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谈一谈90后心酸史

记得上学那会就喜欢写日志呀,抄些说说呀,换些个性签名什么的。今天也把这些年的心酸史写出来,以供鞭策后来的自己。 从09年那会一起和学校谈的女友出来打工,刚出社会都一股热血劲,觉得自己能出来干翻事业什么的,不过直接被学校分配到了工厂(奉劝刚出社会的年轻人别直接去厂里),每天三点一线,机械性动作从早上8点持续到下午6点,刚开始还有点激情,因为有个自己喜欢的女友一起。结果持续了半年吧,分手了,然后就无心在工厂继续下去了。 10年了,不想进厂,觉得枯燥且没有前途。想换工作,也不知道什么合适,跟无头苍蝇一样乱转,那时候去上海找工作基本靠中介,被中介割了两拨韭菜之后,把本来在厂里的积蓄全花完,还是没找到工作,一看没办法呀,又回到厂里继续搞了半年。 手上又有点积蓄后又跑广州去找工作,反正也没头绪,就听别人说摆地摊怎么怎么赚钱,自己就买个设备去景区旁边卖饮料,刚开始脸皮薄,没怎么喊,干着干着就觉得,自己不赚钱都要死了,还在乎什么脸皮,一天喊到晚,还是没卖出去多少,每天能顾着生活费都够困难,实在没办法,又去尝试其他工作,不过干的时间都不长。 最后从白云区跑到长河区去可算找到个工作,卖房子,当时应聘上了给我高兴的,觉得自己可算有地方施展才能了,然后因为没钱换到长河区租房子,就只能每天早上5点起来做两三次公交车到长河区,第一个月有时候连做公交的两块钱都没有,把一块钱斯成两半,然后卷一卷偷偷丢进去,饭也每天吃一顿6元的套餐,偶尔早上买个饼子吃,坚持了两个多月,有起色了,找到3个客户,不过因为我们卖的是别的区的房子,需要跑很远看房,回来还要考虑,结果没等我的客户成交,屋里出事了。 11年把屋里的事处理完,突然觉得很累,干什么也提不起劲,就跑酒店里上班了,当厨师了,不怎么与外界交流,不怎么表达自己,也不怎么高兴,不过这样的状态在酒店是没什么影响的,因为都是这样。干了2年之后,想自己去搞个店,觉得开店还是需要早点,不然市场越来越成熟后,你更没有生存空间,然后我去了武汉,开了个大排档,3个人合伙,我负责烧烤,想着最赚钱,刚开始一个月确实赚了些,等到一个半月突然武汉搞文明城市,把我们大排档关了一个星期,等再开的时候生意已经完全不行了。我咬牙坚持了1个月后,已经负债了两三万了,撑不下去了。就没搞了。 14年又回去上班了,这时候干的觉得更没意思了,有点对自己失去了信心,有点迷失了自己和方向,感觉陷入了深渊,想爬却怎么也上不去。 15年跑去同学的互联网公司上班工资待遇还不错,也有销售,突然又要与人交流了,就感觉得到自己的不自信,和别人说话有时都会结巴,然后大脑一片空白,后来闲的时候看了很多书,虽然有时还会说的慢,不过起码不会大脑一片空白了。 16年亲戚介绍去搞电商,说是红利期,很赚钱,然后就来了,因为有人带,当运营助理没多久就出来做运营了,也算有些成绩吧,然后我也比较老实,把一些靠运营赚大钱的方法都错过了,觉得那样不好,属于不义之财,坑老板呀,之类的,所以也没赚到什么钱。 18年,运营干了两年后突然一次偶然的机会,接触到了淘客,看别人年级轻轻开豪车,之前才买的房,然后我就跟他聊了很多,然后说是想投奔他过来,那个朋友也可以,真的带我进入到淘客这个行业当中了,交了3W学习费,还借了1W多,刚开始的时候也比较漫长,每天熬时间招商,一直到我第一次爆单,一个月挣了2W多的时候,我觉得这个行业是真的可以富一批人的,然后我开始带团队,开始做管理,开始学习各种书籍呀,和一些同行交流呀,把看的听得,觉得好的建议或者想法都记在本子上。 19年中旬,手上有不少钱了,回家全款买了房子,年底,老板有很多能赚钱的项目都不愿意研究,你提了他不听,等你研究出来了他还要过来抢你的分红。然后觉得老板格局太小。决定自己干,因为我发现我们来这人间一趟,对自己要值得,乘着还能拼的时候去拼。 20年工作室刚筹备租完,疫情来了,突如其然,而我刚好又再湖北,被封了整整3个月,租金全赔进去,把设备采购完毕,开始招人,培训,一直在亏,也一直在坚持,自己也跟新人从以前的招商做起,每天一起交流方法,心得,每天一起吃饭,加班。每天很充实,毕竟这是为了自己,也是为了梦想。 回归主题,我真觉得90后每个人过的都不容易,被各行各业,割着一波又一波的韭菜,就业难题,收入难题,房价飞天,彩礼过高,想走出自己的圈子到更高一层没人带真的很难,一出生身上就被压满了担子。所以,你要想一起合伙创业、交流、推广、烦心聊天,同省喝酒,我们一起对抗未来。 来源;派代网  作者:踏浪盟

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创业黄金法则

近年来,国家一直在提倡“大众创业,万众创新”的新政策,确实也带动了很大一批创业者的诞生,关于政策,相信大家都是比较了解的,很多啦。那么今天要跟大家分享的,是关于创业要遵循的十大法则,这些都是小编的亲身经历,并结合相关专业知识总结的,希望可以帮到还在创业迷茫的广大蜗牛。 第一条、慎重 说到慎重,想起某年高考作文题目“慎独”,当时也是难倒了很大一片考生,当然,没有难倒我哈。“慎”,当然就是谨慎小心的意思了,为什么说创业要慎重呢?很多人已经做过非常精彩独到的分析,关于创业和上班之利弊对比,所以大家一定会看到,创业会面临种种问题:回报股东、养活员工、养活自己、深厚的知识、丰富的阅历、决策力、资金压力、市场压力、竞争对手、政策等等。所以,如果要创业,一定想理性地去思考,在将来的3年、5年,抑或是10年的时间,你将如何来应对这些问题。当你确实已经做好了这些准备,或者说做好了心里准备,那么你就可以尝试下一步了。 第二条、选好项目 市场如此大,肯定有很多优质的项目等着你去经营或者新开发,其中有你擅长的项目,有你喜欢的项目,有你最熟悉的项目,但这些都一定是最适合你的项目,一定要选择适合自己的项目,那么如何选好一个项目,我将此前学到的经验分享给大家,项目的选择,最好遵循以下几个原则: 1.最有资源的项目; 2.最擅长的领域; 3.目标市场上还没有的项目; 4.成长潜力大的项目; 5.最容易链接人脉的项目。 当然,我说的不一定是最准确的,但一定是我亲身经历之后得出的最真实的总结。 第三条、做好调查 已经选择好了项目,并不代表就可以马上实施了,最理智的做法,是针对已经选择的项目,做一个详细的调查活动,可以是问卷调查,可以是电话采访,也可以是论坛会议等,形式不拘,那么重点要调查什么内容呢?个人认为,应该要重点了解以下内容: 1.目标市场内是否有类似项目存在? 2.目标市场是否接受你准备提供的产品(服务); 3.产品(服务)价格上,是否能够与当地目标客户的收入水平匹配? 4.目标客户群体更希望你提供什么样的产品(服务)? 5.市场上是否存在暂时可以替代客户需求的产品(服务)? 6.目标客户的其他建议。 当你做好了充分的市场调查的时候,你就知道自己即将开展的创业项目,心里到底有多大把握了,或者说经过调查发现是不适合自己的,有可能会迫使你调整方向,这样也会及时避免走很多弯路,造成不必要的损失。 第四条、做好创业前准备 这里的做好创业前准备,与前期调查不同,现在是已经确定了可以实施这个项目,也要对这个项目进行合理科学的规划和前期筹备了。具体包括: 1.创业计划书的编制(如果不准备拿补贴、参加比赛,计划书可以简单点),很多人可能觉得创业计划书,有必要吗?小编以亲身经历,以我的人格告诉你,非常之有必要,因为它不仅仅是你后期申报材料的必备,也是项目的指导材料,更是对项目的一次完整、清晰的梳理! 2.团队组建,这个就不用说太多了,一定要有一个能够互补,愿意为了这个项目全力以赴的一群人,最好三个人以上; 3.资金筹措,创业不要求你一开始要投入几十万,几百万,但一定要有最基本的启动资金,不然什么事都做不了; 4.股权分配和合作分工,这里写在一起,因为股权分配有可能与投入资金相关,也可能与投入的人力、能力、资源有关,所以一定要做好这方面的分配; 5.场地设施,要租赁或者选择一个适合的办公场地(也可能是生产厂房),并,并规划设备设施的采购和安装; 6.公司注册,应该是在场地租赁之后同步开展的。 第五条、加强内部管理 其实,很多创业项目,都死在了内部管理,包括团队成员的纪律规范、财务制度、各种其他制度,必须从一开始就对内部进行规范化管理,才可以有效避免以后会发生的问题。 第六条、决策和执行 作为创业负责人来说,准确的决策可以带领团队迅速走向更好的未来,也会大大增加团队的信心,但同时也要注意执行力的问题,倘若决策做完没有人去实施,那么一切都会成为空谈,最终当然还不会误国,但一定会误了你自己啊! 第七条、加强外部活动 包括外部资源拓展,合作伙伴的建立,外出学习,了解最新行业动态等,一定要走出办公室,不能整体死守在自己的公司,那样公司是没有办法成长的更好的。 第八条、做好远景规划 这种规划,分为近期要实现的和未来可能实现的,近期要实现的,其实就是比较实在的规划,是紧密结合当前发展而制定,而未来可能要实现的,会是支撑公司长久运作的一个重要动力,也可以称之为是公司的蓝图,而这种蓝图,往往会让公司的员工更加充满斗志和信心,会促使大家更加凝聚地去努力工作。 第九条、不碰触红线 很多人说,人发的第一笔财,都是横财,所谓横财,是指多半采取了不正当的手段获取的高额利益。也许以前很多人发家致富确实是这样,但是个人是不推崇的,现在的社会也不会允许,百万富翁千万富翁进监狱的事情还少么,最终还不是失去了自由,那有再多的财富又有何用呢?所以,一定不要违背道德和法律的红线,踏踏实实地做好自己想做的事情,一定会成功的! 第十条、坚持 这一条,应该是要放在第一条的,也的确应该放在第一的位置,创业是注定孤独的旅程,一旦我们选择了这条路,就一定少不了各种磨难,所以,一定要时刻提醒自己,坚持下去,很快就可以看到希望了! 如果你快坚持不去下去了,我送大家一句话,着也是一直支撑我坚持下去的重要信条:永远不要让自己成为一个笑话! 谨以此文,献给创业的朋友,不管是即将创业,还是正在路上,还是已经成功了,我们都应该为自己这种为梦想拼搏的精神而鼓掌,我也相信,只要我们不断朝着自己心中的太阳前进,太阳就一定会在前方等着我们! 来源:创业必读

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缺乏主动性,正在让年轻人越来越平庸

前几天TK教主在微博说了一个事,我引用一下 最近受友人之托,指导一个孩子入门漏洞研究。这孩子是计算机专业的,成绩很好。本身愿意学,也够努力。但这一段时间学下来,收效甚微。原因其实很简单:和绝大多数人一样,这孩子的学习习惯是被动学习,只不过是很勤奋的被动学习而已。 --Tombkeeper微博 我认识TK教主接近20年了,从教育背景来说,他当年是一个很普通的医科院校的毕业生,并不是所谓计算机科班出身,当然你可以说他天资聪明,但当时并没有人告诉他,说信息安全是一个未来可以获得高薪的行业,甚至那时候没有人知道这个行业会怎样,那时候所有入行的人,几乎都是凭借着兴趣和钻研的热情。今天他是腾讯T5,可以说是纯技术从业者职场的巅峰,但我们知道,这并不是当年他决定从医学转行的原因和目标,当年没有人看得到这样的目标。 在十年前左右,我忘了是谁跟我说的,但这句话我一直记得,他说招程序员,招研发,他更愿意招诸如数学系,物理系,电子工程等专业的,编程能力不错的学生,而不是很热衷于去招计算机专业的学生。我就很好奇,为什么呢,难道计算机专业不是最对口的么?对方的解释是这样的,计算机的学生,你看他编程能力可能还可以,但大部分都是应付学分学的,其他专业,你看哪些编程好的,都是喜欢编程自学的,培养起来后者更有优势。 我们经常讲主动性,主动性到底是什么? 那很多人说,你凭什么说我不主动,我主动吃饭了有没有,主动上课了有没有,主动上厕所了有没有,我主动写作业了有没有,主动去考试了有没有,主动投简历了,主动去面试了,早上主动起床去上班了,主动打开电脑写程序了,领导说这个季度目标完不成就没有奖金,我还主动加班了,怎么就不主动了。 所谓主动性,其实是你追求的目标和为之付出的努力。 你说很多人上学的目标是什么,应付考试,上班的目标是什么,赚工资,这是绝大部分人的目标,当然我们不能说不对,所以绝大部分人也就会平庸。 我去年底去找俞军老师,请教我自己的一些前途问题,我想问问我还适合不适合进入职场,适不适合找个大公司抱个大腿,我说我精力跟不上了,还要考虑家人,可能会因此考虑某些类型的工作方式,并咨询他的意见,那俞军老师也是很直接了当的回答我,说你关注的重点是你想做的事情有没有价值,你有没有特别想做的事情并愿意全力投入进去,至于其他的问题,一概不重要。这让我很惭愧,这其实也是俞军一直倡导的职场态度。 当然,还有两种很常见的观点。 1、老板才给我这么点钱,凭什么让我主动。 薪酬和待遇是你对主动性的奖赏,而不是促成主动的条件。 主动性的学习和工作是为了提升自己,获得更强大的竞争力,而不只是为了一份工作或者一个老板。 2、我主动也没有空间啊,几次试图主动发起项目和活动都碰壁很郁闷。 主动的核心是如何提升自己的认知和工作目的性,而不是如何要求别人必须配合你和支持你。 如果你主动的目标是完全基于自我实现和自我提升,没理由会碰壁,往往是因为涉及过多对他人的要求,才会遇到这个问题。 当然,适当提升获得他人支持和配合的能力是有必要的,但前提是信任,你没有获得他人信任之前,这是很难做到的。 那么下面,说典型的两个场景。 场景1、某个项目或系统存在一些问题,老板或上司希望我解决掉它。 这时候,很多时候,工作的目标并不是解决问题,而是解决老板的认知。比如遮掩问题,比如用临时方案去处理,而不考虑未来可能的潜在风险。 比如服务器频繁崩溃,做一个自动重启脚本,只要老板看不到,这个问题就不存在了。 比如系统负载过高,申请硬件资源,反正成本是老板的。 某个项目或系统存在一些问题,我想要解决掉它。 如果你是个草根创业者,你上线了自己的产品并获得了一定的种子用户,你现在发现服务器频繁崩溃,你可能会先写一个自动重启脚本来拯救自己近期的睡眠,但绝不会止步于此,一定会深究原因,直到彻底查明并解决掉才会踏实。 如果你发现系统负载过高,你会死抠着预算想办法,有没有进一步优化空间,怎样才能榨干服务器的最后一点资源,然后才会考虑如何尽可能低成本增加适当硬件投入的话题。 态度不同,这里的处理方式和思考深度,是完全不同的。 场景2:某个项目和系统可能存在问题,老板要我搞清楚。 很多时候,所谓搞清楚,只是为了解答老板的疑惑,比如老板说,为什么广告投放转换效率这么差,或者为什么订单转化成本这么高。 你找来几个同行数据发给老板,季节因素,行情价,其他大客户在投放竞价,目标是自圆其说,老板挑不出毛病,工作就完成了。 某个项目和系统可能存在问题,我想要搞清楚。 同样是这个问题,为什么广告投放转换效率这么差,或者为什么订单转化成本这么高。但不同的是,项目是自己的,投放的钱是自己银行卡里出的,这就不一样了,虽然前面的解释也都看到了,但还是会深究,究竟哪个渠道数据有水分,哪个素材可能拉低了均值,一定是不达目的不罢休的深究。 前者的目标是,和同行差不多就行了,而后者呢,那就不会停留在这样的目标上了。 以上两个场景,可能有助于理解,当你基于自己的目标,真的深究一个事情,试图去搞明白一个问题,试图去彻底解决一个问题,你所进行的思考深度,所分析的信息广度,会远远高于你为了应付别人安排所做的同样事情。而在这个过程中,你的成长速度,也会远远高于其他人。 其实最优秀的那些职场人士,他们的工作,首先是取悦自己,实现自己的理想和价值追求,俞军老师,张小龙,TK教主,都可以认为是这样的典范。 实现自己的理想和价值,提升自己的产品和技术认知,那你的价值就会被职场广泛认可,也许某个公司确实没有发挥你的价值的空间,但人力市场最终会给优秀人才开出公允的价格。 很多人经常问,我换什么领域行不行,是不是更有钱途。其实每个领域都有有钱途的人,但很可惜都只有顶尖的人才有资格享受高薪。有时候,如果你不够主动,就算进了快车道,可能也会被甩在后面。 前段时间我星球有个读者的问题,我觉得其实挺遗憾的,他不算什么好的教育背景,但职场工作其实还是运气爆棚了,他加入了一个创业小公司,是这个公司的第一个程序员,结果公司超乎寻常的快速发展,目前已有几百人的规模,估值也上了很大的台阶,但问题来了,他并没有成为公司的高级管理者,甚至连中层都不是,比他后面进入公司的反而成了他的上司。他自己承认,主动性不够,很拒绝不属于自己本职的工作,也不愿意承担额外的责任,只想闷头做自己的事情,但直到发现身边的同事各个升职,而自己还在原地踏步,他才感觉到有些心理不舒服,问我是否应该换个公司或者换个岗位。 我觉得他最先应该解决的是自己的目标问题,作为公司最早的元老,能遇到公司如此高速的发展,其实是非常非常幸运的事情,如果他稍微能表现得积极主动一点,没有理由得不到晋升的机会。而表现主动的根源在哪里,你参与创建了一个新的公司,新的产品,你有没有把这个产品当作自己的产品,把这个项目当作自己的项目,如果有,你怎么可能会不主动,不积极。而这种主动积极,遇到这样快速增长的产品,反过来,会让你的能力,认知提升特别快。 阿里十八罗汉有几个高学历。百度早年研发确实学历还行,但产品呢,业务部门呢,很多学历不高背景普通的人,不也都成为业内牛人。为什么这些人可以,不能只归咎为运气好,这些人真的是把公司的产品和业务当作自己的事情来做的。 最后总结一下。 1、好奇心 对自己所从事的领域,应该持续保持好奇,比如程序执行效率的底层逻辑是什么,比如产品用户反馈的真实心理是什么,比如运营业务数据波动的背后真相是什么,好奇心才会驱动你去不断追问细节,不断提升自己的认知能力。 2、责任心 这是老板的产品,这是老板的公司,没错。 这是我的产品,这是我的公司,也要有这个责任心,你说老板没有多给你钱,我一直用nba球星的例子来说话,底薪球员就不用努力表现么?你努力的目的是什么,是下一份合同!你表现得够好,下一份大合同,现在的老板可能会给,他不给,其他的老板也会给。 当你责任心足够的时候,你无论是去发现问题,还是分析问题,解决问题,都会有更透彻的视角,更深入的追寻,而不是应付了事。 3、遵循内心的召唤 学医的TK教主可以去学信息安全,学金融的嘤嘤教主邢立达跑去满世界挖恐龙,我的大学专业是热物理,你看我现在在干嘛。 你要找自己真心喜欢并愿意深度投入的领域。 半佛仙人写文章牛逼不,录视频牛逼不,一般人会想的是,这家伙靠写文章肯定赚了不少钱。知道他在上海和杭州分别有几套房么?那可真不是靠写文章赚来的,这家伙属于不释放自己的创作才华就会憋在心理难受的类型,我希望你们明白这一点,很多人想学半佛的风格,完全学不来,为什么。 人家是不写出来憋着难受,你是憋着不知道怎么写出来难受,知道问题了么。 别逼着自己追热门领域,要找自己愿意投入,真正喜欢的事情去做。 4、永远记住,你的一切努力,并不是为了你的老板 用主动性,提升自己,提升个人价值,如果得到你的老板赏识,固然皆大欢喜,如果得不到,职场是有人力资源市场的,优秀的人才永远稀缺。 不要总是用公司不行,老板不好作为借口。 5、追求核心价值,核心目标 重述一下俞军老师对我的直截了当。 你关注的重点是你想做的事情有没有价值,你有没有特别想做的事情并愿意全力投入进去,至于其他的问题,一概不重要。 作者: caozsay 公众号:caoz的梦呓

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教育产品如何玩转私域流量让利润翻倍

这篇文章我想写了一年,一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营,最终还是写出来了,这个与大公司的教育产品线不同,更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。 在我们操作教育产品的时候,没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程,四五个人,我们一个月可以做到20多万的利润,私域流量2000人左右,当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。 当初玩的一些东西已经不适合现在环境,不过整理的思路还是一致的,因为互联网玩法中的思路一直改变,但是本质没变,把握住本质,一样可以做好教育行业的产品运营。 我们从零开始到年入200多万,到最终关门!一些列的变化让我认知到当时团队的局限,市场在变,我们没变,这个我也会在最后的章节中,个人局限中做详细的阐述,并且也会指出可以拓展的新的路径。 认清产品 与所有的网络营销课程一样,我们也是一堂完整的网络营销课程,在大的职业机构面前,我们基本上没有任何的卖点可言。 名师、大公司、上市等等,一切我们都没有。 即便是现在的职教集团的课程,学习两个月的学费大概是2万左右,而我们是12节课,每周一三五七晚上上课,一节课为2个小时左右,我们收费为6000元,这么对比的话,我们线上版没有任何的优势。 但是我们也注意到三点:首先很多人不想离职去学习营销的知识,其次现在网络营销培训的东西理论性强,上手能力弱,大多数培训机构所讲的内容为建站、SEO、SEM、新媒体等等综合性的内容。 对于线上站外的平台所讲内容比较少,而且也没有一本成体系的书出来讲这部分的内容,所以我们就从问答平台、论坛、贴吧、博客等等的方向上已经找出了差异化。 而且我们的内容类似于找平台的漏洞和钻规则的漏洞,这一类的内容对于大型培训机构都是上不了台面的内容,大多数培训机构都不讲,而且真正掌握这种内容的人比较少,于是我们的内容就定位为全网营销黑科技。 彻底拉开了与其他培训机构内容的相似性,有了自己的定位和细分市场,在这个细分市场我们有足够的空间来养活自己。 我们接下来所有工作都是围绕这部分内容进行的,后面的工作也证明了这个市场足够养活一个小的公司。 目标人群 根据我们细分市场,已经学习了网络营销的但是做不出效果的人;还没有学习网络营销但是希望学习的人;在职想通过网络营销提升自己实力的人群。 根据细分市场这些人群有一个共同的特点,那就是要学习网络营销的知识!根据这些人的细分市场不同,选择不同的渠道。 我们初步划分了这些人群,根据这个细分的人群准备不同的物料,在不同的渠道进行投放,现在更大的严峻问题摆在我们面前,公司没钱进行竞价等内容投放。 现在花钱的渠道都让大公司给包揽了,特别是那些上市的职教公司,想在他们手里抢过来一些人,那要花不少的价钱。 确定了没钱打这些渠道之后,我们决定从自己已有的技术出发,我们所谓的黑科技就是破解别人的规则,这些大型的职教集团是不能用的,做手头上自己讲授的这些内容,于是我们就分为两个部分: 百度搜索的流量和媒体分发的流量,不得不说自媒体的千人千面的分发机制给了我们一个很好的机会,我们利用的最好的渠道就是头条号。 于是我们就开始着手布局问答平台和自媒体平台,问答平台主要基于百度搜索的流量,这个需要长久的内容建设,考验团队的执行力。 我们一天能够做到的问答平台是150条,稍微熟练一些的人是200条,考验的是执行层面和一些关键词的布局。 在自媒体方面,我们利用的是人流量最大的头条号,因为头条号可以迅速的给出很高的推荐量,只要标题起的好久能获取到不错的流量。 当然了,这些视频在第二天就能被头条识别出来并封号,不过无所谓,这个号的价值已经被利用完了,只需要再买新的账号就行了。 当时,我们有稳定的供货商,可以提供我们足够多的账号。 引流 有了流量之后就是让用户加我们的微信,用户并不会主动加我们的微信,我们必须要给出用户一个理由。 这个就是在写文案的时候要做的工作,要把用户关注的利益点涉及到你的文案里。 在问答平台,我们能够留下联系方式,这本身就是一种证明,而且在文案中我们会提到,如果想要学习这种技术可以添加我们的问题。 因为大多数人都做不了这种效果,本身关键词就是网络营销的课程,自己又想掌握这类的课程,那就只能加我们的微信。 在自媒体平台上,我们也是这么操作的,我们把文字录制成音频,然后配合上ppt的播放或者一些图片,然后生成视频,上传到自媒体的平台。 自媒体的平台对于这些视频和音频的内容没有办法审核,就只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人群。 在这个细分人群中,我们尝试了网络营销、推广、网赚、微商等等各种方式,对于标题的写作我们也测试了网上所有的标题的写作方式。 最终发现,除了你的标题写得好,跟几率也有很大的关系,也就是一晚上搞上二百个视频,总归会有爆款出来。 于是我们每天上传二百个视频,为了起一个好的标题,真的是挤破了脑袋,最终也发现了一些能够出爆款标题的技巧。 所以,在引流用户的时候,除了写好自己的标题和文案,还需要有利益点,给用户一个行动的理由,这个理由可以是你刺痛了他的感情、神经,也可以是你给了他一个利益,促进用户行动起来。 转化 在做转化和裂变之初思考了很久,是先做转化还是先做裂变,最终我们选择了先做转化,转化不了的用户拿去做裂变。 转化不了的用户包含几种情况:用户不信任你的公司,用户不想出钱,包含有钱和没钱两种形式。无论哪种,你都不能让他把钱从口袋里掏出来认可你。 既然不能让他掏钱,那就占用他的朋友圈吧,于是裂变的行为就这样产生了,对于已经付了钱的用户,你还能去占用他的朋友圈吗?那这样的做法有点太无耻。 我们可以利用他们来挖掘自己身边的资源,而不是去占用他们的朋友圈,占用他们的朋友圈有点过于便宜了用户对于你的信任,于是口碑和转介绍就产生了。 转化成客户需要有一段路程要走,毕竟不是几块钱的产品,用户可以不加思考的就付费,这个几千块钱的东西,而且在没有任何保障的情况下将就让用户转钱给你,着实不是一件容易的事情。 于是,试听课就这样产生了,这个试听课并不是为了教授有价值的内容,而是展现出自己有多厉害之后就让用户心甘情愿的交钱。 来听试听课的用户都是对我们的产品感兴趣,也就是对接下来要学习的内容感兴趣,在课堂的前一半我们是让用户跟着我们进行训练,在课堂的后面就是给用户画饼,画一个用户能够消化的饼,描绘用户学完之后能够学到什么东西,能对自己的业务有什么帮助。 接下来就是告诉用户该付钱了,当然了,用户不会心甘情愿的付钱,或者是考虑一下在交钱,就要给用户策划出交钱的紧迫感。 于是我们打出试听课的价格,在我们今天晚上试听结束之后原价报名是1w2,只有今天晚上是5980。为了限制上课人数,可以手把手带着联系,执行小班上课,我们一个月只招40个人,今天晚上只有6个名额。 很快就有两个人报名,然后就剩下了4个名额,然后是3个名额,在截止时间结束之前的10分钟都是1个名额,大多数人都是在这10分钟报名。 通过折扣的优惠和名额的紧迫感,让大家在规定的时间之内进行报名,完成我们的销售业绩。这种方式屡试不爽,我们足足玩了一年多,从来没有出现过任何的问题。 裂变 除了付费用户之外,在你的朋友圈绝大多数的用户都是免费用户,他们天天占着你一个好友的位置,偶尔给你点赞,就是不会付款买你的课程,这就是那部分不想掏钱的用户。这些不想掏钱的用户就构成了你的user,那些付了款的用户就构成了你的member。 有了第一批的user,除了依靠渠道来源,还可以从已有的user进行裂变,产生更多的user。 很多机构和企业都想玩转user的裂变,裂变的前提就是你有足够多的种子user,不然谈何裂变呢。 根据我做裂变的经验,如果有100个种子user基本上做不到任何的效果,如果你有1万个user,那这场裂变可以做出不错的效果。 在做裂变的时候要击破用户的朋友圈,现在的user都不想在朋友圈转发东西,除非是内容的质量足够高,而且写到了user的心坎,他们愿意自动去转发,或者你给他们一个转发的理由,也就是必须强制性的给user足够多的甜头,让user自动形成转发。 一般,第一种形式要求极高,第二种样式要求比较简单,所以大多数的情况下我们都采用第二种模式,我们可以利用的就是我们的试听课程。 对于这些万年不想掏钱的user,我们的试听课程每个人只有一次机会,错过了之后就要缴纳9.9的费用,如果不想花钱的用户就把我们的海报转发至朋友圈,你会发现,不想花钱的用户是一分钱都不想花,他们就把海报转发至朋友圈,为我们形成了二次的传播。 至于海报怎么设计,写什么内容,还是依靠对用户的了解,设计的精美一点,能够打动用户就行,没有必要太过于追求文采飞扬。 我做的就很简单,今天转发免费学习网络营销课程,一次裂变用户可以带来200个新增私域流量。 不过总体来说,裂变过来的用户价值不高,因为有免费的字眼,外加我们的课程比较贵,导致大多数人都是为了免费听课,而不是真正的来付钱学习。 转介绍 真正付了钱的用户,也不能放过,毕竟他们也是一个不错的渠道,于是我们就开始了合伙人计划,所谓的合伙人都是同一个套路——代理! 这个时候最重要的就是把代理机制做好,他们需要做的就是邀请自己的人来上试听课,只要转化了就算到学员的头上,就能拿到代理的费用。 对于代理我们也有额外的扶持,帮助他们提高自己的技术和能力,通过所学习的技术去招生,变相的也是扩张了我们的推广人员。 所有的合伙人中,你不能期待所有的人都能成交,30个合伙人中,有20个人是从来都没有成交的,然后就退出了代理的名单。只有5个人出过两单以上,只有2个人出过5单以上,其中一个最猛的做到了10几单。 如果我们关门歇业的话,应该还会再出不少单。 认知决定命运 至于最后为什么会关门,还是跟认知有很大关系。 作为一个运营人员不能迷恋任何的技术,你的任务是扩大市场经营范围,打造用户满意度,留存更多的用户,然而,我们却深入到所谓的黑科技中不能自拔,导致我们一叶蔽目不见泰山,最终在互联网规则的变动中失败下来。 在后面我又考虑了很多,其实我们手里握着大几万的思域流量,而且都是在个人微信上,还可以做很多很多的东西。 拓展课程类目,除了这种实战型的、破坏性的课程我们可以添加基础的电商课程、私域流量、社群玩法、短视频等等相关课程,应该还能够再活一段时间。 增加服务,除了做课程之外,我们还可以去做外包服务,做全网霸屏、推广,或者网站建设、软件开发,这些服务也都会让我们有其他的收入。 然而,我们都没有做,只是眼睁睁的看着眼前的收入挺好,没有一个深度的危机感,在危机来临的时候就倒下了。 倒下了并不是我们没钱了,而是每个月的收入让大家都赚不了多少钱,特别是老板手头剩不下多少钱了,老板还问我,如果给我钱去开所有的竞价渠道,能不能把这件事情做起来,我拒绝了。 老板手里没多少钱,与其拿钱去跟大企业竞争,不如趁着手里有钱的时候去收手做其他的项目。 于是,我们就散伙了! 做教育产品的私域流量比其他产品要简单,主要是把握住渠道、用户心理和文案的措辞,基本上能有不错的效果。如果是一个伪需求的教育产品就要另当别论了! 作者:张沐 公众号:运营官张沐

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如何成为一个值钱的互联网人?

工作了几年后,很多人都会面对这样一个问题:辛苦了这么多年,自己还是房车皆无,存款为负,月薪刚过万,每月还得指望着这工资生存。 很多人也许都问过自己:我为什么这么不值钱呢? 关于职场如何值钱这个话题,实在有太多种方法,太多的理论。 有人从赚钱的底层逻辑去说,聊社会的资源者,配置者和资本家,但这些政治经济的内容对工作年限补偿,对社会了解不深的职场人来说,可能很难理解。 有人从副业赚钱去说,这也不适合大多数职场人,很多职场人都没有副业,而互联网人更是恋爱都没时间的那种。 有人从创业去说,大家当然知道创业是最值钱的方法,但我们也要知道大部分创业者过的并不如很多大中型公司的的中层,并且创业是大概率失败的事。 所以,今天的话题只聊如何做一个值钱的职场人,并且以互联网运营人为例。 1.如何值钱的职业路径 我们先来了解一下一个职场人的职业路径 人生最理想的职业路径当属,从实习生-专员-主管-经理-总监-部门或者事业部负责人-副总裁-总裁,一路升级打怪直到当上总经理,出任CEO,赢取白富美,登上人生巅峰。 而现实往往是残酷的,为数众多的在职场人中,大约90%的人最终沦为普通老员工,或者最高能做到一个经理的职位,或者无可避免的被优化。 大概只有8%的职场人,能成为行业专家 大概只有1.9%的职场人成为公司高管 还有0.1%的职场人会去创业,但90%的人会失败,最终回到职场,终其一生。 职业路径中会分为数个小阶段的,顺利的人,一层一层过关斩将,有的人成为法师,有的人成为战士,有的人成为刺客,有的人成为召唤师,还有的一些人半路被爆,回到新手村,从大家的视野中消失…. 世界很公平,大多数平庸的普通人,衬托极少数的职场精英。 2.如何值钱的能力升级 当我们了解的职业路径的全貌,我们再来看看每一步的升级,到底有什么不同,或者说职场的升级需要怎样的技能。 我们用互联网最常规的一个岗位社群运营为例,来看看不同层级的要求。 社群专员(8-12K) 需要:一些社群经验,沟通能力,服务意识。 职责:社群日常维护,辅助销售成交。 社群经理(20-30K) 需要:较多的社群经验,有成功的实践,较深的行业知识。 职责:搭建和运营社群体系,挖掘用户需求,跨部门合作。 社群总监(35-50K) 需要:更多的社群经验,有成功的案例,深刻的行业知识,强烈的目标感。 职责:搭建和运营社群体系,建立考核指标,决策和统筹团队。 大家可以看到,岗位的提升带来的最明显的变化,就是薪酬的翻倍,从专员升职到经理再到总监,这就是一个典型的变得值钱的过程了。 大家也会发现0-3年的岗位负责的是具体执行,3-5年的岗位负责的是专业统筹,5年以上则主要是管理协调。 说到这里,想用一句准确的废话来总结: 成为一个值钱的职场人,最基本的路径就是升职加薪。 升职加薪,最基本的路径就是了解升职所需要的技能,然后变成那个样子。 而大家所选的职业所对应的天花板,也会限制职场的价值。 按照每年的薪酬报告,国内平均薪酬最高的三个行业就是金融,地产,互联网。 而在互联网行业,平均薪酬是技术,产品,运营,这里我们以互联网运营岗为例,再展开来讲讲。 按照《2019运营生存现状白皮书》,可以看到月薪5-8K占了33%,8-12K占了27,而30K以上的人群只有1.9%,程序员和产品经理的均薪预计要超出运营岗位的20%-30%甚至50%。 有时候大家甚至会玩笑说一句,如果只看职场,选择了运营,那就选择了低薪。 在运营岗位里面同样存在着差异,可以看到新媒体运营的高薪和低薪的差异很大,用户运营薪酬比较平均,社群运营也比较平均,而活动运营整体薪酬比较低,大家是否能理解这样的差异呢? 这里面有一个原则就是:这个岗位是否有稀缺性以及他的技能是否能被重复出售(交换)。 所以大家要选择一个有前景的行业里面的核心岗位,能让你值钱的几率变大,如果在2C领域,运营的价值会比较高,而在2C领域,运营的价值就会小很多。 以上就是以运营人为例的典型职场的职业路径的基础知识,下面我们再来聊聊,关于值钱的底层逻辑。 3.如何值钱的底层逻辑 不知道大家是否经历过这样的场景:当我们站在街头的十字路口,会看到有的人在路口发传单,有的人在公交上拥挤,有的人在豪车上吹空调,还有人在写字楼凝视这个世界,然后发一个朋友圈说:看,这是朕为你打下的江山。 我曾很多次思考,为什么会有这样的差异呢? 后来我明白了,每个人目前所处的位置和价值,都是自己的选择。 一个人是否值钱,来源于我们自己的选择。 这种选择,不是你们现在的选择,而是你们过去的,几年前的选择。 说到这里,其实就很好理解了: 我们需要面向未来思考,去思考什么能力能让你值钱,然后去刻意练习这种能力。 除了能力之外,我认为还有其他几个重要的因素是值得大家去注意的: 1.同样的能力,在不同的时代 同样是内容运营,在10年前更多的是网站编辑和社群运营,创造的价值不够大,而现在很多具备内容产出和运营能力的人,却能比较容易的打造出一个年入百万的自媒体团队。 再举一个极端的例子: 以前拍视频这件事,大多数时候只是传统电视媒体人才能干的事。 所以很多传统电视媒体人对B站上面的UP主嗤之以鼻,但现在不少UP主是可以顶一个小电视台的,这就是同样能力在不同时代的变迁。 2.同样的能力,在不同的领域 比如用户运营,在一个没有APP公司的零售公司,一个百万用户的社交APP,一个千万用户的游戏APP,这样的差异就非常大了。 再举一个极端的案例,都是踢足球,男足踢得这么差,结果可以年薪千万, 各个都是开跑车,女足呢,世界前列,为国争光,年薪几十万都是高薪了。 这也印证了,虽然都是同样的能力,但如果不去思考具体的应用,也会变得比如别人之前。 职场价值=时代X领域X位置X绩效,就是我认为的职场价值的底层逻辑。 4.关于变得如何值钱 时代和领域,其实是机遇和选择的问题,我们很难通过一个分享去解决他,另外两个维度就是位置和绩效,这两块有太多的“职场导师”来给大家分享,他们都对,但是我想更简洁的来归纳一下。 我们先思考一下,职场这个值钱到底是怎么来的呢? 其实就是我们和企业交换来的,我们和企业交换自己拥有的资源,我也总结了一个公司,所以我们要提高自己交换价值(位置和较小)的底层逻辑就是我们要去提高公式里的每一个点从而达成价值的提升。 所以我又总结了一个公式: 交换价值:(时间+脑力+体力+外貌)X稀缺性X交换次数 时间:如果提一个问题,时间和金钱哪一个比较重要? 很多人会毫不犹豫的说时间比较重要。 但我们自我复盘的时候,又会发现大家并不认为时间有多重要。 我们花了多少时间在群里划水?花了多少时间在微博八卦?花了多少时间去收集从来不看的资料? 当我们津津自喜于月薪的时候,是否想过计算一下加班后换算下来并不算多的时薪? 提交交换价值,最重要的大概就是提高时间价值,通过对职业路径和职业能力的分析,去发现自己专业上的不足,然后将每天浪费的时间,去用于提升自己。 脑力:同一个问题,你能比别人更快更好的解决吗? 我们身边有很多人,从工作以来,可能就没有再读过书,学习过任何课程。 职场有很大一部分需求,就是我们使用脑力去解决问题后取得的价值,这个过程是需要大家去学习一些思维方法,解决问题方法一遍比别人更快更好的解决问题的。 体力:人生是场持久战。 很多人并不注重锻炼,也不注重健康,毕竟很多人信奉青春就是要挥霍的,只是他们不知道挥霍过后是会被报复的,一个强大的体魄是你职场重要的武器。 外貌:外貌重要吗? 事实上好看的人就是比赚的比较多,当然这种好看不单纯只样貌,还有你衣着的得体,形态的礼仪,很多人将不修边幅视为一种没得,殊不知这只是很多天才的特权。 当大家都从从时间、脑力、体力、外貌四个方面不断去提升的时候,有些人可能会遇到成长的瓶颈,那么接下来的两点就很重要了。 ①变得稀缺。 在职场上,普通人变得稀缺比较有效的方法是:能力的组合。 一个单一技能的运营人更容易变成专家,但是一个全栈技能的运营更容易变成管理层从而成为专家的领导,在企业的思考并不是从某个专业出发,而是需要从全局来思考的。 所以当一个社群运营发现自己的能力提升遇到困难时,可以考虑去花时间提高自己的文案技能、视频技能或者演讲技能等,形成一个能力组合来提升自己的价值,毕竟招聘单技能的专员容易,而多技能的经理更加稀缺。 举一个极端的案例,一个小饭店的厨师值6000,一个大酒店的厨师值20000,但是一个小饭店的厨师加上短视频这两种能力的组合,就可能变成“美食家王刚”,这样就能值2000万了。 让自己变得稀缺最好的办法,就是能力的组合,当然这种能力的组合一定要有关联,并且最好有一种技能是属于可以多次交换的。 ②交换次数 能力中的交换次数,很多人对这个不太理解。 回到前面所说的,为什么新媒体运营和用户的运营的高薪比较较高,而社群运营、活动运营的高薪比较较低呢? 为什么10人团队可以做出估值10亿美元的APP,但是100人团队都很难做出销售过亿的社群? 为什么一个在线下教育的课程运营只能做出十万级别的营收,而跟谁学的课程运营却能轻松做出百万营收? 这中间最大的差距就是,效率相差太多,也就是同一时间,你能解决的需求的交换次数相差太多。 新媒体运营一篇文章也许可能带来十万加的传播,也就是他的一次工作产出能够得到十万次的价值交换,而一个活动运营准备数天去做一场活动往往也就三五十人参与。 用户运营可以通过功能的设计和线上互动的引动轻松引发百万人互动,而社群运营同时服务百人都已经感到吃力。 这里面的底层逻辑就是不同的岗位或者能力有着不同的交换能力: V=N*(R-C)*F 而稀缺能力与交换次数有可能相互影响。 网友曾经对比钟南山院士和李佳琦的收入,他们都拥有很高的时间和脑力,而且他们都很值钱,钟南山院士的稀缺性更强,李佳琦的交换次数更多,稀缺性有上限,交换次数可以足够大,但是拥有强稀缺性的钟院士如果只要开直播,那交换次数可不会比李佳琦少了,我们普通人要成为值钱的人,也需要不断去提高自己的稀缺性或能力的交换次数,这样的说明是否能理解吗? 在互联网运营岗位中,数据运营的需求不大但较稀缺,短视频运营要做好的难度高但一旦做好交换次数会很强,用户增长要求综合能力等等,当你去悉心发现 慢的你就会发现,在不同行业这些岗位的价值能都在(时间,脑力,体力,外貌)这四大资源,和稀缺性以及交换次数得到体现。 为什么管理层的价值会更高呢? 因为他们租赁了他人的时间,然后带领他们产生价值,并出售多余的价值。 而他们会将节约下来的时间去链接更高级的资源以及去提升自己。 李笑来说过,学习并掌握了一种能力就进化成另一个物种。 我认为普通人能够用过拥有多种能力的组合并且提高交换次数,进化为超级物种,就如罗振宇,吴晓波,刘润等超级个体一样,一个人顶一家公司。 如果你有一个变得之前的目标,那么请你努力提高自己的交换价值=(时间+脑力+体力+外貌)X稀缺性X交换次数,终于有一天,你可能不再为了生活,而去出售自己的时间。 一个普通的职场人,能够掌握好以上的理念的时候,并且定好目标做好计划,就已经比其他的人更值钱的,很多时候,我们不需要比牛逼公司的人要厉害,我们首先要做的是比身边的人厉害,并超越他们。 最后,我还想聊聊在值钱的路上比较重要的一些要点。 关于终生学习 我们往往有一种错觉,就是让我们掌握了一种熟练的技能后,就认为职业生涯已经安全了。 这里需要先说一个概念,就是非连续性,什么叫非连续性? 李善友教授曾经对很多企业进行研究之后发现,凡是长久生存的公司,基本不是在一个赢利方向上持续的,而是不断挖掘新的赢利点,从而实现第二曲线,第三曲线的一种非连续性增长。 因为任何企业的核心业务一旦验证成功,会形成一条持续向上的曲线,这时候会有很多的竞争者来挑战,一旦挑战激烈,就会变成一个开口向下的抛物线,最终企业就需要需要寻找另一个新的持续向上曲线来保持持续增长。 强如腾讯,阿里都必须在不断地推出新的项目,不断去内部挑战,甚至自我突破,从而寻找非连续性的持续成长。 作为一个弱小的个体,我们所具备的能力在下一个周期被淘汰的可能性也是非常大的,当我们的某一些能力到了一定的水平后,除非你确定他不会被淘汰,否则我们就必须学习新的技能、理念和方法,以保持自己不被淘汰。 关于立即行动 有这样一句话:我懂了所有的道理,但还是过不好这一生。 我想大概所有的道理都在脑袋里,而不是在手上。 一个能做成事情的人,一旦看准了一个机会,或者学到一个好的理论,他就会立刻尝试是否适合自己,而不是各种担心和抱怨。 年前和几个新媒体运营交流,聊到图书出版。 我提到,现在在合作的出版社和编辑,有意向寻找一个互联网干货类内容的出版,委托我帮助寻找作品和作者。 一个女生问:出版社给多少钱? 我说:你可以把你以前的作品或者现在想出版的作品的样章和大纲发过来看看,价格可以商议。 该女生说:我还没写,你先说出版社给多少钱,钱给够了,我再开始写。 我笑笑道:抱歉,这个社会只会尊重那些已经做出成绩或者立即去行动的人,你可以先写出来,然后和编辑沟通。 2020几近过半,我也没见到她的稿子... 关于目标的迷茫 为什么我们会对未来迷茫? 而如果给大家一个穿越的机会,回到5年前,大家还会迷茫吗? 我二十多岁的时候真的不知道自己三十岁会站在哪里,但是我三十多岁的时候能想清楚自己四十岁会站在哪里,这大概就是成长的力量,也是一个人目标感的形成。 当你迷茫的时候,建议你多去经典传记里面寻找答案,建议你去找行业前辈咨询人生经验,如果有机会,刻意练习一下目标感和执行力。 关于职场人脉 运营人有个习惯,叫做“微信群囤积症”,其实很多人都有这个症状。 具体表现是,只要是二维码就扫,只要是群就想进,生怕错过了任何一次和人链接的机会,只有有貌似大咖的人呢,就想加微信,然后打个没有回应的招呼“大佬好,我是XXX,很高兴认识你。” 实际上,人脉不是你认识多少人,而是多少人认识你。 李笑来说过这样一段话:“一个人经过长期的积累,真正成为某个领域的专家后,那些高效的人脉很自然的会来找他。” 关于职场近路 很多人认为除了有关系,职场没有什么近路可走,所以只会埋头努力,当然去提升自己的能力并没有错,但是自己蒙头提升却不是良策。 我有个做运营的朋友,他19年才开始转做社群运营,刚入职的时候对聊天话术,社群体系,拉新裂变都不太懂,看到朋友圈各种活动以及自己建的各种小群慢慢沉默,内心非常焦急,于是买了很多运营的书籍去刻苦钻研。 不到一个月,他就发现了问题,毕竟理论只是理论,最终还是要回到时实践,于是他开始找各种同行拜访学习,也让我给他介绍了很多靠谱的人,然后不断地参与公司以外的一些项目时间,就这样积累下来,小半年时间,以后再社群圈子里小有名气了。 是的,他的职场近路就是,从同行、前辈和竞争对手那里去掏空他们的才华,变成自己的能力。 寻找优秀伴侣 字越少越重要,找到一个优秀伴侣就是撬动你价值的杠杆,也是你人生的合伙人,重要程度甚至超过以上所有。 说到这里,有些同学可能会想,这都讲的啥的,完全没讲到底如何成为值钱的运营人呀? 我确实没有说什么具体的方法,而是总结了职场价值和交换价值两个公式,和大家分享了底层逻辑,希望大家结合实际情况用两个公式去解题,你的人生答案,唯有自己能解。 最后,我们也希望用运营人品牌100为一个契机,和所有有理想的运营人一起,提高自己的时间价值,增加自己的稀缺性,提高能力的交换次数,变成一个值钱的运营人。 台湾著名生涯咨询专家金树人教授说过:“一个人若是看不到未来,就掌握不了现在;一个人若是掌握不了现在,就看不到未来。” 作者:邹叔的任性...

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讲一讲我这10年的站长经历

我记得我是从09年开始进入站长行业的,最早开始是对图片站比较感兴趣,就一直想做一个妹子图片站,在网上自己搜教程,各种学,没搞成。最后认识了一个做论坛的小伙伴,花了500块让他用discuz搭建了一个论坛,当时的论坛主题是(丝袜美女),至于为什么可能是觉得这类站比较好推广,流量会很大(其实丝袜美女这类站流量的确很大,12年当时这类站让一个站长霸屏)。为了能让论坛人气高一些,因为当时不懂采集,每天晚上手动上内容,百度怎么做seo,A5看帖子发外链,博客引流,微博引流,各种实操,当时的画面现在还很清晰,自从进入了丝袜论坛站长圈后,我的世界观都改变了,具体我就不详说了,很有味道! 12年自己的论坛数据整个差不多有100多G了,当时放在国外的服务器,很慢,加之后来论坛被攻击、域名被墙,记得当时想转回国内服务器,一看数据吓一跳,下载完数据要一星期(当时用ftp下载的哈哈,很傻),后来因为工作忙,慢慢也就放弃掉论坛了,当时认识了一个站长叫3A街拍站长,做的挺不错(现在也很大,基本靠vip充值盈利),后来我不做这行了也就没联系了! 13年不甘寂寞的我,又关注了一个行业“福利”,也是擦边球,从开始模仿博客,用wordpress建站,后来整主题,数据,劫持,服务器等各种问题,研究了一年没什么起色,博客也就在那荒废着,记得是14年5月份开始考虑要好好干件事情,自己也从事网络营销行业,没有一件可以拿的出手的事情。于是每晚下班就开始做内容,坚持了1个多月,博客的流量开始从800升到4000,再后来半个月时间基本就上万了,后来博客巅峰时权7,当时每天广告收入1000多,如果当时把站卖了,可以卖几十吧,在西安买房付首付是可以的。看起来还不错,其实中间经历过坑的广告联盟,扣量,跳转恶意广告,百度联盟、搜狗联盟账户被封,网站被攻击等等,很繁琐的问题。我相信很多站长都跟我一样,苦逼的搬砖到最后被坑的吐血! 在这期间认识了一群站长,基本都是有自己站的,有教育的、漫画、小说、电影等,最厉害的一个站长是个16岁的小屁孩,手上的一个漫画站每天100w量(不止一个站)。偶尔不小心透露出百度联盟收入每日5w左右。记得还有个做教育的站长,基本把站做到权6就会出手,卖几百万,然后团队从新做站,然后接着卖。我们有时候会聊哪个联盟不坑,百度联盟或者搜狗联盟转化,有时候有的站长跑了一个月然后百度联盟罚款20w,各种坑,当时我就很羡慕哈哈,整体而言,我在的这个群体里都喜欢吹牛皮,偶尔也会聊正事; 我的博客从14年起量到16年结束,中间颠覆时期考虑过转型,可惜后来转型失败,记得当时百度K了一批的这类的站,收录异常,流量基本掉的成五六千,慢慢也就没心力去做了,最后域名被墙,直接关站了! 16年-17年我进入了教育培训行业,创业失败,19年开始从网络营销转到流量、广告行业,找了个硬关系“保结款”百度联盟、搜狗联盟嘿嘿,手里收了几百万的量,现在基本就做“流量买卖”,从09年到现在转眼11年,站没有坚持下来,钱没有赚到,事业也没成功,其实从2010年我就关注了卢松松博客,是看着博客是怎么一步一步壮大的,有时候感觉自己的站很可惜,但是转眼回想起来,也不是很可惜,毕竟我经历过,我相信未来是美好的,但是成功是需要不断的努力和坚持才会得到,加油吧,站长们! 作者:嘉泽 微信:18681805085

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一个20岁的代码疯子,步入编程界的心路历程

自我介绍 性格特点:我今年20岁,来自湖北,爱好编程,思想狂躁,有梦想,不将就,欠虐型,极度偏执型,一言不合就开干,喜欢各类本人中意的挑战,任何事情喜欢争论和杠到底,牛角尖钻到自己都出不来,发散性思维(我会告诉你我经常因为跟我爸妈亲戚朋友意见不和,把他们一会拉黑又拉白吗,了解我的人都知道,我属于:一言不合就拉黑~~~ 所以你也知道的,我不擅长交际,不是朋友很少,实话实说,没朋友!但是我为我什么不寂寞?因为我有代码陪我白头偕老哈哈哈哈哈) 人生经历 我是湖北一个农村的户口,从小跟着爷爷奶奶和姨奶奶长大,出生的时候就经历2场变故: (1) 阴霾的来到这个世界 6个月断奶,周岁爸妈都没陪我过,1岁以后他们就不管我了,我对他们的印象就模糊了。 爷爷奶奶一手抚养到大,我爸妈当时都在外婆厂里面工作,我出生6个月就断奶了,因为我爸妈要急着回厂里工作,我外婆是纺纱厂管理层人员,是一个唯钱是尊的工作狂,心里只有钱和事业,根本没有任何亲情观念,对我爸妈还有我全都是欺骗,最后促使我爸妈感情不和。 我出生一个月后,他们就再也没有回来过,除了每年过年回来一次,平常根本不会管,自打我记事起,我就没有和父母在同床睡过,他们总是有百般理由不和我待在一起,总是分开待我,到我一岁后,直接都不管我了,把我丢给爷爷奶奶,他们去赚他们赚不完的钱,忙他们忙不完的事。 (2) 我的3岁生日,撕心裂肺的日子,期望越大失望越大 (我们当地有个习俗,一个人3、6、12岁是必须要召集亲朋好友来做客的,不然会认为这个孩子一生都会不幸福的) 不巧的是,那天正好是我的生日,而且正好是吹蛋糕许愿的时候,没错,就是这么不巧,这件事在我心中永远温存,记忆犹新。 那年我3岁生日,爷爷奶奶给我爸妈打电话)说他们从我出生就不管我,也不回来,过生日、上学放学常年都是他们在带,怕我缺少父爱母爱,让他们必须回来给我过生日,他们确实回来了。 到了生日当天中午,我正在许愿准备吹生日蛋糕,突然外婆一个电话打给我爸妈,让他们今天必须赶回去,说厂里有事。我爸放下电话就要走,我妈拗不过他,就跟他去收拾东西,当着所有亲朋好友的面,就说了一声厂里有急事要回去,然后跟我说不能陪我过生日了,放了100块钱在桌子上,让爷爷奶奶给我买点好吃的陪我过就行了,还没给我哭闹的机会,他们直接就一起走了。 他们走了之后,我就把蛋糕扔了,当时也不知道哪里来的力气,直接从凳子就跳到桌子上把蛋糕踩碎了,亲朋好友们都吓坏了。 后来,我也成了我们那里唯一一个周岁习俗不欢而散的案例,也成了后来他们所有人嘲笑我的话柄。 (3) 命运多舛,6岁,再次经历3场家庭变故 外公外婆离异,爸妈离异,我爸欠了一屁股债,我妈风湿关节炎全国各地求医问药,他们的关系也越来越差,在家里呆了一段时间,我本来以为他们是来陪我的,没想到我真的太天真了。 事实是,他们自从回来后就天天吵架打架,没有一天消停过,我不知道在床上经历了多少个难熬的夜晚,每天晚上我都会捂在被子里面哭泣,早上垂头丧气来到学校。 从小在家天天听他们吵架动手要死要活真的是够了,从幼儿园、到小学、中学,我就成了一个格格不入的学生,从幼儿园、到小学、中学,所有的同学和我仿佛都是天渊之别,他们都歧视我,不跟我说话,骂我,羞辱我,说我是没爸妈管的孩子,每天放学上学都是爷爷奶奶接送,我和他们吵架打架数不胜数。 我有想过告诉我爸妈,但是不好意思,我没有任何机会倾诉,他们自从去我外婆那打工之后,基本每年过年才回来,一回来没几天就要走,加上我外婆本来就是董事长,事业狂,金钱狂,对我爸妈永远就是使唤,说风就是雨,这点他们也明白,尤其是我爸,接到电话就要走,说风就是雨。再到后来,干脆就不理同学们了,我成了学校最孤独的存在,我每次午自习都喜欢一个人在校园的某个角落转来转去,这一过去就是十几年,从幼儿园到小学到初中,十几年我一直被父母离异、同学歧视、家庭变故等等的阴影困扰着我,我总是半夜突然醒来。从此之后再也没跟父母有过很多接触 后来,他们就这样跌跌撞撞吵吵闹闹又凑合了3年,我从记事起,就没跟他们有过任何亲密的接触,甚至连在一起快乐的睡一觉、吃一顿饭、过一个生日、去幼儿园送我上学一下、接我放学一下,其实全部都是奢望罢了 都说岁月会冲淡一切,渐渐地,我也不在奢求得到她们的爱,而是开始踏踏实实过我的学校学习生活。 (4) 命运就是这么可笑,9岁再次经历2次家庭变故 那年夏天,我感冒误诊高烧不退,突发心肌炎,半夜突然呼吸困难,我和爷爷奶奶姨奶奶住在一起,当时姨奶奶在家发现我脸色不对,突然我就不记得了,等我醒的时候已经在医院输液了,但是陪伴在我旁边的,仍然是爷爷、奶奶、姨奶奶,连爸妈的一句问候、一个电话、一次见面也没有等来,他们跟我说让我理解他们,他们很忙,他们都是为了我们的未来而奔波,我内心是很生气的,但是必经过去这么多年了,早都习惯了,生气几天后想想,既然没办法改变的事,何必多想呢? 那年冬天,奶奶和姨奶奶突然病倒了。 那是一个风和日丽的周日,我和奶奶一期上街转悠,突然他就说他肚子不舒服,让我在原地不动,他去上厕所。 结果1个小时,2个小时,3个小时...就这样她一直没来,我吓坏了,我慌乱找了一个叔叔,借他的手机给我爸打电话,还没挂电话,救护车就来了,我当时心里就有了不好的预感,我跟着救护车跑过去,发现他们把我奶奶推出来了,说他是冠心病和急性肠胃炎发了,需要去医院,我说我是他孙子,我可以。他们一脸惊讶的跟我说,你爸爸妈妈呢?我说他们有事不在本地,来不了,然后我就给我爷爷打电话,后来亲戚都赶来了,才把他从悬崖边抢救了回来 那一次,我突然感觉,我爸妈到底还是不是人? 没过几天,我姨奶奶在家做饭,突然厨房火冒三丈,楼上邻居跑来一看,说他触电了,当时爷爷奶奶就直接去了医院,我也跟他们一起过去了,后来才知道,因为爷爷奶奶身体不好,他为了给我做早饭,操作电器不当,触电了,幸亏抢救及时。 我实在是无法再忍受,就给爸妈打电话,那是我第一次质问他们和哭泣、难过。 (5) 命运再次给我开了玩笑,14岁辍学,工地打工,姨奶奶去世,我还得了抑郁症?!! 14岁我记得很清楚,初二天天跟老师怼,一言不合就被请到老师办公室,特别爱打小报告,跟同学的关系可谓是井水不犯喝水,都不敢跟我接触,久而久之也就习惯了,但是惹毛我就开干了...但是老师却出奇的喜欢我,但是也是拿我没办法,让我印象最深的是初二班主任三顾茅庐来我家各种思想工作,请我去回到学校上学.......其实我初中成绩还行,不说是佼佼者吧,起码年级前50没问题,因为我们一个年级10个班,一共也有600来号人吧,我还是学生会和班级干部,所以后来班主任听说我辍学了,也是气的饭都要喷出来,天天到我家给我父母和我做工作,让我必须返校上学。 说实话,初中小学老师起始都挺喜欢我的,因为我成绩还可以,又比较听话,有责任心,但是就是不喜欢和别人相处,极度内向偏执。最后可能是我家长背后做了很多工作吧,但是我还是认准了辍学,一气之下彻底没去学校,还离家出走了,一走就是3个月.......这就是我的少年时代经历吧,但是最后谁都扭不过我,说不干就不干了,说辍学就辍学了,是的,就是这么了断。 这也逐渐形成了我的性格中的一部分:爱就爱的死心塌地,恨就恨得歇斯底里,敢爱敢恨。 算命的都说我是甄嬛的性格?是啥?他说:宁愿享受尊贵的孤独,也绝不做违心的囚徒。(我到现在也没明白啥意思,太高深了。。。。。。) 那一年,姨奶奶因为摔倒了,换骨头做手术,术后并发真心脏衰竭,进ICU3天就过事了,为了不让我们担心一直瞒着我们,我知道这件事后直接飞奔到医院,哭闹要看他最后一眼,坐在他的旁边,它的两眼直瞪,一直不肯闭眼,旁边的检测仪早已没了心跳。他看我来了,紧紧握住我的手,他说答应我,我将来一定会努力生活,努力工作......这是,我知道说什么都晚了,他已经说不出话了,直到我点头答应,他才把眼睛闭上长眠,这一幕,我想我一辈子也不能忘怀,她的去世,是我心中永远无法抹去的痛,身边最疼爱我的人就这样匆匆的走了。 初中辍学那年14岁,辍学后因为我初中学历都没有,只有一个小学毕业证,什么学校都不要我,我就一气之下离家出走3个月,忘了初中那糟糕的一切。。。。。。 我辍学后,在老家干过超时收银、工地搬砖、干过打字员、做过网店客服、派发小广告.......我总是被别人嘲笑,工作也是,大家都看我不顺眼,加上我姨奶奶去世,父母不爱,家庭变故对14岁的我打击太大,得上了抑郁症,天天在家发脾气扔东西,后来甚至开始自残,爷爷奶奶都吓坏了,每天都陪再我的身边安慰我照顾我,后来我的病情发展的太严重了,他们拿着他们老俩人一生的积蓄带我全国各地看病求医,后来实在是控制不住了,我就被迫接受住院治疗,就这样又过了半年,我病情康复出院,15岁的时候因为我舅舅引荐,跟着爸妈我把带到了北大青鸟想让我学一门技术,将来能养活自己,当时也不懂这行是什么,就是觉得很神奇,最后说试试就试试了,没想到最后成了,说实话青鸟还是在我的职业道路起到了很大作用,开篇先感谢北大青鸟荆州北软(后来被终止合作了,但是毕竟是我的母校,这这这......我也不知道怎么说,忽略掉这个描述...),北大青鸟武汉宏鹏IT学院对我的教育和培养,带我走进了神奇、缤纷、多彩的IT世界,让我爱的死心塌地,爱的一塌糊涂......),最后17岁那年,顺利修完全部课程通过考试毕业,虽然最后在我就业方面没有起到什么实质性的帮助,我的工作全部都是自己一个一个鸡蛋碰石头....但是还是感谢北大青鸟的哈,感谢你们就业不提供帮助,让我现在爱上了就业、求职、投简历(你说奇怪不奇怪,业余时间不知道做啥,就喜欢刷各类招聘网,到处丢简历,到处面试,最后成了一种兴趣爱好:没事就去刷BOSS,无聊就去面试聊......后来就彻底习惯了,隔十天半个月放假没去面试就心里很着急啊......说着说着一会又可以去挑战面试官了~~~!!!) 我是职业教育北大青鸟出身(14岁初二辍学,因为跟初中老师关系被我搞僵了,初中毕业证都是假的......我会告诉你我只有小学毕业证是真实可查的吗......说到学历这个问题,我真的是不想说话....... (5) 再后来,我在北大青鸟度过了难忘的1年半,顺利修完ACCP软件工程师全部必修和选修学业,成了学校里面毕业成绩第一名顺利毕业,然后开始找工作 我在青鸟期间,学到了很多知识,也收获了人生的意义:过去的事就让他过去吧,没人在意的事,改变不了的事,还管他干嘛?带着梦想,做好当下,一路远航。 后来,在毕业后第一份工作业余时间,我积极参加各类技术培训,学会了AI、学会了Python,学会了原来想都不敢想的东西,尤其记得报名学习AI时,老师问我什么学历,我说是初中,他说我是奇葩,第一次听说初中生都在学AI了。 陆续考上了各类技术职业认证,人社部软件工程师OSTA认证、工信部软件职业资格证、全国计算机考试二级、Oracle甲骨文Java 8开发认证......我相信,并且坚信,美好的明天一定在路上 再后来,我注册了CSDN博客,开始分享自己在青鸟的学习笔记和技术总结,有了人生中的第一个github主页 后来,陆续参加了北大青鸟杯全国IT精英挑战赛第五届、第六届(这个比赛每年一届,全国北大青鸟的学生都可以参与),连续获得两次华中区域一等奖、一次全国二等奖、一次全国一等奖,后来参与终身荣誉奖优秀校友评选,经过网友投票,和总部专家三轮评选,我如愿以偿获奖,签订了广告和肖像授权协议,后来也就有了一个好玩的说法流传至今: 百度搜索:田超凡,了解更多个人信息~ 再后来,我全身心的投入自己热爱的开发工作直到现在,转眼间,我已经工作3年了,逐渐成初级 Java开发成长为了中级Java开发,我相信,随着我的持续工作和不断学习,不断练习,不断实践,将来会越来越好。 在学习和工作期间,即使经历了很多坎坷,但是我觉得是值得的,我的座右铭是: 天道酬勤,水到渠成;不忘初心,砥砺前行; 热爱编程不需要理由,我相信在未来的某一天,我一定会感谢现在拼了命的自己,乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海,加油! 作者:田超凡(CSDN)

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我和几个不在北上广的90后聊了聊他们的生活

杨杰:没和她细聊过她男朋友,不过她说都见家长了。 DK:你在哪? 杨杰:床上 DK:我的意思是,你在哪个城市? 杨杰:成都 DK:你是做什么工作的? 杨杰:互联网行业,做运营管理也接手一点产品的工作 DK:聊一聊你的一天吧 杨杰:平时:八点左右起床,然后坐两站地铁去上班,在公司呆一天。下班不一定,要看加班时长的情况。下班如果早的话就自己做饭吃,如果晚的话就在外面吃。然后听一会儿音乐,和女孩子聊聊天,玩一会儿手机,看一会儿小说,就差不多是睡觉的点了。周末的话,情况就会复杂很多。偶尔会有去公司加班的情况。一般情况下或者宅家里,或者出去玩儿。 DK:有女朋友吗? 杨杰:汪汪汪 杨杰:目前还没遇到让我有强烈的想要对方成为我女朋友的人。不过有几个经常一起出来玩的女孩子 DK:「一起出来玩」是哪种玩? 杨杰:就是朋友,我不搞暧昧,不乱搞。(顿了顿)不过有的女孩儿确实给了我一种安慰的感觉。 DK:听说你之前和一个香港的女生关系很好,你们约定以后一起去旅行,并且每月往同一个账户存钱,作为旅行基金,现在如何了? 杨杰:她去澳洲工作生活了,钱我们分了,然后我把钱给家里装修房子去了。她走的那天我和耀子看五条人演出,他们唱“我的朋友去澳洲了”。 DK:现在还联系吗? 杨杰:联系啊,不过有时差,消息都不即时回。(顿了顿)我以前送给她冯唐译的飞鸟集,她嫌不好,于是我每晚都给她译一首飞鸟,现在已经第 210 首了。 DK:对此,她男朋友怎么看? 杨杰:我没和她细聊过她男朋友,不过她说都见家长了。 DK:我真是无法理解你们的蜜汁友情,换个话题吧,你现在一个月一个月赚多少钱,够花吗? 杨杰:7K,如果抱着存钱的目的,肯定是能存下钱的,成都的消费又不高。 麦一刀:这个世界上没几个人知道自己要啥 DK:你现在在哪个城市?(是的,我学乖了) 麦一刀:老家,苏轼故里,眉山。 DK:为何? 麦一刀:“是一直在老家呢还是后来回去的呢?为什么选择回家呢?”,你应该这么问 DK:不愧是学新闻的,不如我们表演一个你自问自答,我记录? 接下来进入麦一刀自述 麦一刀:人生受到了一点挫折,回家躲躲,我回家之后,尝试过考事业编,因为自己不上心,准备时间短,不关心时政热点,也不够聪明,刚好落选面试名单之外。然后被我妈塞进一个放高利贷的公司,上了三个月班,很充实但又觉得跟不是同一类人的同事们开心过后很空虚。遂决定考研,目前看清了五个月书,所以现在每天的状态就是看书,思考人生。 大城市不是没有想过,读书的时候觉得自己就应该去外面的世界奋斗,世界在我脚下。但转念想想我的理想是做一个没有理想的社会闲散青年,所以我应该从实际出发。再者,我觉得我作为一个女孩子,在北上广即使奋斗再久,也许也买不起房定不了居,除非嫁一个本地人。最终还是会回家的,落叶归根。 我觉得对于有些人来说,北上广可能是一种信念,是理想的缩影对更美好生活的追求。但更大的城市就意味着更好的生活吗?从我开始意识到这一点的时候我就不太那么想着往外跑了。 DK:聊一聊感情状况什么的? 麦一刀:有一个男朋友,网恋+异地恋,未来呢,考不上就结婚,或者找个离我妈近点的地方工作,不结婚陪她孤独终老,等她死了然后我就去自杀。 DK:使不得,这使不得 麦一刀:hhhh玩笑话,但我觉得丧文化大行其道的今天,很多年轻人动不动就说想死。可能真的生活压力太大了,我们是最惨的一代,独生子女,孤独,房价持续高涨,信息爆炸人心更浮躁。动不动就被煽动今天要去北上广实现理想,明天又蔫儿吧唧地觉得佛系精神也不错。可能真的思考“我到底想要什么”才是一个最重要的命题吧,虽然这个世界上没几个人知道自己要啥。 万君:我觉得我可能这辈子会很穷,但是我肯定不会饿死 DK:你在吃什么? 万君:橙子 DK:好吃吗? 万君:好吃,可甜了,我跟你说,这个橙子我买的45块钱十斤 DK:甜不,不不不,这不是我要问的,你说说你现在在哪个城市吧? 万君:我是湖南人,我在泉州读的大学,工作在福州,一开始想去沿海的地方,电视上看到福建有好多好吃的,就去上了福建泉州上的大学,13年毕业,毕业后先回了湖南,14年去了福州,直到现在。 DK:喜欢福州吗? 万君:对福州印象不好,但是没有换的动力。如果有其他地方的工作,会考虑换城市。 DK:你做什么工作? 万君:之前做营销,现在做游戏发行,我觉得,工作要么找一个压力大钱多的,要么找一个钱少轻松的。我现在就很轻松。 DK:一个月赚多少钱? 万君:6K,房租大概1k吧,住的还是不错的,如果非要存的话,也能存下一点钱来。 DK:描述一下你的生活状态? 万君:我每天大概9点起床,慢悠悠的去公司,中午和朋友一起吃个饭,下午6点可以到家,到家先玩一会儿,然后做饭,吃饭,洗碗,洗完碗,一切都收拾好,大概是8点半,然后看一会剧,然后去跑步,跑完步大概是十点过,然后洗澡,再看一会电视剧。 DK:你有考虑过去北上广吗? 万君:考虑过北上广,但是否决了,有公司出3倍的工资挖我去上海,但是我拒绝了。因为我个人不喜欢快节奏的生活。其实我是一个不物质的人,我觉得穷有穷的活法,富有富的活法,我挺怕我自己去大城市,变成一个很物质的人,不过,我也怕自己不变的物质,那么就会受苦。我有一个朋友,她在北京,工资是7K左右,我说我买的包是一百块两百块的,她说她想买一个啪嗒(音译)的包,我就很吃惊,我说你为什么想买一个啪嗒(音译)的包?她说因为她周围的人都在用,你看这多可怕,买一个包至少要花掉她一个月的工资,这其实是很浮躁的。 DK:你是一个喜欢慢节奏的生活的人吗? 万君:对,我喜欢慢节奏,我宁愿选择工资不高,做着舒服,压力小,老板和同事关系能轻松相处好的工作。人只能活一次,我觉得不应该为以前的事情后悔,也少一些为以后的事情操心。我觉得我可能这辈子会很穷,但是我肯定不会饿死,不会冻死,对吧,我觉得这我就挺满足的。 DK:你难道就没有羡慕北上广的年轻人的时候吗? 万君,说实话,一点点都没有,特别是我在家里舒舒服服的裹着被子看电视剧,我北京上海的朋友加班累成狗,下班堵在路上回不了家的时候。我下班慢悠悠的走回家,也就6点多钟,从来不用考虑什么交通工具,不用考虑什么加班的问题。 DK:照例问一下,你有男朋友吗? 万君:没有,我觉得这跟自己的价值观有关系,我外表条件不差,但是找一个三观合适的人太难了,其实我倒觉得,一个人自由会更好,我觉得女人结婚早,就毁了,因为失去了更自由的看世界的机会,我父母也催过,但是我明确的告诉他们我的想法,他们也没有说什么。 rice:日子过得舒服就对了 DK:你现在在哪个城市? rice:现在得南充,你还得北京哇 DK:是的 rice:我是憋到回老家考公务员去了,之前得成都做程序员,结果遇到拖欠工资的,还天天加班,家里又一直觉得考公务员好些,权衡了哈就回来考了 DK:那你是在复习中? rice:边上班边复习嘛,在南充一家事业单位上班,不过不是计算机相关的,行政管理之类的 DK:描述一下一天的状态? rice:早上八点起床,收拾哈吃个饭就上班嘛,上班其实也没啥子事,基本悠闲到中午吃个午饭,然后睡个午觉就守到下午下班了,晚上看会书,8 9点的样子耍一会就睡了 DK:不要骗我了,难道你不玩游戏? rice:8,9点到12点左右玩游戏,和亦客耍得飞起,前段时间通宵耍游戏,整的心肌缺血。 DK:有女朋友吗? rice:有 DK:是大学那个?还是换了? rice:早就换了,换了几个了 DK:考虑过结婚的问题吗? rice:这次准备在考虑了,大概是考试过了就定下来 DK:你父母对你的情况是个什么看法?包括工作和现在的生活 rice:父母比较满意嘛,他们不想是赚啥子钱,日子过得舒服就对了。反正一天催到结婚生娃儿嘛。我没啥子压力,房子其实已经买好了,换车的话可能要等考上过后。 DK:一个月赚多少钱? rice:3000多,够自己的花销,基本存不下钱,不过开销上能省的话还是可以存下来。 DK:你有羡慕过北上广的年轻人吗? rice:没有,人各有缘嘛,怎么走都是路 作者:王登科 公众号:超级王登科

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北漂女青年的奋斗史

一、一无所有的青葱岁月 2007年,我大学刚毕业,因为年轻气盛,放弃了一份别人看来不错的工作,只身踏上北上的列车。 从此,开始了我的漫漫北漂生活。我相信,有许许多多的女孩和我一样,来到北京,身无分文,或者仅有够一两个月的生活费。当时我寄住在朋友家里,当然也是换了几个地方,一边投简历,一边找工作,一边找房子。因为北京的秋天很美,她让我对未来充满了无限遐想,以至于我很乐观地在没有安顿好之前就刷了信用卡买了一个分期免息的佳能相机,那是我人生的第一个数码相机。后来迫于经济压力和严峻的就业形势,勉强在一家小小的广告公司做了文案和翻译,并且找到了高中的同学一起合租,最多是八个人合租两房一厅,一个双人床上要挤三个人,沙发上也要挤两个人。大家一起买菜做饭,算下来一个月房租水电网费和伙食大概600块/人,我的工资在试用期只有1200,一个月以后涨到1500,然后是2000,公司还不给买保险和公积金。我从来就没有理财的习惯,加之自己的兴趣爱好广泛,也喜欢买些衣服、书籍,所以根本没存钱,有时甚至要负债,因为在05年我就申请了招行的信用卡。 现在回想起来,那段青葱岁月虽然拮据,但是也有别样的乐趣,和朋友们去吃烤串肉饼,在三环的天桥上看滚滚车流,和中介斗智斗勇,午夜在无人的马路上奔跑……那样的生活我想这辈子是再无机会体验了,而当年合租的伙伴们也已踏上了各自的生活道路。 好吧,变化是怎么开始的呢?因为人是不可能一直满足于现状的。我希望做语言或者对外汉语的工作,可无奈我的本科学位是旅游管理,管理学学士,加上不是在北京上学,很多公司——我们暂且认为他们的HR都是生活经历有限的人吧哈哈,除了清华北大基本上不知道别的学校,所以我要找到一个自己心仪的工作是很困难的。在那段灰暗间杂青葱的岁月里,理想之火还在隐隐燃烧,可是对于职业现状的不满又使我郁郁不得志,我常常感觉迷惘和惆怅,然而正是那段岁月我写了许多的诗歌,有一首还发表了,得了60块稿费。 后来我在网上查到了一些课程信息,决定几千块钱去北京语言大学报一个对外汉语的班。因为语言大学的这个专业在国内来讲也是数一数二的了,对于学术的渴望使我不顾财务状况,也不顾上班的辛苦,每周二、四下班后挤车去学校上课,周六也去。半年下来,我顺利通过了结业考试并且获得了证书,当然其他人也都通过了~~可是最重要的是,在这半年里,我对于语言习得的兴趣越来越浓厚,到了08年的夏天,因为对部门总监的满腔愤怒,我决定辞职,当时我并没有想好后路,一边给人做英语家教,一边查了查语言大学的语言学研究生考试书目。我买下了那些书,并且做出了人生最重要的决定——考研! 这将近一年的时间,我几乎没有攒下什么钱,仅在辞职时拿了一点工资加上家教的三千块,一共5000来块钱。但是青春嘛,没有这么一段还叫青春吗? 二、辛苦的备考路 辞职后,我每天除了偶尔的写作,就是看看《现代汉语》和《语言学》,因为有一个室友是开淘宝店的,因此白天都是我们两个在家。这样有好处也有坏处,好处是可以有人聊聊天,坏处是她放的音乐严重影响我的学习效率。碰上她去动物园进货的那天,晚上大家回来,一群姑娘们就会抢着试遍所有的衣服。总的来说,这几个月还比较快乐轻松,而那基本专业书我也自信搞得不错。 十月底,因为淘宝店老板娘曲折的爱情故事(当然每个姑娘可能都有惊天地泣鬼神的故事)——可是她,决定要离开小伙伴们去广东江门追随他的夫君,而我们其他的室友,一对小情侣决定回湖南或去深圳发展,另外一男一女从朋友变成恋人打算自立门户,还有一个小姑娘因为不堪北京的压力打算去深圳投奔阿姨——于是我,这个最晚加入他们却必须要坚守的最后的姑娘,落单了。 这是一件可怕的事情,当然我也可以选择和小情侣合租,可是一来我付不起房租,二来他们也不会舍远求近去海淀找房。于是我开始了一边备考一边找房的辛苦的日子,但是好在运气不算太坏,在学院路近北五环的一个三居室里,我看上了一间主卧,1200的月租让仅剩几千块的我大惊失色,二房东在主卧里安排了一个上下铺,并且把她的新同事找来和平摊房租,而且那个女孩竟然和我是老乡,而且这个房子只出租半年,半年以后可以续租!没有比这再好的了,可见网上搜集信息的能力也是很重要的 。 从此以后,每天早上我七八点起床去学校图书馆,晚上十点回房间睡觉。北京的冬天可真冷啊,夜里从车站到房间十几分钟的路程让我痛苦不堪。而白天呢,我为了省钱,常常吃白菜豆腐,并且舍不得买保温杯,只好把塑料杯子放在暖气片上——这样过了一个多月,我终于在一个深夜发了高烧,一个人去小区诊所打点滴的时候,还带着政治考研书呢! 这样的日子也一去不返了,如果不是破釜沉舟背水一战,我也必定没有这么大的决心。 后来,我也找家里要了一点钱,当然不忍多要。 2009年的1月,考完了,走出校门那一刻,华灯初上,我突然流泪了。 三、等待的煎熬 在等待分数和复试的日子里,我又一次濒临崩溃,各校复杂的分数线和录取机制就不赘述了。总之北语自己定分数线,而且分数出来很晚。我因此常常失眠做梦,同时也在找工作。当我知道自己的分数以后(抱歉我现在忘了,但不管怎样比国家线高一些)可是北语是自己划线,于是我又开始了艰辛的调剂之路。我把北京所有的大学网站翻了个底朝天,把所有的相关信息写在本子上。是的,我想在读这篇日志的你可能也和我差不多,一定不是富二代或官二代,也许他们只需要爸妈一个电话就能搞定的事,我们要花多少倍的努力才能换来呢?当然,这是我后来逐渐意识到的现实,当时的我还是一个纯粹的理想主义者呢。 我跑了很多学校,打了很多电话,甚至还找到被保送到X校的大学室友帮我打听消息,去那里听音韵学的课,想让老教授对我有点印象。我去了A校,那个高中就是我的理想大学的地方,我去那里交了调剂申请表,招生老师很温和,但是并没有看我,只看了一眼我的申请表,问你本科不是这儿的?你也不是应届毕业生?你的希望很渺茫,你确定你还要申请吗?我心想我可是省下了饭钱打车来的,于是很坦然地告诉他,当然交了,既然来了为什么不交。 如果你的人生也遇到了这么一个和善的招生办老师,你真的很幸运,他至少看了你的调剂申请表,至少对你说了一句不是完全敷衍的话,而你呢,也是通过自己十足的意志,一步步走到这时候来了,那么后面的事就交给上天吧。 一个周五还是周六的上午,我突然接到了一个电话,问你是XXX同学吧?你还愿意来A校复试吗?我停顿了几秒钟,然后说愿意啊!当然愿意啊! 挂了电话的时候,我嚎啕大哭,真的是嚎啕大哭,即使失恋也没有这么哭过,因为这半年多,的确太辛苦了,我抄了好几本语言学笔记,又背了十遍,我把该死的政治书也吃下去了,我做了这十年来的卷子,不计其数……然后我哭着给妈妈打了个电话。五分钟以后,北语终于给出了分数线,我过线了。这一天,可真是天上掉馅饼啊,原来上天不会轻易辜负我们的努力。可是我没有好好准备复试啊,而且北语的语言学复试非常难,我很发愁。两个复试在同一天,我必须二选一。当然,不是所有的人都像我这么幸运可以二选一,最后我选择了相对简单的北外,因为据我了解,A校当年有复试的真题集出售。我没有浪费时间,立刻去买了真题集,开始了为期三天的备考。 笔试、面试……是的,后来我就去A校上学,这个我曾经多么向往的学校。 四、大龄女硕士的生活 但我仍然没有钱,考研花光了我所有的积蓄和家里给的钱,而专业学费是一年10000,我申请了助学贷款,每年可以贷6000,然后报了一个汉办的语言项目,一个月还能领500生活费,当然我不光是为了生活费,这个语言项目也是我的兴趣所在。 这一年是人生中学得最多最充实的一年,我用一年的时间学习了德语和专业课,当然每天六节德育课的强度也是这辈子不会再有的学习经历吧。但是出于对语言的喜欢加上自己的努力,我差不多一直是班里最好的学生,最后也顺利拿到了四级证和优秀学员的称号。很有成就感是不是?2010年就这样过去了,我没有存下什么钱,我的钱本身就很少,还要买衣服,买化妆品——对啊,大龄女青年还不化妆那可怎么办啊,就算平时不化妆,遇到重要的面试还是需要的吧。其实我们宿舍的女孩子都比我省钱,她们基本上都来自农村,家里都有兄弟姐妹,不过也有男朋友的接济的。她们的男朋友有的在部队,有的已经工作,她们还要考虑结婚和房子的事。我也不是觉得省钱不好,以我的经验来看,我们不需要为了省钱而错失一些机会,一些让自己快乐或成长的机会,一些让自己体验那美妙青春的机会,这些机会往往稍纵即逝。是的,我们的人生就是不可复制不可重来的,我们的青春也是一样,谁不曾有过一无所有的青春呢? 而我,终于等来了我的机会,考研之前我的考虑就是选择这个喜欢的专业,参加一个海外项目。然后我如愿以偿地通过了澳洲项目的考核,虽然没有等到德国项目,那也无妨。但是很遗憾,我是宿舍里唯一一个获得这个机会的人。如果我是另外那几个没有通过的,试想一下,我们交了同样的学费,也同样参加了语言项目(只是语种不同),却有如此不同的结果,心里会不会怨恨这个世界的不公的呢?我真心希望所有的人都能实现自己的愿望,尤其是求学阶段这样朴素的愿望。可是仔细想想,成长的经历确实不同,每个人获得的机会也不同,可是面试的时候一套漂亮的套装,一双不错的鞋子就是你的武器,而平时所谓的不务正业的兼职或者社会活动也是无形中为你的竞争增加了筹码。在我们年轻的时候,最好的投资就是投资自己,让自己更爱美更有学识更有见识也更沉稳。当然运气也是要有的。 这个澳洲的项目,使我获得了人生的第一小桶金。在我们出国以前就得到了七个月的报酬,我揣着10000澳币,踏上了飞机。为什么我没有像别的同学那样拿着钱先去还助学贷款呢?因为贷款是免息的啊,而且那时的我仍然不想存钱,我怀着伟大的青春梦想,打算一边在澳洲教学,一边游澳洲,并且写一本关于澳洲生活的书——虽然写书的计划最后被搁浅了(害羞地笑)。 五、美好的澳洲生活 我被分在M市的一所公立学校,运气嘛,人人都会有好有坏,鉴于我这些年运气不赖,这一次就没那么幸运了。我去的学校比较穷,比起那些顶级私校来,我们学校穷得连合约的住宿都无法提供了。我寄人篱下,而且再过两个月就快没地方住了。 不过这一切都不影响我的旅行计划,我拿着自己的钱,和项目的小伙伴们去了塔斯马尼亚,又和学生们去了悉尼,在歌剧院花大价钱看了《蝴蝶夫人》,在海滩晒太阳,不过比起那些富有的学生们,我坚持只吃超市买来的食材,自己在旅馆厨房做。因为我的钱不够奢侈的消费啊。后来我又自己设计了一条自助线路从墨尔本-阿德莱德-爱丽丝泉-达尔文-阿德莱德袋鼠岛-墨尔本,这条纵贯澳洲的路线没有人响应,我坚持要自己走,后来豆瓣有个小女孩决定加入我。这场旅行,使我永生难忘。是的,如果没有钱,我们就无法成行,如果我把钱还贷款,或者害怕浪费,那么着永生难忘的体验也许永远都不会有。我坐上了世界上最长的火车线路,见到了“世界的中心”——乌鲁鲁,了解了土著人的生活,在沙漠的星空下露营,去帝王谷攀登,在达尔文看海,在阿德莱德见到最美的春色,在袋鼠岛遇到海豚海狮海豹……这一切都是我人生最宝贵的记忆。 六、北京,北京 2012,我回到北京,完成学业,并且也是一波三折地找到了一个工作,有户口,专业对口,一切看起来都太完美了。但是,别人看不见的是我顶着病痛复习笔试,为面试买衣服,买皮鞋, 做讲课准备,自己一遍又一遍投简历——对,因为我已经经历过一次求职了,这一次我比那些刚进入社会的女孩子们更清楚自己要什么,我不再像六年前那样漫无目的地海投简历,也不再对石沉大海的邮件灰心丧气,我抓住每一次可能的机会,不管自己写论文改论文有多累。 12年9月,我入职,在此之前我在单位附近租了房子,就在这里,我认识了我现在的先生。我的先生当时于我还是陌生人,因为一条搬家的微博出现在我的世界里,他说09年考研调剂时我曾经从论坛里加了他的MSN,问了关于传媒大学的一些调剂信息——这些我可能确实记不清了,因为我问的人太多了——但是他一直没有停止关注我的博客,后来是微博——直到入职前我一直保留着写作的习惯——然后他就这样出现我的生命中,13年的6月29,他拿着玫瑰和戒指——还有两本印着我名字的诗集,向我求婚了。那些诗,都是一个北漂女青年怀着理想、迷惘写下的贴在博客里的,那些照片,都是那个女青年在北京的点滴时光——我终于相信,我们的现在都是由过去的组成的,过去的每一个行为每一次思考每一段经历早就现在的你,没有那些迷惘的岁月,也不会有我的诗歌,尽管它们并没公开发表过;没有那些艰难备考的日子,也我的先生和我也许不会有任何的联系;没有过去的我,就不会有现在的我,现在的我们。 我们为自己的人生准备、创造财富,但财富并不是最终的目的,只有丰富的人生才是我们的追求。当然丰富的人生,需要我们去设计,去规划,幸福也不总是靠运气。 现在我们成立了小家,我从一个一无所有的女青年到一个拿着户口和稳定收入的已婚女,我的先生说这真是“屌丝”的逆袭。不过其实,户口并没有那么重要。 如今,我已经褪去了稚嫩的外衣,开始向稳健的理财之路迈进。今天在做家庭资产负债表的时候,我突然想到了这段北漂的岁月,突然很想与人交流,突然很想把自己的幸福也传递给别人。“理财”这个概念,其实并不是只靠投机的。最开始,我们需要一步一步慢慢走,去找到自己真正想做的事,也许这路会曲折,但是谁的青春又不是呢? 七、向财务自由迈进 如今我们的收入比较稳定,两个人大概年收入三十万(包括公积金)。我的先生在几年前自己购置了一套房产,而我也在不久前在外地购得一处小户型。当然都有贷款。因为我上班早,所以先生的房子出租,月入2700,在二环租了一个5000的两居室(北京的房价确实太贵)。除此以外,我使用十二存单法每月存入2000,已经进行了一年,货基2000,最近开始定投,预算在2000-3000。同时,这两年,我自己购置了一些黄金饰品。保险方面我自己很早就购得两份可返还的重疾险, 去年又和先生一人购得一份分红型的年金保险,相当于养老保险的补充。算下来,净资产大概在140万左右,考虑到北京的房价,这样的净资产并不为多,但是对于我们两个都是白手起家的80后而言,我想这已经是不错的第一步了。 关于家庭资产的配置,以后我也会写详细的心得,也会继续学习。这一年,我一改以前毫无顾忌的个性,开始精打细算,研究理财。理论学习加实战,效果还是不错的。 相比起07年那个初到北京的小女孩,我已经成熟了许多,对于财富的态度也自然发生了改变,不变的是追求理想人生的心。 作者:她理财(豆瓣)

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激荡起浮的互联网10年

— 1 — 1969年,美国国防部研究计划署第一次将互联网应用于军事连接。随后美国西南部四所名校的四台计算机通过这项技术连接起来。 谁也没想到,这项计划会对人类的命运产生如此重大影响。 1993年,互联网真正诞生。美国白宫宣布开始提供「在线服务」。 很快,小小的「在线服务」迅速风靡起来。「Internet」这个词,开始流行于全世界。 第一代互联网巨头纷纷登上历史舞台,这其中以雅虎为翘曲,市值一度达到令人胆寒的2000亿美金。 2000年3月,以技术股为主的NASDAQ(纳斯达克综合指数)攀升到5000点,网络经济泡沫达到最高点。 随后泡沫破灭,形势急转直下,第一轮互联网泡沫来得快,破灭得更快。 无数家互联网公司倒闭。而活下来的公司,很多都成为第二代巨头。 视角拉回到中国。 1998年,在方正担任部门总经理的周鸿祎,按耐不住创业的冲动。杀到互联网,创立了3721,最终以1.2亿美金的价格卖给雅虎。 2001年,网易股价跌到几毛钱,焦虑的丁磊到处找人投资,却无人问津。未曾想,短短几年之后,上涨数百倍。 2002年,用户大量的涌入让腾讯的服务器不堪重负。千万级的流量带来的却是无尽的烦恼,马化腾到处兜售QQ,却没人能看懂QQ的未来。 在被雷军、张朝阳拒绝之后,盈科电讯投资了马化腾,腾讯随即开启了一代霸主的征程。 时间一晃来到了2007年,乔布斯从口袋里掏出一个小玩意,对大家说:这个将改变世界 嘲笑乔布斯的人,绝没有想到,这个小玩意不仅仅会改变世界,还会掀起一个腥风血雨的时代。 — 2 — 互联网从应用于商业社会的那一刻,就完美遵循着黑暗森林法制。 每一个创业者,都像一个在黑暗森林穿梭的猎人,必须时刻保持警惕、小心翼翼,看见任何对手扣动板机的速度和瞄准的准度,决定了最终的命运。 猜忌链是互联网竞争的主流。我不知道你会对我干什么,因此我选择先动手。 降维打击是互联网竞争的利器。高频、刚需总是能轻松跨越品类的限制,干掉低频、非刚需的竞争对手。 而过去10年,是互联网竞争最激烈的10年。 2010年,周鸿祎倍感腾讯步步紧逼的压力,很快做了战略决策:360推出扣扣保镖,3Q大战正式爆发。 在中国互联网历史上,3Q大战是标志性的一战,堪称互联网第一次世界大战。 战役分为四个阶段: 第一个阶段,以腾讯开始强推QQ医生作为战役导火索。QQ医生和360安全卫士同属于安全领域,功能界面几乎和360安全卫士一模一样,用户的电脑容不下两个安全产品。 第二个阶段,感受到威胁的360,率先出击,推出扣扣保镖,宣称腾讯监控用户隐私。 第三个阶段,腾讯发起不兼容反击,强制要求用户二选一,要么卸载360,要么卸载QQ。 此举引发两个战斗阵营,腾讯阵营包括:百度、腾讯、金山、可牛、遨游,360阵营中包括酷狗、世界之窗、鲁大师、迅雷、快播、暴风影音、多玩、人人网。 第四个阶段,工信部介入,腾讯360和解。 而主战场之外的舆论战也同步进行的如火如荼。小道消息说马化腾怒而摔杯子,而周鸿祎则爆料腾讯早有消灭360之心。 双方也开始隔空喊话: “这场战斗还将持续,我们坚信必将赢得用户的支持,打赢这场战斗。” ——腾讯公司董事局主席马化腾。 “腾讯这个横行的霸权即使要倾轧过360的身躯,360也一定要让这个恶霸付出代价,这就是腾讯必须要把知情权和选择权交还给亿万用户。” ——奇虎360董事长周鸿祎。 最终,战役结束:360几天之内,损失30%以上用户,而腾讯的损失几乎忽略不计。 从战役的直接结果来看,腾讯完败360,以高频、刚需的即时通讯产品轻松击败相对低频、非刚需的安全产品。 但是,360一战成名,并获得网民的广泛同情,更在3Q大战之后不久,完成上市,逃脱了可能被绞杀的命运。 而腾讯,也在3Q大战之后,开启反思会。变得更加开放包容,也开启了第二次腾飞之旅。 马化腾在一封内部信中写道: “如果没有对手的发难我们可能不会有这么多的痛苦、不会有这么多的反思。未来某一天,当我们走上一个新高度的时候,我们要感谢今天的对手给予我们的磨砺。” 血战之后,似乎是双赢的结局。 2010年之后,PC互联网越来越势微,移动互联网迎来了黄金时代。 — 3 — 3Q大战打的火热的同时,谁也没有注意到:一家名叫美团网的公司诞生了。 彼时大洋彼岸,团购网站鼻祖Groupon已如日中天。 2009年7月,王兴的饭否网因故障被关闭,直到2010年1月,饭否依然开张无望,于是他萌发了创建一个类似Groupon网站的念头。 于是一家在未来会挑战阿里巴巴的公司诞生了。 团购看起来商业模式清晰、门槛低,无数创业者涌入。大家都想抓住时代赋予的机遇。 一时间超过5000家的团购公司涌进来,最强的几家分别是拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网。 2011年,这5000多家团购网站掀起了中国互联网史上最疯狂的「千团大战」,战况空前,广告投放的起始门槛被抬高到2亿元。 王兴在其中显得异常另类,低调走的每一步都十分稳健。当竞争对手大规模烧钱之际,美团苦练内功。 一直在深度思考,高速成长的王兴,这一次不仅改掉了和投资人沟通不畅的问题快速搞定马爸爸,获得阿里5000万美金加持。 更是在前几次失败创业教训中,浴火重生。在格局、认知、方法论上远胜所有对手。 王兴清晰的看到:烧钱没有未来,只有不断提升运营效率才是出路。 时间到了2013年,这一年大量团购网站或破产或卖身。行业第一的拉手网,冲击IPO失败,其他团购网站破产的破产,出售的出售,资本市场也不在看好团购。 最大赢家只有一个:美团网。 王兴以退为进,在大家贪婪的时候克制,千团大战结束之后,美团占据50%以上市场份额。 兵不血刃的拿下团购市场之后,美团开启了新的征程。 在随后的岁月里,千团大战引发了更深远的影响。 — 4 — 2014年,千团大战结束,O2O激战大幕拉开。 早在2004年,「线上连接线下、鼠标连接水泥」的预测就不绝于耳,但真正等到爆发却依赖于乔布斯07年掏出的那个小玩意的真正普及。 手机全面移动电脑化给O2O做了完美的硬件铺垫,而千团大战让广大创业者、从业者看见更广阔的机遇。 浪潮一旦袭来,要么乘风破浪要么被拍的粉身碎骨。 一时间,各种层出不穷的上门服务纷纷如雨后春笋般发芽生根:家政服务、洗车服务、点餐外卖、美甲服务、上门洗车、打车服务等等。 这是一个万物皆可O2O的时代。 O2O激战还点燃了资本市场。资本在这一刻陷入癫狂,国家同步宣布支持大众创业、万众创新更让广大劳动者做起了创业梦。 彼时,一个工作几年的小毛孩,拿着一个号称要「改变世界」的PPT就可以迅速融资几百万上千万,参加这场盛宴。 巨头们投入重兵攻打高频刚需领域,而中小创业者只能选择低频或非刚需的市场进行搏杀,即使是看起来毫无逻辑可言的项目,居然都能拿到投资。 每一个细分领域,都有无数家小公司疯狂厮杀。 2014年,这种狂热达到巅峰,催生了史无前例的烧钱大赛:打车大战。 — 5 — 2011年,在阿里刚刚得到晋升的程维,却陷入了职场常有的焦虑和沉思之中。他找到自己的老领导王刚商量创业的想法。 在王刚的支持下,很快滴滴打车成立了。 因为自己曾经有打不到车的痛点,程维就这样拿着100万的投资杀入打车领域。 2012年,早年就通过游戏发家的陈伟星在泛城国际内部孵化了快的。 而彼时,还是硅谷科技公司高管的吕传伟深感中年困惑,决定离开美国,加入中国互联网创业浪潮。 回国之后,吕传伟和陈伟星一拍即合,出任快的CEO。 时间到了2013年,打车市场风起云涌,数十家公司展开激烈角逐。 而这其中,最厉害的两家当属滴滴和快的,他们都获得了数亿美金融资,背后都有一个马爸爸。 宿命的对决,从撒币开始! 获得腾讯支持的滴滴率先开战,滴滴宣布:乘客使用滴滴打车,通过微信支付每次随即获得12元到20元的补贴。 随后快的紧急宣布:用快的打车并使用支付宝支付,每次获得13元! 是的,比滴滴多一元! 程伟星还说了一句:“不管对手怎么调整,我们永远比对手多补贴一元”。 打车大战陷入空前狂热状态,吃瓜群众在享受着几乎免费的打车福利之下,热心的帮滴滴快的计算:他们还能支撑多久! 高峰期,滴滴快的一天要烧掉数亿资金! 而在烧钱的同时,流量纷沓而来。 滴滴CTO张博自感无法扛住海量流量,紧急求援腾讯,腾讯派出精锐工程师快速重构了滴滴的服务端。 两家都没有消灭对方!但是,神仙打架小弟遭殃,两个强者还站着,身边是一堆小弟的尸体! 几十家打车公司死在了这轮大战之中,这是资本和大腿的力量。 厮杀正酣之际,谁都没注意到一家国际巨头Uber快速杀入中国市场!这是要来夺取胜利果实的吗? 外国人始终不懂中国人的文化,让人没想到的是,一夜之间滴滴快的宣布合并成为打车行业的绝对龙头。 陈伟星、吕传伟黯然出局,程维成为执掌新滴滴快的的CEO,肩负起对抗国际巨头的重任。 烧钱大战继续延续,这一次是新滴滴快的和Uber的战争。 当大家为新滴滴快的捏把汗之际,Uber却完全没有展现出国际巨头的风采。外企虽然厉害,但论烧钱还是干不过背靠阿里腾讯两大巨头的程维,几轮回合之后,认怂收兵。 很快,滴滴快的吞并中国Uber,Uber拿到股份开心离场。 这场战况空前的烧钱大战,就此结束。 — 6 — 打车大战,虽然堪称烧钱之最,但要比肉搏程度,远不及外卖大战。 2009年,张旭豪还是上海交大的一名学生。身处偏僻的校区,吃饭苦难的问题让张旭豪和他几个小伙伴琢磨起餐饮外送行业,并开发了网络订单系统。 彼时,张旭豪一定没想到,这个小小的软件将成长为了一代巨头,并得到阿里的投资,和另一个巨头上演肉搏血战。 2014年,成为千团大战胜利者的王兴,获得更多融资,杀入众多领域,这其中就包括外卖行业。 同时王兴还做了一件事:摆脱阿里的控制,投入腾讯爸爸的怀抱。 2015年在腾讯的撮合下,美团和大众点评合并成立新美大,由王兴执掌。 合并后的第一把火,就烧向了外卖行业。 而重注O2O的李彦宏,也势必要拿下外卖行业,一场三国混战,不可避免的拉开序幕。 这场战争的激烈程度,超出了大家的想象。还是那个味道,烧钱补贴,吃瓜群众纷纷又过上了幸福的生活,很多人来回在多个平台撸羊毛。 几块钱吃上一顿饕餮大餐很正常,甚至偶尔不花钱也能饱餐一顿。 互联网黑暗森林法制再次应验,你永远不知道对手是谁,对手在哪。三大强者乱斗,小弟们先扑街。 战役打响之后,一众外卖小平台纷纷或破产或卖身。 环顾战场,只剩下这三家强者的最后之战。 谁也没想到,第一家倒下的强者居然是李彦宏老师。惨遭棒打而无力还手的百度外卖只好委身下嫁饿了么。 终于,迎来了王者对决! 一边是占尽先机、耕耘多年的张旭豪,背后站着阿里爸爸,一边是老谋深算、段位极高的王兴,背后站着腾讯爸爸。 双方你攻我守,大战数百回合。最后发展到员工街头互殴,画风是这样的: 最终,年轻的张旭豪败给了王兴,饿了么出售给阿里,外卖大战结束。新美大成长为超级巨头。 而狙击美团的使命棒,交到了阿里手里。 王兴的目标只能是:打败阿里,这是市场和使命感带来的必然结果。 — 7 — 2013年,戴威本科毕业,距离研究生入学还有一年时间,他做了一个不同于大多数人的选择:去青海省大通县东峡镇支教。 东峡镇偏远,往返小镇与县城的山路崎岖,戴威骑着一辆小破单车,突然有了一个用自行车改变世界的想法。 结束支教之后,就回到北大攻读经济学硕士,他和朋友开始酝酿这项改变世界的事业,ofo就此诞生。 2014年,汽车记者胡玮炜回到杭州虎跑,想要骑行,希望能租一辆公共单车,但办卡小岗亭关门,最后这次希望中的骑行没有成功。 在瑞典哥德堡也遭遇了租赁公共单车失败的经历,于是胡玮炜从汽车朋友圈里拉了一支团队,成立摩拜单车项目。 彼时,他们不会想到:移动互联网黄金时代结束前的最后一场大战:单车大战,将由他们主导。 身披O2O和共享经济两大光环的单车领域,一瞬之间成为兵家必争之地。没人能看懂单车市场的商业模式,但这并不影响投资者下重注。背后的逻辑很简单:互联网向来流量为王,有了海量用户再去思考变现模式。数十亿资金涌入这个被创造出来的市场。吃瓜群众再一次过上了没羞没臊的幸福生活,各种7天免费骑行、一分钱抢周卡,爽的不亦乐乎。 同时也催生了各种社会乱象,破坏单车、偷盗行为层出不穷,画风是这样的: 钱越烧越多,盈利的希望越来越渺茫。资本爸爸变脸极快,无数家小玩家纷纷倒下,很快主要玩家只剩下了ofo和摩拜。戴威的倔强最终葬送了跟着打拼的兄弟们变现的梦想。而摩拜委身美团,胡玮炜和一众高管套现离场。都以为单车大战就此结束之际,哈罗单车背靠阿里爸爸杀了出来。 单车创业者之战变成了巨头角逐工具,大战宣告结束。这次大战,一地鸡毛。 最后的话 这是激荡起浮的10年,也是互联网黄金10年。激战的背后,是新技术和新市场的狂热角逐。 激战过后可能是新的巨头诞生,也可能是一地鸡毛。但激战的本质意味着繁荣和生命力,也给创业者和打工者带来了机遇和发展。 今天,移动互联网红利不在,我们处在一个漫长的挤泡沫的阶段。但未来仍然可期。...

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