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2020,你所不了解的5个变化

2020年,已经过去了六分之一。但我们还以为刚刚开始。 世界仿佛按下了暂停键,但是可怕的是有很多人根本没有停歇,很多变化已经悄然而至. 1、老龄人 最近朋友送了我一个智能屏,我过去一直觉得智能屏这东西挺鸡肋的。因为大多数功能,主要通过手机,电脑,pad这三个屏幕去完成。一直觉得智能屏比较可有可无。 东西收到后,就放一边了。结果疫情来了之后,我数年一遇,有空进行了一次深度整理。然后我把这个给爸妈用了。 结果,他们特别喜欢。过去语音助手我和周围的朋友,都觉得很鸡肋。结果他们主要的操作都通过语音呼唤。并且我爸妈觉得和“她”互动很开心。 当时,我就陷入了沉思。我们对老年人有一点误解。误解他们不喜欢新鲜事物,误解他们跟不上时代,其实都是错的。 后来我又琢磨了一下,为什么我不喜欢语音助手,但是他们竟然那么喜欢。大概率是因为我用手操作非常流畅,所以觉得语音很鸡肋。但是他们玩这些肯定没有年轻人熟练,所以更喜欢语音助手。同时,他们需要有人陪伴。(另一方面,一些小朋友好像也很喜欢这个屏幕。) 2、年轻人,直播和短视频 你知道,“集美”是什么意思吗? 如果你脑子反应的是:厦门那个集美区。那你真的和短视频与直播时代脱节了。最近一个郭老师在短视频上火了起来,火得“莫名其妙”。集美出自她的语录,是“姐妹”的意思。 这个词,是我95后的同事告诉我的。当时我又陷入了沉思。我问她这有啥典故么?她说没有,就是郭老师自创了一套语言体系。比如姐妹叫集美。猕猴桃叫成迷hotel。当时我脑门上就出现了“三条杠”。 你知道啥是“黑界”吗?这个我此处就不解释了,大家可以百度。 横店大量的剧组开始改行拍短视频了。过去500万只能拍几集电视(甚至更少),现在3-5w就能拍好一集。然后用工业化的方式批量生产。 过气的小品演员都在抖音上找到了第二春,实现了对非专业人员的降维打击。 最近,我花了很多时间,精力和钱研究短视频和直播。最后能不能做成,我不知道。但是起码,我觉得知道到底怎么做砸,也是一种收获。 目前有几个核心的感悟,可以先分享一下。 这个品类高度与表现力,悟性正相关。直播更与带节奏的能力和情绪的张力正相关。和纸上谈兵无相关,哪怕你把所有短视频直播的商业模式,变现方法说得再像回事都没有用的。 这个是耐力活和脑力活。抖音上的网红淘汰速度是三个月榜单上就消失了之前的90%+。这意味着单纯靠抖个机灵,好看,以及运气火起来,是没啥用的。最后还是长期的耐力以及稳定的IP价值。 这还是体力活。三小时直播,大多数人是会冷场的,很多人觉得自己是给精英讲课的,对付这些完全不成问题。这就大错特错了。因为直播间里的人是随时可能进来的,不冷场的也需要极强的体力,更重要的是这还得连续不断做。所以需要一副好身板。 综上,我们过去很多人对之的理解,还是没有足够的尊重。而没有足够的尊重,这个机会也就不属于你。 3、另一种卖货 大量的滞销服装在通过直播平台清库存,而直播的形式更像一场简化版的综艺节目。除了淘宝直播外,更多的直播卖货,几乎是用去品牌化的方式完成的。这说明我们不同圈层的所处消费区段依然有很大的区隔。 你知道啥叫“挂榜”么?啥又叫“偷塔”吗?啥叫“甩人”吗? 你下载一个快手。然后点开一个主播的直播间。右上角的榜单就是根据打赏的金额大小排列的。出现在榜单最上方,就叫挂榜。快手上已经形成了一个固定的卖货模式。就是“主播商家互惠模式”。这是啥意思呢?就是只要你给主播打赏的金额排在前五或前十,主播就会和你“连麦”,来帮你卖产品。同时,还会号召自己的粉丝关注你,这就叫做“甩人”。(而这个的效率是极高的,往往一场活动五六万以上)最后解释,啥叫偷塔,就是你发动闪电战突然充了很多钱成为了榜1获得了最大权益,原来排名第一的突然就白花了很多钱。这就叫偷塔。(据说挂榜的打法最近官方在规范化了,就是说人家的玩法都要被禁止了,我们还不一定知道。。) 快手电商是一个完全不一样的思路和逻辑。他的逻辑的起点是“老铁”,老铁的起点是朋友和信任。 在这里,你学习的所有Marketing理论被按在地上反复摩擦到怀疑人生。你学的所有4P,4W,五力模型都在瞬间化作一团烟。 所以,everybody! 不要再文绉绉地花一个下午喝着星巴克做毫无用处的Brainstorm了。你们讨论的自high文案卖不了什么货。你们写文案卖货的样子,像极了骑兵对决机枪和坦克。 反弹是必然的,但是你幻想中的报复性消费目前是没有看到的,可能更理性的消费反而会出现。所以我更看好“极致性价比”的。 但是任何可能都会出现,比如华为最新的折叠手机又被秒光了。因为中国市场太大,总有人有钱,不要通过任何的截面就试图总结全局。消费一定是多趋势并存的。 同时,我们也看到了很多品牌势能很弱的品牌濒死的绝境。事实上,大多数可有可无非刚需品类最近电商销量也都是不咋地的。另外,大多数的电商现在被称为古典电商模式,是一种落后产能。 4、精英语言体系的崩塌 一个围绕着精英语言体系而展开的舆论场已经彻底结束。 事实上,精英的论调在目前90%以上的平台上,已经失语,彻底的,乃至永久的。 当然,你可以永远坚持自己的“傲慢”也好,“身价”也好。你的地盘人家也进不来,但是那个更大的场景就和你没有关系了。就不要抱怨聚光灯不是你的了。 所以二十年前王石是网红,但那只是精英们崇拜的“化身”,因为精英拥有话语权和管道,但今天群众拥有了话语权,王石没有变,只是受众变了。所以整个媒体上的感觉和节奏都变了。 你仔细看看目前的微博,抖音的舆论场是不是这样的。 这对于所有的品牌而言,都是一次严肃的提示。那个属于你们的金灿灿的时代,已经彻底结束了。如没有产品力和岁月的积淀着两个因素的支撑,你一点都不能傲娇。 5、全球问题 泰国上周创下了1998年金融危机以来最大跌幅。纳斯达克单周狂泄2000点。全球股市除中国外,都。。。 泰国,一个60%GDP依靠旅游的国家。一年3000万左右的游客,其中1000万是中国人。另外一千多万是日韩。 泰国国民的平均收入是2000人民币左右一个月,秉承着东南亚人的优良传统,就是从来不存钱。基本靠现发工资来维持。而大量的职位又与旅游业高度相关。 所以泰国股市不暴跌就怪了。 目前,奈良的鹿没有人喂了。非洲兄弟三个月没有收到马拉松邀约了。 事实上,中国作为全球最大的制造国,和全球138个国家建立了经贸往来,这意味着中国停摆一个月,世界也要抖一抖。 反过来看,全球化是一个不可逆的趋势。地理版图的局限正在模糊,哪怕疫情的影响会持续一段时间。 但事实上是,因为全球化已经不可逆,所以我们才会那么关心他国的疫情,这才是真正的山川异域,日月同天的注脚。 6、结论 一切已来,别以为疫情按下了暂停键,就是所有人都坐等着游戏重启,事实上,有更多人的在谋篇布局,很多趋势早就来临,只是还不够明显而已。 今天,我所写的。好像每一段都不能串联在一起。 怎么上来是说老龄人,后来说了年轻人的直播和短视频,突然又说不一样的卖货,还有精英语言体系的崩塌?最后又说了全球化?你到底要说啥? 我想说的就是:世界太大,我们过去只要活在自己的一个角里,但现在蝴蝶效应,网络效应更为明显了。如果我们不变,就会被淘汰。这世界上已经没有独善其身了。你选择躲起来,就会越缩越小。如今,最好的防守,只有一个,那就是:进攻。 而我祝愿,所有的朋友们。 待春暖开始,一起收拾旧山河。 公众号:进击波财经

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解读:任正非的管理思想

一、任正非的作用 任正非说过一段话,解释他在华为的作用。 我刚来深圳,还准备从事技术工作,或者搞点科研的,如果我选择这条路,早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白,一个人不管如何努力,永远也赶不上时代的步伐,更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗,你站在这上面,才摸得到时代的脚。 我转而去创建华为时,不再是自己去做专家,而是做组织者。 在时代前面,我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理,如果不能民主的善待团体,充分发挥各路英雄的作用,我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求。 《为轮值 CEO 鸣锣开道》(2011年12月25日) 后来,任正非说得更直接: "我什么都不懂,我就懂一桶浆糊,将这种浆糊倒在华为人身上,将十几万人黏在一起,朝着一个大的方向拼死命的努力。" 他做的就是制度设计和组织建设,将所有员工团结起来,集中力量,在公司的战略方向上发起主攻。 所以,他的讲话内容大部分都跟企业管理有关,许多是非常细节的问题(如何建设驻外机构的员工食堂,就谈了好多次),行业趋势和未来方向他谈得不多。这一点跟马云正好相反。 二、生存危机感 任正非最大的特点,我认为,就是他有极强的生存危机感。 任正非始终担心,华为会生存不下去。这一方面因为他充满磨难的个人经历,另一方面也跟科技行业的激烈竞争有关。虽然很多创业者都是小心谨慎,但是像这样怀有浓厚的危机感,彷佛灾难随时就会发生的企业家却不多见。 1997年,他说: 成功不是走向未来的可靠向导,我们需要将危机意识更广、更深地传播到每一个华为人身上。 谁能把我们打败?不是别人,正是我们自己。古往今来,一时成功者众多,持久的赢家很少。失败的基因往往在成功时滋生,我们只有时刻保持危机感,在内部形成主动革新、适应未来的动力,才可能永立潮头。 我们要让公司始终充满危机意识,在做实中不断优化自己。 1998年,他说: 我们的幼稚还体现在复杂的产品做得十分好,而应用在简单地方就如此之差,远远不是科学的商人,这种不成熟性,处处都展示着公司的危机。 我们本来预测公司的危机可能在三年以后出现,而实际上,比这个估计更提前。既要发展,又要避开危机,唯有的办法就是要大力加速改变现状。 1999年,他说: 我们华为公司是一个随时都会崩塌的危险的公司。危机是什么?危机就是我们还不知道危机在什么地方,或者我们感觉不到危机。如果知道危机是什么,华为就没有危机了,就稳操胜券了。 2001年,他发表了长文《华为的冬天》。 我们正处在危机中,还有一项例证。就是处在危机并不认识危机,前方浴血奋战,后方歌舞升平。 在华为公司,我们的冬天意识是否那么强烈?是否传递到基层?是否人人行动起来了? 公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。面对这样的未来,我们怎样来处理,我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪,盲目乐观,如果想过的人太少,也许就快来临了。居安思危,不是危言耸听。 如果华为公司真的危机到来了,是不是员工工资减一半,大家靠一点白菜、南瓜过日子,就能行?或者我们裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话,危险就不危险了。 十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。 失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。 目前情况下,我认为我们公司从上到下,还没有真正认识到危机,那么当危机来临的时刻,我们可能是措手不及的。我们是不是已经麻木,是不是头脑里已经没有危机这根弦了,是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。 今年我们要广泛展开对危机的讨论,讨论华为有什么危机,你的部门有什么危机,你的科室有什么危机,你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗?还能改进吗?还能提高人均效益吗?如果讨论清楚了,那我们可能就不死, 危机并不遥远,死亡却是永恒的,这一天一定会到来,你一定要相信。从哲学上,从任何自然规律上来说,我们都不能抗拒,只是如果我们能够清醒认识到我们存在的问题,我们就能延缓这个时候的到来。 在世界大潮中,我们只要把危机与压力传递到每一个人,每一道流程,每一个角落,把效率不断提升,成本不断下降,我们就有希望存活下来。 任正非自己也知道,他对危机看得比较重,但是认为这样没什么不好。 全体员工要有悲剧感,也许只有强烈的悲剧感才能防止悲剧的真实上演。 三、坚持主业 正是由于强烈的危机感,他始终强调华为不能偏离主业,必须集中力量主攻战略重点,牢牢占领市场。这样才可能建立竞争优势,不被对手轻易击败。 虽然地处深圳,华为从来没有去碰房地产和股票,不碰那些可以快速赚钱的行业,而是集中精力做强主业。 1997年制定的《华为基本法》,第一条就是华为永不进入信息服务业,只做信息设备供应商。任正非这样解释: 华为决心永不进入信息服务业,把自己的目标定位成一个设备供应商。 这在讨论中争论很大的,最后被肯定下来,是因为只有这样一种方式,才能完成无依赖的压力传递,使队伍永远处在激活状态。 进入信息服务业有什么坏处呢?自己的网络、卖自己产品时内部就没有压力,对优良服务是企业的生命理解也会淡化,有问题也会推诿,这样企业是必死无疑了。 在国外我们经常碰到参与电信私营化这样的机会,我们均没有参加。当然我们不参加,以后卖设备会比现在还困难得多,这迫使企业必须把产品的性能做到最好,质量最高,成本最低,服务最优,否则就很难销售。 破釜沉舟,把危机意识和压力传递到每一个员工。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。这是欲生先置于死地,也许会把我们逼成一流的设备供应商。 《华为的红旗到底能打多久(1998)》 任正非对华为的定位就是"做信息管道",不碰信息内容,唯一的目标是让信息通过华为的管道流动。 我们不可能建信息渠道,我们没有那个能力。软件业务我认为主要建立一个支持电信网络宽带化的构架,开放中间件平台,让别人的业务产品可以载在我们的平台上。这个平台支持扩大公司网络产品的流量使用价值,至于管道内部的介质,由互联网去做,我们不行。 我认为华为的未来,要聚焦在网络制造上,做一个好的管道制造公司,产品做到水龙头为止。任随风云变换,业务产品不断兴亡,土地与平台只会越来越丰富。目的是支持网络的竞争力。 我每次批示,问你们是不是在做管道产品,不是做管道产品我认为就要切掉。将来一定会崛起一个伟大的管道公司,当然不一定是我们,但软件不能分散公司的竞争实力。华为的软件是为了推动管道的有效利用,未来宽带的有线网和无线网的宽带化,就是管道。所以我的批示是说:我们只做到水龙头为止,水龙头以外的东西我们暂时不要投资,否则的话,我们怎样度过这场金融危机?这是我的看法,软件怎么考核法?就和全公司所有部门一样,正的现金流、正的利润流、正的效益增长。 《与IFS项目组及财经体系员工座谈纪要(2009年2月6日)》 四、极度重视利润 公司如何才能生存下去?任正非认为,利润是第一位的。没有利润,公司就活不下去,而且利润必须丰厚,否则无法抵抗风险。公司所有的活动都必须以利润为目标。军人以胜败论英雄,华为以利润论英雄。 创业的早期,任正非特别强调,科研必须面向公司的利润,不能去搞短时间内无法见效的基础研究。 科研必须面向公司。如果人类给你发奖金,你就面对人类去做吧。因为待遇是我们公司给你发的,所以你要面对公司的核心竞争力提升,才能给你评价! 有人可能不太接受我的观点,说我在做着完全的创造发明,和梵高的画是一样的,也可能死了多少年之后,一张纸可以卖到2000多万美金,如果你留下遗嘱的话,我们会忠实地将这笔钱转给你的受益人。 华为长期还会处于技术实用性研发阶段,我们的创新是有局限性的,就是提高华为的核心竞争力。有些人很不理解,我做出的东西,明明是最新的爆出冷门的东西,他做出来的大众化的东西,却给他要评出一个创新奖。我认为你做出的东西没有商业价值,就由人类来给你发奖吧。 (在"创业与创新"反思总结交流会上的讲话,1999年。) 有一年,由于科研人员不了解市场需求,做出来的产品市场滞销,仓库里堆积如山。任正非提出,发年终奖的时候,将这些卖不出去的产品打包,科研人员一人发一包拿回家,看看自己做出了什么东西。 任正非曾经说过,华为是技术商人,不是科研机构。 华为做的是技术商人,不是科学家,科学家可以什么都不管,一辈子只研究蜘蛛腿的一根毛。对科学家来说,这是可以的。但是对我们呢?我们只研究蜘蛛腿,谁给我饭吃?因此,不能光研究蜘蛛腿,要研究客户需求...... 《在变革战略预备队誓师及颁奖典礼上的座谈纪要(2015年5月8日)》 等到后来站稳脚跟,华为逐渐成为行业领头公司时,任正非这时才开始允许公司对基础研究投资,资助知名教授。 为了保证利润,在早期,华为是不做品牌的。因为做品牌要投入大量广告费,对利润影响太大。 我们要坚持放弃品牌的路线不能动摇,我们不能昨天放弃了品牌,今天转过来也要做品牌。今天终端赚的钱,赚的就是广告费,赚的就是渠道费。其实我们就是把广告费砍掉了,把渠道费砍掉了,然后我们就有点利润。不能因为我们今天在委内瑞拉有了成功,就盲目的起来去做终端的品牌,这一点我是不同意的。因为我们要做品牌,每年的付出的钱是巨大的,做品牌不是很简单的。 《在委内瑞拉与员工座谈纪要(2007年7月3日)》 五、尽可能降低成本 只要降低成本和费用,就能产生利润。任正非非常喜欢举越南的铁塔作为例子。 我在越南提出一个问题,百年一遇的台风,把爱立信的铁塔吹倒了,诺基亚的铁塔也吹倒了,就我们的铁塔没有倒,我请问你这个财务人员,如何评价? 这说明对成本管理并没有做好,这说明项目存在过度交付的问题。就像飞利浦的灯泡,只有两年寿命,用了两年刚好坏掉,这就是最好的产品。如果客户只付了两年灯泡的钱,但是我们保证10年的寿命,只能说明我们不懂经营。 但是我们当年考市场人员和财务人员的时候,每个人都充满了自豪感,你看,诺基亚和爱立信的铁塔都倒了,就我们没倒,华为的水平多高啊!华为公司的铁塔只有一个标准,在永远不会有台风的沙漠里,装的也是这种铁塔。我们僵化地制定了太高的标准,为此我们每年多浪费了10万到20万吨钢铁。所以,我们今天必须加强项目财务的有效管理,我想三五年后我们一定会看到有结果。 《与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要(2011年06月14日)》 为了降低成本,必须减少非生产人员。有些岗位不需要高学历,以前招硕士生,现在改成招大专生,也能把成本降下来。 永远要合理地减少非生产性人员,增加专业与业务人员,才有可能提高人均效益。各级干部一定要把自己部门内部效率低、不出贡献的人淘汰出去。不能因为也在做工作,与周边关系、上下级关系不错,就一直迁就,如果一个干部不懂得通过主动置换,去创建一个更有效的组织,这个干部是不合适做一把手的。 我们要进一步对岗位责任制进行合理设计,不必处处要求高学历。不合理的使用高学历,就是高成本。我们的管理已经逐步变得规范,操作已经明晰,在相当多的岗位上,可以开放专科生上岗。一定要把成本降下来。 我们的出路只有二个选择,一条是降低工资,一条是多做一些工作,如果大家不愿意降工资,那就要更加努力工作,舍此难道还有更高明的办法吗? 《干部工作会议上的讲话》,2004年 机关就是非生产人员,所以要精简机关,让办公成本降下来。而且机关不是管理部门,是服务部门,时刻支援前线。 公司主要的资源要用在找目标、找机会,并将机会转化成结果上。我们后方配备的先进设备、优质资源,应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用,提供有效的支持,而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火,应该让听得见炮声的人来决策。而现在我们恰好是反过来的。机关不了解前线,但拥有太多的权力与资源。 就是把决策权根据授权规则授给一线团队,后方起保障作用。这样我们的流程优化的方法就和过去不同了,流程梳理和优化要倒过来做,就是以需求确定目的,以目的驱使保证,一切为前线着想,就会共同努力地控制有效流程点的设置。从而精简不必要的流程,精简不必要的人员,提高运行效率,为生存下去打好基础。 当然炮火也是有成本的,谁呼唤了炮火,谁就要承担呼唤的责任和炮火的成本。后方变成系统支持力量,必须及时、有效地提供支持与服务,以及分析监控。公司机关不要轻言总部,机关不代表总部,更不代表公司,机关是后方,必须对前方支持与服务,不能颐气颇指。 后方平台(包括设在前线的非直接作战部队)要及时、准确满足前线的需求。我们机构设置的目的,就是为作战,作战的目的,是为了取得利润。平台的客户就是前方作战部队,作战部队不需要的,就是多余的。后方平台是以支持前方为中心,按需要多少支持,来设立相应的组织,而且要提高后方业务的综合度,减少平台部门设置,减少内部协调,及时准确地服务前方。 《销服体系奋斗颁奖大会上的讲话(2009年1月16日)》 六、裁员,再裁员 如何保证华为始终具有竞争力,持续获得利润?任正非认为,裁员是必不可少的。这样可以淘汰不适任的员工,激活团队,空出位置补充新人,避免公司出现惰怠。 我在美国时,和 IBM、 CISCO、LUCENT 等几个大公司领导讨论问题时谈到,IT 是什么?他们说,IT 就是裁员、裁员、再裁员。以电子流来替代人工的操作,以降低运作成本,增强企业竞争力。 《华为的冬天》,2001年 大家一定要有一个心理准备。我们可能会不断地扩张,也会产生不断的裁员。 因为整个环境是在大变化的,随时随地你们都可能会被裁掉,包括我自己在内。 裁员的过程中,每个骨干可以向有关部门申诉,"我是什么样的骨干,我做过什么贡献,为未来能承担什么责任"。不要赌气,你愿意留在华为工作的话,你可以申诉,大家加强沟通,但是裁员是永远不可避免的。自动降薪也是一样,我们的薪水如果只能升不能降的话,这个公司也是一个悲剧。 裁员时我们要友好,请人家吃顿饭,欢送欢送,送点礼品。我们不是有劝退指标吗?劝退最高可以送12个月的工资,我们有这些东西都是一种友好的表现,各级部门要善于理解公司这种友好的态度。以后还会裁员,这是毫无疑问的,这一点我们决不会向员工做太平的承诺,我们永远不会太平,是因为市场竞争太激烈,我们又不是强手。世界上没有一个上帝能保证我们是常胜将军,我们怎么保证员工终身能在公司工作呢?我们没有这个承诺保证。 所以我建议从现在开始, 员工们都少一些主人翁意识,多一些打工心态,我到这个公司是打工来的,我要好好干,不好好干就会被裁掉。我说的是少一点,而不是没有,这也是针对一部分员工说的,他们的主人翁精神太强,进入公司后事事关心,但自己的本职工作做得不好,突然被主管调整,心里想不通,我这么爱公司,关心公司,这么主人。需知每个人在公司的工作地位是以本职工作做好来确定的。 《与员工的对话(2000年)》 华为对于效益不好的部门,政策就是七个字:"减人,增产,涨工资"。整个部门发一个总额固定的薪酬包,你们想要涨工资,就要减人,把减掉的人的工资分给其他人。 华为对于基层员工实行绝对指标考核,只要绩效超过考核线,就算合格;对于高级干部实行末位淘汰制,如果排名靠后,就要撤换。这也是为了保证团队始终具有奋斗精神。 最近中国航母选人的方式对我启发很大。中国航母选的人都是"疯子",不是"疯子"不要,选的就是那些终生热爱航母、具有献身精神的人员。不然干十年,你要转业,烧这么多油培养的经验全没用了。 西点军校的末位淘汰制设计出来的,是为了选拔将军。它的原理是不管整个队伍如何优秀,都要将排在后面的分子末位淘汰掉,形成挤压,逼先进更先进,从而产生更多地将军。我们一般岗位的员工,经验是主要的,他们的生产技能,资历也是重要的。用不着A、B、C的挤压,挤压可能使基层员工不团结(他没有这么高的理解力),而且耗费了大量的人力资源,他们实行绝对考核更适用;这些员工天天面面相见,不用写考核日记,减轻他们的负担,把精力好好用在工作上;基层员工也不用走之字形成长的路,还是干一行,爱一行,专一行,在最佳角色上做出贡献。更不能频繁考试,让他们的精力不用在生产上。我们绝大多数员工应该快乐的度过平凡的一生。他们不想当将军,不想跳"芭蕾",就不必受那个磨难。只要贡献大于成本就可以了。但他们也不要羡慕那些更努力的人。我们把人力资源管理的精力,聚焦牵引优秀员工的进步上,促进他们更优质的成长。这也符合战略竞争力量不应过多消耗在非战略目标上的原则。 《任正非谈话纪录(2015年3月10日)》 七、如何提高管理效率 为了实现利润,每个部门一定要有指标考核。指标必须数量化,这样才可以比较。内部部门也要对服务定价,这样可以进行内部结算,从费用中心转变为利润中心。 追求管理的效率可能就是要坚定不移地实行定编、定员,确立有效的考核模式,一定要加强预算管理、业绩考核管理,在未来2~3年内,主要部门要从现在的费用中心转变成利润中心。 我们要坚持责任结果导向的考核机制,各级干部要实行任期制、目标责任制,述职报告通不过的,有一部分干部要免职、降职。 要坚持员工聘用合同制,一部分员工已经不太适合这些岗位了,我们应该有新陈代谢。我们考核的文化,要走向高绩效文化。 我们必须合理减少管理层级,扩大基层团队的管理控制量,缩小团队的数目。尽可能地压缩行政管理干部的数量,降低非生产劳动力的比例。我们的出路一是增加销售额,二是降低成本。 《干部管理培训班上的讲话》, 2003年。 干部都有聘期。聘期结束后,薪酬和岗位都要重新评定,没有达到目标,就要降职降薪。 一个人说,我很努力,工作也做得不错,思想品德也好,为什么我不能继续任职?因为标准是与时俱进的,已经有许多比你进步快的人,为了公司的生存发展,你不一定能保持职务。长江一浪推一浪,没有新陈代谢就没有生命,必要的淘汰是需要的。任期制就是一种温和的方式。 我们坚持责任结果导向的考评制度,对达不到任职目标的,要实行降职、免职,以及辞退的处分。公司决定,对完不成任务的部门,一把手要降职、免职处分,同时决不能在本部门将副职补充提成正职,不然,以后就会出现正、副职的不合作。2005年以后要同时冻结这个部门全体成员下一年度的调薪,不管他是否调出去。将来从后进部门调往先进部门工作的人,要适当地降职使用。除非因公司决策错误而撤销的项目人员。 对于机关这类难以确定目标来考核的部门,我们实行今年的人均工作量与去年的人均工作量相比,进步不大的部门,正职就应受降职处分。 八、人均效益增长是核心指标 考核的核心指标是人均效益。 一个企业最重要、最核心的,就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。 不仅仅是当前财务指标的人均贡献率,而且也包含了人均潜力的增长。 人均效益就是看劳动的投入产出比。 一定要看劳动投入产出比,要有绩效目标。部门一把手要勇于挑指标下去,而不是为部门来和公司讨价还价,那公司会崩溃的,这样的干部是不能培养的。 部门述职抓核心指标,把今年的指标和去年的指标比,指标不好你就要往下走。和同行比会掩盖他自己的问题,自己与自己比他就会急。 工资要计入成本,以后我不看人均销售收入,转到考核劳动投入产出比。 人均效益每年应该增长15%以上,才算合格。 我们怎样才能活下来。同志们,你们要想一想,如果每一年你们的人均产量增加百分之十五,你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还不止百分之十五吧。我们卖的越来越多,而利润却越来越少,如果我们不多干一点,我们可能保不住今天,更别说涨工资。 我们的干部述职报告所有指标都是人均效益指标。人均效益指标降低了,我们就坚定不移地降工资。如果你连降工资都不能接受,我认为你就没有必要再留在华为公司奋斗了。 一个部门领导没有犯过什么错误,但人均效益没有增长,他应下台了。 另一个部门的领导犯过一些错误,当然不是品德错误,是大胆工作,大胆承担责任,缺经验而产生的错误,而人均效益增长,他应受到重视。若他犯的错误,是集体讨论过的,错了以后又及时改正了,他应受到提拔。各级干部部门,要防止明哲保身的干部被晋升。在一个系统中,人均效益的指标连续不增长,那么主要部门领导与干部部门的人,应全部集体辞职。因为,人是他们选的,您选了些什么人。 《华为的冬天》,2001年。 九、绩效考核 绩效越突出,奖励就越多。华为的利润都是分给员工的。 我们希望一般骨干员工的薪酬高于社会可比岗位20%-30%,但是优秀骨干员工可以高出几倍。你看我这二十多年讲话,一贯主张多发钱,发给谁?优秀人员! 考核的时候只看结果,不看过程。 我们当年也走了弯路,强调关键事件过程行为考核,强调过程,而不是结果。很多人一步就把事情做完了,没有过程,只有结果,却得不到积极的评价,非逼着人家制造一点复杂才行。我们今后不要讲过程了,就讲责任结果。 工龄不作为待遇标准,而且,职级工资要封顶,每年的收入主要由该年的绩效决定。 我们从来不强调按工龄拿待遇。经常看到调薪的时候有人说"这个人好几年没涨了,要涨一点工资。"为什么?这几年他的劳动质量是否进步了?他的贡献是不是真大了?如果没有,为什么要涨工资?我们有的岗位的职级为什么不封顶呢?要封顶。有的岗位的贡献没有变化,员工的报酬不能随工龄而上升。我们强调按贡献拿待遇,只要你贡献没有增大了,就不应该多拿。我们公司把股票分给了员工,大家不仅获得了自己劳动的报酬,甚至还获得了资本增值的报酬,这种报酬比较多,对公司的影响就比较大。有人就因此惰怠。要防止在奋斗者这个层面也产生惰怠者。 《华为关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要(2011年04月14日)》 十、员工必须是奋斗者 任正非认为,华为的主体员工必须是奋斗者。"只有奋斗才会有未来,我们奋斗可能会不成功,但不奋斗肯定是不成功的。" 所谓奋斗者就是"一些怀抱着理想、有伟大抱负、愿意为这个事业献出这一生的人,因为你热爱,就无怨无悔。"为了事业,全力拼搏,完全投入到工作中去,一定要达到目标。奋斗者的一个标准就是主动放弃所有带薪休假,为公司创造出利润以后,可以享受回报。 在任正非看来,选择职业是"爱一行,干一行;干一行,专一行"。你选择华为,是因为你喜欢这个行业;既然你喜欢,进了公司没有理由不好好做。 当然,只求做好本职工作,希望按时下班,不当奋斗者,也是允许的。但是那样就只能拿固定的低薪,不能享受奖金。 不奋斗的干部、专家,不是公司的宝贵财富。 人的天性就是要多休息,追求舒服,这样的话,企业如何发展。华为的理念"以奋斗者为本,长期艰苦奋斗",就是针对这种人性的惰怠产生的。 员工都可以到食堂用餐。......(也)可以选择放弃(食堂)用餐,但是不能形成一堆人下班买菜做饭的氛围。精力要用在作战上。 《在行政流程责任制试点进展汇报会上的讲话(2014年11月4日)》 为了保证员工始终有奋斗精神,任正非要求不得使用"员工满意度"作为考核指标。 怎么行政系统出来一个莫名其妙的员工满意度,谁发明的。员工他要不满意,你怎么办呢?现在满意,过两年标准又提高了,又不满意了,你又怎么办?...

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互联网大佬30岁时都在做什么?

“第一批90后就要30岁了”,这一话题曾在2019年末登上微博热搜,可见网友对“桀骜不驯的90后”即将迈入而立之年有诸多感慨。随着2020年新春过去,第一批90后已然迈进了30岁关口。 在中国,30岁往往被赋予了太多含义。三十而立,大意是说人到了30岁就有能力独当一面,人生目标坚定、并且能够坦然应对困难。 但是,每个人在30岁时都能“立得住”吗?那些互联网大佬,他们30岁时都在做什么?在尚未抵达人生巅峰之前,他们又是如何面对彷徨、困顿甚至是失败? 1-白衣少年 上世纪60年代和70年代,是中国首批互联网企业家出生最密集的年代。他们到而立之年时,又恰逢中国互联网萌芽期,因此他们也被称为“互联网的拓荒者”。 马云就是这样一个绕不过去的“拓荒者”。 1964年秋,马云出生在杭州市,因为爷爷在抗战时期做过保长(类似于现在的村长和社区主任),解放后被认为是“资产阶级”、成分不好,所以童年时期的马云因为这事吃了不少苦。 在青黄不接的年代,爷爷希望马云成长为一个乖巧懂事、少惹是非的人,但他并没有如爷爷所愿。 图 / 网络 尽管身材瘦小,但每当受到别人欺负时,马云总是奋起反击,不久便成了学校里打架最多的学生,甚至有一次跟人打架打到头破血流,最后缝了13针。1977年,13岁的马云因为打架记过次数太多而被迫转学。 虽然在世俗观念里不属于“乖孩子”,但不服输的个性让马云逐渐在金庸武侠小说中找到共鸣,并立志要成为顶天立地的好男儿。 因为整日沉迷修炼各门派武功,马云荒废了不少功课,中考连考了两回,才勉强考上一所普通高中。 不过马云也有擅长的,除了格斗技巧,他对英语十分感兴趣,每天都跟着英文广播学习,还时常跑到西湖边去找老外搭讪。 这事得到了父亲马来法的大力支持。马来法不怕辛苦,经常骑车骑上40分钟,陪着马云去杭州大饭店找更多外国人聊天。 苦练英语的马云怎么也想不到,在往后的日子里,这门语言至少两次改写了他的命运。 与略显“顽劣”的马云不同,此时在距离他1300多公里之外的山西阳泉,比马云小4岁的李彦宏正疯狂地从知识中汲取养分。 李彦宏从小就是一个标准学霸,不只是李彦宏,他的3个姐姐也全都是学霸。 1977年恢复高考后,大姐考上了晋中师专,成为第一届大学生,一度羡煞旁人。毕竟在那个年代,大学生的稀缺性一点不亚于大熊猫。 初二那年,李彦宏的二姐和三姐也相继考上了大学,尤其是三姐,她以阳泉市第一名的成绩考入北京大学化学系,引来地方报纸和广播争相报道。 李彦宏的父亲李贵富当时是晋东化工厂的锅炉工,母亲则在一家制革厂当工人,属于典型的工人阶级家庭,一家人日子过得并不富裕,不过好在学风很盛。 李贵富虽然没有文凭,但他上过几年私塾,聪慧过人,熟读《四书》《五经》《大学》《中庸》《孟子》等古代名家著作,他时常利用下班时间将自己在私塾里学过的知识悉心传授给儿女。 1987年,在家人的言传身教下,19岁的李彦宏再次为李富贵争了光——以阳泉市理科第一名的成绩,毫无悬念地考进北京大学图书情报专业。 2-命运的岔路口 1988年,也就是李彦宏在北京大学读大一这年,马云从杭州师范学院英语系毕业了。 这是马云第一次被英语这个特长改写命运。 1982年,18岁的马云第一次参加高考结果惨败,尤其是数学只得了1分,这让他既羞愧又挫败。 大学自然是上不了了,马云决定跟着表弟出门找工作。在跟表弟一起应聘酒店服务生时,表弟被顺利录用,而马云却惨遭拒绝,理由是一眼看上去马云又矮又瘦,长相也一言难尽。 后来,马云又接连去面试了秘书和搬运工人,但结果都大同小异。马来法见马云意志消沉,于是帮他找了一份给杂志社送书的工作,于是瘦弱的马云每天只得游荡在大街小巷里,蹬着三轮车送书。 意识到这样的日子不能再继续下去,马云决定重新参加高考,然而他依旧没有受到眷顾。 1983年,马云高考再次失利。 “不然还是死了上大学的心吧。”当时在做摄影师的马来法认为儿子应该像自己一样好好学门手艺,毕竟有专长就饿不死。 马云又开始了找工作之路,这次他先后找了11份工作,结果无一例外,全部被淘汰。 1984年,马云不顾家人极力反对,第三次参加了高考。这次他的数学得了89分,总分离本科线还差5分,只能上个专科。 命运之神终于眷顾了马云。这一年,杭州师范学院的本科英语专业没有招满,校方决定降分录取几名英语好的学生,于是马云被破格录取。 图 / 网络 四年后,24岁的马云从杭州师范学院英语专业毕业,之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学),任英文及国际贸易讲师。 马云的教书风格别具一格,他善于引经据典,语言风趣幽默,武侠精神在他身上有着深刻烙印,这使得他和其他老师形成了鲜明对比。 1989年,马云被评为了杭州市十大优秀青年教师。 时间真是一个轮回。这一年,从杭州向西南方向延伸1200公里,深圳少年马化腾刚刚以739分的高考成绩考入深圳大学电子工程系计算机专业。 1971年深秋,马化腾出生在广东省东方县八所港(今属海南省东方市)。有关这个沿海小镇,马化腾记忆中大多是身穿传统服饰的苗族同胞和夜晚清澈深邃的星空——他在这里度过了无忧无虑的童年。 1984年,也是深圳经济特区成立的第四个年头,父亲马陈术被调往深圳工作,13岁的马化腾随父母回深圳定居,插班进了一所中学。 他同班有一位同学,叫许晨晔。隔壁班还有两位同学,一个叫张志东,一个叫陈一丹,此时一门心思扑在学习上的马化腾根本不会想到,14年后,他们四个人的命运将会被紧紧地牵连在一起。 1989年,马化腾第一次参加高考就考了739分,这个分数原本可以上清华或复旦,但他却出人意料地选择了深圳大学,攻读计算机专业。 直到很多年之后,马化腾才在一次公开演讲中讲述了当时选择深圳大学的原因,他认为在当时的情况下,深圳是有光环加持的,所以他选择留在深圳。 图 / 网络 1993年,毕业后的马化腾进入深圳润迅通讯做编程工程师,他专注于寻呼机软件的开发,后来还升任了开发部主管。 和刚刚步入社会的马化腾不同,此时的马云正迎来而立之年。 1994年,是马云成立杭州海博翻译社的第二个年头,这一年,海博翻译社刚刚实现了营收平衡。 这家翻译社是杭州第一家专业翻译社,也是马云第一个创业项目,初始成员除了马云以外,还有不少退休教师。 由于刚开始翻译社没有收入,连房租都付不起,为了活下去,马云只好背着大麻袋到义乌、广州等地去进货,在翻译社里卖鲜花、卖袜子、卖礼品,他甚至还销售过一年的医疗器械。 1995年,全杭州英语最好的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果钱没要回来,却让他意外接触到互联网。 毫无语言障碍的马云在网上冲了冲浪,这是他第一次接触互联网,马云敏锐地察觉到,互联网里隐藏着巨大商机。 1999年9月,35岁的马云第四次创业,他带着17名追随者从北京回到杭州,在湖畔花园小区风荷园16幢1单元202室创建了后来中国最大的电商平台阿里巴巴。 这位曾经被英语两次改写过命运的创始人,将在15年后带领阿里巴巴奔赴纽约证券交易所挂牌上市,同时创下史上最大IPO记录。 3-将互联网带回中国 马云赴美考察互联网和马化腾做工程师的这几年,正是互联网开始进入中国的关键时期。 在那个时候,最早的网络系统叫“惠多网”,这是一种电子布告栏建站程序,通过电话线联接,以点对点的方式转发信件,是技术爱好者自行搭建的一个替代性通讯网络。 高峰时期,惠多网在全国范围内拥有上百个站点,用户达上万人。 1995年2月,马化腾在惠多网建立了一个站点,成为深圳站站长。同一时期,金山软件开发部经理雷军是北京站站长,后来担任8848网站董事长的老榕(王峻涛)是福州站站长,正在宁波电信局上班的丁磊是宁波站的工程师。 丁磊和马化腾在惠多网上相聊甚欢,后来他还专门坐火车赶到深圳看望过马化腾,俩人一起在深圳街头喝了啤酒。 在现实生活中不喜交际、羞于表达的马化腾在虚拟世界里却是一个十分活跃的人,他总是喋喋不休地跟人反复讨论一个技术问题,还会不断地发邮件,从不厌烦。 当时,惠多网上有一个程序员写了一套邮件系统Foxmail,顿时震惊四座。马化腾却敏锐地发现了一个小问题,于是就给他发了封邮件。 据这个程序员后来回忆,他对这封署名Pony的人发来的邮件感觉很意外,尤其是Pony对Foxmail的设计提出了一个疑问,这只是一个非常细微的错误,一般人很难察觉到。 这个程序员名叫张小龙。没人能预料到,他会在10年之后加入马化腾的公司,并成为影响10亿人的“微信之父”。 惠多网虽然影响了众多日后的互联网大佬,但它存在的时间并不长。 1998年,因特网渐渐流行开来,这时候大家才认识到原来惠多网仅仅只是一个异步聊天室,并非真正的网络。1999年之后,惠多网最终被淘汰,悄无声息的消失在历史长河中。 惠多网消失的这一年,李彦宏决定放弃在硅谷的高薪工作,启程回国。 时间倒退回到1991年的圣诞节——彼时,23岁的李彦宏第一次坐上飞往美国的飞机,迎接他的是12月里天高气爽的洛杉矶。 刚从北京大学毕业的李彦宏,面对异国的一切都感到新鲜无比。一周后,他将前往纽约布法诺州立大学,正式开始自己在美国长达八年的学习、工作和生活。 图 / 百度百科 初到美国时,李彦宏还无法适应这里的学习节奏。为了能跟上课程进度,他给自己制订了魔鬼学习计划:白天上课,晚上补习英语,然后熬夜编写程序,或者补习落下的功课。 为了能搞懂老师在讲什么,他通常会在白天上课时把老师讲的内容全部录下来,晚上再反复听录音,一段录音往往要听七八遍才能听明白里面的内容。 拼命的付出,让李彦宏在美国稳住了脚跟。 这八年间,李彦宏攻读了硕士学位,随后任职于道·琼斯公司、《华尔街日报》、以及当时非常知名的互联网企业Infoseek。 李彦宏几乎亲历了互联网科技改变美国社会的过程,这对他的认知造成了很大冲击。 1998年2月,一家名为爱特信的公司正准备转型。爱特信创始人来硅谷挖互联网人才时见到李彦宏,非常欣赏他,并且极力劝说他回国创业,但李彦宏没有为之所动。这个名叫张朝阳的男人最终遗憾离去,爱特信也就是后来的搜狐。 不过,没有什么是永恒不变的,尤其是一直想用自己开发的技术改变亿万人生活的李彦宏。 1999年圣诞节,手握着一般同龄人根本无法企及的年薪和股票期权,李彦宏最终决定回国创业,并且还把当时已经领先全球的“超链分析”技术专利带了回去。 紧接着,回国后李彦宏顺利融到一笔120万美金的风险投资,千禧年第一天,李彦宏在中关村创建了百度公司,中国互联网的新时代就此拉开帷幕。 那一年,李彦宏31岁。十几年后,百度将成为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站,以及全球领先的人工智能公司。 4-自立门户 和马化腾同岁的网友丁磊也是个敏感且不安分的人。中国互联网浪潮袭来时,丁磊做了个十分叛逆的决定。 1995年,24岁的丁磊不顾家人强烈反对,从体制内闪电辞职,一脚踢翻了公认的金饭碗,毅然决然地前往广州创业。 1997年6月,在广州摸爬滚打两年多的丁磊决定自立门户,创立了网易,并且开发出了第一款中文免费电子邮件系统。 第二年,网易门户正式上线,每天有10万人的访问量,广告销售额达到10多万美元,丁磊一下子成为百万富翁。 听到消息的马化腾坐不住了,他第一个想到的,就是当年隔壁班同学张志东。 正要出国谋发展的张志东听说马化腾要拉他一起创业,便放弃了出国想法,两人一拍即合。 马化腾和张志东谈好之后,又分头去找合作伙伴。随后,公务员陈一丹和在深圳电信上班的许晨晔相继辞职加入进来。 第五个加入团队的人,叫曾李青,由于当时的公司将被裁撤,曾李青面临失业,于是也加入了创始团队。 1998年,马化腾创立了腾讯公司,不过早期腾讯发展得并不顺利。 2001年,第一次网络泡沫危机席卷了整个中国互联网,此时,30岁的马化腾和腾讯都步入了艰难时期。 然而屋漏偏逢连夜雨,此时腾讯又收到AOL公司发来的律师函,要求腾讯将OICQ改名,否则将与之对薄公堂。 马化腾并没有屈服,而是选择迎战,不过法庭最终判定腾讯败诉,要求其停止使用OICQ这个名称,同时赔偿一定金额费用。自此,腾讯将OICQ改名为QQ。 虽然QQ拥有庞大的用户群体,但盈利却极为困难,每天的人员、场地和服务器维护成本都像是一个黑洞,永远填不满。马化腾很想把QQ这个烫手山芋卖掉,结果却怎么也卖不掉。 因为QQ迟迟无法变现,同时腾讯还要负担着巨大成本,焦头烂额的马化腾只好四处去筹钱,他拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,最后碰到了IDG和盈科数码,获得了第一笔投资,腾讯这才逐渐步入正轨。 图 / 摄图网,基于VRF协议 而立之年,连1000块钱都拿不出来的马化腾可能怎么也想不到,三年后,他会带领腾讯在香港交易所主板挂牌上市,未来还会成为中国最大的互联网综合服务提供商之一,同时也是中国服务用户最多的互联网企业之一。 5-结语 大多数人都只是看到互联网大佬身上散发的光芒,却看不到他们背后的阴影。 事实上,而立之前的马云、李彦宏和马化腾也只是普通人,在本该“立住”的年纪,他们其中有不少人依旧穷困潦倒。 能撞上时代风口,不排除这些互联网大佬确实拥有一些好运气。但相比好运气,不退缩和不放弃或许才是他们脱离困境的根本原因。 如今第一批90后也已经步入30+关口。在这个关口上,很多人都处于迷茫、焦虑甚至受挫的逆境之中,而互联网大佬往事或者能带来一些启发:再坚持一下,也许你距离期望的生活只差那么一点运气。 公众号:创业最前线

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1999年的11家互联网公司,现今如何?

一、1999年的11家互联网公司有哪些? 1999年的互联网公司有,阿里巴巴、中华网、当当、携程、盛大、易趣、天涯社区、ChinaRen、8848、红袖添香、亿唐网。 二、11家互联网公司现如今如何? 1、阿里巴巴 阿里巴巴网络技术有限公司(简称:阿里巴巴)是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。 业务和关联公司的业务包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 2019年7月,发布2019《财富》世界500强:阿里巴巴集团位列182位。 2、中华网 中华网成立于1999年5月。是中国成立最早的门户网站之一。20年的拓展和积累,中华网已成为中国最富价值的互联网推广平台、中国最有影响力的网络媒体之一。 作为一个综合性的网络媒体,中华网拥有中国访问量最大的军事站点之一---中华网军事,同时中华网新闻、财经、娱乐、体育、科技、旅游等近20个频道每天向世界滚动播报最新最全面的信息和服务。 3、当当网 当当网,从1999年11月正式开通至今,当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货,包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类,其中在库图书、音像商品超过80万种,百货50余万种。 目前当当网的注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市,每天有450万独立UV,每天要发出20多万个包裹;物流方面,当当在全国11个城市设有21个仓库,共37万多平,并在21个城市提供当日达服务,在158个城市提供次日达服务, 在11个城市提供夜间递服务。 4、携程 携程旅行网创立于1999年,总部设在中国上海,员工超过30000人,目前公司已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、武汉、三亚、南通等95个境内城市,新加坡、首尔、香港等22个境外城市设立分支机构,在中国南通、苏格兰爱丁堡设立服务联络中心。 凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力,CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市,上市当天创纳市3年来开盘当日涨幅最高纪录,目前市值超过230亿美元。 今日的携程,在线旅行服务市场居领先地位,连续4年被评为中国第一旅游集团,目前是全球市值第二的在线旅行服务公司。 5、盛大 1999年,陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础,创立了盛大网络有限责任公司,2001年,涉足网络游戏业,以30万美元取得韩国Actoz公司旗下网络游戏《传奇》在中国的独家代理权。其后,盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。2004年,盛大在美国纳斯达克上市,成为中国第一家在美国成功上市的互动娱乐媒体公司,遂跻身中国首富行列。2009年盛大网络拆分旗下盛大游戏,在美国纳斯达克独立上市。 2012年盛大网络实现私有化,从美国退市。盛大网络开始逐渐转型为一家投资控股集团,目前已成为一个自有资产数百亿元的大型投资控股集团。盛大将依托互联网的积累和优势,不断向金融、地产等领域进行拓展 6、易趣 1999年8月,易趣在上海创立。主营电子商务,由邵亦波及谭海音所创立,两人同为上海人,毕业于美国哈佛商学院。2000年2月,在全国首创24小时无间断热线服务,2000年3月至5月,与新浪结成战略联盟,并于2000年5月并购5291手机直销网,开展网上手机销售,使该业务成为易趣特色之一。 2002年3月,eBay通过收购易趣网33%的股份进入中国市场,随后在2003年6月收购易趣网其余67%的股份,eBay花费1.5亿美元的收购价格进入中国电商市场,但是,eBay的电商策略在中国本土行不通,加上阿里巴巴的迅猛攻势,eBay易趣很快就被淘宝超越。2003年,其C2C中国市场占有率近80%。但仅仅两年后,2005年初,eBay的市场份额已经下滑到24%,而淘宝则上升到57%。2006年底,易趣宣布和TOM在线组成合资公司,TOM在线持股51%,eBay持股49%。据了解,eBay在将易趣转交给TOM在线运营时,这也是eBay从此在内地再无交易平台的原因,随着约束协议于2012年初到期,易趣成为TOM集团旗下全资子公司,eBay选择了悄然退出。 7、天涯社区 天涯社区创立于1999年,以“全球华人网上家园”为愿景,致力于打造最具影响力的全球华人内容创作和知识分享社交平台。目前,拥有大量高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气和互动原创内容,形成了独具天涯特色的网民文化,其开放、包容、充满人文关怀的特色受到国内网民乃至全球华人的推崇。 8、ChinaRen ChinaRen公司于1999年由陈一舟、周云帆及杨宁三位斯坦福大学的同学合作创办,在短短一年的创业过程中取得了非凡的业绩,创造了中国第一个最大的年轻人社区。可以说是社交网站的早期形态。 2000年9月14日, 搜狐公司在香港宣布,正式签署搜狐公司收购中国最大的年轻人社区网站ChinaRen.com的最终协议。 9、8848 8848由王峻涛创立于1999年1月,从4个人、16万人民币起步,至2001年,成为中国访问最多的工业和商业类网站,这期间先后融资约6000万美元。是中国电子商务企业的旗舰品牌。 在1999年至2000的两年多时间里,8848飞速成长,公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。8848当时轰动全国的“72小时生存试验”,8848的购物袋连续几天出现在CCTV-2的黄金时间,8848从此作为唯一真的可以通过在线支付买到东西的网站闻名全国。 在当时,用“绝对垄断”来形容当时8848在网上销售中的份额是一点不为过的。然而在2000年互联网泡沫中,为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848,在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。最终未能找到自己的商业模式,而走向末路。同时也代表着国内电子商务第一个浪潮的结束,从1999年的精彩开幕,到2001年的悲哀谢幕。 10、红袖添香 红袖添香创办于1999年,国内引领行业的女性文学数字版权运营商。 红袖添香为用户提供涵盖小说、散文、杂文、诗歌、歌词、剧本、日记等体裁的高品质创作和阅读服务,在言情、职场小说等女性文学写作及出版领域具有巨大影响力。现归属于阅文集团旗下品牌。 11、亿唐网 亿唐成立于1999年。创始人唐海松刚刚获得哈佛商学院工商管理硕士学位。趁热打铁,他很快搭起一个了由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”。 当时,亿唐网内容贪大求全,毫无特色:几乎门户有的东西,亿唐当时都有。作为一个综合性网站,亿唐拥有亿唐主题、新闻报道、蝶女性网、亿唐校园、亿唐卡、职业直通车、财经纵横、亿唐房屋八个纵深频道。但除了邮箱等少数服务外,没有一样真正拿得出手,互联网“一白遮百丑”的规则被视而不见。 亿唐的6年挣扎终于累了。到了2006年,在搜狐、百度、腾讯等大佬的荣光下,亿唐曾经花费重金打造的品牌几乎已被忘却,所剩下的东西已经十分有限,甚至只是躯壳。 2006年2月8日,周鸿祎旗下的奇虎网收购了亿唐网。奇虎看中亿唐网的重要原因是亿唐网具有互联网站的各种资质,包括新闻转发证、ICP和SP牌照等,而这些牌照是进入内容、SP市场必须跨越的门槛。收购之后,奇虎网理所当然地获得了包括全网SP牌照在内的全部牌照。 2009年5月,亿唐域名因不续费被拍卖,最终以35603美元的价格成交。 一家曾经坐拥近5000万美元融资、品牌覆盖全国的互联网贵族,堕落至斯,实在让人匪夷所思。 作者:康哥说新商业(悟空问答)

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32岁离开国企找工作,是个什么样的体验?

其实我是先找好了工作并拿到了OFFER之后,再提的辞职,但是我觉得应该先写写这段狗血的辞职交接经历,并且打算写完这些,彻底跟我工作了八年的这家国企说声再见,像甩掉一个噩梦一样再也不要想起。最好不相见,免得惹我嫌;最好不相识,屁事儿不再知;最好不相认,彼此没缘分;相遇眼看天,各自走一边;回头吐一口,你还不如狗。嗯,这就是我最理想的状态。 我们公司离职需要提OA流程,从直接领导-分管领导-分管副总-综合办公室(专员+总监)-财务部(专员+总监)-人资部-审计检查-运营发展(鬼知道我走和他们有毛线关系)-人资总监-总经理-董事长,这样一个环节一个环节的走下来,大概经过了12-13个人的审批,完成这个流程才能最终拿到人资部门开的解除劳动关系证明,因为新公司催我4月1日就去上班,我也不想呆在这里空耗时间了,所以连一季度的绩效工资都放弃了,跟直接领导分管领导分管副总分别当面沟通后,我月初就提了离职申请流程。本以为最后的这几天会是我在这里最惬意的一段时光了,呵呵,我还是太天真太简单了。 流水生产线初体验 首先,我前脚提辞职,后脚就安排我去下面的电子厂支援一线生产,我真的给跪了,确实年后电子厂工人很多无法返回生产线,集团也号召职能部门去生产线支援,但是,集团轮流去参加生产的人员名单里没有一个女职工,这个时候把我安排过去,到底是啥意思?我心里压制住了一万个要凌空而起的神兽,安慰自己其实这是多么好的一段工作经历呢,从来没干过流水线插电子板的活,去感受下,将来也好在孩子不好好念书的时候给他讲讲基层工人的辛苦与伟大,让他知道劳动不分贵贱,电子厂也有春天。跑题了,言归正传,我早上八点按时到岗,上午干相对轻松的流水线质检的活,吃过午饭就被分去流水线插电路板。不知道大家做没做过这个工作,一排电路板在流水线上滚动,从上游到下游,每个工人负责在电路板上插四五种零件,期间低着头,手不停无脑重复在同样的板子上固定的四五个位置上插同样的零件,上午和下午各给固定10分钟的休息时间,这意味着不能喝水,因为一旦你想上厕所,没有人替你的情况下,流水线会停。听我旁边的工人大姐说,他们上厕所超过一次会被扣钱。这是我从来没有经历过的社会体验,这个活看上去简单,但是时间久了会很累,脖子和腰最先受不了,手到后期会麻木,另外由于生产线尽头需要给电路板喷漆,车间通风不好,刺鼻的油漆味加上特殊时期的消毒水味,确实让我有些吃不消,那天下午我们这条线的生产量是2000块板子,意味着我插了6000个零部件,晚上回家吃饭时候我的手像得了帕金森抖个不停。我现在大概能理解富士康的跳楼工人了,我只干了一天,就累到不行,他们一直坚持这样高压的机械工作,而且看不到尽头的流水线,源源不断的电路板,那种无望的工作可能确实容易让人崩溃吧。 网上找的图,我做的是同样的工作 排班计划是我要连着去三天,我看不出这份工作的其他意义,也确实接受不了那样的劳动强度,再说我已经提辞职也没打算要一季度的绩效工资,于是推说我要备孕生二胎(我没跟集团人说我找到了新的工作,我说我要回家备孕生二胎),车间里的油漆味和消毒水味对我的身体会造成影响,嗯,我的直接领导虽然不悦,但也没再坚持让我去,BUT,下一个难题立刻就给我安排上了。 无厘头拖延战术 我发现我的辞职OA流程一直卡在直接领导那里,压根就没往下进行!我把我手头的所有工作已经分门别类的归好档,建立了交接台账,写了各项工作的流程说明书,所有这些我打包拷进U盘里拿给他,让他重新进行工作分配,没想到他竟然来了一波神操作。 我们办公室里面有另外两个女员工,其中一个党务专员(管10个党员的“党务专员”),一个规划专员(热衷于每天点京东红包、拼多多红包,同时规划明天要拉多少人点红包的“规划专员”),她俩的日常工作都和我一样严重不饱和,假如一天八小时工作,真正用在工作上面的时间可能不到俩小时。我的工作涵盖了项目申报、资质申请、采购和销售合同的管理、K3仓存管理以及一些日常比较琐碎的行政工作,其实交接起来还是很简单的。我的直接领导(下文叫他潜水艇吧)叫来了这俩女的,说,***现在辞职了,她的工作要交接给你们俩,你们俩自己选择要干啥吧。我们三个女的瞬间都是黑人问号脸,这是什么鬼交接方式?于是,就有了下面的沟通记录。 这个第三项工作是啥呢,其实就是K3的仓存管理,算是所有工作里面稍微有点技术含量的,需要动动脑子加查下以前的账目,这项工作被她俩无情的嫌弃了,谁都不接。按照常理,此刻应该潜水艇哥出马,直接安排负责人了吧,但是我们的潜水艇哥就要不走寻常路,接下来的一整个下午的时间,他找A女谈话,找B女谈话,三个人一起谈话,最后又叫上我开了个部门小会,还是没有人接手这项工作,眼瞅着下班了,最后潜水艇说,这样吧,你回去写个K3软件的操作手册,每一步操作都要有图解的那种,写得详细点,明天我再去找Y总谈谈,看看到底交接给谁吧。 我是真的不想撕破脸,于是晚上加班给他搞了个操作手册发给他。就是希望我的退让能换来他的理解,尽快给我过了流程,我好早日离开。 然后呢,第二天就没有了然后。。。。。。潜水艇哥绝口不提这项工作的交接事宜了 。我把其他工作都交接好了,就差这个工作了,实在没办法,我去找了他的分管领导Y总,把事情来龙去脉说清楚,也顺带让他感受到了部门里大家相互推诿扯皮的良好氛围。最后分管领导跟潜水艇哥说,工作尽快委派,不行就先把OA流程批了,其他事情部门内部解决。事情就这么解决了,分管领导发话后的一个小时之内,工作也交接清楚了,OA流程也继续往下走了,原来一千万个不可能的事情,领导一句话,啥都很容易了。国企里就是这样的,领导一发话,比下面人说一万句都好用。 时间有点晚了,先睡觉去,明天接着写写我找工作的经历吧。 32岁的我,鼓起勇气找工作 找工作是从过年期间正式开始的,其实过年期间不是招人的旺季,那段时间在家封闭隔离,闲着也是闲着,手机下载了智联招聘、猎聘、boss直聘等几个主流的找工作软件,更新了下我的简历,国企八年期间做过商务、项目申报、知识产权管理、采购、行政工作,除了有些工作经验,好像真的没啥优势,另外我由于目前是基层岗位,薪资不高,在求职的时候对期望薪资会有影响,以及后期用人单位有部分特别喜欢凭上一份工作的薪资判断工作能力的HR,在看到我的目前薪资水平也会对我的工作能力产生质疑。我的求职原则是小公司做主管岗位,大公司可以从基层岗位做起,工资比原来至少高一千五,五险一金正常缴纳,节假日基本能正常休息就行了。 陆陆续续投了十几家企业,过完年后从2月15日开始陆陆续续开始有HR给我打电话了,接触下来,最终确定了两家公司。一家是和我目前所在公司从事相同行业的小型私企A,老板是我们这边本地人,2013年从10人团队接项目发展到现在200多人的规模,原先的创业公司管理机制已经不适应发展了,需要走正规管理的道路了,所以他们招有大企业工作经验的人员,我应聘的岗位是行政主管,薪资是我目前的两倍,工作压力比较大,前期加班会比较多。另外一家是我们本地的大型私企B,规模很大,涉及新材料生产、服装贸易、出国服务、房地产等行业,他们招聘一名集团行政专员,工作内容相对轻松,薪资比我目前多两千,福利待遇之类的比我现在也好一些。这两家公司我都经历了首轮HR在线面试,第二轮直接主管、总经理助理(分管副总)在线面试,最后是总经理面谈环节。 我是先和A公司的老总面谈的。其实在跟A公司的面试过程中看得出来小公司对人才的渴望很强烈,因为他们目前的管理还是比较草台班子,总经理甚至会直接管到基层工作上去,中层管理人员素质不大够,这些年尝试了很多次的改革,推行了很多制度,最终也都不了了之。后来跟总经理的面试沟通中,我得到了一个信息就是他们年前高薪招了一个人资总监,进行人资各个模块的建立以及绩效考核的推行,结果他做得不理想,实习期满后提出了辞职。接着总经理跟我抱怨他有时候也很无奈,当初跟他创业的团队成员,留到现在的人基本上都是元老,这些人组成了现在的中层管理人员,会抱团对付新来的人员,尤其是对新进公司做管理工作的人有很大的抵触心理,A总呢, 念着当年的感情在里面,很多时候也无可奈何。我靠,我跟他谈到了这里,基本上就打消了去这家公司的念头,我可不想刚从我目前国企宫斗大戏里逃出来,又去掺和另外一家小私企的内部斗争。想必他们之前的那个人资总监也是被斗走的,我一把年纪了,没那个精力和体能在公司的政治斗争中消耗青春了。于是,我客套了一番,说我很看好贵公司的发展前景,但是我需要回去考虑下之类的话就回家了,过了两天A公司的总助还打电话问我考虑结果如何,什么时候能去上班,我果断又不失委婉的拒绝了她。 B公司的规模在我们这个城市的私企来说能进前三名,是由国企改制的,发展这么多年也很正规了,他们的一个行政专员转岗去人资部门了,所以需要一个人补她的空缺,我有国企的行政经验做背书,在行政经理的实习期间又比较拼,做出了很多成果,他们这个岗位的工作要求对我来说几乎是小儿科的水平了,我的性格还比较外向吧,面试的时候也不怯场(其实岁数在这里摆着,真没啥好紧张的),每一轮的面试,和面试官都聊得比较开心(可能我们这边的面试和大家想象中或者经历过的面试不一样,什么结构化面试、情景模拟面试、无领导小组面试之类的,那都不存在的,上来顶多来个一分钟自我介绍然后就开始唠嗑,通过唠嗑去了解所有信息),加上他们的副总经理和我目前公司上一届的一把手最早还是同一个政府部门里出来的,关系比较好,所以他对我目前公司的老员工有莫名的亲切感,基本上就在愉快的聊天中通过了,也PK掉了当天来面试的另外一个长发妹子。最后见总经理的环节我是觉得有些意外,毕竟我面试的是基层岗位,和总经理隔了太多级,但是由于是行政岗位,直接服务的也是总经理,所以总经理很想见见我,于是就抽了个时间和总经理直接见面了,现场还有他们的人资总监陪同,这个人资总监和我现在公司的原来做人资招聘工作的同事(他也是受不了国企的这个氛围去年跳槽了)是大学同学,私下打听我,估计我原同事说了我不少好话(后来证明确实是这样的),于是总经理面试的环节也没啥问题,很顺利的就通过了。从总经理办公室出来,人资部招聘经理和我最后确定了下我的入职意向,我的薪资待遇,主要工作职责,上岗报到时间,就这么敲定了工作。过了两天,我的邮箱收到了offer。好像一切都是水到渠成的,正好我想跳槽,他们正好缺一个岗位,离我家的距离还可以,通勤时间开车十五分钟左右吧。 其实回顾一下,不难发现,我目前的公司可能真的是一个闲人集中营,大家每天没事做,除了政治斗争就是各种刷存在感,我打听了下,之前离职的同事,每个人的离职手续办理时间最少都要一个月,每个流程节点,无一例外都需要离职人员亲自去催办,我挺不理解的,既然如此,要OA办公软件有何卵用,城市这么小,在人家离职的时候为难对方,情商是低到尘埃里去了,难道真的不考虑江湖再见的那一天吗? 这些天私信我的豆友不少,很多同在国企厌烦政治斗争的豆友都在辞职与不辞职的边缘徘徊,我以我浅薄的经验想给出几点建议吧。 几点建议 1、不到万不得已,不要辞职。现在大环境真的不好,像国企旱涝保收的工作岗位真的不是那么多,尽管工资可能会很低,但也比吃了上顿没下顿的强,就像是即使在过年期间,我们三月份才上班,这期间的工资是一分不少的照发的。如果你家境尚可,那鼓励你必须不受这个闲气果断辞职,但是如果你有车贷房贷,存款不多,建议你先缓缓。国企的工作很轻松,大可利用空闲时间考证,据我所知有不少企业甚至国家,对考证会给奖励给补助的。各种职业资格证在手,给自己增添跳槽的底气。 2、找工作的话,期望值不要过高,尤其是行政岗位之类的。大家可以在招聘软件上看下,同一家公司放出来的招聘岗位,其他技能型或者管理岗位的人才学历要求是本科,那可能行政岗位的学历要求就是专科。这种公司我是基本不会考虑的,因为这说明了这家公司对于行政岗位的定位就是“端茶倒水打杂员”,那自然这种可替换性极强的岗位他们给出的薪资不会高了,因为不重视,所以不投入。我建议行政岗位的人员想跳槽不要去这样的企业,没有发展没有意义。行政岗位其实是离管理岗位最近的工种,也是最出管理人才的岗位,因为这份工作,对情商的要求极高,工作谁都能干,但情商可不是谁都有,跟人打交道,是门最大的学问。我自认在这点上差了很大一截,卷入宫斗的旋涡并最终被打败至边缘化,跟我的情商缺陷是有很大关系的,但吃一堑长一智,早点吃亏比晚吃亏还是上算的。 3、有关送礼的问题。这块灰色地带在国企里面是存在的,但是真的看每个领导的个人素质,拿年薪的高级管理层,其实送礼不送礼,差别不大,送礼的话,在精在心思而不在价格多少。收礼的中流砥柱其实是中层管理者,他们的工资虽然比基层岗多出来不少,但是离年薪级别差了很多,而且有的人家庭也不富裕,或者有的中层纯粹就是爱占小便宜,也有的中层是被下属惯出来的。我本身真的瞧不上用这种手段去上位,所以我工作这么多年,没有给领导送过礼,这块可能确实跟我的情商也有关系。但是我在离开行政主管岗位去分公司的时候,给我当时的主管领导总经理助理Z哥送了一套旅行快客茶杯,纯粹为了感谢他对我之前工作上的指点和照顾,算是给他留个念想吧。他之前也没料到财务老绿茶这么阴险,我们都太后知后觉了,我去分公司之前他请我们部门的人吃了一顿饭给我送行,大家喝了不少,他说的最多的一句话就是,这是他第一次干行政工作(他原来做项目管理的),第一次就这么失败,连手底下的人都没能力保护好。但是财务部门被迫离职的人,有两个人都说过,基本上财务部门有个不成文的规定,年终福利发的超市券,肯定是要上交给老绿茶的,谁如果知道这个规矩却装糊涂,那就等着她穿小鞋吧,肯定最后被排挤走人。送礼与不送礼,你们还是自己拿捏,一看部门整体氛围,二看领导个人素质。 不知不觉说了好多,压抑在心里这么多年的情绪好像都有了解脱。以前被宫斗被暗算,说到底还是自己涉世太浅,现在,在我见识了职场的黑暗面之后,带着一颗相信但充满敬畏的心脏,去迎接下一份工作,这两天重新看了《阿甘正传》,或许我手里的巧克力,苦味的、酸涩的已经我被吃掉了好多,接下来的这颗,该是甜的吧? 作者:梧桐树的花(豆瓣)

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恍若一梦的互联网30年

人人都说互联网改变世界,这话没错。 但我认为互联网改变的方式,是泡沫。 资金,资源,人才因为一堆概念聚在一起,形成一个又一个的泡沫,然后泡沫破裂,大部分人失败,少数能够留下来的,会成为下一个世界的基石。 然后再有新的泡沫产生。 互联网的历史,就是泡沫浮起和破灭的历史。 一 1993年,美国白宫宣布开始提供“在线服务”,在场的记者面面相觑,不知 “在线服务”和“电话服务”有什么区别。 不久,联合国也宣布提供“在线服务”,后知后觉的新闻媒体猛然意识到这或许是一个巨大的热点,开始四处探听“在线”的含义,“Internet”这个词一时传遍了美国,商界和媒体界开始观望这个新兴事物的发展。 1995年,后来的电商界巨头Ebay和亚马逊上线,电商开始走上历史舞台;五个年轻人从日本商人孙正义那里搞到了钱,养活了1994年建立的雅虎; 大洋对岸,马云刚刚辞职,凑了2万块,创办中国黄页,后来他也去孙正义那里搞了钱。但那年的明星并不是他们,而是浏览器。 那一年的8月9日,网景浏览器在纳斯达克上市,定价14美元,开盘后一路飙升至71美元,两个小时内,500万股被抢购一空,收盘价58.25美元。   网景浏览器 这家成立16个月未曾盈利的公司震撼了华尔街的投资人,媒体不遗余力的宣传互联网就是未来,人们纷纷惊呼互联网将改变商业的模式。 虽然他们大多数看不懂这个东西。 这其实就跟罗老师告诉你虎纹鲨鱼会改变世界一样魔幻。 被誉为互联网圣经的美国《连线》杂志刊登了该杂志著名编辑凯文·凯利的一篇预测性文章,其中有这样一句话:“好消息是,你将成为百万富翁;坏消息是,人人都会成为百万富翁”。 从那时开始25年,再没有投资者会以利润来衡量一家科技公司。从此刻回头25年,原来那是互联网送给世界的第一个泡沫。 二 1996年,雅虎公司正式在纳斯达克上市,一年多之后,其股票价格翻了64倍,总市值达到了450亿美元。 华尔街为之疯狂,全世界都在高呼:互联网的时代到来了!AOL、Amazon、Craigslist、eBay、一家又一家的互联网巨头横空出世,在风口上享受着暴富的快乐。 对那时的美国公司来说,建立公司先建一个主页是最时髦的事。 1999年,在美国上市的457家公司中,有308家来自科技行业。市值排名前十的公司中,科技公司占了6个。许多公司千方百计的蹭互联网热度,在自己的公司名后加上“.com”,或者在名字里加上“I”“E”。 一个中学生,建立一个网页,就可以成为“账面上的百万富翁”。 华尔街的老牌投资人拧着眉头,不明白自己的估值到底合不合理,互联网公司的运作模式远远超过了传统企业的计算模板。模式或许会骗人,但飞涨的股票不会骗人,狂热的投机者享受着“打新”带来的成倍利润,鼓励着一家又一家“互联网创新企业”进入股市。 为了让更多的人连入网络,运营商甚至免费送电脑,只要你签署一份长期的网络服务合同。 这份狂热跨越大洋,传入了中国。在那几年里,搜狐、网易、新浪相继成立,阿里、腾讯、陆续诞生。但他们也不是那个时候的明星,他们只是初生牛犊。 1999年,号称中国第一的概念股“中华网”在纳斯达克上市当天从每股20美元攀升到67美元。这巨大的成功鼓励了国内嗅觉灵敏的一批人。泡沫年代,要抓住红利。 那一年,一个叫唐海松的海归成立了亿唐网,组建了一个由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”,然后从美国著名投资商DFG和SevinRosen拿到了5000万美金的巨额投资。   当时互联网上所有已存在的业务,亿唐网全都要参一手,还高瞻远瞩的打起了用户心智的主意,把当时的70、80后定义成“明黄色的一代”,要让他们“看到黄色就想到亿唐”。 多年后,有另一家公司完成了这个理想,可惜这个颜色叫做 “美团黄”,黄色铺满大街的时候,早已经没有人记得亿唐。 亿唐意气风发的时代,花钱也大手大脚。仅仅宣传费就砸出2000万,还自建代理服务器,烧着大量的带宽帮那时的国内网民浏览国外网页。亿唐的团队更是生活奢华,出入高档公寓,享受特殊待遇。据说亿唐公司的烤肉架,永远保持着让烤肉香喷喷的温度,那是20年前。 那年还有一家公司,名叫e国,是一家电子商务公司。如果不是他们牛逼吹得太大,也许互联网电商的历史上会留它一笔。 e国的创始人张永青也是个海归,经历过美国互联网高速发展的时期,他意识到美国的模式可以在中国复制,果断回国,建立了一个电商网站。 2000年的时候,e国出了一个服务,叫做“e国一小时”,宣称只要你在北京,我都在你下单后一小时给你免费送到。在各种基础设施都才刚刚建立起来的时代,这毫无疑问是一个开天辟地的壮举。就是成本太贵。 e国这套玩法并不是完全没有根据,张永青毕竟是留过洋的,他参考了美国的零售网站Kozmo.com,这家网站就像现在的美团外卖,只要你想买,我就给你免费送。可惜张永青回国太早,光看到了他们的商业模式,没有看到后续数据。1999年,Kozmo收入350万美元,亏损2630万美元。 如果你回到2000年,在北京街头看到穿着红马甲,骑自行车的快递员,不要觉得快递小哥也穿越了,那只是e国太过超前的努力。 时代从来不是一个脾气好的人,你来早了,或者晚了,都会被他打。 三 2000年,互联网泡沫的巅峰,纳斯达克指数在触顶5132点。 在一片狂热之中,出了三大件事,直接导致了当时互联网泡沫的磨灭。 第一件,是微软垄断案。 曾经打开了互联网泡沫时代的网景浏览器在微软的围追堵截下黯然退场。在退场的同时,网景对微软发起了最后的报复。 1998年,司法部宣布起诉微软垄断。 微软被调查垄断已经是日常,所以当时没有什么人在乎,但2000年4月,联邦法官托马斯·杰克逊宣布微软垄断成立,微软必须拆分,瞬间震惊了世界。 人们突然发现,巨头级的互联网公司也许并没有自己想的那么牢靠,判决一下达,纳斯达克指数狂跌,人们纷纷抛售微软股票。 后来,微软上诉成功,躲过了垄断命运,但人们对互联网的质疑已经无法停止。 第二件事,是一篇报道《Burning Up》——《烧尽》。 烧尽什么? 当然是投资人的钱了。 2000年3月,股市正在最高点,《巴伦周刊》刊出这篇报道,通过对207家互联网公司的研究报告指出,将会有51家网络公司,现金流面临枯竭,所有的公司都撑不过12个月,亚马逊也不例外。 并且,在股价下行+高管套现+投资风险厌恶上升+市场资金缩减+再融资市场的冷却,多重效应叠加下,这些公司不可能再次融资,最终将会面临行业的大洗牌,破产加重组。 这一报道彻底摧垮了人们的信心,纳斯达克指数开始动摇,并在微软垄断案落锤后立刻激化为恐慌。 1年的时间里,纳斯达克指数跌了80%,无数“账面上的百万富翁”重新变得一文不名。这一波动直接影响到了当时国内的泡沫,烧投资人钱的洋气公司们,也开始一文不名。失去了外国资本的扶持,互联网公司瞬间被打回原形。 亿唐,无法盈利,无法继续融资,最后默默消失在了时代的海洋里。 e国,失去融资,无法支撑投入,只能消减业务,抬高价格,最终走向没落。 泡沫兴起的周期,不赚钱的公司,都要死。 是不是很熟悉的场景呢?其实我们已经经历了很多次了。在一片尸山血海中,新浪、网易、搜狐这门户三巨头抢在最后关头上市,获得了活下去的资格。 那一年秀的是一个叫李斌的年轻人,他看着大洋彼岸的巨大泡沫,产生了万丈豪情,大吼一声“再不创业就晚了!”毅然跳进互联网世界,建立了易车网。   刚进去,泡沫就炸了,易车网的员工从2000年的80人,3年跌到了连他自己都算上只有7人。 整个互联网圈,比李斌更了解泡沫的人,真的不多,因为他的每一步,都是泡沫和破灭的共舞。 多年之后,当他看着自己扶持的摩拜被资本追逐,和对面正觉得自己是世界之王的学生会主席,不知会不会想起当年7个人在办公室苦熬的日子。 后来摩拜的果断卖身,是李斌早年泡沫经历带给他的红利。他,知道怕。 第三件事,是“安然丑闻”。 2001年,一家投资机构质疑安然的账目问题,安然是当时世界上最大的能源公司,表现一向很好,但这个专业的老板经过计算,认为安然根本没办法盈利。 调查过后,安然不得不承认自己做假账的事实,最后宣布破产清算。 安然死了,但安然戳破的做假账的事让人们产生了怀疑,人们用调查安然的方法去审视互联网公司,发现互联网公司中做假账的现象简直就是常态。 1999年的互联网公司们用PPT去给投资人讲故事,骗到天量的投资之后就开始疯狂的扩张,扩张,扩张,等到数字好看的时候,做一个新的PPT,去骗更多的投资。 天使轮A轮B轮C轮直到纳斯达克。烧钱换数据,但是不赚钱。一切只是华丽的泡沫。这一击彻底埋葬了心怀幻想者,所有人都知道,互联网那曾经梦幻,让所有人目眩神迷的巨大泡沫,已经破碎了,也许再也不会回来。 不幸的是,他们想错了。 人类唯一收获的教训是,人类从来不会收获教训。未来就是历史的一再重演。 四 2000年的泡沫破碎,留下了一些后续的余波。 因为大量互联网公司倒闭,留下了无数无人续费的域名,2000到03这段时间成了炒域名生意的红利期。一群炒手时刻盯着自己看中的域名,一旦域名要到期续不起费,立刻24小时蹲守,第一时间抢注。蔡文胜靠着炒域名换得了自己的第一桶金,后来有了美图秀秀。 比他更出名的炒手,叫姚劲波。 2009年5月,etang.com域名由于无续费被公开竞拍,这个曾坐拥5000万投资的域名最终售价3.5万美元。 2010年,e国的域名被拍卖,1.74万元,无人问津。后来,eguo.com的域名被58同城的CEO姚劲波注册,用来纪念十几年前就能在网上买可乐的日子。 网易被泡沫破碎的冲击打的流血不止,在02年惨遭停牌,丁磊一度想要卖掉网易,结果没卖掉。 马化腾拉不到投资,被日益高涨的成本逼疯,同样想要卖掉腾讯。唯一潜在的买家叫雷军,刚刚经历互联网泡沫的雷军觉得即时通讯软件并不能盈利,拒绝了这个送上门的好事儿。 实际上,泡沫破灭后,往往有机遇。危险和机遇从来是一体两面。 个人站大爆发的时代,文字工作者们第一次走向了网络,各类型的小说网站此起彼伏,榕树下更网罗了一大批有名的人物,有号称网络文学三驾马车的李寻欢、宁财神、邢育森。 1999年12月,“多来米中文网”以400万元人民币收购网易个人书站排行前20位个人书站中的16位,但不幸的是,他们很快就遇到了网络泡沫,横死街头。 互联网泡沫破裂后,这些当时统治网络文坛的顶级大牛改行的改行,不改行的走向线下,都认为网络不是久留之地,只留下一群有执念的顽固分子,依然赖在论坛上不肯走。 唐家三少、流浪的蛤蟆、树下野狐、宝剑锋……多年后,这些赖着不走的草根作者,创造了一个庞大的网文帝国,以及无人可及的个人造富记录。 你看,泡沫和机遇,总是一念之间。一念生,一念死。 五 时间来到2004年,互联网泡沫的余波渐渐散去,互联网创业者又想到了新的idea。 2004年,web2.0的概念在美国被提出,成了互联网界的新宠。 隔年,web2.0进入中国,成为被热炒的概念,无数博客站跟风而起,创业者声嘶力竭的和投资人阐述web2.0时代带来的“用户自主生产内容”模式是多么美妙。 2006年国际互联网高层峰会上,李彦宏抬了抬眼皮,问了一个问题:web2.0怎样盈利? 他是知道泡沫破灭威力的人,无法理解这些新人们为何如此没有敬畏之心。丁磊更笑言,web2.0做的再好也没有用,门户要抄过来用,只需要几分钟。 几年后,当微博和公众号、播客终于让个人内容生产者能够获利的时候,最早的那批炒作web2.0的公司和创业者已经灰飞烟灭。这个小泡沫并没有引起波动,因为和后面的概念比起来,web2.0实在是小孩子过家家。 2007年,随着乔布斯发布苹果手机,移动互联网的时代正式到来。新一轮互联网技术出现,新的泡沫也接踵而至。但是泡沫刚出现的时候并不一定叫泡沫,可能叫风口。 2008年,团购鼻祖Groupon成立,在美国迅速网罗了一批用户。 被次贷债危机打的屁滚尿流的美国经济界急于一个新的增长点,各家媒体在Groupon身上看到了商机,纷纷开始鼓吹Groupon的商业模式,Groupon一跃成为新时代的独角兽。 2010年12月,Google提出以60亿美元的价格收购Groupon,惨遭拒绝。我说的惨,是Groupon惨,他们失去了变现的最好机会。在16个月内,Groupon把业务拓展到了45个国家,主要集中在美国和欧洲,之后他们的业务版图覆盖了49个国家的500多个城市。 当然,他们也来中国试过水,中文名叫“高朋”。 可惜在这里,美国互联网界见到了自己从没见过的的对手——一群疯子。在Groupon刚刚兴起的时候,中国的山寨大师们就果断的模仿了Groupon的商业模式,开始建立自己的“团购”世界。 到2011年8月,我国团购网站的数量已经超过了5000家。为了争夺市场,红了眼的团购网站开始了一场互联网最大规模的混战。融资、广告、地推、补贴……无所不用其极。 5000家团购网站中,有资格参战的就有1700家,高朋赶在这个时候跳进了中国市场,被打的当场去世。这场战斗最后生存下来的是美团,但活下来并不意味着胜利。 O2O模式并没有带来新的增长点,仅靠团购入不敷出,胜利的美团望着一片狼藉的战场,焦急的寻找前进的方向。战场上没被打死,但是可能会被饿死。但更多人已经疯了。无数O2O公司如同被捅了窝的小强一样汹涌而出,涉及生活的方方面面。 上门洗车、预约美容、O2O婚礼、加盟汽修、亲子咨询、预定球场…… 真正疯了的是资本。 一个刚毕业的大学生,拿着一份不成熟的企划书,就能敲定千万的融资,已有的企业纷纷在自己的业务里加上O2O的内容,生怕过了时。 熟悉的场面让一些经受过疼痛的人皱起了眉头,但却远不能警示捏着十几年前相同套路,高呼新时代已经来临的投机者前仆后继。这种疯狂在2014年达到了顶点,引发了中国互联网O2O时代最盛大的决斗。 打车大战。 2012年,做打车APP的公司有30多家,到2013年,最头目的只剩下两家,一家叫滴滴,一家叫快的。 滴滴的老大程维曾经在阿里手下做事,但老东家马云却连同东家的东家孙正义投资了快的的陈伟星,好在深圳小马哥雪中送炭,送上1500万美金稳定了程维的信心。 2014年2月18日,滴滴打车决定给陈伟星抽冷子来一下狠的,滴滴打车宣布:乘客使用滴滴打车并且微信支付每次能随机获得12到20元不等的高额补贴,每天3次。 但这次突袭并没有让陈伟星慌乱,当天快的打车发表声明:用快的打车并用支付宝付款每单最少给乘客减免13元,每天2次。 然后直接在四城放话,“后续无论什么情况,只要对手调了,我们‘永远比对手多补贴1块钱’的政策都会自动快速生效。” 这一年,泡沫神针李彦宏登上了历史舞台。 早在之前的千团大战中百度就凑过热闹,然而只是浅尝辄止。到了打车大战,李老师的心里开始痒痒:大家都是BAT,凭什么我不行。 百度接洽当时市场上第三强者大黄蜂。 结果不久,大黄蜂迫于压力被快的吞掉,百度一地鸡毛。 没关系,这不是第一次,也不会是最后一次,后面的路长着呢。滴滴和快的杀红了眼,补贴不断升级,从一天烧掉1500万升级到一天烧掉一亿美金。 打车软件真的值得这么推吗?大家都怀疑这个问题,但这不重要,AT已经动了真火,不在这个战场上咬死对手就不算完。不是钱的问题,是面子的问题。这个面子太贵了。投资人的钱像流水一样砸进去,但却一直没能砸出一个明确的商业模式。腾讯和阿里对外宣称是利用打车软件把自家的线上支付平台推广开来,打车软件本身只是附属品。 死要面子活受罪。 就在战火如荼的时候,一个新的对手出现了:优步。 优步背靠Uber,是一家国际性的企业,体量远胜国内,虽然在刚进入中国的时候表现了一定的水土不服,但却展现出了强大的适应力。为了防止被摘桃子,滴滴和快的不得不放下刀,先考虑另一条道路。2015年初,滴滴和快的合并而成滴滴出行一跃成为中国打车界的龙头老大。 此时的Uber靠优步攻城略地,春风得意,一抬头,见到了刚刚经历血战后还在舔刀子的滴滴出行,Uber自认为自己是打车界的龙头老大,根本看不上滴滴快的这种区域性的地头蛇,当即就要开始下一轮大战。 烧钱这件事情,外国人更有经验,但国内巨头更疯狂。2016年,滴滴出行宣布收购Uber中国,打车大战就此尘埃落定。在打车网站生死搏斗的时候,新兴的O2O企业正在经历破产狂潮。 2015年初,拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡,呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭,房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。 O2O泡沫中粉身碎骨的投机者的墓碑,多的写不下名字。 但这却依然没有惊醒市场。 无数倒下的尸体让让生存者更加兴奋,人人都觉得自己会是挤掉泡沫剩下来的那个通吃的赢家。 2015年,美团和饿了么打响了外卖大战。O2O业务难以盈利,外卖成为重要增长点,美团退无可退。 抢了先机的饿了么更不能忍受自己辛苦打下的江山就这样葬送,双方战火一触即发。那时的大学生和白领过上了幸福的生活,五块钱四菜一汤,十块钱满汉全席,为了争夺市场,双方已经杀红了眼。 这场外卖大战的规模超过人们想象,不知死活参战的几家无一不迅速的遭到制裁,被清扫出局。 哦对了,李彦宏老师又又又跳进来,百度外卖重金下场后被光速暴打,最后打包卖给了饿了么。似乎人人都不觉得这样疯狂的补贴有什么问题,似乎一切价格战的终点都能靠垄断后宰割用户收回来。最终,美团投靠腾讯,紧接着,阿里重启口碑并就注资饿了么,将这场战争延续了下去。双方一对眼,又是熟悉的的味道,双方息兵罢战,放弃了独霸市场的野心。 泡沫结束后的生活,进入了一个外卖时代。 当看到穿着黄衣和蓝衣的外卖小哥穿街过巷,争抢着最后的送达时间时,很少有人能意识到,曾经有一群穿着红色马甲的外卖小哥穿街过巷,这不过是15年前已经有人做过的“创新”罢了。 泡沫之所以是泡沫,是因为它虚假。但虚假并不仅仅是因为有人吹牛,也许是因为,时候未到。 六 在O2O的战争热火朝天的时候,移动互联网的发展并没有就此停止,许多不同的产业在各自的领域纵马狂奔。 2012年,罗老师创办了锤子科技。罗永浩老师是截止目前国内真正的行业颠覆者。他总能在别人飞机大炮打得火热的时候,推着自行车杀进来号称要颠覆行业。从英语培训,到博客网站,到手机,到电子烟,到抗菌材料,别人是干一行爱一行,他是爱一行干一行。手机倒不是泡沫,不过罗老师自己本身就是泡沫。   那时候最大的一个泡沫,叫做互联网思维,似乎什么乱七八糟的东西只要沾上了互联网思维,就能变得无往不利。 这一年,25岁的唐军用213万元巨资拍下了史玉柱的“天价午餐”,一年后,他的团贷网获得史玉柱巨人创投1亿元人民币的A轮融资。 互联网金融的泡沫开始膨胀。 2012年之前,网贷平台共50家,2012年达200家,2013年800家,2014年2575家,到2015年4月达1819家。成交额从2012年之前的31亿元,翻至2528亿元。 地铁站里换了一张又一张巨幅海报,一个又一个大明星开始为各类名字里带着“贷”的软件代言,P2P平台成了一时新宠,大量资金流入,补贴,营销,你方唱罢我登场,又有人高歌:互金的时代到来了! 现在是2020年,P2P已经泯然众人。 2015年是一个重要的年份,那一年,互联网的战场上风云滚滚,刀剑如林。 外卖平台的大战杀红了眼,新的概念却还在热炒之中。那年最火叫做大数据。在2015年,不管什么猫三狗四,都能跟你聊一聊大数据。不仅是互联网公司,几乎每一个行业都被这一个概念泡沫包围:餐饮公司要搞大数据,服装公司要搞大数据,交通公司要搞大数据...

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四年,一名奋斗在路上的“伪站长”

  首先,文章标题中提到“伪站长”这三字,估计会让人有些费解。我大致解释下原由:其一,这四年时间中,我80%的时间都是兼职在运营网站,现在也是兼职状态;其二,在日常运营中,我自认为,并没有做太多运营工作,所以,算不上一名称职的站长。 和很多个人站长出身类似,我是一名Java软件开发工程师(程序猿!!!),工作十年了。时间追溯到2016年4月份,基于我对网站的兴趣,利用业余时间,我通过magento建立了第一个外贸英文独立站,垂直轻奢产品,做国外市场。当时我完全是一个小白,比较艰难的开端: 1. 网站建设碰壁,当时我连国外服务器都不会买,magento网站部署也搭建不起来。 2. 英文不行,但做的是英文外贸站。 3. 对产品本身不太了解,拍照PS也不会。 4. 不知道有个领域叫SEO。 5. ... 但2019年,我的年销售额做到了一百五十万,净利润将近五十万,而我目前,还是在兼职状态~ 除了运气之外,我并没有做什么惊天动地的事情,截止目前,我并不擅长做流程,更不擅长推广,细想了一下,更多还是是“兴趣”。 兴趣,能让人保持好奇心和动力,能让人长期坚持下去,而没那么急功近利。就像喜欢玩游戏的人,能每天坚持玩和操练研究,但不图回报是一个道理。 关于网站运营,涉及到的SEO知识,运营策略等,很多优秀的大牛或者论坛,资源太多了,需要我们去细细研读和思考,所以这里就不谈了。接下来,我说一些做网站的个人心得,真心希望能帮助到那些一起奋斗并挣扎在路上的小伙伴们,如看法有不当之处,还请求同存异,不要喷我哈 (纯粹是碎碎念,下面内容没什么条理和逻辑,但绝对是通篇手敲~~~) 一.兴趣(老话题) 做独立站,不比做淘宝,亚马逊等平台,不是立竿见影的效果。认真做独立站,需要花太多的精力,而效果反馈基本上是在未来一年,甚至几年后,没有兴趣的支持,很难坚持下去,延迟满足感。 二.对独立站要有比较清晰的认识(这么说,很多人可能一时不明白我在说啥~) 作为一名小白,我能坚持四年,走到现在,目前依然还在艰难前进,困惑颇多。平时里,支撑我走下去的,不仅仅是兴趣,还有一份信念 —— 我相信网站在不断的变好,日拱一卒! 我相信,我的网站三年以后,会有回报的。这份信念,是哪来的?!绝对不是凭空YY出来的,而是通过平时不断的学习SEO知识,调研产品市场,分析同行,最终得出一个结论:这个网站,是由可行性的! 当有了这一份信念,网站运营过程中,很多环节就会更有执行力,会少了一份犹豫,而多了一份果断!比如你会觉得,花上万元去拍出最好的产品图片是值得的;会觉得,去upwork上找最专业翻译人员,将产品文案本土化是值得的;会觉得,针对产品特性和用户购物习惯,重新设计网站的购物体验是有必要的;购买更高配置的服务器,也是有必要的。如果我们仅仅是对网站有兴趣,而对自己的网站可行性和潜力,以及整个独立站的生态环境不了解,恐怕很多人,都不会有这么高的执行力,谁也不愿意,将大量精力和资金花在完全不可控的事情上。 所以,很多时候,对自己网站的认识和锁定方向很重要。坚持每天维护网站,是基本操作,更多是,我们要去思考,和调研。 PS:对独立站比较清晰的认识,体现在哪些方面?这里举个例子,我的网站在维护了一年半的时间后,依然每天不超过5个UV,当时我很失落也很犹豫,觉得没必要坚持了,每天花两三个小时,甚至更多时间,然后并没有达到预期的效果,之后的半年,我不再维护,甚至停掉了服务器,后来我偶然看到了ZAC的一个帖子(做SEO多久才能看到效果?),是一份数据统计,我相信很多人都看到过,  后来我才知道,自然排名在一年半内,没太大起色,是正常现象。我恍然大悟,重新拾起独立站,尝试再坚持下去,就这么走到了现在。我想,这应该算是对独立站SEO的认知问题吧。 三.产品 靠做流量变现类的网站,我不太懂,没接触过。我觉得做卖货的网站,对于个人站长或几个人的小团队来说,在资金和人手不多的情况下,做细分垂直站,可行性比较高。 找到属于自己独立站的利基市场、判断出红利流量目标地区和用户群体,如果产品关键词能够绕开ebay,amazon等大平台,找到一丝夹缝,那就更好了。在运营网站的过程中,我们要尽可能的去调研市场,分析可行性,确定产品是否OK,如果觉得市场不行,或可行性不高,该放弃时就果断些。尽量不要在平时运营两三年了,还犹豫不定,这产品到底能不能卖?!这可能会最终拖垮自己。 四.写在最后 真的是第一次写文章,很想去分享一些纯技术的知识,但一细想,任何一个知识点,铺开都得写好久,也罢。就这么泛泛而谈,撒一碗心灵鸡汤吧。 我的网站几乎是完全靠搜索自然流量,我没有做SNS营销,主要是因为我是平时兼职维护网站,实在没有时间去铺各个社交平台,尽管SNS是那么的重要。提到这个的意思是,对于我们一些个人站长而言,前期如果没有团队的话,有时没必要面面俱到,因为精力根本不够,适当的将重心放在某一个渠道上,无论是做SEO,还是做社交,或者是投放广告,往往会有更好的效果,等某个渠道有一些效果了,再去拓展其他渠道,这样可行性比较高。 在这四年内的时间里,中间还有半年没有任何维护,我的网站更新很少,一个月可能都更新不了一次,偶尔写一点软文之类的(这样并不好),只是我实在太懒,正在改进中。 平时,我就带着看看站长后台数据,了解一下SEO相关知识,优化一些广告投放,分析用户购物习惯,调研市场等。这些基础环节,构成了一个独立站运营的基础,无法缺少,我还在不断的提升自己。 可能有人想知道,我现在网站的流量是个什么情况?其实日UV才50左右,因为卖的是轻奢品,受众群里很小,整体搜索流量很小,但产品单价比较高,同时我尽量的将网站的品牌故事,产品软文的描述介绍,以及整个网站的购物体验做的不错,保证了2%左右的转化率,也就是基本上每天能出一单,平均客单价600美金。所以,有时我们要辩证的看,结果导向最终是要卖货,网站只是个购物载体,流量也不是唯一核心因素,讲述一个完美的品牌故事,或者渲染一种价值观,有时也是重要一环,甚至决定了成败。 我相信,在我们建设网站以及后续的运营过程中,只有当我们更多的去了解独立站本身之后,才会更从容的面对,及时调整好自己的心态,不再因为辛苦运营了两年,五年,甚至十年,但最终没有达到自己预期的回报而苦恼不止,毕竟一个站活下去,需要满足的因素还是挺多的,我们只能尽量做好自己可控的那部分。 一种信念,换一个世界! 作者:水是醒来的冰 微信: 15295525819

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人生一大幸运:精力多用于经营,而不是选择

  草原五班,可以说是《士兵突击》整部剧最重要的存在了,因为不管是许三多,还是成才,都是从这里走向成熟,乃至走向优秀。 但这儿却不是什么好地方,甚至被嘲讽为“班长的坟墓,孬兵的天堂”,从班长老马到李梦、老魏、薛林,几乎看不到时代军人的样子。 不管是破罐子破摔的颓废、还是安于舒适区的惰性,还有在那无趣、单调、无聊、压抑环境中的苟且厮混、消遣蹉跎,几乎就是军中的“三和大神”。 失意者的颓废和挣扎,最容易让每一个成年人产生共鸣,而对于他们的问题,不管是影评还是弹幕,还是其他的反馈,综合起来,好像就一个意思。 那就是太过于依赖环境的“外部反馈”。 如同李梦反驳班长老马的话一样: “他要是一天一查,我就一天叠它三次,可他这十天也不来一次......” 这确实是个问题,但你我毕竟都是凡人,做事如果看不到进度和环境的良性反馈,难免再而衰,三而竭的怀疑和放弃。 好不容易积攒的余勇和斗志,也会在接二连三的打击中,撕碎掉最后的自信,乃至最后掉落尘埃,一蹶不振的消沉厮混下去了。 旁人不说,就说这么自律的许三多吧,在砸坏班长史今的手的时候,如果没有班长史今不抛弃、不放弃的拼命教化激励。 如果没有这种良性的“外部激励”,就像他自己说的一样。 “如果那个晚上没有走出来,自己往后的人生必然另外一个样子。”   那问题不是这个太过于依赖环境的“外部反馈”,又是什么了? 要我说,就1条:精力都用在选择上了,而不是经营上。 什么意思了? 就是做事,大部分时间精力不是花在“怎么把事情做好?”上面,而是花在“如何找到更有利的选择?”上面。 网络上常常有这样一拨人,眼看他人的成功事迹,总要找个理由来说服自己,不是有个好爹,就是有个好妈,不是家里环境好,就是运气好、有贵人帮。 于是乎,普通家庭马化腾、随便练手王思聪等等之类的戏谑调侃就来了,狭隘偏激的,总能找到几个自己没有的条件选择项。 然后自己的不如意,貌似也找到了原因,只怪自己没个好家庭,没有那么多个好选择、没有那么多个好条件。 再然后就心安理得的待在舒适区里去安逸消遣,继而在某个间歇性踌躇满志的时刻,继续挑刺抬杠于某个超越自己认知的事物,再再然后就继续心安理得,持续性的混吃等死去了。 别人怎么做到的? 不重要,重要是人家条件好,而你没有; 别人自己是怎么辛苦努力的? 不在乎,在乎的只是人家有那么多好选择,而你没有; 别人有哪些你可以学习借鉴的优秀层面? 无所谓,有所谓的只是人家当下的成功风光,而你没有; 别人欺骗你没什么,最怕的是自己欺骗自己,自我催眠式的忽悠自己,无非是想证明自己,其实也没有那么差劲,只是时运不济,条件不好,没有好的选择,没有贵人相助等等。 不说《士兵突击》的弹幕评论了,说到钢七连连长-高成,连老马都是这种腔调。   “他当然有资格说这话了,他是咱们702团营连一级里,最有前途的军官....” 这话其实很酸,酸在哪儿? 人家这“有资格”,“最有前途”,潜台词无非是有个当军长的爹而已。 但是了? 高成这优秀的军校学员,两届的优秀连长,“为了毙他们满地找牙”,从新兵连开始狠抓的辛苦工作,貌似都被无视了。 所以他们当下的落寞、厮混和放任自流,都是情有可原的,原因就是没有“分到一个像样的连队”,没有一个当军长的爹而已。 当然,我相信五班都是一群平凡又真实的好人,至少没有为了一己私利吞了许三多修路的功劳,但这种思维也好,格局也好,确实很值得我们反思警醒。 那精力多用在选择上,都有什么实际的问题了? 要我来说,大概有以下4点; 1,一直在选择,一直在等; 《英雄本色》里小马哥有句经典台词“我等了三年就是在等一个机会......",少时觉得回肠荡气,如今却觉得不过尔尔。 因为等一个机会的前提是,你必须保证自己处于优秀的状态,至少也该是在优秀的路上,否则机会来了抓不住事小,连锁式的打击才最为致命。 这也就必须保证自己,得认真应对当下的每一份工作,经营好自己的生活和工作。 先别急着反驳,调侃鸡汤什么的,不妨认真反思一下,这些年,你看的干货也好,找的项目也好,对如今的你成长也好,收入也好,有多少实实在在的收获? 2,一直在选择,一直在从零开始; 不管是职业也好,还是行业也好,永远是“专”、“深”最值钱。 而一直在找选择了?其实也就意味着一直在从零开始。 这座山爬到一半了,听人说哪座山有果子,然后下来换山继续爬;听人说哪座山有金矿,然后下来换山又继续爬,兜兜转转、原地踏步、蹉跎岁月,永远在从零开始。 但岁月不饶人,你可以心态好的自诩年年18岁,但社会对于年岁渐长的一事无成,有多残酷?看看亲朋对你的态度就知道了。 3,一直在选择,一直在被动的随波逐流; 一会儿追着微商社群的风口,一会儿又想着直播电商的趋势,一会儿又惦记着内容短视频的前景,但每一样几乎都浮于表面的浅尝截止。 我深信一句话,当一个所谓的风口,尽人皆知的时候,它必然是个坑。 而人们迷信于风口,无非是想少代价,多回报的,在行业野蛮发展,规则不清晰,巨头在观望的时候,坐收信息不平等的差价。 但在移动互联网爆发的当下,信息越来越平衡的当下,无视自身经营,迷信投机取巧,论到最后,只能是被别人挑挑拣拣,而不可能去对别人挑挑拣拣。 被动的随波逐流,原因也很简单,你没价值。 4,一直在选择,一直是不知道自己深浅的无知; 郭德纲说“30岁前,不狂没有出息,30岁之后还狂,肯定没有出息”,这话认真咂摸下,还蛮有道理的。 30岁前的狂,可以帮自己赢得机会,但30岁之后还狂,其实也就意味着,你连自己到底什么德行,到底有几斤几两,都不清楚。 人怎么发现自己?怎么知道自己的能耐深浅? 很简单,对你遇到的工作,全身心的投入一次,不讲任何借口的all in一把,力竭方知边界,脱力才晓危险,是骡子是马,遛个全程才能现原形。 而一直被动的在等机会,选机会,而不知道自己到底多少能力, 没有机会还好说,机会真的来了,哪怕你是临阵磨枪,大概率都不会有太理想的结果。 而且你还要花很大的代价,来挽救这次失利所带来的后果,比如口碑,比如人际关系等等。 而对于这块儿,许三多确实非常出色。 想的很少,做的却很多,没有像成才一样,眼热选择各种机会,只是踏踏实实的把自己的工作做好,把自己变得优秀,等到机会真正来临的以后,方才真正的一飞冲天。 试想,如果许三多也一直在选择所谓的机会,那又会如何了? 许三多真的应五班的建议,选择和光同尘,随波逐流,还有后面修路的功劳机遇吗? 许三多真的应团长的建议,选择到团部的公务班来,还有后面人尽皆知的“全能尖兵”吗? 许三多真的应袁朗的建议,选择战场起意,为了武器加入老A,还有后面全体702团的欣赏和认可吗? ........... 把时间精力都用在经营自己上,对工作死较真,如老僧入定一般的坚守自己的岗位,不眼热机会,不随波逐流的迷信风口,只踏踏实实的把自己的工作做好,把自己的工作做优秀,让自己变得更有价值。 这谈何容易? 许三多或许因为“笨”,因为无路可走又无路可退,但凡有根稻草,都要全力以赴。   但如你我一般, 自诩聪明,又非常平凡的普通人了? 感觉自己很优秀,却又证明不了的普通人了? 上不去,又下不来,容不下远方,又回不去故乡的普通人了? 我能想到的,估计也就是 克制新鲜感,不要想太多,踏实一点,认真一点。 于工作而言,认真做好当下每一件事,不要管以后要做什么。 于身边的人而言,认真珍惜身边的每一个人,不要管还能一起走多久。 人生一大幸事,莫过于早些时间,有这个体感能明白时间精力,用于经营自己的重要性,至于多早? 当下即可。 作者:舟桑 微信:413341859

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“抖推” 抖音小程序项目全盘拆解和分析

引言: 文章略长,接近1万字,所以为了不要曲解我的拆解观点,务必请您一字不差的看完,保证不偏不倚中立客观... 这篇文章我先是谈了下我对抖推的看法,对新手的建议,以及抖推的目前存在的优势和不足,最后我做了一点补充说明,希望大家阅读文章的逻辑不要混乱了。 正文: 讲真的,“抖推”拆解我真的不知道该怎么开头写了... 一说要“拆解”很多人以为我又要黑哪个项目不行了,我觉得我所拆解项目还是比较客观中立的,以前公众号写的项目拆解是那些项目真的坑人,所以在那些项目还没死之前我拆解的文章当中用了一些不太友好的话实属正常。 坑人的项目没必要对它好言好语,友好的项目也要客观陈述,利弊皆有。 我这人比较顾忌情面,因为我身边的人推“抖推”的太多了,很难不让人怀疑我是要故意得罪他们,但是我真的没这个黑这个项目的意思。并且连我自己都觉得抖推是一个不错的尝试,但是我反对的是给小白灌输通过短视频+抖音小程序可以快速赚钱一夜暴富的宣传,其实抖音小程序想要赚钱,该走的程序,该跳的坑,一样少不了。 我只是从一个学术研究的角度,把我对这个项目看到的,想到的,分享给大家,让大家去做一个选择。 为什么要尝试写下“抖推”的拆解,是因为我被问及了太多的这个项目的看法,当然那些给我强推这个项目的我就不用多说了。 我先说下我对这个项目大体的看法以及给短视频新手的建议: 我个人觉得在短视频的大趋势下,抖推88块钱的开通权限根本不值一提,无非就是少抽2包烟的事,如果还在在乎这88块钱而对整个项目犹犹豫豫,问东问西,那就真的不是一个爷们该有的气概了。 关键点在于你的上级是不是一个短视频的实战派,如果你交了88上级教你怎么制作短视频这些实操技巧,我觉得都是稳赚不赔的买卖。88块钱就算接触一下短视频的基本知识和技巧都是非常超值的。这个时候能不能通过抖推本身赚钱,这些都不重要了。 如果交了88你的上级天天教你怎么拉人做抖推那你真的算认栽了,尤其是这种模式太过超前的东西,一定不要给没接触过互联网的人推荐,小白人群玩抖音95%死,最后搞的你跟你好朋友关系变味那就得不偿失了。 但是从目前看,我朋友圈的晒收益图的那些“大佬”们,基本都是短视频的二半吊子,他们本身根本没有短视频的实操经验。话又说回来,真正的实战派高手都在忙着自己做视频了,谁没事又出来整天吆喝呢。 抖推项目实际上我12月初就接触了,是我社群的四哥介绍给我,四哥作为一个短视频从事很长时间的实战派,为人也非常的靠谱,对短视频的一些动态也能第一时间知晓,他也第一时间拿到了抖推联创合伙人的级别。 当时看了四哥给我发的资料,我觉得这个项目的模式很新颖,一旦推起来肯定也能在圈内持续发酵一段时间,对于短视频从业者会是一个非常值得去做的尝试。抖推也肯定不会是那种坑一笔就跑的资金盘,空气币项目。而且我相信目前抖推平台的出发点现在也是一心想要做好做大做强这个平台。 抖推赚钱的概率依旧逃不了28定律,并且想在抖推项目赚钱的人就2类人,一类是能拉来开通权限的人,另外一类是真正的短视频实战派高手。小白想要赚到钱,依然是难度非常大,我根本不信小白能短时间通过投机取巧的方式学会能把短视频做的很好。 现在很可悲的一件事是很多人以为短视频的门槛很低,随便拍个几十秒的视频就随随便便把钱给赚了,这种想法真是可笑至极,也难怪我说,2020年培训领域割韭菜一个很大的风口就是短视频培训,反正现在三拨人被割稳了:搞店群做不下去的人,做淘客遇到瓶颈的的人,搞自媒体搬运玩不下去的人,另外在加一些不懂行的那些实体行业的从业者们,这几类人是我目前看到被短视频收割最严重的几类群体... 以抖推微代表的抖音小程序会是一个不错的尝试,但是现在提抖音小程序是风口还为时尚早。 但是这个不错的尝试也只是针对短视频职业操盘手,并不是针对所有“抖推”推广人。 想要做好短视频,基本功,天赋灵感,运气缺一不可,学好短视频基础知识不难,但是制作短视频的灵感这个最重要的因素就因人而异了。这一点我会在下文具体的写到。 那些现在只能靠拉来开通权限赚收益的人,后期会明显后劲不足,其实这两天就已经体现了,很多人晒收益就敢晒前几天,把身边能付费88开通权限的资源转化的差不多了,收益立马断崖式下降,就是这个原因,然后拉来一批短视频的小白,指望没接触过短视频的小白们想立马在抖音爆单赚收益天真可笑。 所以,想做好抖音小程序这类项目,千万别跟那些没接触过短视频的二半吊子打交道,找一些短视频的实战派带你更实际一些,那些靠拉来开通抖推权限人的收益图对小白毫无参考价值。 小白想要赚钱要看视频出单收益,呵呵,现在敢稳定晒视频出单收益的又有几个?(ps:偶尔爆单不算,注意我说的是稳定爆单,喷子看清楚再来,一个视频靠运气爆了不算) 所以,对于以“抖推”为代表的这类新兴的抖音小程序项目的建议是: 完全没必要纠结能不能做,88块钱你找个靠谱的短视频实战派带你学点短视频的基础知识哪怕赚不到钱你也不算亏。但是对于小白想做出来爆款视频账号,这一点95%的人还是别想了。 我知道去年短视频让很多人牙痒痒了,时不时有人问我抖音能不能上车?正好现在有个新兴事物出来了,我觉得你要是真的忍不住了,就干脆花个不痛不痒的钱找个靠谱的人玩玩就是了呗。 反正你做好赚不到钱的准备就行了,88块钱强算是付费进入一个短视频的交流圈子也算很划算了。但是前提是我像我刚才说的,一定要找短视频的实战派高手,别找那些短视频的二半吊子,判断他对短视频行业熟不熟悉很简单,看看他朋友圈之前有没有一直更新短视频的一些行业讯息和知识,另外最简单的方法给他要点案例账号,你就简单粗暴的问他,你带我做短视频,请问你做出来了几个账号了? 真的,碰上那些短视频二半吊子在群里除了教你拉你身边的人开通88的权限,他们根本交不了你什么,指望他们教你短视频还不如去淘宝买盗版资料自己去学习。我刚才也说了,对于小白,千万不要给你身边没接触过互联网的人推这些东西,因为模式太过先进,大部分人根本看不懂这是啥玩意,交了钱也是浪费,因为这跟简单粗暴地在朋友圈发个广告做个微商卖货还是有区别的... 以上是我对“抖推”基本观点还有给新人的建议,下面基于对这个项目的考察和分析,我从优势和不足两个方面系统的给大家分析一下这个项目。 优势: 一:模式非常新颖 抖推为什么短时间就在朋友圈刷屏,就是因为模式太过超前和新颖了,包括没有接触过短视频的人都着急入坑就怕错过了“风口”。 模式的新颖就代表了一个不错的尝试方向,从我个人的判断,虚拟产品的带货抖音后期大概率不会打压,但是也不会特别扶持。实物和虚拟只是一个微小差异,抖音对两者的态度区别不会太大,比如樊登读书会在抖音卖vip课程也一样卖的很好,这就是一个虚拟产品变现非常好的先河。 但是补充一点,现在抖推产品库现在里面的商品基本都是以各种评测为主,其实你去看看评论区,用户对这些反感的非常多,举报狗更是不绝一耳的威胁举报,这一点在不足部分在详细展开吧。 但是,后期抖音小程序的变现肯定会更加的多样化,这一点我相信抖推平台肯定会越做越做,比如我今天刷抖音的时候就刷到了通过抖音小程序卖电影票的。 但是跟短视频电商带货一样,抖音小程序无论是带实物还是虚拟产品,如何把视频内容跟变现产品结合,这才是难度最大的地方,带货很多人都搞懵逼了,别说这些虚拟产品了,文案怎么来,灵感怎么来,视频怎么拍,依旧是考验短视频从业者的一个大难题,从目前来看,抖音小程序的变现难度不会小于传统的短视频带货。 二:抖音范粉账号变现目前来看一个不错的选择。 抖音范粉账号最被人诟病的就是变现问题了,卖账号不值几个钱,带货也是废物一个,除了表面赚吆喝,一片虚假繁荣,背后百万千万播放毫无价值可言。 但是出来这么一个东西对于那些擅长做爆款视频的高手来说就不一样了,以前做视频是为了赚人气,现在做视频就是为了简单粗暴的赚钱,靠百万千万级别的播放总能出一些花费9.9买单的。 目前对于这种抖音小程序的收益高低除了怼播放量目前来看毫无其他方法了,有人告诉我做垂直领域账号,这tm说这话的人典型脑子有病,为什么垂直领域账号做不来,下文不足部分我会展开讲。 不足: 一:大部分抖推推广者会后劲不足 后劲不足主要分两种情况,一种是对那些有资源晒收益图的“大佬”们,一种是又没短视经验又没人脉的小白们。 1:对那些有点资源晒收益图的“大佬”们。 其实我不知道很多人有没有观察到一个细节,就是这两天你看那些晒收益的为什么不敢晒自己的收益图了?完全不像他们刚开始推这个项目的那种狂晒收益图的做法了...做抖推第1天,收益XXX,做抖推第2天,收益XXX,做抖推第3天,收益XXX,然后接下来这种打卡没了.... 答案当然是他们之前的收益基本都是88返佣36的收益,视频出单播放收益毫无产出,而这些“大佬”们实际上对短视频毫无实战经验,其水平跟小白也差不多哪去,这些人推抖推,把身边资源转化的差不多了以后,收益会出现掉崖式下降,所以不敢晒收益便是很正常的事了。这就是典型的推广后劲不足。 2:没短视经验又没人脉的小白们。 因为模式太超前了,导致大部分下沉人群看不懂...我认为一个项目有没有持续的爆发力,就看他能下沉到什么人群,比如社交电商为什么能下沉到亿级的国人市场,就是因为微商模式,拉群发朋友圈卖货这种行为很简单,立马就干。 但是你身边又有多少人把发抖音当成一种习惯?我暂且不提爆款视频了,首先从发朋友圈跟发抖音来讲,我觉得把发抖音跟发朋友圈当成一种习惯的,连1%都不到,你去看看你身边朋友大部分人的抖音账号,发的作品都是个位数内。 对于推广者而言,这种需要以发抖音为赚取收益的模式,注定不会下沉到很深的国人市场。因为大部分国人并没有把发抖音跟发朋友圈那样当成一种习惯。 所以抖推这种模式超前的项目,也就是在互联网圈子的人推来推去,不会下沉到很深的下沉市场。 我刚才也说了,这个项目市场也就是搞互联网圈子的这些人,作为一个小白如果给你身边的现实朋友强制推这些东西,你朋友作为一个互联网白的不能再白的新手,你去给他推这些东西告诉他能赚钱,现实吗? 所以,我刚才一直警告过,这个项目的模式太过超前和新兴了,注定大部分人看不懂这里面的商业模式,如果你这个时候强打强卖,搞不好影响你跟你朋友的关系都有可能。 而我也说,对于小白指望做视频赚收益90%注定是炮灰,那还能怎么赚钱?答案只能是拉人开通权限赚钱的收益了,问题是一个小白又能拉来几个人呢? 二:小白有两个天真的想法(1:自己去私聊转化大V 2:自己学好短视频赚取出单收益) 以上两个想法天真可笑,当然了都是被他们的上级给灌输的,我来说说两个想法为啥很可笑。 1:小白去私聊大V 说实话,那些账号拥有几万几十万的博主,甚至退一步讲那些几千粉丝的博主(PS:真实粉丝,现在95%抖音大V账号粉丝都有水分),很多人告诉我这个市场很大。 我呵呵笑了,从概率学讲,这些人在全国保守估计也就几十万的水平而已,很多人跟我说不止....你就把你身边的人全部盘点一下,包括你那些什么七大姑八大姨的,有几个抖音账号真实粉丝超1000的? 还有一点,兄弟别忘了大部分范粉账号都是公司或者MCN批量化运作,一个公司或者工作室旗下拥有几十个几百个账号太正常了。所以我说几十万都是很保守了。 其实大V博主稀缺这一点不是最主要的,最棘手的问题是大V根本不会跟小白们打交道,我相信那些抖音大V博主们都有自己的抖音交流圈子,抖音小程序这种项目人家很快就能知道了,哪还用你去给人家宣传。 其实以上我说的这些,也是我第一点提到的市场后劲不足的一个补充和延伸,因为大V博主就那点市场。抖音小程序的变现风口,会以迅雷不及掩耳之势让这些短视频创业者了解并且知悉,哪有时间论到你小白去给人家私聊转化大v去,所以趁着还没有完全被人知道,你去找大V私聊的窗户期也就这1 2个月的时间。 很多推抖推的大佬们告诉小白去私聊大V转化,我觉得呢判断一个人最好的办法是不要看他说了什么,而要看他做了什么,你的上级有几个去批量找大V私聊了?狗屁,反正我是一个没见到这么干的,都是在转化身边现有的资源而已,自己都不去干这个事让底下的小白们去干,现实点ok吗? 而且,根据我跟这么多人打交道的经验,一般操盘项目能力一般的人交际能力也很一般,尤其是说到具体项目的时候,你跟人家大V聊的时候三言两语就露馅了,人家大V也不会跟一个对短视频毫无专业知识的人打交道,这显然是不符合逻辑的。 还有,范粉抖音账号留签名留微信的没想的那么多,另外你还有考虑微信主动加人限制这些因素。讲真的你找100个这种账号,最后你能加的人并且成功转化的,寥寥无几,这一点从常识就能判断。 2:小白自己学好短视频赚取出单收益(95%的人注定做不好短视频) 我一开始就说了,抖推小程序的是一个不错的尝试机会,这个机会只是针对短视频的从业者,并不是针对所有人,就跟很多人都知道人工智能,大数据,AI以后是风口,但是那些跟普通人有关系吗? 所以,抖音小程序出来也一样,就跟微信小程序一样,微信小程序出来都2年多了,能利用微信小程序创业赚钱的也寥寥无几啊,我就还真不信抖音小程序能比微信小程序变现能力强。 我上文已经提到了,让小白去私聊大V转化,这条路基本已经堵死了,对于小白通过抖音小程序赚钱只剩下自己制作视频出单收益了。 其实很多小白都觉得制作视频太简单了,以为靠着大量视频硬怼上去,通过怼播放来赚取收益,这种想法天真无邪。 我在这里给大家说一个数据吧,你看那些内容优质的短视频,主要是垂直领域和带货账号,几个人工作室一天都不一定能产出一个优质视频。 说到这里我知道喷子肯定又说,老子不做优质内容,老子只做混剪,音乐,励志,图文这些范账号... 说实话,这些内容你想做好,对于短视频的门外汉来说,我不觉得是一件很容易的事,你不信你就让你那些带你的上级让他一个月做出来一个百万播放的短视频账号我都给他一个大写的服! 其实从抖推各个交流群里已经看出这个苗头来了,那些新手做的视频播放量基本都在200到2000之间,大部分在400到600之间,谁都知道400到600的播放量根本就是一个基础播放,你就是随便拍个视频传到抖音也能达到这个播放。 对于大部分抖音账号,前5到10个视频非常关键,前10个视频如果爆不起来,这号基本上就定型了。 做好短视频的三驾马车:短视频基础知识,灵感,运气缺一不可。 新手能做好的是学好基础知识,但是灵感和运气这种东西真的需要天分了,尤其是灵感很多人天生就是定型了。 让新手现在去学这些短视频的基础知识,并且做出了一个优质账号,根本不是一件容易的事。何况你还要把视频内容的粘合度把小程序匹配的产品结合起来,这对小白来说就更难上加难了。 我说到这里,小白可能还不死心,总觉得我说的太过完美太过理想主义了,因为在他们眼里就是感觉可以靠播放量量大出奇迹,所以还是把工作重心放在制作视频上,至于这点我只能说后期你去看看你做的这些视频带给你的产出,然后再去看看你的时间成本,也就是你耗费的精力,人力,物力跟你赚的这些钱能不能匹配,付出值不值得。 从现在的反应的情况看,用同样的时间和成本我不觉得做这种视频收益是一个很好的选择,至少我觉得这种付出和收获是不成正比的。 但是你在这个过程当中,确实能积累一些做短视频的经验,所以小白们做起来也会非常有成就感和满足感,这个时候反而你赚多少钱就不重要了。 所以,最后下个结论,我敢大胆判断,参与抖音小程序的小白大部分最后会落到怎么学做短视频的下场,而这些小白,大部分都是炮灰,根本玩不转短视频这些东西,甚至大部分人连开通权限的本钱都赚不回来就放弃了。 在这里我只能奉劝一句,无论是原创还是搬运还是混剪,抖音平台不会给你太多投机取巧的机会了,想法不要那么幼稚,一分耕耘一份收获,内容为王的时代别悖离平台本质,想要做好短视频还是早日弄点符合平台生态的路子吧。 三:垂直领域的抖音账号目前无法通过抖推变现 垂直领域的账号一般是专注细分市场或者带货类的账号,既然抖音小程序出来了,后期肯定也会是这些垂直领域的账号一个变现的方向,但是从目前抖推产品库的这些产品看,我觉得垂直领域的账号应该不会挂这些小程序。 因为垂直领域大部分账号早就已经有了自己变现的业务和方向了,无论是引流微信还是短视频带货,他们的变现业务都很固定,目前抖音账号变现能力比较强的账号也当属垂直类的账号。 所以如果贸然加一些变现动作,尤其跟账号毫无关联变现动作,这个时候风险和收益不成正比,绝对是一个非常有损账号品牌和定位的事。 四:举报狗,用户反感现象普通存在... 这一点算是接第三条一个补充,在我之前写的关于抖音的文章中提到过,抖音账号是最不耐操的,只要举报多了肯定给你限流,你辛辛苦苦做起来一个账号,根本经不住那些举报狗们三搞两搞的。 但是我在抖推小程序数据排行榜里面看到的视频评论区却看到了以下的现象。 (这个评论区的截图是我从抖推小程序数据排行榜的一个视频截图的) 讲真的,我看到这些毫无科学依据的评测我也非常反感,很多视频明显就是诱导你去付费评测的,这中间就是一个度的问题。 从目前的情况来看,用户虽然没有表现出特别明显的不适,但是对这些伪科学的内容也不是非常欢迎,举报威胁现象时有发生。 所以我在第3点说了,垂直领域的账号一定要慎重选择,辛辛苦苦做起来一个账号被举报限流封号真的是得不偿失,这种可能性还是非常大的。尤其是垂直领域账号粉丝粘性比较强,一旦推广一些跟之前账号定位不匹配的变现内容,用户的反感程度肯定会非常激烈。 五:我不觉得这是一个有积累的项目 最可悲的商业模式就是没有积累性的项目。 我们只讲做批量制作视频赚取收益这一点。 从理论上讲,只要有播放出单赚钱是肯定的,但是做出来的视频除了能通过这种小程序赚点钱剩下的基本就没什么价值了。 这么看,批量做视频怼播放量赚收益其实一个搬砖的项目了。 而且你还要保证在做账号的过程中,这些范领域的账号不会被限流举报,不会被平台打压,讲真的以抖音平台多变的环境来看,这些因素谁都没办法去保证。 六:dou+付费推广肯定赔钱 我看群里有人在起哄搞付费推广,他们的上级看着小白们做不出来爆款视频于是这样告诉下面的小白们:我们已经测试好了付费推广的玩法,可以批量放大操作... 看到这里,我猛吸两颗烟差点没笑掉大牙,为韭菜们智商着急的同时又感叹,这TM要真玩起来付费推广得坑死多少韭菜。 dou+付费推广官方大概数据是100块钱给5000播放以此类推,付费推广从常识来讲肯定赔钱。 抖推平台的规则是自己挂小程序可以获取50%的收益,按这个数据来讲,100块钱5000播放,付费9.9一单自己可获得大约5块钱收益,也就是说100块钱的付费推广要出20单才能回本。 5000播放转化20单,平均250播放转化一单,这个转化率根本不用想就知道肯定达不到,你就看看那些随便拍的播放400 500的那种有出单的吗? 很多人说dou+只是锦上添花,这么算不合理,因为这不符合抖音的推荐规则,我只能反驳道,dou+再锦上添花能弥补播放量差距带来的转化率过低吗? 目前这种抖音小程序的数据大概是800到1200次播放转化一单,今天还有反应播放几千次没出单的,当然了运气好的几十次几百次播放也出单,但是大数据是不会撒谎的,别说250次播放转化一单,你就是250的3倍750次播放想转化一单也有难度。并且以后随着这种抖音小程序的越来越普遍,转化率肯定越来越低。 所以,这么算你就能明白了,dou+再怎么锦上添花,也弥补不了这种就是因为播放量少而无法获取高收益的损失,除非你投100块钱,dou+能给你2万以上的播放这还差不多能试试水。 但是从目前来看,抖推小程序玩付费推广,凶多吉少。 七:bug问题还是比较多 我大概测试体验了下抖推,我觉得需要完善的地方还有很多,当然很多体验不到位的地方很多并不是抖推本身的问题,而是抖音官方的问题,比如苹果手机目前是刷不到挂抖音小程序的短视频,当然后期可能会改进。 这其中,安卓手机还有一个比较严重的bug,就是有时候挂的链接看不到,有时候这个手机型号能看到小程序链接,但是另外一个手机又看不到链接了。我觉得这个bug问题还是比较严重的。 以上7点内容算是我目前感觉抖音小程序不足的地方,当然了很多不足并不是抖推平台本身的问题,而是抖音官方的问题。 下面我在给大家谈一下我为什么没有做抖推项目的原因。 其实我没做抖音的原因非常简单:我不是短视频从业者,后期也没信心带下面的人做好短视频。 项目能不能持久,还要看跟你一块做事的人的能力和水平,你就看看朋友圈晒收益的,翻来覆去就那几张图,而且收益全部都是缴费88然后奖励36的分佣。视频播放出单收益基本可以忽略不计,之前推的一些人现在很多都不敢晒收益了,为什么?因为把能转化88开通权限的都变现的差不多了,这个时候视频出单收益又跟不上,收益自然降低很多,估计连自己都不好意思晒收益了。 所以我敢断定,你们那些拜佛大佬晒的收益,对小白根本没参考价值,缴费88返佣36的收益算什么,这个项目的持续点在于后期的视频出单收益。 现在很多晒收益的大部分都是从其他行业转行过来的,根本就没有短视频的实操经验,他们的短视频水平甚至还不如你。 说实话,做短视频真的不要难为自己,除了学好短视频必要的基本功之外,其实做好短视频更重要的因素是拍视频的灵感和运气。 这让我想到了我中学时代偏科一样,有些人数理化是怎么学都学不会,而且努力还付出了很多,但是一到考数理化的时候一样懵逼,难道这个学不会数理化的就没付出努力学基础知识吗? 所以短视频也是同样的道理,除了必要的基础知识以外,灵感只能看天赋,运气只能看人品... 讲真的,我自我感觉我还是比较习惯写点文字,对于短视频我没什么天赋,风口来了既然不属于你就不要强行入行了,那样反而会把自己摔得更惨。 扪心自问,现在推抖推的有几个是短视频真正的实战派?天天晒88块钱返佣36的收益,说难听点我说你拉人头一点都不为过。 作为一个上层,你要思考怎么去带别人真正的做好短视频,怎么去做爆款视频出单赚钱,讲真的我没有信心去带好下面的人做好短视频,所以就不会考虑这个项目了。 如果我是一个短视频从业者,并且我的粉丝群体下面都是短视频的从业者,那我当然会觉得这是一个不错的机会,并且会尝试这个项目。虽然现在关注我的人也有不少短视频从业者,但是比起淘客,自媒体,店群,微商大军还是寥寥无几。 所以,很多人问我为什么那么火你没去做,我以上的解释已经完整的表明了我的态度,我不想看到最后付费开了权限拉的群里大家你看看我,我看看你,最后都没赚钱的尴尬场景。 写在最后: 写到这里,其实我的拆解已经差不多完成了,不偏不倚,优势我们肯定,不足我们也要提到。 一个新兴事物出来,只要它不是害人的,我们就要鼓励他的存在和发展。抖音小程序本身,我觉得我们要用积极的眼光去看待这个事物。 就像我刚才说的,不要在意抖推项目本身能不能赚钱,88块钱去尝试一个新鲜事物没有什么大不了的事。 但是我也提到了,不要跟那些短视频的二半吊子学,一定要跟一个短视频实战派的高手学习,而且作为新人,不要去过度在意拉人开通权限的这部分收益,确切的说我觉得你应该放弃这个收益! 而值得你全力专注的是你要跟着靠谱的人,怎么去拍好短视频本身,从理论上讲,这个项目只要有播放出单是早晚的事,如果把精力放在天天怎么拉人上,那么这个项目就变味了。 该说的都说了,该写的都写了,至于你们如何去选择,自己考虑下自身的条件吧。 作者:战劲 公众号:战劲爱分享

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假如你以后有了小孩,是教他善良,还是让他变得现实?

我就直接点吧,这个问题这两天之所以被炒得很热,肯定都是因为这段时间,疫情里出现的无数案例和现象。 有人调侃说,每天看新闻涨知识。 但在我看来,这次疫情里很重要的一点,恰恰就是在教会我们怎么样更好地去认识这些现象,去认清现实,以及促进我们思考之后怎么办。 我直到成年后才发现,对中国的年轻人而言,最缺的就是这一课。 尤其对于从小地方出来,父母和周围的人本身也没有太多经历的人,更是不知道从哪里去接受相关教育。 毛主席当年曾经说过:认识世界,不是一件容易的事。 我后来梳理了一下,一个人要真正认清现实,一般都需要经过三个阶段。 第一个阶段,你将会被社会猛扇一巴掌。 得益于我们的教育,多数人在很长一段时间里对这个世界的认识,都是片面的。 原因很容易理解,正面鼓劲为主嘛。 我们被教会了要有道德、守规矩,社会蒸蒸日上,人人讲文明树新风。 但一个人,终究是要接触社会现实的,总会见到社会上阴暗的一面——甚至,有时候可能是很多面。 有些人是从中学,有些人是从大学,有些人则是在参加工作后,无论什么时间,只要你还在这世上生活,就一定会有人给你补上这一课。 哪怕你成年后去终南山隐居,也会发现,那里也非净土,你租住的农家房子可能会坐地起价,生活必需品需要花更多的钱才能解决,还有很多人去那只是为了当网红。 如果你去出家避世,你可能会发现出家人也得分三六九等,谁负责搞接待,谁来干粗活,功德箱里的钱如何分配使用……里面说不清道不明的东西可能更多。 有一句民间谚语,叫“哪里的蛇都咬人”。黑暗、腐败、不公,贪婪、愚蠢、恶毒,真的是哪哪都有,你如果见到了,该感到庆幸,终于见到了人性和社会的的另一面。 这些年里,我见到的最让我难以想象的人性丑陋,是一条救人的新闻。 消防员去救一个自杀女孩,正在争分夺秒地破门时,对面被吵醒的邻居大妈居然跑出来骂消防员影响她睡觉。 消防员都震惊了,说:人家要自杀了!报警了!人家命都要没了,你还在说吵醒。 大妈说:那还是我的错了?现在都几点了都?人都是要将心比心的好吧? 将心比心,真的是说得出口啊。视频网上有,这里就不放出来给大家添堵了。 这个新闻,真正教育了我什么叫“他人即地狱”。 到这一步,很多人都会经历一次三观震碎的过程。 但有的人就停留在这里,一直走不出来,成了愤青或者杠精。 从此以后,看社会、看他人,就只看阴暗的这一面,对那些原本正常的、美好的现象嗤之以鼻,且永远相信一切都有内幕。 第二个阶段,你需要给自己一巴掌。 看到了世界的黑暗之后怎么办? 也有几种典型的行为。 一种是逃避,当犬儒主义,用消极对抗来保护自己。 反正这个世界已经这样了,坏透了、烂透了,你跟我说什么我都懒得听,我就当看不见,过好自己就行了。 一种是黑化,学会世故圆滑,还觉得自己这样是“成熟”。 知道这个世界并非净土,于是同流合污,别人怎么样自己怎么样。 看看多少腐败分子的忏悔视频,都是同一套模板:当年我也曾品学兼优如何如何;后来,看到有的人怎么样,我就想凭什么他就能这样,于是,我就如何如何。 而更多的,就是我之前说的愤青,头脑发热,一煽就激动。 我读书的年代,诸如强拆、城管之类的社会问题比较突出,那时候是公知们的神话时代,天天在网上借这些现象抨击党和政府,还受到顶礼膜拜。 这些人里,有些可能是真的看不惯批评几句,而很多则真的就是为了“黑”而“黑”。 你做的再好也要专挑毛病,等大家的注意力都跟着转来挑毛病之后,问题来了:谁来干活? 不干活,社会还怎么发展? 就像去年香港发生的问题一样,一开始可能是因为某些问题,最后反而产生了更大的问题。 当时有个辅导员给我们讲课时举过一个例子。比如一家饭店,明明做的菜很好吃,生意兴隆,结果天天有人去找茬,而且非常善于举一反三、以小见大,菜里吃出一根头发,能得出所有菜都应该倒掉;一个服务员当下态度不好,能得出自古以来的管理制度都是坏的,恨不得你立马关门停业。 你说正常情况下,谁会怎么干? 我结合自己吃了多年苍蝇馆子的经历,想了想,只有竞争对手才喜欢这么干。 值得庆幸的是,这些年里的各种事件,特别是去年以来的中美贸易战、香港修例风波、澳洲大火等,都深深地教育了我们,也让我们真正见识到了什么叫“双标”,什么叫“就不盼你好”。 再美的公园,也免不了角落里有狗屎。但正常人,谁会只盯着狗屎看啊。 醒醒好吧。 第三个阶段,你需要给那些坏的一巴掌,同时为那些好的鼓掌。 在经过第一、第二阶段后,还能头脑清醒的人,很可能又会陷入第三个误区:想要一下子就方方面面、彻彻底底地改变这一切。   当年有一个大学生刚到华为不久,就公司的经营战略问题,写了一封万言书给任正非,任正非看了他这封万言书后,做了一个很有意思的批复:此人如果有精神病,建议送医院治疗;如果没病,建议辞退。 华为公司还有一个规定,叫:小改进大奖励,大建议只鼓励。 这个世界上,没有任何一样东西的改进是能够一蹴而就的。 一个企业尚且如此,何况是一个如此幅员辽阔、人口众多的大国。 你以为只有你一个人是天才? 没有的事。 因为看到的个别阴暗现象,就否定所有其他已有的改进和努力,恨不得一切都推翻重来。 说真的,不是蠢就是坏。 特别是真正掌握了权力,拥有了生杀予夺的能力后,如果还想着做什么都要“毕其功于一役”。 恭喜你,很多电影里的大反派,都是这么想的。 比如《复仇者联盟》中的灭霸,因为愤恨于生物的贪得无厌、破坏生态平衡,想到的解决方案居然是随机杀掉宇宙里的一半生命。 这就跟厕所里马桶堵了,你要拆了整座房子一样不可思议。 人一旦钻了牛角尖,牛都拉不回来。 现在的年轻人,其实比我们那时候要好的多。 可能也是资讯更丰富,看国外的“双标”看得多了,总体要理性的多。 最后,关于是教他善良还是现实,我再提供几条干货吧。 第一点:教他做一个清醒的人。 有阳光就一定有黑暗,看到了黑暗,但我们自己不要成为黑暗的一份子。 自己不要作恶的前提是要有判断力,要有自己的是非观。 我们的社会走到这一步,也是无数的先辈、精英,不断改进的结果。 危机来临,任何一刀切、不顾大局的建议和手段,煽动情绪的文章,都应该警惕。 千万千万不要走极端,思想上不要走极端,行动上更不要走极端。 心态平和了,更多地去看问题的积极面,去想一想能做些什么,你会发现最简单也是最重要的恰恰是做好自己,保护好自己和家人。 古人说:修身、齐家、治国、平天下。 西方大教堂威斯敏斯特大教堂地下室的墓碑林中也有一句类似的话: 当我年轻的时候,我的想象力从没有受到过限制,我梦想改变这个世界。 当我成熟以后,我发现我不能改变这个世界,我将目光缩短了些,决定只改变我的国家。 当我进入暮年后,我发现我不能改变我的国家,我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。 但是,这也不可能。 当我躺在床上,行将就木时,我突然意识到: 如果一开始我仅仅去改变我自己,然后作为一个榜样,我可能改变我的家庭;在家人的帮助和鼓励下,我可能为国家做一些事情。然后谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。 说明在这个问题上,古今中西都是一致的,顺序是不能乱的。 一定是先搞好自己,再想办法去帮助他人。   对那些动不动就扯着喉咙喊着要改变世界、改变国家,却连自己的事情都做不好,最基本的规则都不遵守的人,一定要离得远远的。 因为你不知道什么时候,他就会让你成为他“改变世界”的牺牲品了。 第二点:教他成为一个做事的人。 鲁迅说的,我们从古以来,就有埋头苦干的人,有拼命硬干的人,有为民请命的人,有舍身求法的人。 不是悲观绝望,就什么都不做了。 看到了问题,要去做问题解决者,而不是问题制造者;要当行动者,不要当键盘侠。 你去做事就会发现,任何一件事情,你敲下键盘很简单,做起来很难。 比如,我还在比较早的时候就想到了要给武汉捐赠口罩,考虑到那时候国内已经很难有货源了,于是联系了国外的同学,准备让他们从国外代购,然后我自己联系寄到武汉。 我当时以为很简单,结果当我去联系的时候发现,和我一样想法的人很多,联系了好几个国家的朋友,才知道,国外从实体店到网店都已经没货了。 这也更让我理解了,为什么说解决好中国自己的问题,就是造福全世界。 现在需求的还只是口罩等物资,就已经影响到了几乎全球的相关供给,如果发生粮食之类的问题,简直更不敢想了。   第三点:教他做一个不要只会讲道德的人。 康德说的,世界上有两样东西让我们仰望和敬畏:头上的星空,心中的道德。 道德也只能拿来做高线,而不是做底线。 非常时期,比如战争、灾荒,你会发现人的底线非常低。 即使是在日常,天天空喊道德,才更容易没有道德。 道德这种东西,看表面是看不出来的,很多时候出事前也是看不出来的。 所以,永远要靠约束,更要靠监督。 网络时代,很多事情都已经最大化的置于阳光之下。 就像武汉火神山医院一样,几千万网友在线看直播,要想弄点什么猫腻几乎不可能。 这里多说一句,火神山医院从开工到交付,仅用了10天时间! 这两天,国外有个脱口秀节目说过:中国只用了10天就建好了一座现代化医院,在美国他们连有线电视都修不好。 这也是为什么我前面反复讲,看问题要学会一分为二,看主流。 你就从火神山的建设就可以知道,相关的部门、建设工人、解放军,真的都是在和“死神赛跑”,他们才是这个国家发展进步的脊梁。 无论今天我们所处的社会存在多少问题,无论今天的某机构、某部门如何。 终有一天,社会上的各机构、各部门负责人,会是85后、90后,00后,乃至我们的下一代。 如果你们年轻的时候为那些丑恶的现象所愤怒,想方设法也要关注,不遗余力地去批评。结果到你们上了,说的、做的还是一样,那才真的是悲哀。 就像有人在相关微博热搜下面留言说的:这有什么大不了的,这样的现象在社会上很普遍啊。 怕就怕我们把普遍当成了正常,于是默认、纵容、羡慕甚至挖空心思加入了这样的行列,还美其名曰“存在就是合理”。 但存在并不等于合理。所谓改革,就是要对不合理的存在进行反思,推动问题的解决。 认清了现实,保护好自己和家人,再在力所能及的条件下尽力去改变现实,我觉得,这才是真正的善良。   来源:知乎/栩先生

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