坤说。 根据百度财报公布的数据,2018年末,百度有52.9万个广告客户,单个客户贡献的收入是4万元。汪虹坤透露,现在百度的广告客户数量约为60万个。这些中小企业的抗风险能力较弱,“甲方缩减预算,百度的收入肯定要受影响。” 汪虹坤观测最近的行业数据发现,最近一个月,百度联盟的填充率只有20%。百度四季度财报提醒:2020年一季度营收预计下滑5%到13%,其中百度核心(搜索业务)的营收降幅预计达10%至18%。 李彦宏的孤独和执拗 “要有大公司的胸怀和责任担当,更要保持小公司的效率和创造激情。” “Robin是孤独的,他就想把百度做好,做成一家受人尊敬的公司,但我觉得外界都不理解他。”一位前百度员工说。 在百度还是BAT阵营老大的年代,李彦宏是孤独的,他的孤独来自没有对手。百度搜索一家独大,在中国互联网几乎占据垄断地位。李彦宏甚至曾经公开放话:“如果Google决定回到中国,我们非常有信心再PK一次,再赢一次。” 当百度跌出BAT阵营的时候,李彦宏同样是孤独的。“吃瓜群众都在等着看笑话,这种巨头衰落的故事总是有人看。” 李彦宏是典型的精英创业。2000年从美国回国创业,他是带着全球排名前三的发明专利来的。百度是典型的工程师文化,“简单可依赖”这种看起来似乎只适用于创业团队的口号,在百度员工数量已经超过4万人时,依然还在使用。 BAT中,百度一直以技术见长,堪称中国工程师的黄埔军校。中国互联网公司中,在全球范围内笼络最多顶尖科技人才的公司,就是百度。然而,那些从百度离开的AI人才,很多人离开百度后自立门户,摇身一变成为百度的对手。以自动驾驶为例,景驰、地平线、pony.ai这些明星自动驾驶公司的创始人,都来自百度。 李彦宏带领着百度在AI的道路上渐行渐远。百度是唯一进入全球AI四强的中国公司。无人车、百度大脑、芯片、语音助手,这些探索性的前沿领域,都是需要持续投入且短期内看不到成效的领域。 “百度是一家完全可以躺着吃搜索老本的公司,实际上它从2013年就开始吃老本了,而且再继续吃个七八年,还依然可以活的很好。”柳方说,“但那不是Robin想要的,那没有意义。” “你能想象一个大帅哥,一个曾经的中国首富,每天早上8点到公司,跟大家开会听汇报吗?”柳方说,“他肯定不是为了钱,他是有梦想的。” 但搜索引擎本身存在的商业模式弊端,百度在社会责任和企业价值观上的疏漏,以及曾经的魏则西事件,已经为百度贴上了负面的标签。撕掉这块标签并不容易。2019年7月的百度年度AI开发者大会,李彦宏在演讲过程中,被一黑衣男子上台淋水。 “百度过去躺着赚钱太容易了,在最辉煌的时候没有去真正拉拢一批忠实的生态伙伴,也没有做好和大众的良性互动,也导致了百度今日的舆论困境。”汪虹坤分析。 找到一个客观而正确的坐标系去评价百度这家公司是困难的。但可以确定的一点是,李彦宏已经收拢权力,并将一定的权限下放给更多的年轻人,他们或许能带领百度走出困境。 无论如何,2020年对百度而言,依然不会是轻松的一年。“要有大公司的胸怀和责任担当,更要保持小公司的效率和创造激情。”李彦宏在内部信中说。 公众号:燃财经

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普通人如何增加自己的被动收入?

35岁的男人增加被动收入的25种方法! 一.钱生钱类 1、银行存款利息 2、民间借贷利息 二.房产类 3、自己拥有的住房、写字间、商铺等出租租金 4、自己拥有的住房、写字间、商铺以息代租,押金的钱生钱利息收入 5、自己拥有的住房、写字间、商铺以租代售产生的高额租金 6、控制别人的房产,升级转租收入 7、低价全款买房,然后卖掉抵押贷款当银行 三.企业类 8、让别人管理你的企业或者托管出去赚被动收入 9、开分公司,复制被动收入 10、做新产品和服务的省会代理,做地市渠道 11、打造品牌,赚取加盟费和品牌使用费 12、整合某行业现有企业,统一品牌,收品牌使用费 13、用公司资质赚佣金(直销) 四. 租金类 14、把你闲置的汽车租出去 15、租给快捷酒店客房电脑 16、出租宠物、出租室内花草、出租包包、出租书籍、出租汽车、出租衣服、出租会员卡、出租首饰、出租家电、出租家具、出租数码相机、出租电脑、出租户外装备、出租钢琴电子琴。。。 五.知识产权类 17、出书版税和写电子书销售 18、网络写手文章被转载的稿费 19、专利授权使用费 六.剩余收入类 20、销售人员推销出去的产品服务定期重复购买产生的收入(比如直销) 21、发展一个经销商重复进货产生的收入 七.互联网类 22、通过网站卖信息产品(利用病毒式营销) 23、通过淘宝等转售产品(做渠道) 24、自媒体赚钱(写文章,短视频) 25、通过自媒体平台带货 作者:刀兄(头条)

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全民直播时代来了

一场突如其来的疫情,让直播进入了一个全新阶段。 疫情下网友们“云监工”,带火了武汉火神山和雷神山医院的建设进度;一向不温不火的视频会议,这些天成了企业远程办公的香饽饽,钉钉、腾讯会议、企业微信等老牌应用,霸榜各大应用商店下载排行;学校和教育机构的老师们,全体化身为在线主播,在直播间里进行“云教学”。 憋坏了的年轻人,聚集在抖音等短视频平台观看直播“云蹦迪”来宣泄情绪;逆境之下的旅游机构,通过直播方式推出“云旅游”;购物商场们开启了“云逛街”的直播模式,还有房地产、汽车等领域,都开始直播“云卖房”、“云卖车”…… 在疫情防控的宅经济“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各业得到应用,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。 如果再加上即将到来的5G浪潮,2020年,也许就是全民直播的爆发元年。 01 2005年,互联网老兵傅政军,拿着150万美元天使投资,创立了第一个陌生人视频直播交友社区,叫做“久久情缘”,之后更名为“9158”。 9158把线下夜总会、KTV里面的唱跳表演,通过视频直播方式搬到了线上,直播间就像夜总会包厢,用户进入直播间需要付费,主播表演得好,用户还可以赠送虚拟礼物当小费,这种“秀场”模式率先开创了直播先河。 很长时间以来,秀场由于内容低俗,被主流网民视为“情色网站”,很难被公众所熟知,一直凭借其独有的“暧昧经济学”,深耕于“下沉市场”低调发财。直到2014年9158母公司天鸽互娱港交所上市,人们才发现无论营收和净利润,9158连续几年都是翻倍增长,与届时的O2O坟场泡沫形成了鲜明对比。 秀场的另一个重量级玩家是六间房,刘岩当年靠着40页PPT拿到老朋友冯波的投资,一开始做UGC视频平台,和李善友的酷6网,王微的土豆网,古永锵的优酷网激烈竞争。在2008年经历视频牌照、汶川地震、奥运开幕、金融海啸等一系列大事以后,刘岩的钱也烧完了,还欠了几百万服务器费用,开始试水秀场直播。 不久后刘岩便尝到了直播的吸金甜头,有个土豪用户在直播间一次性就刷了700架飞机,价值人民币7万元,2009年六间房已经盈利,之后演艺事业越做越大,2012年在北京五棵松体育馆举办了演唱会,何炅主持。2015年,六间房被宋城演艺26亿收购,2018年又和花椒直播的母公司合并了。 9158经常被媒体拿来对比数据的不是六间房,而是YY语音。创始人李学凌曾担任网易主编,2005年离开网易创办了多玩(欢聚时代),天使投资人是雷军,据说那只黑眼圈的YY小浣熊设计就以雷军为原型,创办小米前雷军长期担任欢聚时代(YY母公司)的董事长,参与了不少YY语音的运作。 游戏《魔兽世界》在2006年爆火,玩家们为了获得“高级装备”必须组队打副本,一个副本队伍的人数往往高达25-40个,打字指挥已经很难满足队伍的配合需求,李学凌适时推出了语音辅助工具YY。 YY语音的通话质量清晰、网络服务也很稳定,一路打败了腾讯QQTalk、新浪UT等多个同类工具,成功拿下海量游戏宅男用户,之后李学凌又结合玩家在打游戏间隙的娱乐需求,顺势推出高品质唱歌房间等一系列直播功能,摇身从工具转变成了直播平台。 游戏直播最大的里程碑来自《英雄联盟》,这个游戏从2011年开始火热,之后迅速成为全球最火爆的电竞游戏。《英雄联盟》不仅仅内容优秀,还有极为成功的赛事体系,成立了国内第一个商业化的电竞联赛,正式把电竞拉到了台面之上。 大规模的用户基础,加上赛事框架接近传统体育,LOL几乎以一己之力推动了游戏直播发展,和《魔兽世界》副本中组队交流的需求不同,《英雄联盟》让用户观看其他玩家直播成为了日常习惯。 海外游戏直播平台Twitch,2014年被亚马逊以接近10亿美元收购,游戏直播产品有了对标,开始被国内资本疯狂追逐,各路玩家迅速入场,前身为Acfun旗下的直播网站“生放送”更名斗鱼,YY直播体系独立出虎牙,边锋成立了战旗……此后,主打游戏PGC(赛事资源)+签约UGC(主播)的直播模式开始混战。 02 PC端直播发展多年,移动端直播,出场即高潮。 很多人第一次在手机上看直播,是一款来自台湾的App“17直播”,开发者是徐静蕾男友黄立行的哥哥黄立成,传言王思聪10分钟决定要投资数百万美元,从2015年6月份上线后,“17直播”很短时间就在多个国家地区登上了AppStore榜首。 好景不长,2015年国庆节前夕,野蛮生长的“17直播”,因为内容管理能力薄弱,产品涉黄、涉毒事件频发被勒令下架,这个刚刚开始繁荣的领域,随着“17直播”下架,让接下来的映客花椒们大受裨益。 另一个互联网老兵奉佑生,这年拿着前东家“多米音乐”给的500万天使投资,在移动端开发出了映客直播App,广告词“你丑你先睡,我美我直播”,率先开启了美白、瘦脸、磨皮等滤镜后的娱乐直播生态。 “17直播”下架以后,国庆节期间,金沙江创投总经理朱啸虎告诉他的投资经理,要把做移动直播的团队都见一遍,跟上这波风口。11月,映客完成7000万A轮融资,金沙江领投。12月,映客完成8000万的A+轮融资,昆仑万维领投。 映客疯狂融资推广,360的周鸿祎也拼命在为花椒直播站台,这位“红衣教主”极其敬业,各种花样射箭、“活捉”名人,连自己的宝马座驾着火,第一反应都不是救火,而是直播。花椒最早以新闻资讯为主,之后尝试秀场,后来又转向社交,多次调整定位和组织换血,过程中逐渐落入了第二梯队。 当年进入直播领域的重量级玩家还有唐岩,凭借位置社交+“约”的概念,陌陌早年积累了大量直男用户,男女比例为9:1。此后虽说不断洗白,但一直没能解决男女匹配效率低的问题,用户留存能力持续下降,直到转型直播,10%的稀有女生资源变成了网红主播,头部杠杆化,成功重塑了产品生态。 2015年底、2016年初,这短短几个月属于直播的井喷期,冒出七八百家直播公司,号称“千播大战”。各种速度比拼,烧钱圈用户,也就不到一年时间,只剩下不到两百家,有一定用户规模的,只有十家左右,直播风口基本结束。 时间到了2017年前后,游戏直播只剩下了斗鱼、虎牙、熊猫、触手争夺C位,泛娱乐直播仅剩下映客、花椒、YY、陌陌决战终局。因为直播没有什么技术壁垒,更多属于一个变现工具,任何产品都能加入直播,所以淘宝、快手等拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播,直播生态开始有了新的变化。 欧莱雅南昌专柜的柜台员工李佳琦,在公司的鼓励下,开始直播卖货;淘女郎薇娅,为了给自家店铺拿免费流量,也接受了直播小二邀请;同时间的娃娃在接触快手,把快手流量导入淘宝盘活了自己店铺…… 03 2018年初,直播界第一人气主播MC天佑被封杀。 3月份,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,当年拉动了1000亿GMV,和MC天佑不同,淘宝的李佳琦、薇娅,快手的辛巴、娃娃,这些经商背景的头部主播们,开始引爆直播卖货。 诞生于2011年的快手,最初是一款GIF图片工具,2012年底转型成为短视频社区,MC天佑就是2013年率先在快手走红,之后签约去了YY。快手上的乡土文化,早期也不太被主流人群理解,直到2016年一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》文章被刷屏,快手才走进大众视野。 和微信一样,快手也是去中心化的产品定位,不签约主播,也不约束网红的对外导流。MC天佑在快手成名以后签约YY,带走大量快手粉丝,在官方还没有插入商品功能“小黄车”以前,娃娃就已经在给自己的淘宝店导流。 直播带货这种电商模式,是在快手这种去中心生态中演化出来的,今天的快手不仅仅是短视频社区,还是最大的直播平台,直播日活人数超过1亿,虎牙、斗鱼总和的2倍还多。甚至在一定程度上,快手导引了阿里高层对于淘宝直播的重视程度。 2017年双11,经营女装多年的娃娃,尝试把快手上的流量导入在自家淘宝店,半小时店铺营业额就冲上了500万,那时没有购物车,纯粹是依靠口头引导。除了娃娃以外还有在义务夜市摆摊卖货的闫博,开了快手直播以后,一个月创造了35万羊毛衫的销售记录。 2018年11月6日,快手第一届卖货王争霸赛,娃娃店铺营业额4300万,在女装品类排名第一,散打哥销售额达到了1.6亿,是当年的卖货王。到了2019年,“我太难了”成为年度流行梗,熊猫直播关停,全国各地却在涌现“快手村”,辛巴一天销售额达到4亿,在他的婚礼上,成龙、王力宏等42位明星到场,一时风头无俩。 李佳琦和薇娅,都是淘宝第一批主播,很长时间以来,李佳琦的名气和热度都比薇娅逊色很多。薇娅17岁就和男朋友开了第一家服装店,巅峰时期达到7家店,后来转战电商,做了一名小有名气的淘女郎,因此最先得到直播小二的邀请入驻。2017年一战成名,5小时带货7000万,是张大奕2000万记录的3倍多,之后稳坐淘宝直播一姐位置。 欧莱雅的柜哥李佳琦,最早是被公司选去做直播,一个口红专场,把380多支口红都涂了一遍,开始小有名气。到了2018年,先是挑战成功30秒最快涂口红的吉尼斯记录,之后获得了与马云PK卖口红的绝佳机会,吸引大量淘外媒体焦点报道,李佳琦顺利坐稳“口红一哥”人设。此后入驻抖音、小红书等站外平台,弯道超车成为全网第一人气主播。 李佳琦成为当前最具代表性的人物,有人认为,现在的电商已经分成了两个流派:一种叫做古典电商,还是在淘内玩搜索、直通车、钻展、淘客等;另一种是现代电商,就是全网做内容、玩直播、打造私域流量池。 04 1989年,第一款企业级的视频会议产品已经问世,直到今年2月3日,部分企业远程办公,瞬间海量的直播请求,导致钉钉、企业微信等服务器直接被挤爆宕机,会议直播才进入大众视线。 企业远程办公需要直播,广大院校也过了开学期,数万所学校都推行在家上课,钉钉和腾讯会议这些产品,又开始成为远程教学工具,使得心存不满的学生们组团去打一星差评,新东方、好未来等在线教育机构,也都纷纷推出了直播功能。 阿里从2月17日开始发布的《淘宝经济暖报》数据显示,2月份以来,100多种线下职业,都已经开始在淘宝直播,每天有超过3万人开新店。500多家房产机构直播卖房,23个汽车品牌直播卖车,小米、阿迪达斯等品牌直播开发布会,明星们直播开演唱会,各大博物馆直播春游活动…… 数以万计的线下演出被取消,在快手、抖音、B站等娱乐短视频平台上,却衍生出了一种另类狂欢,把蹦迪、音乐节等演出类节目搬进了直播间。K歌之王2月7日不堪重负倒闭了,大家刚热议娱乐行业的过冬方式,2月8日TAXX酒吧就尝试了一场直播,一晚收入70多万,紧跟着第二天,另一个酒吧One Third开播5个小时,收入接近200万。 快手等各大平台,联合音乐公司及各大明星,推出的各种线上音乐会,引发出一场娱乐风暴。与此同时,抖音博主“谁家的圆三”直播睡觉,醒来发现围观者人数54万,第二天更是达到了惊人的1857万,还收获了7万多元打赏。 直播为主的各种“云”商业,在这个春天成为所有企业研究的焦点。迫于疫情下的宅经济,本就有直播计划的企业开始加速落地,大量并无直播初心的企业也都开始试水,“网络直播”在迅速升温。 直播的覆盖范围变广了,政府率先支持,卫健委新闻发布会、火神山和雷神山医院建设都通过直播,摄像头下的便捷生态,大量用户已经形成习惯,即便疫情过后也很难会改变,而商业层面的其他演化,也许还有更大空间。 2020,全民直播元年。 作者:老衬 公众号:fengqitalk

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小公司:最好的管理就是不用管理

通常来说,领导人做事有两种风格。 一种是做加法。它是一种麻痹。很多领导人焦虑地跟我说,你看我的工作计划很满,我很忙,我也在尽心尽责,其实这是他们在回避战略问题。 一种是做减法。作为领导人,如果有10件事,只让你选择其中一件去做,你会非常痛苦,决断力是创业者最稀缺的一种素质。 一个创业公司刚开始就花很多精力做管理是不对的。因为从管理学上看,一个人的有效沟通是不能超过6个人的,超过这个数字,沟通效率会变得非常低下。 所以我觉得小公司,不光要在战略方向、路径上做减法,组织上也要做减法。组织上如何做减法呢?我给大家四点建议。 1-找尽可能少的人 创业公司首先要聚焦业务,想清楚自己的战略是什么。确定了战略之后,要去寻找战略对口的人才。跟战略对口的人共事,做事效率才高。 战略想清楚后,最重要的是找人。找人和想战略是一个硬币的两面,你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人。因为战略的思考以及对核心竞争能力和壁垒的思考会转化为公司需要什么样的必备核心技能,而核心技能是由人掌握的。 所以你的战略想得越透,你对所规划需要找的人的描述就越清楚。我们有时候讲一个公司有 DNA。 什么叫 DNA,其实简单讲,我理解就是战略想透之后,组织了一群适合这个战略方向的有那种特定技能的一群人。所以找人这件事情,其实非常考验你对自己创业方向的思考深度。 如果一个小公司连自己的战略都没验证清楚,就开始用一个大公司的视角做人才培养了,这会浪费很多管理精力。所以小公司要找尽可能少的人,能雇一个人,绝对不雇两个人。 2-你找到的员工怎样你便怎样 找人一定不容易,你花多少精力和心血以及你对找人有多重视,我觉得每个人见仁见智,但我时时提醒我们基金投资的创业者们,其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求上,跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的。 比如雷军,第一年就是 2010 年,整个小米在干嘛呢?实际在“玩儿”。如果我们要看有没有所谓的产品,没有。 我觉得这是在磨练团队以及在磨练团队中找人,但是这个团队一旦开进起来,速度惊人。所以我觉得找人极其关键,你要足够重视。 3-到你能找到的最优秀的人 很多创业者跟我说,说服一个有能力的人为自己工作特别难,所以他们就偷懒去找一些信任的人,其实这是对执行力的稀释。 你是不是尽可能找到你所能找到的最优秀的人,我有一个定语,你所能找到的最优秀的人。 有的人会说你讲的这个经验对我们没用,我又不是雷军。2010 年的 10 个月里面,雷军给我打电话说他很痛苦,和一个人谈了 5 天,每天 10 小时以上,我说服不了他加入。 我就开玩笑讲,不能因为你叫雷军,创业就能偷懒的。我的意思是说,哪怕有成功经历的人创业,说服一个有能力的人来为他工作也不容易。创业者不能因为说服一个有能力的人来工作很难,就去找比你弱的人。 我认为一个公司组队要避免找能力比自己弱的人,要尽量找能力最强的人。你看刘备的手下,诸葛亮、张飞、关羽都比他强,这就是做减法的思维。 不管你有多优秀,你都要尽可能找到你身边你能找到的最优秀的人。自己很强还能欣赏别人很强以及有能力把最强的人聚集起来,这个就叫领导力,这是和战略相关的,为什么呢? 你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大,如果你的 Vision 不是足够大,甚至是不比他更大,我觉得人家加入你是有病。 所以你要能说服一些优秀的人加入到你的团队,首先要求你的战略方向,你的 Vision 能打动他。 很多同事有时候讲很难,首先有可能是你的 Vision 不对,你站在珠穆朗玛峰看世界和你站在海平面或者站在钢筋水泥的城市看世界,你的视野不一样。 我想呼吁一下,找人其实和你的战略思考深度关联,它跟你是不是认同别人的价值深度关联。 4-找那些能自驱动的人 找人这件事情是你建立公司执行力的第一步,还有个好处在于,我也分享一下我的感受:我非常欣赏今天的互联网是精益创业Lean Startup。 什么叫精益创业,我觉得有几个特征:因为你找的人都是自驱动的人,最好的管理是不用管理,因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功。 小公司找团队不要找需要被管理的人,要找有自驱动力,他被你的 Vision 所感化,他自愿加入。 人数越少越好,我不知道要多少,有的可能 10 个人就够了,有的 30 个人,有可能更多。如果你自信你找来的个个都是特种部队,其实不需要太多人。我比较反对创业公司找一帮需要花时间培养培训的。 今天和 5 年前创业不一样的地方在哪里?5 年前创业这件事情大家都没有那种冲动,今天创业已经是个显学。你去问很多年轻人,最好的工作在 90 年代是加入跨国公司,今天最好的工作是创业。 我觉得这是有机会给大家延揽到一流的人才一起干一些事情。在今天创业环境里,还有必要去招没有经验的大学生,一点一点培训吗?如果有选择,是不是找有经验效率高足够快的人? 在这件事上,我和有些创业者是有不同意见的。我的不同意见不是对于培养人的反对,不是这个意思。 我是说对于小公司现在去从头培养是不是太奢侈,是不是把精力放到去找足够优秀的人?当每个人都很优秀,其实你不需要很多人。人一多,效率就低,事就复杂,人少容易突破。 我觉得最好的管理就是不用管理,小公司一定要找能自我驱动的人。你为什么要管他呢?如果他自己上杆子要干这件事,你唯一干的事情就是梳理业务。 小公司跟大公司比,优势就是快。管理对小公司太奢侈了,中大型公司才搞管理。 所以,小公司的团队一定要找能自我驱动的人才。当然这些主要是针对初创公司,初创公司应该做减法,但当业务发展到一定阶段,肯定是要做乘法和加法的。 作者:世维学社(头条)

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我的“撸口子”日子,消逝了

银行收紧,网贷收缩,加上疫情影响,以前靠着撸贷为生的老哥,如今几乎没了“现金流”。 为了凑一份 18 元的鸡排,有老哥开始在网上“乞讨”;还有老哥开始变卖自己的 QQ 号和微信号,并戏称“变卖了自己的青春”。 为了赚一份口粮,他们开始疯狂寻找漏洞,寻找套现之路。 他们疯狂套现南航、信用住,甚至P驾照,去注册 ETC 拿注册奖金。 “什么时候网贷才能回来?”他们一边苦苦挣扎,一边怀念着撸口子的日子…… 01 变卖资产 “银行收紧了,网贷收紧了,我们都要断粮了。”陈静平每日都在各个老哥群里看大家吐槽,发现到处哀鸿遍野。“大家都很惨,现在都是白菜就馒头。” 年前网贷收缩,年后再加上疫情影响,很多老哥的收入为零。 老哥们开始将一些可以变卖的资产都套现,为了换取一口吃食。 比如说,一位老哥卖掉了 8000 元买的 iPhoneXS,只到手 2500 元。他甚至将被子和褥子都卖了,“得了几十块钱,正好是回家的车票”。 他们中,有人甚至开始出售自己的 QQ 号、微信号,“卖给微商,价格几十到上百元不等”。 因为有的社交账号跟了他们十几年,他们还在戏谑称,“变卖了自己的青春”。 陈静平发现,很多走投无路的老哥,已开始在网上“乞讨”。 他们不叫这是“乞讨”,美其名曰“团餐”。 一位老哥想吃鸡排,就在群里扔一个微信二维码,祈求众筹一份鸡排。 陈静平不会坐以待毙,他在被困家中的一个月里,一直在寻找漏洞和出路。 这段时间,他在网上寻找各种赚钱的办法,发现就算没了信用卡和网贷,也能从各个漏洞里挤出钱来,“无孔不入”。 “一个月也能赚个几千,吃饭不愁。”为此,他整理了一份《羊毛大典》,“穷尽了我多年的心血”。 02 南航大法 《羊毛大典》的第一章,就是“南航大法”。 南航套现,一直是老哥们的“心头肉”。 “南航大法秒到账,花呗、京东白条、美团、分期乐的额度都可套。” 从 2019 年开始,各大老哥聚集的论坛和社群里,就出现了一些关于南航套现的帖子,他们称之为“南航大法”。 在最近一个月,南航的套现浪潮更是达到了高潮。 “操作非常简单。”陈静平称,他最早从南航成功套出来 1 万元。 他先在各种订票网站预订南航的机票,“一定要订全价可退票的机票,退票费太贵,就不划算了”。 在页面点击购买之后,就会出现多种分期方式供选择,“花呗、京东、美团、分期乐等都可以”。 “出票之后,就可以下载南航 APP,选择订单退款,可以选择退到自己银行卡里。”另一位实操过的老哥小寒称。 小寒当时的操作记录 钱很快退到了银行卡,他成功套现 1700 多元。 “现在成功套现的几率基本接近 100%,大家都称它机票钞。”小寒称。 “要想 100% 成功,还有一些技巧点,比如不能马上退票,最好等上几个小时或者一两天;套现成功后,要过一段时间,再操作第二单。”陈静平称。 3 月 5 日,编者按照这个方式操作,成功通过南航退票,从花呗套现 886 元,退票费为 44 元。 因为套现得太过轻松,一条产业链已发展成形。 陈静平多次帮朋友们套现,最后,他索性开始做中介,收单子。 “最疯狂的时候,一单提成 10% 到 20%,一天就能赚好几千。”出现大量的中介后,一些分期平台开始注意到了疯狂的套现浪潮。 陈静平表示,自己就曾经收到了信用飞的套现警告:“您近期所退南航机票,涉嫌批量套现。” “因为套现太简单了,一些人开始利用这个漏洞盗刷。”陈静平称。 去年 1 月,罗希收到了一条短信,显示自己的信用卡支出 35500 元。 一个诈骗机构盗取了她的个人信息,并在南航上购买了从三亚到乌鲁木齐的全价公务舱。 “此前我接到了一个电话,问了我的信息,并骗走了一个验证码,结果退票的钱就被退到了骗子的银行卡里。”罗希认为,南航的这套机制存在漏洞,并且“纵容退票套现”。 针对“南航大法”产业链,编者近日联系南航,询问对此是否已有监控,并可能采取措施,但截至发稿时尚未收到答复。 03 套现宝典 南航大法,也是陈静平的心头肉,“是所有套现中成功率最高、最好操作的”。 除此之外,他还曾参与过“信用住”的套现,这个领域也是中介林立,油水颇丰。 信用住是一款什么产品? 早在 2015 年 3 月,支付宝就推出了一个产品:用户凭借自己的个人芝麻信用分,可以免押金入住酒店,退房之后,再从花呗里自动扣款。 通常情况下,要获得信用住资格,需要芝麻信用分在 600 分以上。 很多金融机构都推出过类似的分期产品,中介们为此也蠢蠢欲动。 “收两三天的信用住,最好携程,飞猪也行!”在各大论坛上,都能看到中介收信用住。 陈静平也用信用住套过现。 他在论坛上联系了一个中介,对方给了他一个可以信用住的酒店,让他下单。 “一个 600 元一晚上的酒店,直接给我打过来 400 元。”陈静平称。 中介收到这些酒店后,怎么处理呢? “一般这些中介都有一些渠道出货,会用 8 折或者 9 折的价格卖给需要酒店的人。”陈静平称。 在很多 QQ 群、贴吧里,都有专门转售低价酒店的帖子,中介在这里出售酒店,从中赚取差价。 这就相当于将各个平台上的分期额度,通过信用住套现。 疫情期间,信用住套现变难了。 “受疫情影响,很少人住店了,有需要套现的推迟几天再来。”一位中介称,他已经好几天没有开单了。 但信用住的收缩,挡不住老哥们套现的步伐。 “可以用分期额度购买的物品,只要能转手卖出去,都有套现的空间。”陈静平总结了其中的规律。 现在一些平台会出售购物卡、电话卡,它们也可以用分期购买。 而转过身,在很多专门的网站上,就可以将这些购物卡和电话卡打折出售。 比如,一个叫“沃回收”的网站,就成了老哥们的套现之地。 “分期购买的购物卡、电话卡、加油卡最好卖,都是硬通货。”陈静平称,这些卡都可以用 9 折以上的价格出手。 比如一张 1000 元的京东卡,可以套现 933 元。 除了这些硬通货,种种积分也被老哥们拿来套现。 在沃回收上,也可以出售各种积分,比如运营商积分、航空积分、银行积分等等。 “最近我把家里所有的积分都翻了出来,去兑换了几百元。”陈静平说,反正放着也是浪费。 他在《羊毛大典》中,详细介绍了哪些积分可以换零钱。 《羊毛大典》是免费分享的吗? “并不是,一个人要付 29.9 元购买,我肯定要用这个再赚一票零花钱。”陈静平说,这个大典一共 53 页,他花了半个多月才整理出来,“招招实用”。 为了防止被恶意传播,他还对文件进行了多层加密。 04 网赚之路 除了各种花式套现,网赚也是老哥们的最后之选。 “为啥叫最后之选?因为网赚还得出力,自己真正上手干活,比直接套现要难得多。”陈静平称。 疫情期间,大家都困在家里,游戏开始成为消磨时间的利器。 最近网上出现了大量的游戏推广,老哥们乐此不疲。 “我爱玩游戏,有很多游戏群,于是就往群里丢链接,有人通过我分享的链接注册,我就可以拿几块钱的返佣。”小寒称。 这些小游戏里,不乏偏**类的棋牌游戏、黄色游戏。 但这些小游戏中,还有很多陷阱。 “要么是为了盗取个人信息,要么是搞传销,坑很多。”小寒称。 除此之外,薅...

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经济不好的时候,是创业的好时机

今天早上刷推特的时候,看到著名的硅谷创业孵化器Y Combinator的创始人Paul Graham发了一条: 想起来几年前看过这篇旧文,这篇文章写于2008年金融危机开始之后,现在读也非常有启发。也正是这样的危机年代,成就了后来的Airbnb,Uber,Pinterest 这些在2008,2009年成立的公司。网上没有特别好的翻译,我把这一篇翻译成中文,分享给大家。 为啥要在经济不好的时候去创业? 2008年10月 目前的经济情况显然很糟糕,有些砖家认为可能现在跟70年代中期一样差。 然而那时也是微软和苹果公司成立的年代。 这告诉我们,经济萧条时并不是创业的坏时机。但我也不是说这是创业的好时机。真相可能听起来很无语:经济好坏对创业这件事影响不大。 投资了这么多创业公司后学到的最重要的一点,那就是创业成败取决于创始人的品质。当然经济状况确实有一些影响,但作为预测成败的因素,跟创始人的品质相比,基本上可以忽略不计。 这意味着,真正重要的是你是什么样的人,而不是你选择什么时间去创业。如果你是这块料,经济不好的时候你也能胜出。如果你不是这块料,风口也不会拯救你。那些想着“现在经济不好所以我还是别着急创业”的人,与在繁荣泡沫时期想着“我只要创业就会飞黄腾达”的人,一样不切实际。 所以如果你想增加自己的胜算,别太关注经济好坏了,花时间思考你能找到什么样的合伙人。如果你担心自己公司的生死存亡,不要整天盯着新闻,多照照镜子,内观自己。 但对于创业团队来讲,等到经济变好再跨出那一步难道不是更好吗?如果你要开一间餐厅,或许是的,但是如果你从事的是科技行业的创业的话,就不是这样了。 科技进步和股票市场没有直接的联系,所以在经济不好的年代,如果有一个创业的想法,快速行动的潜在收益都大于等待观望。微软公司的第一个产品是给Altair (牵牛星科技)写了个BASIC编程代码。这个产品在1975年问世的时候就是世界所需要的,如果两位创始人比尔·盖茨和保罗·艾伦再晚几年创业,也就没有微软帝国了。 当然,你现在的商业创意以后也会被新的创意替代。每天都有新的商业创意发生。但如果现在,你就想好了要做一个你想好的创意,那就立即去做。 这也并不意味着你应该忽略经济状况。消费者和投资者都会捂紧钱包,但消费者捂紧钱包不一定是个坏事儿:你或许能从中受益,因为你可以创造让消费者省钱的产品。创业公司通常都会让产品变得越来越便宜,这样来看,经济萧条的时候,创业公司其实比大公司在市场上更有优势。 投资人一边确实更加难搞。经济差的时候他们不愿意投资,而创业者这时更加需要筹措资金。但事实上投资人不应该减少投资,常识告诉我们,你应该在经济差时买入,经济好时卖出。但是在股权投资市场里,和常识违背的的是,好时机往往被定义为大家都愿意买买买的时候。你不得不成为反直觉投资者才能做出正确的投资决定,但是没有太多人能做到。 所以就像 1999 年的时候,投资者争相砸钱给一大堆差劲的创业公司,可以料到2009年(明年)投资人也不愿意投资给那些优秀的创业公司。 没什么新奇的,你必须适应。因为创业公司从来都需要适应投资人的心血来潮。去问问任何年代的创业者,问问他们投资人是不是变化莫测的,可以看看他们的表情。去年你要解释为什么你的创业公司病毒式的增长,明年你就要解释为什么你的创业公司是可以抵抗周期风险的。 ( 这些其实算是好事。投资人们犯的错并不是他们的评价标准,而是他们总是专注在一方面而忽视了其他方面。) 幸运的是,让一个创业公司可以抵抗周期风险的方式很简单,你必须做到:运营好公司但是尽可能省钱。这么多年来我一直在告诉创始人们,在商业世界里最可能成功的方式就是成为打不死的小强。创业公司突然死亡的方式总是现金流断了。所以你的公司运营成本越便宜,你就越不容易挂掉。很幸运现在这个年代运营一个创业公司已经成本很低了,而经济不好的时候只会继续降低成本。 如果我们真的遭遇“核冬天”,可能成为一只打不死的小强都要比固守自己的工作更安全。消费者没有钱买你的东西会暂时走掉,但是你也不会一下失去所有的客户。市场里还是那么多人。 如果你辞职创业后失败了,又找不到新工作怎么办?如果你干的是销售或者是营销的工作,经济坏的时候找到新工作可能需要几个月,那这可能是一个麻烦。但是“黑客们”(注:这里黑客不只指技术人员,我的理解是擅长解决问题的人)往往都能找到活儿做,可能不是最理想的工作,但是他们也饿不着肚子。 另外一个经济不好时的好处就是:竞争少了。科技的列车到点就离开车站,如果每个人都畏惧不前不敢上车,很有可能整个列车就变成你的专列了。 经济不好的时候你也是投资者。作为创始人,你用工作换来了股票。拉里·佩奇和谢尔盖·布林如此富有不是因为他们曾经做了价值几十亿美金的工作,而是因为他们也是谷歌的“创世投资者”。就好像任何投资一样,你应该在低迷的时候买入。 你是不是此刻点头同意,想起来前面我说“愚蠢的投资人”那几段,在经济低迷的时候即使投资人理智上应该投钱给创业者,但是他们往往不会这样做?其实吧,创业者也没好到哪去。经济不好的时候,黑客们去上研究生了!??这次肯定也不会例外。事实上,正是因为大多读者都不会相信我前面几段所说的,所以上述内容才格外真实。至少他们不会去行动的。 所以呢,萧条的时候可能确实是创业的好时机。很难说像竞争减少了这样的好处是否大过投资者不愿意投资这样的坏处。但两者其实都不太重要。对创业来说,人永远是最重要的。 而且对于那些从事科技行业的人来说,最好的行动时机永远是现在。 作者/公众号:范阳

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微博百度热议排行收录规则是什么呢?

做这个百度热议是我们公司的一个老客户提出来的,他们想让消费者在搜索行业产品词的时候,在热议板块看到他们的信息,我们品牌渠道小组重点研究了一下百度热议的收录、排名、滚动规则,第二天上手开始测试,一条条信息排队上去了,也在百度热议仅有的2个位置展示出来了,客户自然非常满意。 那么,微博百度热议排行收录规则是什么呢?主要与自然语言、账号等级、目标关键词密度有关系。 1、自然语言。 就是我们发微博、发百度动态、发百度贴吧的语言,一定要自然。不能有生硬的广告、推广信息,这样会系统被100%屏蔽,无法进入热议推荐通道。 自然怎么讲呢?比如好怀念小时候、好喜欢同桌的小书包等带有情绪、带有情感的语言,一般系统都会识别放行。 2、账号等级。 微博账号由于是第三方的平台,账号最好是认证账号,等级也不能太低。百度动态的话,新账号也是有机会进入热议板块的,贴吧账号也需要等级高一点的老账号。 3、目标关键词密度。 目标关键词在说说中,出现2~3次为佳,它并不是越多越好的。关键词太多了,系统会判定恶意推广、关键词堆积等作弊行为。 由于百度热议位置只可以放2个说说动态,所以它的滚动更新的速度非常快的。我们测试的产品词,一般进入热议板块,最多待半天时间,所以需要加大信息数量,进入排队通道。 在曝光方面,热议板块的曝光量是非常可观的,因为拥有热议的关键词都是一天搜索量几万次、几十万次甚至几百万次的搜索量,如果能布局足够的兵力,把守这个高质量的口碑曝光渠道,长年累月效果可想而知。 作者:太原鸣蝉公司

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阿里巴巴(中国)有限公司,为什么没把“中国”放在前面?

这得从中国的《企业名称登记管理实施办法》开始说起,其第十条规定除国务院决定设立的企业外,企业名称不得冠以“中国”、“中华”、“全国”、“国家”、“国际”等字样。在企业名称中间使用“中国”、“中华”、“全国”、“国家”、“国际”等字样的,该字样应是行业的限定语。 重点来了,使用外国(地区)出资企业字号的外商独资企业、外方控股的外商投资企业,可以在名称中间使用“(中国)”字样。所以现在知道阿里巴巴(中国)有限公司为什么没有把中国两字放在前面,而是放中间的原因了吧。因为他台港澳法人独资的企业,是外资独资公司。 凡事总有例外,不知道大家注意到没有,那就是中国惠普有限公司。他是中外合资企业,但却以中国开头。这里面自然是有历史原因的,它是由邓小平与基辛格牵线搭桥奠定合作基础的企业,是第一家中美合资的高科技企业,与中国的渊源最深,可谓是意义重大。因此有次待遇也不足为奇了。 作者:生活落点(头条)

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