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中国互联网跌宕起伏的25年

这是一个个体崛起的时代,这是一个群体爆发的时代,当个体搭乘一个时代的快车,个体开始加冕。互联网无疑就是这样的超级快车,李彦宏、马云、马化腾、张一鸣、王兴、黄峥无疑就是其中的超级个体。在2019年全球互联网上市公司30强榜单中,美国18家,中国7家企业上榜,BAT、网易、京东、拼多多均在其中。 时势造英雄,结果往往从选择之初就埋下了伏笔。一个外语老师成为教大家做“不难做的生意”的大师,一个在股市斩获颇丰的潮汕人模仿了ICQ推出了中国的社交软件并一度不得不假装女生和网友聊天,一个在研究生面试计算机专业的山西人被教授问中国是否有计算机时尴尬异常的年轻人,他们在25年的中国互联网跃迁中尝尽冷暖,也如履薄冰,有沉浮,有高光,在一次又一次对未来的赌博中,他们成了行业的标杆,他们的故事从1999年开始。 缘起:美国模式,中国落地(1995~1999) 1991年圣诞节,第一次搭乘飞往国外的飞机的李彦宏,去往美国求学,他完全不会想到,自己将在8年后的同一天回来,放弃高薪和绿卡,并开启一个庞大的商业帝国。 这一年,第一个web网页才诞生,没有人关心互联网是什么。直到1995年8月9日,网景公司拆分浏览器上市,这家成立16个月,从来没有盈利的公司,市值27亿美元。此后20年,再没有投资者会以利润来衡量一家科技公司,用户量和互联网思维成为投资者和创业者的共识。 作为网景公司上市所在地,Yahoo!、AOL、Amazon、Craigslist和eBay抓住了互联网的风潮,先后成为细分领域的翘楚,让互联网成为美国炙手可热的产物,也在大洋彼岸的中国埋下了一堆种子。 在网景上市时,马云终于第一次了解到互联网,丁磊辞职南下广州,李彦宏开始每年回国考察。1998年搜狐和新浪成立,加上1997年成立的网易,雅虎在中国的三个学徒撬开了中国互联网的大门,更是开启了中国蒙眼狂奔的互联网时代,此后20年中国互联网的发展速度让美国老师傅都汗颜。 被张朝阳分享激发创业热情的马化腾,于同年11月11日创立了腾讯,他没有想到这个时间会阴差阳错成为竞争对手所打造的造节运动。这一年两度创业失败的马云在长城和十八罗汉抱头痛哭,李彦宏手握自己的“超链分析”专利,在布里斯班世界互联网大会和谷歌的创始人有了第一次交集。这三个年轻人要到1年后才相继登场,开始持续20余年的命运纠葛。这一年,周鸿祎创办了流氓软件3721,谁也不曾想到他会在12年后引爆“3Q大战”。 1999年前后是互联网时代的第一次跃迁,阿里巴巴、腾讯、百度、网易、携程、盛大、京东几乎全部是在这段时间诞生。 1999年,中国互联网历史上最疯狂的一年,未来20年中国几乎所有的产品形态都在这一年萌芽,一如1984年的传统产业的快速发展。 已经失败2次的马云摒弃了1999年炙手可热的门户模式,选择了另类的电子商务模式,在湖畔花园的第一天,马云对十八罗汉发表了开业演讲,当马云说到:“我们要建成世界上最大的电子商务公司,我们要活102岁。”底下的17个人竟然也选择了相信。 同一年电商网站8848、携程、当当、易趣、天涯、Chinaren、红袖添香、盛大上线。次年1月李彦宏携“百度七剑客”中的另外六位创立搜索引擎百度,中国互联网的基本模式成型:“门户+社区+电商+社交+游戏+文娱+搜索”,并引领超过20年的浪潮。 门户创始人(王志东、张朝阳、丁磊) 所有的陈旧观念都处于风雨飘摇之中。互联网改变一切的时代正在悄然揭开帷幕。 1999年为什么有这么多的互联网公司诞生?在《激荡三十年》里或许有答案:“在科学史、艺术史和商业史上,当一个流派或国家正处于鼎盛的上升期,便会在某一年份集束式地诞生一批伟大的人物或公司。这个现象很难用十分理性的逻辑来推导,它大概就是历史内在的戏剧性。”这也恰如其分的表达了在中国互联网缘起的1999年,为什么会有那么多的巨头在这一年奠基。 第一代的海归打开了中国互联网的上帝视角,将美国互联网模式引入中国,第一代的程序员以产品为引子,以技术为优势,奠定了自己的领先优势。海归和程序员构成了第一代互联网人的根基,第一代互联网公司也为中国互联网埋下了伏笔。 1、占据不同的细分赛道。腾讯占据社交赛道,阿里占据电商赛道,百度占据信息分发赛道,盛大占据游戏赛道,每一个赛道都有核心的创业者布局。到目前为止,很多公司仍然以1999年开辟的赛道为主阵地,占据三大刚需赛道的BAT直接成为中国互联网的三座大山,无他,眼光独到,命运眷顾。 2、拿来主义成为趋势。第一代互联网公司大多是复制美国模式,被验证模式的成功概率更高,当然也更有效,这也奠定了PC互联网时代抄袭成风的原罪,也直接引爆了2010年的3Q大战和《狗日的腾讯》。 3、免费、开放成为互联网的基本特征。所有初期互联网都是免费的,搜索、社交……用户基数成为衡量互联网价值的标准。 4、海归和程序员成为互联网的核心创业人群。初期互联网创业者要么为海归,要么为程序员,20年后海归或程序员创业者仍然容易受到资本的追捧。 1999年的中国互联网奠基者抢占了PC时代巨大的人口红利,获得了第一个10年乃至20年的巨大发展,先行者的优势成就了一批企业,命运馈赠的礼物如此鲜美。 承接: 纳斯达克崩盘 中国互联网模式奠基(2000~2007年) 少年时就有一种对痛苦的风度,长大时才可能是强者——曹文轩 互联网的飞速发展让人咂舌,亚马逊股价1年上涨23倍,整个世界为互联网带来的科技革命感到疯狂。月盈则亏,纳斯达克指数在触顶5132点后互联网泡沫破灭,下降到1100点,大跌80%,互联网公司股票几乎在一夜之间变成废纸。网易股票从上市的15.50美元,历时3个月跌至0.64美元,丁磊试图出售网易,但因为财务审计问题,根本卖不掉;张朝阳被董事会空降架空,几乎丧失控制权;王志东则没那么幸运,带动公司股价从55美元跌到1.6美元,直接被董事会赶出了公司。中国加入世贸组织似乎并没有立竿见影的为门户网站带来变化。 在三大门户焦头烂额的时候,BAT却巧妙的躲过了股灾。 百度刚获得120万美元种子轮投资,此后又获得第二笔1000万美元融资,并迅速转变商业模式面向终端用户获得了自我造血能力。2001年8月平和的李彦宏以平生第一次与投资人近乎决裂的坚持转型做面向终端用户的独立搜索,入职4个月的产品天才俞军给了李彦宏产品转型的底气,此后8年他们将联手击退Google,凭借搜索和贴吧一战封神。 搜索引擎的第一要务是流量,为了迅速获得知名度,百度制造了“新浪停机事件”,借助门户的影响力和媒体的传播力,百度获得了第一波个人用户。 也是同一年,李彦宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律,这直接奠定了未来10年百度主要的营收模式雏形和核心收入来源。自信定律即谁对自己的网站更有信心,谁就排在前面,这种信心的表现就是网站愿意为自己在搜索引擎上面的排名付钱。没有人能预料到,这个为百度带来源源不断现金流的天才设计,会在8年后成为导致百度陷于舆论声讨、难以持续创新的根源。 阿里巴巴凭借超前的融资能力躲过了互联网寒冬,2000年获得软银在内的2500万美元巨额融资,5分钟拿下孙正义的传奇成为当时资本寒冬下媒体追逐的话题,此后阿里巴巴凭借中国供应商等项目于2002年实现了盈利。而在2004年左右,马云和宿敌腾讯有了第一次交集,马化腾获得了可以投资淘宝并占据15%的股份的机会,然而两家公司并没有能在一起。 腾讯发展初期则相对较为幸运,母亲开着奔驰帮腾讯做账,父亲帮着联系办公地点赞助,带宽和服务器是中国联通赞助。更重要的是腾讯第一笔220万美元投资来自于李泽楷的电讯盈科,而双方父辈(马陈术和李嘉诚)私交甚笃。 腾讯有了MIH集团的现金投资,摆脱了资金短缺的困扰,李泽楷和IDG短短15个月时间以11倍高溢价退出,一时成为风投佳话,但当时的他们不会想到10年后MIH投资回报超过5500倍,自己将错过了中国互联网领域回报率的两大项目之一,也将错失成为首富的机会(另一个是阿里巴巴)。 危险总是伴随着机遇,纳斯达克指数暴跌不仅为中国互联网埋下了盈利为先的种子,更催生了中国互联网新模式。特别是到2003年丁磊成为中国首富,中国互联网正式进入门户时代。 全新游戏模式颠覆大众认知,互联网魔法效应显现 互联网最大的魅力就是没有不可能。在2002年前所有人都认为中国做游戏是不可能赚钱的,中国人不会大规模对游戏付费。 盛大改变了格局,2001年背水一战的陈天桥获得韩国《传奇》的运营权,30元120小时的点卡付费模式反而让传奇迅速风靡,不久后传奇囊括65%的市场占有率,当年营收高达6.8亿元。时隔16年后,是兄弟就来砍我的渣渣辉代言的贪玩蓝月仍然打着传奇页游的名号,传奇依然是传奇。 传奇游戏截图 陈天桥有意无意的为行业留下了种子。第一颗种子是巨人游戏,2004夏天,在中关村教父段永基的介绍下,陈天桥对自称是“传奇老玩家”的史玉柱介绍了盛大的秘诀,之后盛大《英雄年代》整个团队被史玉柱高价挖走,巨人网络3年后登陆纽交所。 第二颗种子则是数量巨大的“盛斗士”,打造双11的阿里CEO张勇、研发《王者荣耀》的腾讯天美工作室群总裁姚晓光、趣头条创始人都来自盛大。 第三颗种子则是游戏生态的风靡。《传奇》之后,网络游戏这个互联网奶牛长成了巨无霸,成为互联网利润率最高的模式,九城、完美时空、巨人等等公司相继成立,03年网易转型推出梦幻西游,03年腾讯游戏诞生,05年魔兽世界国服上线,一波又一波浇不灭的游戏热情带来了118个月年终奖的传说和成都高新区房价的暴涨。 搜索扎堆出现,互联网百花齐放 中国搜索的故事在2002-2003年揭开新的一页,百度打败Google,“闪电计划”一战成名。清华96系计算机和北大信息管理系在2003年也开始交战于搜索。 2000年9月推出Google中文版获得了500万中国用户。已于2001年将百度转型面向终端用户搜索的李彦宏心里充满了危机感,2002年3月百度启动“闪电计划”项目,旨在9个月内“让百度引擎在技术上全面与Google抗衡,部分指标还要领先Google。” 那时候,百度15人组成的“野战排”是带着“为国出征”的心情去打这场仗的。据说李彦宏4月份还在广安门医院住院,他给大家打气说:“我们是在自己的国家‘打仗’,你们每个人平时不都对Google不服气吗?这回真刀真枪干起来了,谁怕谁?” 2002年12月,“闪电计划”大功告成,百度首页成为中国网民的必备品,有个段子甚至是:百度一半的访问量来自用户测试自家网络是否通畅。百度搜索也成了中国互联网产品中的“国货之光”。 刚刚完成“闪电计划”的百度心里清楚,这些想干掉自己的隔壁邻居,已经不是真正的对手了。但在丁磊和张朝阳等门户大拿看来,“干掉百度”并不是一个困难的目标。 2003年,王小川受命于张朝阳,以六个人头灭掉百度为军令状,毕竟当时搜索比门户小太多了,苦战11个月后搜狗搜索上线。随着google和百度先后上市并受到资本的疯狂追捧,挑战百度成为王小川不可能完成的任务。 腾讯同样起了个早,2006年3月腾讯推出搜搜,但命运多舛的搜搜先是委身于Google,2013年翻身无望后被打包卖给了搜狗,世上再无搜搜。 丁磊同样有意搜索市场,2005年将周枫从美国教授梦唤醒转而负责网易搜索,同样下达“三年超越百度”的艰巨任务,清华96级计算机的天才们在搜索领域开始有了交集。 鲶鱼周鸿祎则提前入局,2002年以“流氓软件”3721抢夺中文搜索的地址栏,2003年周鸿祎委身雅虎,企图依靠雅虎抗击百度,老周管理也卓有成效,雅虎份额一度超过谷歌,但由于理念不合,2005年老周心灰意冷离开雅虎,4年后以360安全卫士干掉3721,报了一箭之仇。此后的2012年360吞下有道搜索,和王小川一起在百度的夹缝中以三级火箭发展。搜索领域百度的技术和资金领先优势太大了,几乎没有竞争对手从正面进攻,除了周鸿祎(但现在看来,老周也没能撼动百度的搜索地位)。 百度移动布局 2005,美国佬出走 中国人统治中国互联网的元年 2003年席卷全国的非典让电子商务快速发展起来,人们喜欢上了刚上线的淘宝。2004年,腾讯上市,市值72亿港币,巨头峥嵘尚未显现。 2005年上市的百度显露出巨头的影子,上市首日股价涨幅达353.85%,市值39.58亿美元,开启了无数中国互联网出海的圆梦之旅。随之而后,中国互联网的优势得到完全的展示,中国市场成了美国跨国企业的噩梦,美国互联网公司几乎无一例外都在中国折戟。 2005年百度上市 2005年,雅虎为了甩掉雅虎中国这个烂摊子,雅虎以10亿美元加雅虎中国换取阿里巴巴40%的股权,这个正确的决定在10余年后为雅虎带来了400亿美元的增值。 成立仅2年的淘宝,以80%的市场占有率超过eBay,收费的eBay败给了免费的淘宝,也是因为这,马云和丁磊两个好友因eBay广告的利益纠葛反目至今。 谷歌同样在2005年惜败于百度,2000年谷歌推出中文页并一度领先,到2005年百度的市场份额高达60.7%,而Google只有20.3%。2010年谷歌份额下跌至11.1%,退出中国,百度进入中文搜索“垄断”时代,为后续几年引发的企业文化和新产品迭代危机也埋下了伏笔。 此外,QQ在商务领域战胜MSN,当当在图书领域战胜亚马逊。 转折:黎明前的无序黑暗,移动互联网初兴(2009~2013年) 不破不立,破而后立——史记 2008年中国网民数量首次超过美国,奥运的全民热情又进一步推动了互联网的发展,PC时代迎来高潮,Android操作系统的发布预示着移动互联网时代的起航。 2009年,中国互联网由门户时代向BAT时代转轨,BAT开始加强横向业务演进。 百度切入电商(有啊),推出社交(贴吧); 阿里开始做社交(旺旺),推出游戏(阿里游戏); 腾讯切入搜索(搜搜),推出电商(拍拍),推出游戏和文娱; 三巨头在对方后院不断试探,试图想要占据社交、搜索、电商三块领域再度分羹。三巨头不光对自己狠,对其他创业者更狠,借助流量和资金优势,借鉴成为最讨巧的做法,创业者的天问应运而生:如果腾讯抄你,你怎么办?但似乎一直没有答案,直到3Q大战带来腾讯自发转变。 PC时代的无序发展让互联网无视规则野蛮生长,移动互联网的混沌初开让互联网舍命狂奔无问西东。从PC互联网到移动互联网,没有任何一个年份像2010年具有里程碑的意义。 冲突和大战成为移动互联网初期的关键词。 互联网的10年发展赋予了企业无所不能的幻觉,挟用户自重成为互联网企业的标配,被誉为PC互联网最后一仗的3Q大战开始,2010年9月27日,腾讯和360因隐私保护器爆发冲突,直接导致“一个艰难的决定”,腾讯要求用户在360和QQ上二选一; 谷歌全面撤出中国,百度迈入无对手时代,搜索市场份额一度占到80%以上;淘宝发布购物搜索,而淘宝刻意屏蔽了百度抓取,自此之后,百度搜索内淘宝绝迹。 移动时代的“围墙花园”开始繁盛起来,开放的PC互联网掘金时代,渐渐落幕。 外部的竞争带来不断的冲突,更大的爆发来自于企业内部,激发内部反思和企业顽疾清除。 2008年11月, 央视《新闻30分》栏目连续两天对百度的积弊进行了报道,质疑百度的竞价排名体系(以医药广告为例),为了应对巨大的舆论危机,百度推出了“凤巢系统”。 2011年2月,阿里巴巴时任CEO的卫哲引咎辞职,1107名中国供应商和阿里员工联手欺诈,严重违反阿里巴巴客户第一的价值观被颠覆,阿里巴巴肃清了顽疾。 2011年10月10日,淘宝商城调整对商家的技术服务费和违约保证金,引发了150万淘宝中小卖家的抗议,线上小卖家对大卖家发起恶意购买攻击,线下则围攻淘宝总部,最后淘宝不得不撤销涨价需求,人称十月围城。 2010年3Q大战之后,腾讯决定开放连接一切,2011年百度推出“中间页”战略,也开始埋下AI伏笔;2012年阿里私有化之后的大拼盘收购,BAT迈入新的纪元。 在命运降临的伟大瞬间,命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起,送上英雄们的天堂。——《人类群星闪耀时》 2010年前后,是中国互联网的第二次跃迁,美团、滴滴、今日头条、小米,快手、B站、陌陌均搭乘着移动互联网的热潮登上历史舞台。 当时雷军还没有提出“站在风口,猪都能飞起来”的理论,小米以一锅滚烫的小米粥宣告成立,3月复制Groupon的美团上线,TMD小巨头尚未展露锋芒;聚美优品诞生,并快速于4年后登陆纳斯达克;爱奇艺孵化于百度,视频进入版权时代。在风起云涌的细分赛道上,新一代的独角兽肆意生长,成为移动互联网时代的淘金者。 TMD创始人(张一鸣、程维、王兴) 大洋彼岸,中美在移动互联网保持了惊人的相似,2010年2月2日,Facebook市值超越雅虎,成为全球第三大网站,Facebook和腾讯一样:成为全民公敌。 也是在2010年,微博诞生,微信诞生,腾讯凭借微信在BAT中率先拿到了移动互联网的门票,由于更巧妙的产品底层设计,微信不仅在社交和内容赛道上斩获颇丰,在产品的拓展和兼容上更是非常优秀,游戏,企业服务等均可以在微信上自由生长,张小龙封神。 在基础设施发生巨变的时代,在未来并不明确的蛮荒时代,胜利最终属于眼光独到且最终ALL in的选手。对产品和服务来说,将模式平移到新平台并调整和适配,成为最讨巧的方式,然而对于基础需求发生变化的产品来说,移动互联网则是另一个全新的领域,需求发生巨变的产品也将面临更大的挑战。在BAT产品形态中,移动互联网也需要社交和电商,然而割裂的APP生态却让搜索变得并不是必须。端内搜索和内容孤岛让搜索在从PC到移动端的演进中面临巨大的挑战。 移动互联网时代,BAT都想抓住移动互联网的船票,也想试图开上帝视角来剖析未来的刚需和流量入口到底是什么,这期间浏览器、操作系统、应用市场、手机设备、智能硬件、智能家居似乎都是当仁不让的移动互联网流量入口。2019年的现在我们往回看,却发现流量入口只剩下操作系统。那些试图想掌握流量入口的公司全部都失败了,除了微信。 在寻找移动互联网立身之道的路上,腾讯以赛马机制侥幸获得了微信,完成了腾讯社交从PC时代到移动互联网时代的转型,阿里巴巴在天猫、淘宝、蚂蚁金服全部实现了无缝切换,百度经过一系列尝试,最后聚焦手机百度、百度地图等产品,百度移动端收入于2014年超过PC端,百度应战移动时代顺利完成转型。 移动互联网的价值 百度是BAT三家中最先觉醒到移动互联网价值的。2010年,百度以搜索价值为基础,推演出了一个足以改变从PC到移动互联网演进格局的生态系统:“中间页”投资。 比如去哪儿之于旅行,安居客之于租房,爱奇艺之于视频,汽车之家之于汽车产业,58同城之于生活服务,垂直细分领域的企业反而更需要互联网服务,需要借助巨头的流量和数据优势进行移动化布局。百度在PC端流量具有绝对的统治力,搜索是一个产品越好用户停留时间越短的产业模式,而用户用后即走之后对流量入口的百度来说跳转到目的地之后用户对百度就没有任何价值了。所以百度迫切需要迂回的方式来拯救自己,中间页就是最好的选择。 百度开放战略和阿里腾讯的不同在于,百度最早意识到巨头不可能把所有的事情全部做完,资本、数据、流量优势才是巨头的核武器。这和初期阿里平移电商到移动端,腾讯因企业负面和价值观开放是最大的不同。 事实证明,百度中间页的确产生了非常好的效果,爱奇艺成功登录纳斯达克市值157亿,百度更是凭借去哪儿改写了整个OTA行业的生态,入主携程,成为OTA行业最大的变量。 接过百度投资衣钵的是腾讯,2013年9月,腾讯以4.48亿美元入股搜狗,持股36.5%,且将旗下的腾讯搜搜业务并入搜狗,开放微信搜索,同时巧妙的股权设计,让王小川持有搜狗最重要的投票权,平衡了王小川和张朝阳的关系。这也是这个腾讯互联网帝国第一次打开大门,并且以不控股的形式。事实证明,这才是移动互联网时代投资的正确打开方式。给钱、给流量、给资源,但就是不干扰决策。此后,腾讯成为中国最大、最激进的投资集团。 2012年中国手机网民数量超过PC网民数量,移动互联网生态迎来爆发,在移动互联网晦暗不明的当下,BAT边缘生产出了创新的种子。 信息流的分发、短视频、本地生活、用车领域、游戏、工具、社交等成为移动互联网最重要的产品形态代表。TMD诞生并异军突起。2010年美团成立2013年从团购抽离,2012年字节跳动和滴滴先后创立,借助移动互联网和资本优势,TMD迅速搅动风云,成为BAT之外的新一极。而此时的百度只将微信当做竞争对手,并没有想到一个盈利模式和自己几乎无差别的小公司能变成一个强健的挑战者,百度的疏忽给了字节跳动3年的喘息期。此后为了弥补时间差,百度举全公司之力重推信息流,靠着技术以及内容生态两层底子,扳回了一程。 移动互联网的第一场代理人战役也将在滴滴和快的上打响,随后烧钱成为移动互联网时代的狂欢。2010年小米、B站成立,2011年陌陌、快手成立,移动互联网第一批小巨头开始登上历史舞台。 2011年,百度以460亿市值一举超过腾讯,成为中国第一互联网公司,这一年也是PC网民最后一次超过手机网民。移动互联网是BAT都应该抓住的机会,然而百度错过了,在移动互联网大局初定的时代,如百度一样错失的公司在酝酿新的机会,那就是AI时代。 合一:合并洗牌,AI时代未来奠基(2015~2019) 当我们在谈论未来的时候,未来已来,当我们讨论将至的可能性时,将至已至。——袁振国 2015年,移动互联网格局初定,并购成为年度关键词,2月的滴滴和快的合并,4月58同城和赶集合并,8月优酷土豆合并,10月美团大众点评合并,10月携程和去哪儿合并,12月世纪佳缘和百合网合并。资本成为改变互联网格局的关键因子,在未盈利状态下,竞争对手合并减少竞争成为资本极力促进的事情。 在这其中也少不了BAT的影子,百度推动携程去哪儿合并,OTA行业格局初定,百度在OTA的话语权超过阿里和腾讯,滴滴和快的合并背后是腾讯的影子,快车成为微信支付最佳的渠道之一,美团大众点评合并背后腾讯极力促成,优酷土豆的合并则是阿里大文娱为了在视频领域掘金而进行的战略布局。 合并的背后,一切都是生意。 2016年6月,互联网女皇的《2016年互联网趋势》报告线上,全球互联网20强名单中,前10强里有4家中国企业,前20强里则有7家。中美互联网并驾齐驱。传统行业与移动互联网行业的融合有已经初见成果,经济下行,人口红利的消失让移动互联网进入激烈的肉搏战,移动互联网的机会似乎到头了。 2016年人工智能走向前台,人工智能元年到来,无论是数据、算法、算力都得到极大的发展,更重要的是人工智能开始进入普通人的视野。百度推出无人车,AlphaGo击败李世石,微软、Facebook推出人工智能平台,国内以BAT为代表的巨头逐渐展开人工智能布局。 百度是最早布局人工智能的公司之一,2013年,百度成立深度学习研究院,期间李彦宏发现了Google Brain利用计算机训练的神经网络能自行识别猫的图像的人工智能巨大价值,亲赴美国挖来了项目负责人吴恩达,此后一大帮人工智能专家加盟百度。百度已经向资本市场传达一个信息:百度是下个时代的人工智能公司,而不是中国的“Google”。而从布局看,百度将AI能力汇总在百度大脑,以百度大脑为核心,以飞桨为基础底座,依托百度智能云ABC(人工智能+大数据+云计算)能力,对产业变革和创新进行赋能。 在AI相关产业的布局上,百度具有极强的危机感。智能驾驶也是百度最重要的人工智能布局。2017年,李彦宏以一次在五环“违规”无人驾驶成为年度热点。此前通用汽车杀入硅谷,用10亿美元收购了一个40人,1-2辆测试车,创业不到3年的小公司Cruise。无人驾驶的工程师们突然看到了自己的研究有多值钱。现在Cruise估值190亿美金,约占通用整体市值的36%。在无人驾驶领域,时间就是最大的壁垒。 2018年,百度和厦门金龙合作的全球首款L4级自动驾驶量产车下线。百度人工智能最大的特点是开放,Apollo、DuerOS等核心人工智能开放平台,日均调用量突破1万亿次。目前,已有177家合作伙伴加入了百度的“阿波罗”平台,DuerOS生态超过500家,位居行业第一,以智能手机为例,华为、OV今年新款旗舰机都用到了DuerOS 百度的人工智能已经深入到智能技术层、基础研发层和应用层。 阿里巴巴人工智能至2017年始,这一年阿里推出了“达摩院”,整合了量子计算、机器学习、芯片技术等AI高应用场景,此外,阿里达摩院还联合中天微成立半导体公司“平头哥”,并于2019年9月正式推出含光800芯片。 阿里提出AI forIndustries,阿里还推出了人工智能实验室A.I.Labs进行AI布局,将AI技术整合到阿里云旗下ET当中,将ET从单点的技能升级为具备全局智能的ET大脑,大脑成为阿里巴巴AI应用的关键。比如阿里云曾宣布与农业结合实现AI养猪,ET大脑提升了母猪年生产能力3头,死胎率降低了3%左右。 另一方面,阿里投资了众多AI企业,包括商汤科技、旷视科技、依图科技等,实现阿里云和投资企业的AI技术融合。 腾讯在人工智能上的布局更为分散,但也更接近消费互联网。腾讯有AI Lab、优图实验室和微信AI实验室三大机构。腾讯AI实验室可能是BAT中落地最多的,AI实验室产品和产品线深度结合,成了微信里的语音转文字、视频音乐新闻的推荐和排序、QQ的高能舞室、QQ音乐的千人千面、天天P图的军装照等细分场景应用。 垂直场景的落地同样也是腾讯AI的目标,2017年发布的医疗平台腾讯觅影就是其在医疗领域的落地。腾讯AI在各个细分场景应用,与阿里和腾讯最大的差别是,腾讯将AI技术与腾讯生态的社交、支付、地图、小程序等等技术结合起来,形成了toBtoC同时兼顾的AI落地方案。 在2017年的贵州数博会上,提到人工智能,BAT提出了自己的策略,马云说数据是大前提,没有数据什么都不行。李彦宏强调,数据虽重要,但改变世界的是算法。马化腾最后压轴,身在市场之中,最重要的应该是场景。同一年,科技部公布首批国家人工智能开放创新平台名单,指定腾讯为医疗影像平台的建设者,百度负责自动驾驶,阿里负责城市大脑的建设。2年过去了,BAT的人工策略的确呈现出数据、算法、场景的差异化布局。 BAT的AI版图 在短短的25年时光里,中国互联网的故事在北京、深圳、杭州和上海间流淌,却影响了14亿国人。北京西二旗后厂村的周期性堵车,杭州西溪阿里总部的加班灯光,深圳腾讯总部楼下排队领取开门利是的人流,是中国互联网故事的吐槽、自豪和艳羡,更是行业勃勃生机的持久脉动。凯文·凯利曾说:“互联网时代是一个关联的时代,在这个时代中,我们会由一种个体变为一种集体。”中国四地互联网的不同脉动形成了不同的人与人,人与社会,人与万物的互联。 回头看向这25年,似乎我们能够总结出很多“铁律金规”,但岸边看热闹的终究不敌下水来摸的人体会得深。记录不止是为了怀念,也是为了赞许、鼓励和警示。2020年,更多的互联网公司也将迎来自己的20周年。我们一定可以在更多的故事中获得感动、激励,看到希望,在新的轮回中写下新的故事。 作者:毛琳Michael 公众号:钛媒体

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关于博客不同的人有不同的定义,但是殊途同归建立自己的博客一定是想它能够被人知晓,传递一定的价值和个人观点,进而产生一定的收益,但是实际运营之后你会发现,想要运营出一个像卢松松博客这样圈内知名的博客真的很不容易,需要把控的环节有很多,接下来杰哥就结合自身的一些经验给大家分享下,打造一个知名博客有哪些方面需要注意! 一,传输有价值的信息 有心的人可以观察下,现在基本有点名气的博客基本都会有自己的价值传导,或是技术或是个人独到的观点 ,所以价值传输一定是博客声明在外,用户活跃的的一个关键点。 那什么是对用户来讲是有用的内容呢? 学习-很多时候有些读者浏览一个博客很多其实主要是想通过博客某个课题学到一些有价值的东西,用户很多时候也是为了想在某些博客学习一些东西,要不谁闲的没事来你博客瞎逛。有那空去刷抖音不是更好。 信息—许多成功的博客都是建立在人们对了解某些事件、产品或话题的渴求之上,这个就跟你的博客定位有关系了。 讨论交流—有些读者希望能找到一个地方以传统的方式就某个话题交换意见、争论,甚至争吵,所以博客有交流的版块,一定会加分,不信你可以去看看卢松松博客的文章,文章 评论区交流一直不曾中断。 新闻-博客的读者有的也是想通过某些博客了解一些最新时事,或者相关行业新闻 ,所以很多博客都会有自己博客主题相关行业新闻题材的文章。 社区性-人们渴望归属感。很多成功的博客利用了这一点,它们所做的只是把那些兴趣相投的人聚集起来。很多时候主题如何并不重要,重要的是博客在成员中建立起的那种纽带关系。 需要注意的是,每一个博客都可能以不同的方式变得“有用”,但不要试图一次涵盖以上所有内容,你打理不过来,行行通不如一样精,就是像卢松松博客这样存在十年的老牌博客站目前也只是开了四个栏目。 二,摸清你的用户群体 一个成功的博客一定有自己的一帮粉丝或者用户群体,而我们要做的就是吃透这些用户群体,最好有用户画像的那种,然后对症下药,更新用户需要的内容。 行业-想办法调研下博客的用户都是什么行业的,简单讲就是什么圈子,营销的,推广的 写作的,带货的,做到心中有数,后期还可以相互资源协助。 年龄-不同的年龄段对于不同的事物有不同的分析和见解,如何才能做到大家都认可你的文章,年龄是一个做的功课。 搜集问题-通过自己相同类型博客的一些评论和圈子去搜集下这个类型的读者都在关注那个维度和方向,然后在内容更新时参考进去。 基本上随着你对自己的用户群体进行一定的摸排之后,慢慢的你就能精准的找到你和读者之间的共鸣点,然后通过一定的用户分析,你就知道自己该如何满足用户的这些需求,拉近双方之间的距离,进而留住这些用户。 三,独一无二的内容 几乎现在每一秒钟都有一个新的博客诞生,而且时至今日博客的数已经超过了上千万个。并且随着互联网大环境环境的不断变换,如今声明在外的的除了卢松松博客和月光博客等几个老牌博客,其他的很多知名度都不高,因此在当下要想让自己的博客在重重包围下脱颖而出,每一位博客站长都面临着极大的挑战。 有很多博客每天都在提供很“有用”的内容,但却根本没有读者。这是因为人们能在其他网站和平台找到相同的信息,基本也就不需要你了。 因为比行业深度你比不过那些老牌博客和资讯站,比文章内容你不一定有他们专业,作为一个刚刚起步的博客,我们如果还想文章有人看,那就需要生产一些其他博客都没有的内容了。 就像如今的演艺界,美女帅哥一大堆,但是能让观众记住有时候不一定是释延能和娜扎,王宝强也可以成为顶级。 所以,如果新手们想选择一个已经有很多人在写的主题类博客,就需要多充分浏览该主题中已有的知名博客和网站,比如卢松松博客,然后分析这些博客和网站都在提供什么样的内容,避开以相同的语气、腔调和文笔提供那些极为相似的内容,走出自己的路子。 总结 总之想要打造一个成功的博客,建议从自身出发,以自己的爱好,经历和个人掌握知识为基础,然后多分析,多观察,生产出跟其他博客不一样的内容出来,传递有用的价值才是博客留住用户获得传播的的根本,只有让读者来到你的博客感到有价值,并且是跟其他博客是有绝对区别的,你的博客才有出头的那一天 。

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以武汉疫情为例,教你如何做好自媒体

一、前言 最近几天,相信大家都在关注武汉疫情,据权威媒体报道,新增病例每天都在持续上升,病毒目前已经蔓延全国30个省,牵动着全国人民的心。 截至1月27日24时,全国又新增了1771个病例,看到这个数据,笔者感到十分痛心,我相信很多人的感受也跟我一样,很难想象,这场全国性的疫情会导致多少家庭家破人亡。 这场疫情不仅给武汉人们带来了灾难,同时也给许多人带来了恐慌,这不仅仅是肉体之痛,也是心理上的一种忧伤。 每天一开手机,接受的信息全是各种负面,正面的报道,随之而来的,是人心的伤感、恐惧、焦虑、不安、绝望...... 封城后的武汉,市民犹如笼中之鸟,在家过着孤独,与人隔绝的生活,屋檐下,无人问津,只能默默的跪求,家人亲戚平安,希望这场疫战早日止息。 回想往年春节,路上人来人往,如今却看不到几个人,封城后的武汉,就如一座空城...... 封城却不封爱,我们看到,在全国各地,已经有不少企业在向武汉捐物资,金钱及其他生活用品,表面这个社会还有爱。 其中,来自不同地区的医护人员,都纷纷去支援武汉,他们是拼命在一线的“白衣天使”,因为有了你们,我们才多了更多的安全感。 为了众多疫情病人,他们坚决抵抗这场疫战,其实他们比我们都怕,但为了国家,都愿献上自己的一份力量,有的还顾不上跟家人告别,就离开了自己的家乡。 但愿,所有赶在一线的医护人员,保重好自己的身体,平安去,平安回,也许看到这一幕,很多人感动又心疼,由衷的感谢你们! 由于武汉疫情爆发,很多人闭门在家,不敢出门,每天都在关注全国及武汉疫情,时刻挂念受难中的人们,就会习惯性的看“相关报道”。 在众多的热点新闻报道中,除了一些权威媒体的报道,还有一些报道属于,个人自媒体创作的新闻,其中有部分自媒体人就乱写文章,构造谣言文,让读者都搞不清楚是真是假。 说到谣言,如果你做自媒体,发布这类不实信息的文章,后果你该懂的,我就不多说了。 二、创作技巧 关于自媒体,可分为视频和图文,这2种创作方式。视频又可以划分60秒以上的视频,60秒以内的视频,前者是长视频,后者是短视频。 怎么做自媒体?很简单,只需要准备一张身份证,便可免费入驻相关自媒体平台,这里我推荐了几大自媒体平台,可供大家去入驻。 除了这些平台,还有很多相关自媒体可以入驻,笔者所推荐的几个平台,属于主流的几个大平台,其他还有很多小众平台,如:东方号、趣头条、惠头条、派代网等。 做自媒体,不管是做图文还是视频,都需要做到原创、真实、不虚假、不抄袭这几个方面。 1、图文创作 ①、文章的篇幅 文章一定要确保百分百是原创,不得抄袭,洗稿。单篇在1500字以上,最低不低于1000字。这个很关键,也很重要。 ②、文章的标题 标题在30字以内,精简有吸引力,注意敏感词,要避免肯定词汇。 常见标题党词汇:100%,震惊,万万没想到,吓傻,傻眼...... 如何写出一个好标题,具体可参考腾讯新闻。 我之前跟我的学生说过,一个好标题,除了要写得精简,合理,吸睛,而不是硬邦邦的一个标题党,不少人在做自媒体的过程中,往往喜欢用一些极为夸张的词汇。 因此,很多时候,前脚刚发出,后脚就扣分,轻则违规,重则封号。 标题书写:多段式>三段式>二段式。 说明:不同的自媒体平台,推荐机制都不一样,需前期多测试,再深耕。 技巧:标题可适当加空格,双引号。作用是引起读者的注意,增加点击量。 ③、文章内容 内容开头和结尾,尽量引用名言警句,或者某个大师级别的人说的话,最好引用国外一些大师的话,并肚带作者名号。 举例:关于这一点,曾经就有美国著名文学家xxxx说过:“xxxxxxx”这里,能看懂吧?开头和结尾都要引用一些这样的话语。 ④、文章排版和配图 排版干净利索,不要让读者有阅读疲劳感,要舒适。每三五句话为一段,2000字左右的文章分为40段左右为宜。 配图方面,所有图片尺寸相同,每篇文章配图。4张即可,配图间隙相似,不宜过宽或过窄。多评论同类型优质账号的作品,与粉丝多互动。 ⑤、领域选择 如果你擅长写新闻类,可选:娱乐、体育、社会。其他领域还包含:美食、科技、时尚、财经、健康、影视,汽车等。 说明:新闻类领域,需要以权威媒体,来源的材料作为素材。如:央视新闻、人民网、中国日报网,中国经济网等。 ⑥、推文时间 根据黄金时间点去发,上班的人这4个时间点,会闲下来看新闻,分别是:早上7点,中午12点,下午5点,晚上8点。 所以,具体推送文章的时间,我已经告诉你了,可按照这几个时间点去测试,一旦流量起来,以后就专门发这个时间点,垂直的发就行了。 ⑦、素材寻找 推荐:百度风云榜>微博>搜狗热搜榜>各大视频网>各大新闻网。 2、视频创作 短视频这块,可根据热点话题,来制作小视频,在微博热搜上去看,很容易找到。 因为,越是热门话题,越容易获得高播放量,在任何一个短视频平台都一样。 目前单纯的做收益,可做:全民小视频>好看视频>西瓜视频。 当前,武汉疫情也是一个热门话题,我们可以看到这个账号,所发的小视频,都是发类似话题的小视频,基本都在几百万播放量,可见选对热点,有多么重要! 视频如何制作? 想0成本做视频,一部手机即可完成整个视频制作,我一般常用的软件是剪映,快影,inshot,巧影。 像上面这种视频,素材来源各大视频网,一些剪辑软件都有相关的教程,几分钟可做一个,非常简单。 三、运营目的 在我认识的,众多自媒体人中,我了解不少人做自媒体,就是想挣钱。还有一部分人是以引流为导向,毕竟流量为王嘛。 笔者也专注全网各平台引流,流量就是钱。当然,如果你想短期做点收益,做自媒体不失为一种0成本的变现渠道。 之前,有不少人问我自媒体怎么赚钱?单价是如何计算的,这里我简单说明一下,原创号的单价是10-30元左右,普通号是2-8元,根据每个平台和账号权重不同,给的单价也不一样。 做自媒体的优势: 1、人人可做的副业。(全职或兼职都可以操作) 2、低成本引流渠道。(做项目,缺流量的人适合) 3、打造个人IP。(成为一个有影响力的人) 4、建立新闻源。(提升品牌,公司知名度) 5、变现多元化。(付费专栏,带货) 四、总结 最后,谈一下我对自媒体的看法。 在网上发表一篇文章或者评论一句话,请三思而后行,思考该不该说,该不该发,想要做出爆文作品,学会数据分析只是最平常,最基本的要领而已。 做自媒体运营,做收益也好,做引流也罢,操作手法各有不同。 这篇文章,我以武汉疫情带入话题,来慢慢分享给大家,如何做好自媒体。 传统难做,难在人流,互联网好做,好在留人。 除此之外,别无他法。 以上。 作者:峰子 微信:2484803760

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5000字讲透微信SEO优化技术

08年的时候,举国上下都沉浸在奥运申办的喜悦中,当时百度推广的效果最好,解决中国很多企业市场难打开的局面。 2009年4月20日,全球最大的中文搜索引擎百度正式推出搜索推广专业版,即此前受到业界广泛关注的“凤巢推广系统”。 那时候做百度推广的全部都赚了,做百度的公司也都成为大企业。 这些事儿是从我的老师也是我曾经的老板倪校长那里听来的,他是百度中国竞价服务的第3位客户。 一名海军退伍的老兵,在互联网领域有如此高瞻远瞩,实属罕见。 10几年过去,我们这些小辈还在互联网上摸爬滚打血肉模糊的时候,当年的那次选择,倪校也早已身价过亿,在教育、房地产等领域指点江山叱咤风云。 遗憾的是,我失去了这位老师。当时公司正在组建新媒体相关业务,各种压力扑面而来,没有打一声招呼我就离开了。 那时的我甚至认为这叫潇洒转身,现在回想起来我失去的不仅仅是一位老师更是对恐惧的妥协。 如今作者自己创业才知道,你曾经以为的困难,在强者眼中只是第一关。 以上这些只是我的碎碎念,如果硬要一句鸡汤便是: 只信自身牌技,勿信天赐奇迹。 面对恐惧的最好方法,就是苦练牌技。 那么今天的正文就要开始啦,微信生态里企业和个人还有哪些机会,应该怎么做? 本文作者通过浅谈微信SEO、微信SEO的3大优势、微信SEO的6个排名技巧、企业和个人微信SEO的4大优化战略来讲,可以完美解决B端C端微信获客难不精准的问题。 一、浅谈微信SEO 1.什么是微信SEO? 传统的SEO是指将一个网站通过关键词和外链等因素优化到搜索结果靠前的位置,例:我们百度一下某个关键词,右下角没有广告标识并出现在前面的网站就是SEO的功劳。 那么当用户在微信上搜索一个他感兴趣的关键词时,带有我们产品信息的公众号文章、小程序等展现在搜索结果靠前的位置,这就是微信SEO。 2.微信搜一搜的应用 张小龙在今年的微信公开课说,从来没有一个时代会有数亿人每天花这么多时间在手机上,而微信可能是人们花最多时间的应用。 老百姓在微信上社交、娱乐、支付甚至学习。 通过微信搜一搜当你搜索某个关键词时,会出现12个栏目依次是: 全部,公众号>朋友圈>小程序>文章>百科>视频>表情>读书>音乐>问答>商品>新闻 以上越靠前的栏目权重越高,在全部的排名中也越靠前。 3.数据分析 根据19年的数据,微信日活已经达到10亿,而使用微信搜索功能的用户在其中占比2~8%,取平均值来看每天会有6000万人在微信上搜索信息。 随着微信搜索产品功能的完善和推广,这个数字还会成几何增长。 在公众号后台就有微信搜一搜的板块,可以查看有多少用户通过搜一搜点击了你的公众号、文章,同时也会提供搜索词数据、时间范围等等。 这让运营者有数据可以参考分析,及时做出优化和调整的动作。 二、微信SEO的3大优势 1.具备复制放大化 去年7月份我的公众号发表了第三篇原创文章,当时我的粉丝总量不足2千,阅读量却飙升到3500+。 在观察点赞和转发数据很平常时,我发现通过搜一搜的来路很大,我马上在搜一搜查看我标题里的关键词,果不其然已经排在最前面。 紧接着我马上复盘这次无意间有排名的文章,后面再发表的文章几乎每一篇都能够做到有排名。 2.法不禁止皆可为 在抖音的内容电商禁售类目中,除开大家常见的禁售品外,还有一些合法合规但影响抖音平台形象的商品,如:卫生巾、内衣、电动车、二手电器等。 每次和夫人去逛商场,她看到一些比较可爱的内衣都会抱怨没有她的尺码,大码的内衣又不可爱。 我花数小时看遍几大电商平台,最后在豆瓣小组才找到一篇专门做大码内衣的帖子。 这个团队在豆瓣、知乎、小红书常年更新,把用户都引导在公众号里,发布最新的内衣款式,知识科普。 现在团队已经规模化公司化,迎来天使轮。 微信让再小的个体也有自己的品牌,那么微信搜一搜让再小的领域也有萌芽的土壤。 3.交互动作极简化 加了微信之后,购买、分销、裂变、复购等等事情才可能发生。 在公众号和小程序中留下我们的微信号,客户是很容易添加的,他们没有什么顾虑,因为本来就在微信生态内。 你可以在文章中体现你的专业你的产品质量,而不是为了广告而广告。 相反,如果离开微信生态的其他平台,例如百度竞价你会无限制的索要用户的联系方式,多次营销以收回你的广告费用。 这里告诉大家一个小技巧,通过你的内容去过滤非意向客户。 我是做新媒体策划的,希望我的粉丝是对互联网感兴趣的人,那么在标题中就写一些非本行业看不懂的术语,比如我经常提到的SEM、SEO等。 会把我的联系方式放在文末,对内容感到认可耐心看完全文的读者,才有机会添加我。 带来的好处是什么? 不用跟我行业毫不相干的人打交道,这些时间合理利用,可以写更多文章,和更多志同道合的人交流。 三、微信SEO的6个排名技巧 微信SEO没有传统SEO那么复杂,在明确对排名的关键因素后,根据自身想要达到的推广效果去执行即可。 1.公众号认证因素 除开商标注册法律保护等因素外,认证过的公众号会排名靠前,道理也很简单。 认证时需要300元的服务费用,也需要上传公司营业执照等信息,相比于没有任何资料的个人号,微信更加了解一个认证过的企业号,自然会给与更好的排名。 从用户体验的角度来讲,认证过的公众号也会更加值得信赖。 那么我为什么不使用认证过的公众号? 我的读者大多数都有自己的公司,开公司对于这个群体来说很容易,并且这个公众号我不做商业用途,仅仅起到分享交流的功能。 所以上述的用户体验在我的领域已经实现或者说这个需求不存在,就不需要认证。 如果你的公众号用途是品宣,即使没有排名的想法,也要去认证,告诉用户这是官方的账号,发布的内容受到法律管控,以免不法分子借用你的名义来招摇撞骗。 2.公众号名称、简介排名 后面关于实战的部分我都会用“健身”这个词举例,悉知。 公众号取名要遵循简单好记,又要符合排名逻辑,怎么办? 公众号名称=品牌词+关键词 如:XX爱健身、爱健身的XX、健身狂XX 在百度搜索健身这个词时,出现的结果中,只要有健身这个字,百度就会用红色标注出来,业内我们把它称为飘红。 通过百度的大数据以及我多年的互联网营销经验来说,飘红的次数在3次左右用户会更愿意先点击。 因为这样的颜色区分会给用户传递这个结果是我更加想要的。 在微信搜索中,红色字体变为绿色,同理写公众号的简介时,建议出现关键词的描述也在3次。 如:XX爱健身,每天都会分享健身技巧、健身动态,欢迎关注~ 这样无论用户在搜索品牌词还是关键词,你都有很大的概率排名靠前,在微信搜索中占据一席之地。 3.文章标题、内容优化 总的来讲,用户对微信的内容认识还停留在一篇篇优质的原创文章,导致微信内的搜索流量也集中在公众号文章中。 算法通过关键词判断一篇文章是否是用户需要,文章标题中出现1次关键词会给算法和用户都带来更快速的判断。 对!这就是我想要的文章! 标题中出现数字或符号时,用户的点击率增加,把这招玩坏的就是我们就经常提到的标题党。 文章中出现多少次关键词比较合适呢? 5~8次,太少的话算法会把排名给到其他文章,出现次数过多则影响用户体验。 在传统的SEO中过多的堆砌关键词,系统还会认为你是在作弊影响排名,会给降权的处罚。 但微信搜索中,目前还没有这个说法。 4.关键词挖掘的4种方法 本文中作者多次提到关键词,如果你认为你的行业没有更多关键词,说明你在那个领域做的还不够深。 01)打开大流量入口、搜索引擎(微信搜一搜、百度、360、搜狗等)输入关键词,查看下拉框出现的词。 02)在搜索结果的页面底部,也会出现用户经常搜索的长尾关键词。 03)通过提供关键词查找的网站应用(5188、百度推广客户端、站长工具等)挖掘关键词。 04)留意各个平台榜单正在热议的关键词。(两微一抖热搜、知乎热榜等) 5.公众号基础数据的影响 这里提到的公众号基础数据是指公众号粉丝数,文章的阅读数、点赞数、转发数、评论数等。 如果一篇文章在其他条件都相似的情况下,公众号的基础数据越好得到的排名也会更靠前。 一些竞争不大的关键词,一个新注册的公众号只要做好前面4点都会有可观的排名。 如果做一些竞争大的关键词,就需要从指数较小的关键词积累粉丝来把基础数据逐渐放大。 随着微信搜索的完善,我预测还有可能加入公众号违规情况来决定是否让你的公众号参与到微信搜索这个项目中。 6.更近的发布时间 当用户抱着明确目的在微信搜索相关文章时,会出现综合、按时间或阅读量排序的选项。 已知一个关键词转化率很高,我们就应该在发布时间和阅读量上反复下功课。 当然不是让你在公众号每天都一直发某个关键词,而是通过数据判断,在不影响粉丝粘性的情况下,针对这个关键词做出更多的内容。 四、企业和个人微信SEO的4大优化战略 1.IP推广 品牌营销、个人IP是近两年互联网圈子大热词,当你建立了影响力之后,变现只是一个必然结果。 那么如何让品牌词或名字霸屏微信? 以下操作顺序按照数字序号执行: 01)公众号名称、简介中出现品牌词。 02)文章开头带品牌词,XXX:10个很有效的健身方法。 03)注册带有品牌词的小程序。 04)建立品牌词搜狗百科。 05)在腾讯视频发布视频,标题带品牌词。 06)在知乎、搜狗问问、百度经验中发布带品牌词的问题和答案。 07)在腾讯新闻、微博、网易新闻精选发布带品牌词的新闻。 以上7点不仅可以帮助个人和企业打造品牌,还有助于维护品牌形象,不要遇到点负面就去删除,犯法的兄弟。 2.矩阵思维 根据移动端屏幕大小不同,微信搜索中每个栏目首先会展现4~6个搜索结果。 你觉得有几个结果是自己的会更好? 我不要你觉得,我全部都要! 这时公众号矩阵就显得格外重要,矩阵可以帮助提升排名结果数量,无论用户查看哪个,大概率都是你的信息。 公众号排名前50强粤知一二,发布的内容主要是粤语脱口秀,在此号推文中除了商业广告外,还会推荐旗下其他领域的行业垂直公众号。 你发现没有? 矩阵思维还可以起到过滤、裂变流量的作用,当然还远不止这些,以后再给大家展开来讲。 3.问答营销和产品知识化 百度知道和知乎上有海量的问题与答案,这些数据的背后体现了客户的需求。 情景A: 当你搜索怎么健身更有效时,意味着你对自己现在的身体状况不满意,千字专业耐心的答案,了解到这家健身机构有试课活动,体验之后你报班。 支付宝到账8500元~ 情景B: 当你搜索脸上老是长痘痘不好怎么办,意味着你的脸已经趋近月球表面,千字专业耐心的答案,了解到祛痘疗程买2送一无效退款,XXX到账20000元~ 这就是问答营销。 什么是产品知识化? 看看百度百科的诠释: 以上的2个知识点,旨在帮助不知道公众号写什么内容的企业和个人。 而100个知识点,100个问答足以建立一个专注、专业、专家的公众号。 五、总结 最后谈一下我对公众号SEO的看法吧。 讲事情我极厌用大势所趋作为开场词,即便是拿出数据也只是客观看待问题而已。 公众号是距离微信号最近的平台,你需要微信的流量,这件事就必须做! 你的内容一般,通过微信SEO可以获得本不属于你的流量;你的内容优质,就会像滚雪球一样越滚越大。 真相根本不是大家说的那样,机会来了我没抓住,现实是机会一直在来而你却畏手畏脚。 畏麻烦!畏辛苦!畏无知!畏无能! 对此作者唯一想说的是: 一切光怪陆离的诱惑,都是昙花一现的毒药。 干就完了~ 作者:天枢 公众号:步天之路

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我爬了张一鸣2200条微博,发现9年前他重点在做两件事

1.普通人张一鸣 编者研究字节跳动的动机,源自于2016年,我在前东家时拜访张一鸣为起点。字节跳动的总部,进去之后首先是一个巨大的食堂。 时间已经过去很长了,拜访张一鸣的过程和结果已经记得不是很详细了,但张一鸣的个人特色,给我留下了深刻的印象。他话不多,看上去没有普通创业者的激昂(事实上,应该也是激昂的)。他像一个数学成绩还不错的同学而已,阵仗不大,不觉得有多高高在上。在吃完饭上电梯的时候,他助理同学说:“一鸣,稍后有个会,你上去准备一下,我来送客人。”然后张一鸣就听从安排,跟我们道别,上去准备了。 今日头条都上万人的规模了(现在5万人),下属能够自然而然的安排老板,老板能够听从一个下属的安排,说明这家公司是没有什么层级观念的。后来在很多公开资料上,也可以看到关于张一鸣注重去层级,注重平等协作的描述。 大佬在我的认知里,都是正儿八经的。后来在朋友圈,我看到张一鸣偶尔会给一些朋友点赞,甚至在普通人的朋友圈下面发表轻松,但是不同的观点,跟我们这帮兢兢业业奔事业,踏踏实实过日子的同龄人没什么两样。字节跳动后来应该遇到过至少一次危机,很多媒体写文章说,头条在经历至暗时刻,暗含着看你过不过得去的看客语气。从此以后我就有点无法跟媒体所传达的“至暗时刻”共鸣了(主要是有着看戏或者踩的意味),做事业都得经历波峰浪谷,成功的企业在浪谷蓄势。即便在浪谷牺牲也没什么,拉长时间维度,我们在历史长河里,连一朵浪花都算不上,看戏心态要不得。最关键的是,有可能同一时间我们在看戏,对方在成长,于己也不利。 我们研究了100多家成长型企业,提炼中国年轻一代的公司,战略和组织是如何搭建以及相辅相成的。每家公司都遇到了这样或那样的问题,很多公司卡在100人,200人,就是上不去。老板不是不想做好,而是欠缺方法。我开始思考,张一鸣这样一个跟我们无异的同龄人,究竟是怎么快速抓住了建立一家大公司的要领的,他的思考逻辑和行为方式是什么? 但几次约访都没有成功,尽管在这个过程中,我们渐渐对字节跳动的组织打造有了些许了解。最近我在真格学院的一次授课中,认识了漂亮的FA小姐姐morrow,她听了我的课,了解我是做组织的,就跟我聊天。问我怎么看一个海归回来的85后创始人,在公司里搞专制、一言堂这件事?言下之意表示难以理解。随后又提到,她的一些朋友在字节跳动工作,反应都是挺良好的,这家公司尊重人性,协作容易,同时能够产出结果。 此时,经过百家以上的公司研究,和深入的企业服务,我们搭建了自己的服务体系,那就是帮助搭建成长型公司的“组织模型”。我们从核心团队的共创共识入手,帮助一家公司萃取他们的使命愿意价值观,共识拆解战略及目标,以及萃取和优化能够支撑他们战略的人才标准,经营原则,激励体系。这个时候,当再次想去审视张一鸣和他的字节跳动,我们有了框架性的视角。但是打入字节跳动内部,以及约到张一鸣本人,依然是一件很难的事儿。 经高人指点,我们可以去看看张一鸣的微博,他在那里留下了很多成长的印记以及组织的思考。我花了五天时间,看了两遍他的2200多条微博,时间分布在2009年-2015年。其中活跃度和干货度最高的是2010、2011、2012、2013年四年,这四年也被外界认为,是字节跳动战略和组织打基础的关键阶段。我们将尽可能按照时间线分成四篇来解析。 今天我们来说说张一鸣的2010年,他的个人思考以及组织打造。希望对于创业者的成长和组织发展,有一定的启发。 2.2010年,张一鸣在建团队 2009年9月,26岁的张一鸣再次出来创业,创办了九九房。他在微博上留下了一句话:风景长宜放眼量,往者不可忆,来者犹可追。并勉励自己要给团队带个好头,要早点上班。 从张一鸣微博的信息显示,年轻时候的他,起床时间大概是9点半之后,下班时间基本保持在凌晨11点-2点之间。而最近跟字节跳动的团队成员聊,张一鸣现在习惯在凌晨跟高管候选人面试,因为白天高管和他都没时间,可见这个“带个好头”一直传承至今。虽然字节跳动没有明确的强制加班的政策,从字节出去的员工,常常被认为以“非常能熬夜”著称。 2009年,还只是一个小创业公司老板的张一鸣,在微博上讽刺某成功人士。这个成功人士是一个大学教授,他给员工的期权比例非常少。张一鸣摘录了别人的一段评价:估计是大学老师当惯了,还是那种雇用学生开作坊的思维惯性。之后的微博信息,他也两次提到了给团队分期权的事儿,一个是觉得微博给资深员工的期权太少了,一个是自己在给员工发期权这件事情上,绝对不玩猫腻。 2009年就这么平淡的过去了,事后,这一年被张一鸣称为是slow的一年,并多次反思自己应该要激进一些,要多去挑战。他认为“改变和挑战自己也是人之所以为人最有意思的事情。”之后他进入到了思考密度极高的2010年,勤发微博,尽管也没什么人跟他互动。2010年的张一鸣的微博,有两大主题,一个是观自己,思考自己,一个是组建团队,这两件事也是相辅相成的。 关键词:招人 2010年的张一鸣很忙,招聘和面试是他工作的重要部分,人非常难招。他在微博里说,上周面试了十几个人,最后确定了一个实习生。一个月面试了50个人,最后只有一个人有可能加入。支撑张一鸣这么高强度的面试,和小比例人才引入的信念是:“我们要做到出彩,而不是完成事情,核心人员的能力、素质、态度非常关键。” 显而易见,人难招的重要原因之一,是张一鸣的要求真的太高了。到了现在的脉脉上,还是有人吐槽,字节跳动的面试为什么那么苛刻?明明是一个螺丝钉岗位,为什么要求那么全面?根就在这里。 张一鸣看人看重什么呢?首先是人品。他怎么选应届生?要求自信、诚实、努力,不喜欢年轻人擅长走捷径,会讨巧。他怎么选核心人员呢?他认为越高级影响力越大的人才,其实最应该看基本素质,即这个人的理性,逻辑,修养,企图心,自我控制力。 关键词:吸引人才 人难招是张一鸣早期创业的难点,所以如何吸引人,也是他的思考点。27岁的他开始总结方法论,最后总结出来了四条要点:短期回报、长期回报、个人成长、精神生活。他认为如果想吸引到优秀人才,这四点很重要,而且难度依次递增。给到优秀的人满意的工资是最容易的,只要你舍得。但是能够丰富人的人生体验和精神生活,是综合要求最高的。 目前来看,字节跳动的一些员工还是很buy in张一鸣之后的设计,在文章开头所提到的巨大的食堂,提供的是绝对不含地沟油,精挑细选的三餐。还有鼓励大家运动的企业文化,以及已经在非常高的业绩基础上,挑战更高的业绩目标,极度坦率的沟通文化,这都是年轻人所需要。 关键词:用人 人进来之后,张一鸣如何run呢?2010年的张一鸣有几招: 第一招:沟通 5月,张一鸣开始复盘最近半年来,他跟团队1V1沟通的内容。把大家对他和对公司的意见做了分类,分别是三大类:已解决、部分解决、问题依旧。领教工坊的肖知兴老师,在他的文章里经常提到一个梗,那就是很多中国民营企业的老板,不愿意跟团队1V1,而他认为这是搞组织非常重要的步骤。 据公开信息整理,张一鸣跟团队沟通的时候,有一个特点,那就是尽量保留意见,让团队主导。创始人和团队1V1非常需要这种素质,不然又变成老板的独角戏,往往也产生不了什么效果。 6月,张一鸣在微博里说,“见贤思齐,见不贤而内自省也,这句话主要是说外部他人,如果你在公司内部见贤应该激励和鼓励,见不贤应该反馈沟通。”体现了他当时的思考焦点,要跟团队沟通。人们对于程序员的刻板印象是,不爱说话,不喜欢做管理,这也是很多程序员出身创业者的短板。但是程序员出身的张一鸣,在人才这一块儿,确实表现出很高的兴趣、执行力和学习力。 第二招:共同学习 张一鸣很喜欢读书和看电影,还会在微博上推书,比如《如何阅读一本书》、《谈判是什么》等等。 6月,公司进行了读书交流会,其中提到了《别做正常的傻瓜》一书,张一鸣关注的点是:“大家对是否理性的态度有分歧。”后来有一段时间,也许是随着管理的团队越来越大,张一鸣非常关注词语的准确含义。估计是为了让团队高效沟通,尽可能建立一个共同语言的标准。 10月,他在公司组织了一次书籍交流,选的书是《The Seven Habits of Highly Effective People》,在组织这场分享之前,他觉得这本书过于深入了,不适合在公司展开,后来发现还可以,但确实不适合一次分享。 一些媒体提到张一鸣受到稻盛和夫《活法》的影响非常深刻。但他在5月的一条微博里说到:“不知道其他人看《活法》一书是怎么样一个真实感受,我有时觉得书中的要求太高以致不想去想。”这个想法,也许跟张一鸣一以贯之的“尊重常识”的心态有关,超出本质,超出常识,就需要慎重了。 第三招:目标管理 OKR最近又在创业圈里火了起来。存量市场里生存,大家越来越关心效率。字节跳动很早就开始关注目标管理,编者没有查到究竟从哪一年开始,字节跳动开始推行OKR,唯一可靠的信息是,至少2015年之前就开始推行了。 2010年的张一鸣,已经在微博里开始思考目标管理的事情。他很朴素的说到:“我觉得以后团队的工作,不论大小,应把工作的目标定义并分解后,邮件发出来。1、这样可以别人提意见、2、可以避免重复的工作、 3、避免定义清楚理解有误差;4、同时能估计工作量、评估效率方法。清楚不含糊要成为公司的文化。”这个跟OKR的精神是吻合的。 当下字节跳动的内部管理,依然以OKR来驱动。OKR和他们内部的沟通工具飞书打通,公司每个人都能知道其他的人的OKR是什么。当你想找到一个相关的人协作,直接查询就好,而不会像无头苍蝇一样到处乱撞和碰壁。张一鸣也会在业务会上汇报自己的OKR进展,告知大家他的完成情况,做到目标的清晰透明。 第四招:建立指标系统 我对于张一鸣提到的指标系统的理解,跟编者组织模型里的“立法”是趋同的。即一个组织里,应该有清晰透明的游戏规则,让参与的人可以遵守。 9月,张一鸣在微博里提到关于指标系统的事情,他说:“为什么刷牙不能坚持认真刷,为什么在跑步机上能坚持跑步。有许多事情不容易做好和不被重视的原因就是因为没有指标系统。比如,如果健康有准确方便度量的指标,那么大家的身体素质一定会提高。”这条微博在2011年又出现了一次,只是又加深了一个意义,我们将在《张一鸣的2011》会揭晓。 12月,张一鸣又提到了标准一事:“对组织而言需要把优秀的标准清晰无误的传递且不断精进。含糊和混淆其实是牺牲。” 在建组织这件事上,每个创业者都有自己的不同理解。有的创始人认为在创业初期,没有必要在组织上下太多功夫,而应专注搞业务。最后可能业务起来了,而组织形成了一定的惯性,要改变起来很难。2010年12月的张一鸣,还没有开始做让他起航的今日头条,团队应该也就是十几人,但已经开始塑造团队的标准。除了战略,可以肯定的是,这是为什么张一鸣后来能够建立字节跳动集团的起点之一。 第五招:以人为本,关心团队 张一鸣在微博里多次提到自己的背部劳损,以及睡觉时看手机带来的脖子劳损。推己及人,他非常关注团队健康锻炼,招人的时候,也会强调,我们这里离游泳池很近。 10月,他在微博里上说:“7点一到大家都跑去浩沙健身了,公司大半的人都办了卡。”关于他关心团队的生活,在后面两年的微博里,也有所体现。 12月一个寒冬的晚上,他开始自我反思,因为他常常每周五的晚上下班的时候,就会跟同事说:明天假期,我们再把XXX做好。他觉得自己的行为不对 ,不能这样要求,工作和生活应该平衡好,但转念一想,又说:“不过,别人腐败的时候我们在努力,别人消磨时光的时候我们在学习,那么延迟的满足一定会厚积薄发来到。”来自洽了一番。 3.2010年,张一鸣的自我认知 2010年的张一鸣,还是一名普通的创业者。尽管没什么人跟他互动,但他挺爱发微博的。不像现在朋友圈也不发了,采访也不接受了。这一年他对自己的审视很多,基本上可以看到他的三观雏形。 27岁的张一鸣说:“我快30岁了,这几年又开始重新学习/补习本应在青少年时间学习的东西:如何阅读、如何了解自己、如何与人沟通沟通、如何安排时间、如何正确的看待别人意见、如何激励自己、如何写作、如何坚持锻炼身体、如何耐心。” 当一个人在观自己的时候,他的成长之路就真正开始了,哲学之路也就真正开始了。 关键词:延迟满足感 现在大家只要一提到张一鸣,就会想到他的名言:延迟满足感。确实,这个理念跟他所提供的产品服务有一定违背。这里面的缘由是什么?除了在和记者小晚的对话中,他正面回应过价值观的问题,还没有更多信息。相信未来,他还会有更丰富的阐述。在微博上,张一鸣2010年第一次提到延迟满足感。 9月,他在微博上写下:“延迟满足感和坚决告别惰性是“优秀”的最重要两块基石。”他时常觉得自己是有惰性的,因而经常反思自己。英文还不错的张一鸣11月开始咂摸一句话:sacrifice what we want now for what we want eventually ,显而易见,他选择what we want eventually。 12月,他甚至还提炼了如何做到延迟满足感的经验:“涵蓄情绪,让自己静止,不要在沟通交流的时候走动、晃动,情绪跳动,思维失去精确控制。”关于延迟满足感的精彩描述,在后面几年还有多次提及,相信我,请期待接下来的篇章。 关键词:不提倡忍耐 如果你理解的延迟满足感,就是自虐的话,在张一鸣这里,可能他是不同意的。 2010年的张一鸣,在微博里说到了两段发人深省的话。第一段是6月,他参加一个朋友的婚礼,发现新郎和新娘已经分居五年了,而且为了珍惜彼此的工作机会,还要继续分居,张一鸣感叹:“这样我是做不到的,也不赞同,人生在世就应该尽可能实现价值体验生活,为了静态的收益而去“忍”损失生活,损失很大,不是创造的人生。” 这段话除了发人深省,另外可以看出,张一鸣跟老婆的关系应该是很好的,不希望分开。这种价值观我很推崇,找一个真正合适的伴侣,然后两人如战友,如合伙人,如亲人,如情人并肩作战。 11月,张一鸣说:“现在年轻人部分流行把三四十岁退休作为理想,我不认同,我觉得理想是一直有机会创造、实现想法,有机会学习,修炼,创造到老。为什么会想退休?想退休说明你认为现在是在“忍”。我还有很多很多想法想做,希望三四十岁更多条件去实现想法。” 这段话可以用来自查,你在做你不喜欢的事儿,所以你在忍。如果你不喜欢,你自己就很难是其中最核心的竞争力,很多希望就会放在别人身上。希望放在别人身上,大概率是会失望的。所以三四十岁退休,可能只是少数人能够做到 ,大部分人只是等到了中年危机了。十年过去了,当年畅想三四十岁退休的 ,应该也到了年纪,不知道是不是就是如此。也欢迎大家互动。 如果你有了一份让你喜欢的事业,参与即是享受,甚至会贪恋这种感觉。而能够称为是一份事业的事情,往往不是十年之功就能做成的,甚至需要一辈子的投入,也许投入了一辈子,也只是为后人开了个头。 关键词:坦率、坦诚 中国人的人伦结构中,高层人士重视权威胜过事实。有一本讲沟通的西方书籍里说过这么一个故事。这个沟通培训师20世纪初在香港开了一个班,教中国人如何沟通。其中有一个大爷,他非常痛苦,他有一个儿子已经成家了,都有孙子了。但是不认他,为啥呢?因为他年轻的时候吸食鸦片,伤害了家人,儿子就跟他断绝了父子关系。后来这位大爷戒掉了鸦片,希望能有一天跟儿子重归于好,但是因他父亲的身份,不好主动开口。 当这个大爷说完这个事儿之后,这个西方培训老师表示很不解,是你自己的问题,为什么不能开口说这个事儿呢?但是其他中国学生都表示特别理解这位大爷。长辈怎么好主动请求晚辈的原谅呢?这种无法坦诚沟通的风格,分布在中国社会的各个角度,包括在现在的很多互联网公司也是如此——我们重视形式,而不重视实际。 7月,张一鸣转发了一条微博:“一个公司最强的敌人是什么?韦尔奇说,是“缺失坦率”。深表认同。幸好,坦率是可以培育的。“他说转发的目的,是为了再度提醒自己和团队。 坦率,坦诚是张一鸣多次强调的关键词。据公开资料,在字节跳动内部的业务会上,张一鸣会给自己过去两个月的OKR逐项打分,没做好的地方都会直接告诉大家,对哪项业务不满意也会直言不讳,从不遮遮掩掩。 坦诚可以做到什么程度?进入字节跳动公司内部,大屏滚动播报公司内部的信息,很多人担心,这样会不会导致公司核心信息被泄露?在左林右狸的文章里,一位高管是这样回答的,选择对员工开放式的文化是有价值的,尽管风险同样存在,但这个风险是属于已经有预判的,即愿意“为了这个目标付出这个代价。” 关键词:家人 你所知道的当下的每一个人,都是由无数个过去构成的,包括张一鸣。在张一鸣的微博上,三次提到自己的父母亲,2010年是第一次。从这条微博可以得到的非常有价值的信息是:1、张一鸣的父母也是经商的;2、以他们23岁生下张一鸣计算,2010年,他们应该是50岁左右了,还在一线打拼,并且有持续进攻的意思。 原文如下: “昨天父亲节,和爸妈视频聊天,他们在广东经商,这几年竞争压力内部意见纠纷不小,有时想建议他们别经营了,退休养老,但办公司往往欲退不能。昨天爸爸说还想投入更多一搏,我想既然劝退不行不如鼓励他放手一搏,信任就是鼓励。我不能回去帮忙就要把自己的事情做好,让他不要有担心。” 家庭的影响对一个人是潜移默化的,父母是人生的第一个老师,也是影响最深的老师。张一鸣的商业化思维,创业精神也是可以追根溯源的。以此来激励我们自己,如果已经有了孩子,就更应该成为更好的自己。 从张一鸣的微博来看,他的妻子,应该应该是一个高知女性,比如他在思考团队的时候,妻子会给他讲安迪·格鲁夫的传记,告诉他在英特尔:“格鲁夫非常注重管理,摩尔是个科学家技术天才,诺伊斯是个融资PR的人 ”刚刚前面也提到,张一鸣不能理解夫妻长期分居,在后面的微博里,他的妻子也出现过几次。 这也是编者的一个观察,上一个时代的创业者,大都有革命浪漫主义情怀,有侠客精神。这种追求自由,追求放肆的心态,有可能来自于极度被压抑、荒芜贫瘠的环境因素。这就导致他们思考商业的时候,富有赌博精神,甚至“火一把就死”也值得。在家庭观念上,年轻的时候会相对比较淡薄。 但是新一代85后-95后的创业者中,我们观察到了一批创始人,在新时代成长起来,尽管自己目前正值盛年,依然家庭观念更加浓厚。在目睹了父辈们人生,现实也能让他们更加长期的视角,来看待自己的事业。如果这种观念越来越普及,不失为这一代人的幸福。 4.普通的创业公司:字节跳动 张一鸣的很多早期的思想,现在都渗透到了公司的打造中。 这是我们根据公开信息,整理了一张字节跳动的组织模型图。在形成这么一张图的过程中,作为一家创业公司,字节跳动跟普通创业公司所遇到的问题没什么两样,比如早期,在张一鸣的微博以及公开信息里可以看到,他们常常面对这样的问题: ▪️早期好不容易招到的高端人才,上任一个月就被吓跑了; ▪️基层员工不一定能够理解公司的战略,所以当说不通的时候,老板就得亲自上阵敲代码 ; ▪️员工的家庭和生活的平衡; ▪️还有纯技术公司,被员工嫌弃很枯燥的问题; 等等; 等到公司大了,上了万人,又出现了新的问题,一些字节跳动的员工吐槽说: ▪️团队大了,出现的养老划水、高薪低能的现象也就多了 ; ▪️张一鸣用人就像资本家,药渣用完就抛 ▪️加班严重 ▪️不太受欢迎的HR等等。 遇到问题并不可怕,因为在问题面前人人平等。人和人,公司与公司之间拉开差别,在于面对问题如何去解决。很多公司会被问题卡住,但是字节跳动还在高速的往前进。这不仅是战略的成功,也无法用一句:增长掩盖一切问题来回避本质,因为张一鸣2009年创业,从99房,到现在的字节跳动集团,经历的可以让一家创业公司死掉的坎儿有很多。 曾经清华经管学院院长钱颖一问到张一鸣,他们发展的核心竞争力到底是什么?张一鸣的回答是:“核心竞争力直接来说是我们的产品,产品背后是我们的技术系统,技术系统背后是我们的团队和文化。” 来源:舵舟

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我是怎么被知识付费割走了上万元

“不管你是小有文字基础的素人作者,甚至是一个字也不会写的文盲,我都有能力帮你出书、出名。这在我的公号中,已经有诸多学员的成功案例可以给出答案。” 1/6 2018年12月底,我在手机上看到某文学兴趣交流群的新消息,才想起前几天自己竟然错过了徐圆(化名)老师的一次分享,便赶紧往前翻来看。 分享是以语音形式呈现的,徐圆说自己曾经只是一个三线城市的小记者,因为一次偶然的机会采访了一位名人,便一发不可收拾,与数百位名人面对面。后来,依靠这些经历和人脉,辞职开起了公司创业,为艺人写书出书,其中有不少作品不仅销量达到百万级,而且还包揽各类奖项——而这些,也促使她踏足知识付费圈,想给更多人以出名的机会。 “有人觉得出书、出课、做个人IP是一件很难的事情。其实不然,这其中有许多旁人不甚了解的门道。我从2017年就开始打造出一门教人怎么出书出课的知识付费线下课程,至今已连办十期,每期都有数十人参加,其中也不乏顶级名人和知名KOL。我还邀请了业内知名人士,为我量身打造课程所用的物料和PPT——我认为,不管你是小有文字基础的素人作者,甚至是一个字也不会写的文盲,我都有能力帮你出书、出名……感兴趣的同学,可以分享结束后加我微信私聊。” 徐圆的声音铿锵自信,不禁令我反观起自己的经历:18岁那年我来到北京,只身闯荡5年有余。2017年,我接受了家乡一位老师让我参加自考提升学历的建议,选择了自己一心向往的汉语言文学专业,立志要成为一名作家。 这两年,除了在自考网站上通过的半数科目外,我也终于顺利签约了国内某文学网站,这使我更加坚定了自己对文学事业的选择。而想要成为一个作家,最直接的方式莫过于出一本属于自己的书了。 听完分享,我毫不犹豫地加了徐圆的微信。 在表示自己想要参加她的线上付费社群后,徐圆很快就发了一条微信推文链接给我,说:“报名方式在这里。”我把2000块“社群费”转给了她,想起她之前说的,“要对别人分享的有益内容懂得感恩”,又顺带多转了一个88元的红包。 收了钱后,她告知我,元旦前后就拉群。 过去,我也曾参加过不少付费课和社群,在我看来,徐圆不像某些廉价社群组织者那样放下身段拉拢学员,而是始终保持着一股高冷的气质——但既然推文里总有那么多大咖老师都推荐她,想必一定是有真才实学的吧。 随手打开她的朋友圈,我这才发现,原来一个月前我曾与她有过一面之缘。当时,在某位微博知名博主线下分享会上,徐圆和我一样都是观众。 那场分享会结束前,主持人邀请现场观众提问,坐在前排的徐圆踊跃地举起了手。接过话筒,徐圆却并没有提问,而是先感谢了这场分享会的主角,随后就讲起了自己的经历,“我是2016年来北京创业的,也曾担任过签约作者的经纪人,手下签了不少优质的作者。刚才听了您的分享,几年前的那段痛苦经历又浮现在我的眼前。那时我人生地不熟,每走一步都如履薄冰,我是您的第一批订阅用户,您开设的明星经纪人栏目里的文章,几乎每篇我都读过,每回读到情深处,想起自己的经历,眼泪都呼之欲出……” 说着,几滴泪水就要夺眶而出,她赶忙伸手去擦。 “不过,一切都过去了,”很快,她脸上又重新露出孩童般的笑容,“我还带了您的新书,一会想麻烦您给我签个名。”说完她坐了下来。会场顿时响起一阵热烈的掌声。这些掌声仿佛像是送给一对久别重逢的旧人那样,无比真实可贵。 我对徐圆的信任又增加了不少。 2/6 元旦前两天,微信群拉起来了。群里大概有30多位同学,从个人介绍来看,大都是一些企业高管、互联网转型者和个人创业者。 “这是我的首个个人品牌线上社群,对于无条件信任我的同学,我都会给予特别的优待。今天是我的生日,我会给每位同学送出一本我亲手策划的畅销书。也希望在未来的这3个月里,我们彼此能够愉快地共度每一个分享的时光。” 开课第一天晚上,徐圆就讲了1个小时多。之后又规定,群里每周分享3次,每次半小时。根据学员们的需要,还会设置固定的分享主题,内容涉及——个人品牌打造、图书出版、线上课程的制作与宣发、个人形象塑造、写作和演讲等等。除此之外,还会时不时还穿插几期特邀知名电台主持人、演讲教练、互联网公司高管的友情分享。 其实,分享大多是些个人经历和故事,其实于我而言,并没任何实质性的帮助。但听着这些“圈内”事,我总觉得自己能靠梦想更近一点。所以,每到徐圆社群分享的时间,我都会像一只等待被投喂的雏鸟一样守候在手机旁。 每次课程结束,徐圆会留下一道思考题让我们回答,比如:“说说你每天上下班的通勤时间是多长,业余时间都是如何规划的?”“如果重返大学,你最想做的一件事情是什么。”每个问题我都会尽心作答,一方面是想让她对我有更深入的了解,收到来自她的肯定和指导,另一方面也是希望能尽可能地展现自己,和社群里的小伙伴们搞好关系。 当然,我问徐圆的问题,她也会给出建议。比如,我问她自己能不能写一本像《生活需要仪式感》那样的书,她就回答我:“近两年,鸡汤书市场已不如前几年那么火热,这是需要时机和运气的。不过就算你打算出鸡汤书,也不可以单纯模仿别人,而要有自己的内容,别人写的不一定比你好。没有一本畅销书是全靠模仿来取胜的。”当时的我,虽依旧不知从何着手,但还是觉得收益颇大。 临近春节,徐圆让我们写写这一个月自己的进步和开始实践的事情,“最让我满意的两位,我会赠送从西班牙带回来的神秘礼物哟。” 大家都很积极,我也不甘落后——“在过去这一个多月里,我变得对自己更加有信心了,从前不相信自己能完成的事情,开始变得敢于相信了。我感觉自己慢慢养成了战略规划的思维,格局也比以前更加开阔了……” 写完这一大堆发到群里以后,我觉得自己似乎真的开始拥有“精英思维”了。 最终,我真的得到了礼物。她说,她奖励的不是最强的人,而是在相同起点上,进步最大的人。礼物倒也不算神秘,就是一个魔方,但我却觉得,这是我收到过的最好的新年礼物。 很快,徐圆又在公众号推出了线下私房课的宣传,虽然仅一天半的课程价格就要1万元,但我还是心动了——线上课程我已收获良多,那线下私房课应该会有更实质的内容了。而且,徐圆还承诺会向私房课学员推荐优质文化传媒公司、出版社和影视公司的资源等,这完全就是一个能够圆了我出书梦的理想课程啊! 更何况,在推文里,一众大学教授到节目主持人、公司总裁都在为徐圆卖力推荐。我没犹豫太久,便联系徐圆,说自己打算报名,加上5000元一次的“书店私塾课”,还可以优惠1000元。徐圆回复很快,说我是社群优秀学员,可以再优惠1000。我便马上转了13000元的学费给她。 徐圆又说,她3月的私房课还缺一名助教,想邀请我来担任,我开心极了。我怀抱着强烈的期待,一度认为,不管对方说什么都觉得是对的。不管对方让自己做什么事,只要是力所能及的,都愿意为她去做。 3/6 3月初,徐圆说想在线上社群结束前和群里的小伙伴们熟络一下,请大家打卡网红景点和吃大餐,也当作大家对她支持的一个回馈。最后应允来聚会的不多,包括徐圆在内只有8人,有几个是外地的同学。徐圆便把集合地点定到了故宫,并要求大家都穿红色元素的衣服,我为此专门新买了一件红衬衣。 聚会当天,徐圆发消息问我到哪一站,我发现彼此只差两站地,便约定10分钟后在天安门东站A口汇合。 “咱们来晚了。”一出站,就有声音从身后传来,我立刻认出是徐圆。她穿着一件大红色的外衣,嘴唇抹着深红色口红,“这是我给学员们准备的礼物,有旺仔牛奶,还有绿茶和红枣茶。”说着她便把零食递到我手中。 我们一路从地铁站走到天安门广场安检机,徐圆问我这段时间有没有写出什么新作品,我说还没想好写什么。她便让我多努力,说3月底的线下课会邀请影视公司高管来分享,到时撺掇我们认识,有好作品可以介绍给他帮忙开发,我赶忙向她道谢。 此次聚会里有3个男生,个子最高的男生叫之远,是某家设计公司的高管,业余摄影爱好者,也是我们今天Vlog的摄影师。同行的还有徐圆多年的忠实粉丝小清、餐厅管家Julia等。 游完故宫后,我们又在三里屯一家餐厅吃晚饭。晚饭期间,又有一位加入了我们,徐圆介绍说,他叫许州,是北京某互联网公司的高管,也是她之前一期线下私房课的学员,“这次线下见面会是为了答谢各位对我的支持,好不容易聚一次,大家可以畅所欲言,不用拘束。” “我认识徐圆老师很多年了,我的新书不出意外的话,应该马上也能出来了。只是合同方面出了些问题。”许州立刻说。 “我早就告诉过你不要去那家出版社了你还去。他们的办事风格就是这样的,一边让你改稿子,一边还拖着不给你签合同,到时候有的是你好受的,你还是抓紧换一家出版公司吧。”徐圆显得非常老道。 “等我回去好好梳理一下。” “你们记得借鉴一下许州老师的反面教材,”徐圆又转过来对我们说,“在选择出版社的时候一定要多加注意。不要选那些牛头不对马嘴的出版社。” 席间,徐圆聊到她以前为一位币圈大佬写书的经历,以及她和一些出版商打交道时发生的故事,恍惚间,我生出一个“邪恶”的想法——这次聚会,会不会是徐圆借此想让更多人报名私房课,而故意为之的呢。当然,这个念头很快就在推杯换盏中消失了。 “从前我还是个穷记者的时候,去出版社办事好声好气没人搭理,等我花了好几万在香港置办了几套风衣,出版社的小姑娘跟换了个人似的,马上对我客客气气的,”徐圆说着,眼里满是扬眉吐气的架势,“一些小鲜肉作者也更受小姑娘们的待见,把作者捧红以后近水楼台先得月,说不定还能和作者结成连理,这对她们来说也是一股不小的诱惑啊……” 几乎整晚都是徐圆的独角戏,我却听得很尽兴,仿佛自己也跟着看透了出版圈的本质。 聚餐结束后,徐圆专门私下里问我买衬衣花了多少钱,说要帮我出,“希望3月底线下私房课上,你可以穿着这件红衬衣去给我当助教。” 我说这衣服自己平日也可以穿。但拗不过她,只好收下她发来的红包。 4/6 3月底,徐圆私房课开课的前一天,我下班后花了1个多小时赶到位于朝阳区一个文化创意园的开课地点,帮忙调试PPT。 见我拿出的是一台苹果电脑,徐圆拍拍我的肩膀,“没想到你还挺有钱。” 我没告诉她,这是特意找朋友借的——毕竟来的都是有层次的人——我的电脑太旧,实在拿不出手。 随后,我拿出一罐茶叶送给徐圆,茶叶是家里伯母家自己炒的,茶叶罐则是我从网上淘的景德镇的陶瓷。“这茶叶罐真漂亮,茶喝完,还可以用来插花。明天上课期间有10分钟茶歇,你就拿着这个茶叶款待学员们,说是你的家乡特产,相信大家对你的印象会更加深刻。” 调试完PPT,摆好上课要用到的巴黎水、无印良品笔记本和水笔,还有每个学员各自不同的席位牌,我和徐圆才一起往地铁走去。 第二天,我早早到了上课地点,检查完设备。过了一会儿,徐圆就穿着那件大红色外套,脚踩平底鞋,姗姗赶来。离上课还有点时间,她坐在吧台前,和店员聊起她过年去西班牙旅游的趣闻。 这期间,另外5名私房课学员陆续到齐,有企业家、投资人,还有小有名气的网红,明显比上次故宫游玩的学员高了一个档次。 上午9点,课程准时开始。 “有人以为出书就只是为了出书,其实不然——我们出书是为了后面出课、品牌宣传、个人品牌打造服务,瞄准的是背后几十万上百万的收益——眼前为出书付出的区区几万、十几万的代价真的算不上什么。 “曾经有些学员来,为的就是抄袭我的课程。还有的甚至向别人收了十几万的费用,声称可以帮人出书,最终都是有去无回的割韭菜骗局。而我的课程和他们是不一样的,我不会向你们收取高昂的出书费,最多是帮你们跟出版社牵线搭桥,是要教会你们出书的全部流程和传授一套完整的写作心法。 “本课程只给大家打通出版全流程,并不承诺一定能出书。虽然我这里也有出版全套服务,包括代写、宣发、拿奖等整个流程,不过就不是这个价了,至少也要十几万以上,而且一般只对大客户开放。鉴于本课程的私密性,请大家在上课过程中关闭手机,发现私自录音、偷课者,按照法律流程来处理。” 第一天,徐圆绝大部分时间都是在讲一些线上课程已经讲过的、换汤不换药的故事。所谓的写作方法、发布会的举办、作品的宣发,都只是这些故事里元素而已。我心里难免有些打鼓,但既来之则安之,只能期待后面的课程会有干货。 餐歇的时候,徐圆和几个学员坐在教室外的休息区一边吃饭一边聊天。 “有一次我去深圳开私房课,H也来了,他本来就是以办鸡汤社群忽悠人来上课为生的,后来上完我的课,回去就把我的课给盗了,拿去给别人上课收费,类似的人还不止他一个。上周我社群里一个学员来找我咨询,原本约定好只聊2个小时,结果她不但迟到半个小时,还和我整整聊了3个多小时。我好心帮她梳理出书流程,给她建议,最后她竟然上平台抹黑我。你们说说,这是什么人什么心态!” “林子大了什么鸟都有,不要让一些小人破坏了自己的好心情。” “老师的经历好丰富,这些都能写成一部小说了吧?”学员们纷纷应和她。 第二天上午,徐圆邀请了一位影视公司高管来客串分享,讲了近年来影视行业的发展动向、热门作品的生产和宣发,还有从上世纪末开始侃到今日的信息传播方式的更迭。听的时候挺热闹,可听完后,我深深觉得自己就是听个热闹,毕竟作品走到影视化,还有很长一段路。 这天下午便是“书店私塾课”——就是徐圆带我们去书店翻看实体书,美名其曰“实地教学”。 她先是带着我们把整个书店逛了一圈,翻了翻书籍的封面和内文排版,指给我们看哪些才算作精美。一圈逛完,也就半个多小时,之后就是一对一聊天。可以就自己具体的出版和个人品牌方面的问题向她发问,但每人只有20分钟。 轮到我时,她说:“你的问题还是出在作品上吧?”她拿着我打印出来的作品瞟了两眼说,“这些都是散文,根本看不出你的写作能力。首先,你得先有作品,然后就有三条路径——第一条就是走专家路线,像写《繁花》的金宇澄老师那样,一生只写一部书,然后一炮而红;或者是去投稿,再不行就是自费出书。不过这第三条你得先问问你自己,为出书这件事投入那么多金钱值得吗?” “最后一条可能不太适合我吧?”我小声问。 “那就只有前面那两条路径可以供你选择了。” 20分钟过得飞快,整个过程几乎都是我在陈述自己的情况,她在一边听着,如此就是5000元。而此前推文里承诺的推荐出版资源,徐圆到最后也没兑现。 我心里暗暗有些失望,也只能安慰自己,既然已经花了这么多钱,还是要维系住徐圆这个人脉的,我相信自己好好努力,到时候再麻烦她帮上一把,出书肯定还是有希望的。 晚上大家一起吃晚饭,内容还是和之前一样,不过是聊些圈里圈外的趣闻和八卦。回家的路上,徐圆信誓旦旦地给我说,等我哪天出了书,就来帮我站台当主持人。我狠狠地点了点头。随后她提出希望我5月帮她担任线下私房课助教的事情。我没有立即答应。 地铁上,我无意中问起,昨天她说抹黑她的社群学员是不是李雪,徐圆便问我怎么知道是她。 我说:“我上那个知识付费平台看了你的学员最新评论,发现有条是她写的。她说整个咨询过程,都是你在向她问问题。” “你说这人脸皮也太厚了,当初社群刚开始时,还是她抱着我大腿说‘老师你好厉害’,没想到等社群快结束了,才给我来这么一出,就算我这时想要踢她出群、退钱给她也来不及了。” 5/6 4月上旬的某天,徐圆笼统地梳理了一遍自己这段时间里讲过的一些内容,大体上就是关于如何成为一个成功IP的方法,还有那些多次叙述、略带煽情的故事,然后就宣布该群解散——这也是为期99天的线上社群约定好的时间。 几分钟以后,我看见群里人数减少了十几个,而自己依然还在群内。 又过了几分钟以后,我听见徐圆发语音说:“社群承诺交付的内容我已经全数交付,刚刚我移除了这段时间内群里一些可疑的人,有些是说话阴阳怪气的,还有的是背后骚扰我、打扰我正常工作的人,现在依然留在群里的,是我们彼此相互信任的人,这些内容就当作是我加餐送给你们的。” 我点开群成员看了一下,发现李雪已不在群内了。 而徐圆所谓的“赠送的内容”,不过是发牢骚讲了自己曾经出于好心帮助别人,却反被人欺骗的故事。末了,徐圆又说,“永远不要轻信他人,有时候善意的对待,反倒会成为对方拿来威胁自己的毒鸩。” 社群就这样原地解散了。 线上社群和线下私房课里的朋友我倒也加过几个,都没什么往来,只在朋友圈里偶尔还看到徐圆与私房课上的两三位女企业家时有互动,互相点赞,或是约出书咨询或是约火锅。并没有听说有谁出书的消息。 而徐圆早在1月份时在社群里许诺,今年4月份会出一本自己的书。社群解散那晚,徐圆也给我发了一条“下期社群减免1000元外加赠送一本她的书”,不过直到5月,也不见新书出来。 不过,有一次,我倒看到徐圆发了一条自己私房课学员成功出书的朋友圈。我买来那本书,并顺藤摸瓜找到了书脊上印着的那家文化传媒公司,发现那是一家帮人自费出版的公司——自费出版的每本书按照书号的不同级别、印数、纸张的不同材质划分层级,每本书定价1万到3万元不等。 我深知,照这样价格印制的书籍,就算印刷精美,没有推广营销,根本卖不掉,拉回家里也只是一堆废纸。况且这仅仅是明面上的报价,要加上杂七杂八的费用,也不止这个数。 我顺手加了网站上贴的那家公司许老板的二维码,点进他的朋友圈看了看,许多条询问“即将出版的书籍A/B封面哪个更好看”的朋友圈底下,都有徐圆热情洋溢的评论。 这一瞬间打翻了我之前对徐圆在推文中声称“推荐优质出版商”服务的设想——我以为她会为我们对接知名文化传媒公司和优质出版公司,没想到却是鸡肋的自费出版商——而且,这很可能变相成为徐圆“两头吃”的方式。 但我转而又想,或许这种方式对于素人作者来说不无可能。而徐圆和我一直形同朋友,我相信她到时候一定不会坑我,说不定真会介绍更好的资源呢。 6/6 4月底,我在文学网站上发表的作品集合成电子书在亚马逊上架了,徐圆发了一条祝贺的朋友圈,大意是我作为她的社群和线下私房课学员有所成绩,她感到很骄傲,并答应支持我100本电子书。想要购买的人可以下单以后找她报销。我发了一个红包给她,可是她拒收了,说这不过是朋友之间相互帮衬而已。 随后她又问我,5月私房课能否帮忙担任助教的事情。 我原本周六也要上班,又想那些课毕竟也都听过,就告知她只能去周日一天,并表示可以借苹果电脑给她。之前听她说起,她的电脑是小米的,只是用来玩游戏。不知是我哪句话没说对,她没再回复我。 直到五一节,她又约我和之前社群的女生小清一起聚餐,我便邀一位朋友一同前往,见到徐圆后,她也没提让我帮忙做助教的事儿,只是说话一直有些颐指气使,让我朋友倍觉不爽,私下给我嘀咕,我反而还要安慰朋友。话虽这样说,但我也能感觉徐圆对我的态度在慢慢发生变化。 那天吃饭,徐圆问我:“你们听说那个在北京每月只花700元的活动了吗?我感觉我做不到。” “我可以啊,我上个月差不多就只花了那么多。”我忽然想到自己上个月节约开支的成果。 “那不是得今天吃豆芽,明天炖豆腐,超市买块肉来,想煮多少切一小块下来,然后剩下的放到冰箱里冻着,分好几顿来吃?”我似乎看见徐圆的眼神中流露出一丝嫌恶的神情,我感到自己说错了什么似的,低下头红着脸不说话。 小清是徐圆的跟班,一直待业在家,大多数时间都在帮徐圆打理新社群。 “想要一个月能挣2万,就得付出更多的努力,是吧,小清?”徐圆转头问,小清就边笑着点头,边翻着烤肉。“我以前没想过做分销,可是如果不做分销的话,我的社群项目就维持不了多久。如果新社群改成滚动招收学员,就可以有源源不断的学生进来。我持续输出内容,社群就一直存在着,想加入的人可以随时加入,到期可以选择退出或续费继续学习,这样就省得每期都开新社群招新学员。而你每邀请一个学员,就可以获得三分之一的佣金,一个月轻轻松松就能多挣几千块,何乐而不为呢?” 原来徐圆还是希望我做助理,“可销售不是我的强项啊。”我回复她。 “你可以邀请你身边的人来加入啊。你想想,如果连你身边的人都不信任你和你推荐的产品,那还有谁愿意相信你呢?我不像一些没有良心的老师,坑骗学员十几万来出书,最后还要让他们来帮着骗别人。” 听徐圆这么一说,我便在心里庆幸,自己并没有那么多钱可以让人骗。 我旋即想起此前她朋友圈推荐过出新书的私房课学员,我问她这位学员的书是不是许老板出的,她就问我是怎么知道的。 “有次我在网上搜出书,结果跳出一个自费出书的网站,我看见首页有你发的那本书,还有你之前公号里宣传的成功案例。”徐圆脸色略变,“那是很久以前的事了,那个许老板口碑太差,后面推荐的几位学员去了他那,都被他宰了,就没再跟他合作了。” 徐圆答得没什么毛病,但我心里又多了一层迷雾。 5月底,徐圆说想约我社群里的Julia再一起聊聊帮她运营新社群的事情。饭局一开始,徐圆就对Julia发起了灵魂拷问,“如果要你推荐我的社群,你会选择在哪里?” “知乎或者是贴吧?” “一些名人发广告都不见得有人理睬的平台,你说你要在上面帮我卖课?这也太异想天开了吧?” Julia的表情顿时僵住了。 徐圆转而问我,“你对一些文学兴趣群比较熟悉,要是让你帮忙在群里推课你愿意吗?” “可能我得先征询一下人家的同意吧。” “以我的能力和人脉,还根本轮不到你们去帮忙打点关系。但要是这点小事情都做不好,还想来我社群当助理,免费听课的话,那不是等于白拿吗?今天就先这样吧,我和小清还要回去忙新社群的事,烤肉的钱我已经付过,你们可以吃完再走。”说完,徐圆就拉着小清起身离去,留下我和Julia一脸茫然。 “不知道她什么意思,要人帮忙,还对人还那副态度,好像我们俩欠她似的。” “可能我俩没通过她的‘考验’吧。”我也不知如何回答,但倒也像舒了一口气。脑海里回想着刚才发生的一切,就像是徐圆自导自演的一场闹剧。 但我已经没机会验证了。因为那一次,是我最后一次见到徐圆。6月初,因在朋友圈里很长一段时间没看见徐圆的消息,我搜了她的微信名,点进去才发现自己已经被拉黑了。 后记 7月底,我在徐圆的公号上看最新的推文,跟以前的文章没太大区别,这是宣传她在即将举办的“上海书展私房课”,1天收费6000元,内容说是带大家实地观摩作家发布会、了解最新的出版动向和出版全流程——我知道,应该也就是翻下书封和内页排版。 后来,我在徐圆的公号推文里看到她晒出的私房课照片,有徐圆和十几个学员一起上课的合照,很难想象这样一门昂贵而无实质价值的课程,竟然还有这么多人挤破了头报名去参加——虽然我也曾经是其中一员。 或许同样的东西不断变着花样来,也能忽悠到不同的人上钩吧。可能大多数人到了最后,既不会写书也不会出书,甚至连坚持写作都是一种设想,这些白白掏出去的钱,却也不会再回来了。 而对于我来说,奋斗多年辛苦挣来的血汗钱打了水漂,心中对于文学的梦想、对于出书的一厢情愿也随之一并流产。 回头看来,过去的我,可能真的会像罗振宇说的那样,想要“终身学习”——不管有用没用,先学再说。可事实却是,到了今天,市场上所谓“知识付费”的课程多真假难辨,水分严重。付出了大量时间和金钱,最终收效难以估量不说,反倒更容易陷入被反复收割智商税的怪圈。 这片我本以为神圣的土壤,越发肮脏不堪了。 作者:彼岸 来源: 人间theLivings

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关于工作、生活、生死,我三十岁才明白的人生道理

30岁好像是人生的一个分水岭,我们总说三十而立,不过是希望在这样的年岁有所收获。25岁时,我就开始恐惧过生日,岁数是那么可怕,它意味着衰老,判定着人生成败。怕着怕着30岁就到了,我依旧一事无成,甚至离年少时的目标距离太远。活着活着,就明白了很多道理。在这样一个深秋,说些掏心窝子的话,分享给大家。 关于工作 1、请选择你自己喜欢的行业 我一直都坚信兴趣是最好的老师。刚毕业那会儿“五险一金”是判定一家公司好坏的标准,我根本不懂考虑行业发展的前景,甭管喜欢不喜欢,只要工资给到位,硬着头皮也上岗。可是入职后发现自己的技能、兴趣和岗位并不匹配。就业初期的我对自己并没有什么职业规划,这也导致我频繁跳槽,结果就是在下一家公司面试时,HR总会对我的工作能力产生质疑。 举这样一个例子。我的大学同学,大学的时候就喜欢写小说,毕业后她选择了一家图书出版公司当网络编辑。每天和签约作者打交道,她扩展了人脉,也了解更多渠道,她利用下班时间更新自己的小说,工作第一年就与平台签约,除去自己的工资,她还有稿费、读者打赏、平台补贴等收入来源。毕业第二年,她就赚了40万,没有靠家里一分钱的补贴,自己付了房子的首付,成为我们标榜的榜样。 2、选择让你舒服的工作环境 千万不要为了工作,忍受职场欺凌。 工作中,我们无法选择上司与同事。我遇到过非常奇葩的领导,对于产品,他不考虑市场投放与反馈,习惯用自己的喜好去评判他人的工作。我辛辛苦苦熬夜加班,整理出来的方案,只因有他接受不了的词汇,就被拒绝。他还特别喜欢在老板面前表现,给下属挖坑。这也导致,我们的工作量巨大,常常要加班到凌晨来填补他挖的坑。但凡有他不满意的地方,他便破口大骂,人身攻击,而这样的职场欺凌,在老板的眼中却是“狼性文化”的培养。我每天上班都很头疼,同事间抱怨频繁,大家丧到爆。 不健康的企业文化和繁琐的工作流程都能把你拖垮。即使给你的薪酬是你满意的,但是工作的环境不舒服,也是非常闹心的。我们与公司是雇佣关系,与领导是更不是人身关系的从属。不要忍受职场欺凌,你同样有选择的机会。 3、持续学习,培养自己的爱好 爱好和学习能够给你足够的底气,当你厌倦了现在的工作,它们可以支撑你进入一个新的行业,并迅速在职场站稳脚跟。 我的闺蜜从小喜欢画画,毕业后听从家里的安排在事业单位上班,又因为她从事的建筑行业,工作强度大,频繁的加班,导致她内分泌经常失调,抵抗力低,经常生病。在和领导起了冲突后,她选择离职。 离职后,她决定跳出她待了很久的行业,在一家少儿美术培训班当老师,每天面对一群小朋友,没有办公室的勾心斗角,心情也越发舒畅。她决定扎根教育行业,两年的时间就升职为园区校长,没有频繁的加班,工资也比原来高,小日子过的怡然自得。 关于生活 1、千万不要把工作和生活混为一谈 上班时,总觉得没有了自己的时间,每一天除了睡觉休息就只有工作,常常因为工作压力,情绪崩溃。连续两年,因为工作太忙,父母生日都没能回家。当我在我妈的抖音里看到看到她和我表妹的合拍,莫名的难受,仿佛我不是我妈最爱的孩子了。我没有尽到陪伴的义务,就不配享受陪伴的乐趣。 学会在休闲时间放弃思考工作,焦虑和抑郁的产生往往来自于不能解决的问题。 工作和生活混为一谈容易让我们的情绪处在紧张状态。不要把你在工作中的不顺心带到生活,你的伴侣会因为你的焦虑而焦虑,你的家人会痛苦而痛苦。 适当的社交可以开拓你的人脉圈,它会在恰当的时候给你带来机遇。 2、对婚姻保持尊敬,爱情需要断舍离 婚姻是神圣的,如果你畏惧婚姻,对生育还没有欲望,千万不要强迫自己去结婚。 我一直不理解长辈们的逼婚,明明我经济独立,人格独立,我可以照顾好自己。为什么要去接受一个通过相亲短暂接触的人呢!结了婚的人就过的很幸福吗? 我希望我的婚姻是我从心底接受的,而不是因为年纪大了,因为别人的指指点点,就随手把自己打发了。我努力工作,努力健身,与人交际,让自己变得更优秀,就是为了让自己有足够的底气,保存自己与父母的面子,拒绝他人的道德绑架。 当你处在一段不适合自己的恋爱关系中,请及时放弃。恋情或婚姻明明已经一地鸡毛,仍然不愿分手,宁可让痛苦发酵,也不舍得转身离开,这样做只会让你陷入无尽的痛苦中。我们要的爱情是两个人在一起,有共同的目标,有进步的空间,是比单身时过得更好的,而不是折磨与痛苦。 学会断舍离,生活才能更优质。 3、理性消费,学会投资 我以前没有理财的习惯,去年去逛商场,突发奇想给自己买了某品牌30g重的黄金手镯,当时黄金的市场价较低,今年金价上涨,从投资的角度来说我买的首饰是保值且盈利的。 尝到甜头的我,突然有了理财的概念。 我开始学着理财,在一些平台购买了理财产品,虽然盈利不多,但是这些基金也避免了我乱花钱,哪怕是以后我有难处,这笔钱也可以随时拿出来应急。 现在商家们把各种节日都包装成了消费狂欢的“购物节”,我们会受到各种营销手段的诱惑,不自觉地买买买。面对花里胡哨的宣传,一定要保持理性的消费,不要为了虚荣心去买你支付不了的东西。“提前消费”时,一定要考量自己的收入情况,不要相信“一成首付买新车”,不要在网络平台借贷。 关于生死 好像突然之间,我们就到了要告别的”年龄“。 很小的时候,对死亡的感受是神秘、恐惧,只是觉得那应该是离自己很遥远的事情。后来看到身边有朋友亲人去世,我总在想,那是怎样的感觉。今年我30岁,我的姑父前不久去世,他才40岁,因为胃癌走的。留下我的12岁的妹妹和年轻的姑姑。我突然开始恐惧,我们身上背负了太多的牵挂和责任。这个世界绚烂多彩,满是美好,可是疾病、死亡共存,我们以为我们拥有很多东西:财富、资源......后来才发现,我们拥有的仅仅是”当下“,此时此地。 身体是奋斗的本钱,每年都要去做一次体检,了解自己的身体情况。注意情绪波动,压力过大时一定要及时释放,必要时咨询心理医生。多关心父母,关心爱人。一定要好好的活着,任何时候,都不要随意的放弃生命。为了自己,也为了那些喜欢的人。 最后 接受自己的年龄,接受自己的现状,树立目标,保持奋斗。 来源:圆脸的大头

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你这一辈子,有没有为五毛钱拼过命?

微信里很久没联系的朋友突然找你,基本上跑不出三件事:婚礼邀请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价。而现在,又要加上一件:淘宝双十一盖楼。 “因为发拼多多砍一刀链接让我砍价,我已经退出了3个家族群,拉黑了5个不怎么联系的初中同学。”当代互联网人,对这样的吐槽应该不会陌生。 曾几何时,拼多多的砍一刀,在微信里卷起惊天巨浪。尽管让许多用户不厌其烦,但拼多多已经为自己砍出一条路来,成为了截止目前已经有仅5亿用户、市值超400亿美元的社交电商。 拼多多的砍价军团还在一波接一波的冲刺着,眼下双十一前夕,阿里瓜分20亿的集喵币游戏,又让那些万年不联系的人际关系,开始从原本沉寂的微信联系人列表里诈尸。 “有个十几年没联系过的小学同学,让我给她的喵铺盖楼,说这是荣誉之战,就好比和别人约了架,看谁叫的人多,她要是只叫到几个人,就太逊了,所以不管熟不熟,都拼命拉出来站在一起。”在随机采访中,有网友这样告诉螳螂财经。 一场“薅羊毛”的游戏,在这样的形容下,竟多了几分江湖的味道。 但为什么,尽管可能每次只得到几块钱甚至几毛钱的红包,但每天依然有人乐此不疲地翻遍微信里联系人列表,群发出自己的盖楼助力链接呢? 损失厌恶驱使下,拼多多拉流量,阿里做社交 在拼多多之前,下沉市场这块巨大蛋糕,并没有成为电商巨头们眼中的美餐。 根据易观数据,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,而随着互联网的普及,城镇和农村网民规模在2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人,网络零售销售额更是达到16233.2万亿。 依靠社交裂变带来的急速增长,拼多多却成了彻底撬动下沉市场这片广阔天地的一座里程碑,在阿里、京东及垂直平台分食天下的情况下,为自己撕开一道裂缝,并拓展成为如今已经市值超过京东的电商黑马。 而能够支撑拼多多社交裂变,除了产品本身就有价格优势,更在于邀请亲朋好友砍一刀,可以让本来就便宜的产品,能以更低或者免费的方式拿到手。 丹尼尔卡尼曼提出的一个经济学概念叫损失厌恶,是说人们失去一件东西时的痛苦程度,要比得到这件东西所经历的高兴程度更大。放在砍价上,大概就是,也许砍一刀优惠的钱不足以让人有多兴奋,但是能砍价却没做这件事,导致没享受到这个优惠,则不是一个愉快的体验。 所以即使“一顿操作猛如虎,一看只砍两毛五”,但在能够优惠“两毛五”的情况下,为什么要多花这个钱呢? 而且对于下沉市场的用户,他们有足够的时间,也不怕麻烦,因此愿意乐此不疲地在联系人、家庭群里分享砍价链接,并在成交之后,满足地告诉大家最后才花了九块九,还包邮。 在损失厌恶心理驱使下,“老用户分享-新用户加入-再次分享裂变”的模式构建用户增长闭环,从拼多多的发展来看,确实有效。、 抓住用户损失厌恶心理的,并不止于拼多多,阿里的双十一社交游戏也是一个。但除了有与拼多多以社交裂变来拉新同样的目的之外,阿里还能通过游戏盘活整个“全家桶”的流量循环。 2018年双十一,阿里就玩过一次“集能量”的游戏,它以10亿红包为利益基础吸引用户参与,要求用户到线下门店或线上的除支付宝之外的阿里“全家桶”app签到或完成系列指定任务,来获得相应的“能量”,以此方式参与瓜分10亿红包。除了用户自己做任务,还有组队pk人气玩法,利用求胜心理促使用户利用社交关系进行传播。 今年的双十一虽然变了玩法,利益基础也变成更诱人的20亿红包,但基本上是一套框架,通过任务升级喵铺,当喵铺升到5级后,可以进行“组队盖楼大挑战”,按照两队的总等级高低来衡量胜负,获胜队伍可瓜分本场队伍红包。 无论是去年的“集能量”还是今年的“盖大楼”,阿里双十一的社交游戏精髓始终围绕着组队带来的社交裂变。对用户来说,组队是赢得奖励最快的途径,既满足了过程中的胜负心,也满足了瓜分红包的“薅羊毛”心理;对阿里来说,这是一个漂亮的社交营销策略,既能盘活整个阿里系生态的流量循环,又能收割外部流量。 因此,有网友感叹说,阿里的盖楼游戏机制,是完全按照分享、拉新、激活、留存的逻辑来进行的。 电商+社交是趋势,但目前只有电商没有社交 但无论是拼多多的砍一刀,还是阿里的双十一盖楼,这种玩法并不讨喜。收割流量的代价是留下鸡毛满地的口碑。 近日,知名自媒体人姜茶茶的一篇吐槽阿里双十一游戏机制的文章《求求你们,别再让我盖楼了!!!》,已经刷到了10万+,文章下面有高赞评论说:“拼多多的策划去阿里了?” 以前拼多多砍一刀的时候有个段子说,看一个人是否对生活妥协,就看他给不给你发拼多多砍价链接。如今,段子已经变成,看一个人是否对现实低头,就看他给不给你发双十一盖楼信息。 而曾经嘲笑过拼多多用户为了五毛钱打扰整个朋友圈的人,如今可能正为了两毛五的红包,在双十一盖楼大军里拼命。 不管是拼多多的社交电商,还是阿里的社交游戏玩法,在螳螂财经看来,本质是改变了交易的模式,将传统的平台找消费者售卖,转变为消费者找平台购买。这在促成平台猛烈增长的情况下,势必会带来一系列问题。 日本作家三浦展在《第四消费时代》写过一句话:" 消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。相比较一个过于个人化、孤例化的社会,我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。" 可以肯定的是,社交电商的是一种全新模式,是代表着未来趋势的消费方式。但目前的问题在于,而从拼多多砍一刀,到阿里双十一盖楼,用户之间联系的产生,并不是一个自然的状态,更多的,还是来自于社交关系的绑架。 比如,如果家里长辈让你帮忙拼多多砍一刀,如果拒绝,对方其实只是少优惠了几块钱,但对于他们来说,却是一次感情的伤害;又或者,关系很好的朋友让你帮她盖楼,拒绝吧,面子上过不去,答应吧,又不想浪费这个时间,从而陷入了两难。 这也是为什么,当拼多多的第一波砍价链接炮轰社交关系时,人们会怨声载道,而再被阿里的双十一盖楼袭击一次,就开始不胜其烦了。 网络上有无数段子,来调侃这种心情。比如,“教大家一个比盖楼更挣钱的方法,走出家门顺着垃圾桶捡瓶子,保证一天挣得比盖楼的红包多”。更有机智的网友,将抖音上那句火爆的BGM“你这一辈子,有没有为别人拼过命”,改成了现今应景的“你这一辈子,有没有为五毛钱拼过命。” 调侃之下,都是无奈。对于多数人而言,生活工作都是高节奏,注意力也有限,相比于几毛几块的红包,时间才最宝贵的东西,因此,他们会愿意牺牲利益换取优质的服务,也就不愿意为了帮亲朋好友节省一点小优惠而花时间去砍价,去盖楼。 在此之外,目前的社交电商,还只有电商,没有社交。 在传统的线下,其实也有过类似“社交电商”的“社交购物”方式,即可以通过邻里的聊天得知哪家的菜卖得便宜、附近的超市什么时候打折、谁家的水果是最新鲜的......这样的方式,即能让大家都享受优惠,还能在唠嗑中促进邻里和谐。 而现在,多数人都是丢一串冷冰冰的砍价链接、盖楼字符,加上事先编辑好的群发信息丢出来,就再也没有任何互动了。 因此,对于商家来说,如何让通过“让利”来引导社交裂变的粗暴模式,引导为良性的可循环的模式,让用户来功利性的“薅羊毛”信息干扰降低,转变为一种维系感情的方式,是当下亟待解决的问题。毕竟,中国古话说得好:以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;以权相交,权失则弃。 当然,任何新的事物在初始阶段,都是一边摸索一边进步,我们只能期待,明年的双十一,不管是阿里、拼多多还是其他平台,都会有让人耳目一新的玩法。 来源:螳螂财经

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冯仑:人往往是先有态度后有能力

问:冯叔,我之前在一家著名的大企业工作,最近辞职了,从一线城市回到家乡创业。这种转换,让我感觉落差很大。我读您的书,知道您最初是在体制内工作,然后去海南创业。我猜想在那个年代,这种身份转换,您也需要面对这种落差。您能给我一点经验或者说建议吗? 冯叔:其实每个人都在不断地进行着角色的转换。你之前在大企业工作,有一个角色;现在创业了,又有一个角色。以前等着别人给你派活,现在得自己找活干;以前等着领工资,现在给别人发工资,这都是转换。 人生的转换、角色的转换,其实不容易,很多事都会发生变化。在这个过程中,我觉得有两点很重要。 第一,态度要积极。 我刚到海南的时候,有一次走在街上,有个人跟我说,「你怎么混成现在这样?看着就跟落魄书生一样,没钱,又不能干什么事。」 我说,「不对,我看自己,一看就是能挣大钱的。虽然现在确实还没有挣到钱,但是我认为我肯定能挣钱。」 我们当时有很积极的态度。面对转换,态度积极,你会发现一切皆有可能。其实要完成任何一个角色转换,都需要积极的态度。哪怕是正常的公司裁员,很多公司淘汰掉的都是态度不积极的人,留下的人都是特别积极的。 冯仑:人往往是先有态度后有能力 奋斗 心情感悟 思考 好文分享 第1张 《士兵突击》丨人往往是先有态度后有能力 人往往是先有态度后有能力。我们公司曾经有一个特别有意思的员工,手头的事越难,他越兴奋。 我们曾经要在海南办一张执照。当时拿执照非常困难。而且临近过年了,都觉得年前可能拿不到,这要耽误事。他跟我说,「冯哥,这事你不用管了,我去办」。其实他谁也不认识,跑去给打字员买吃的,陪打字员聊天,然后这个打字员给他帮忙,又找到了其他人,最后愣是在年前把执照打印好拿了回来。 现在我们招聘员工,特别是中高层的员工,最重要的就是看态度。态度积极,就会有能力,暂时没有他也会想办法有。 「没有飞机火箭的时候,有人特别想飞起来,他就天天研究,没准哪天就飞起来了」。所以一定是先有很积极的人生态度,然后才能办成很多事。如果只是在那哀叹、埋怨,那就完蛋了。就像我们那个员工,如果抱怨,觉得「要放假了,海南话我也听不懂」,那这执照他肯定办不下来。态度积极一点,会发现,其实就这么点事。 冯仑:人往往是先有态度后有能力 奋斗 心情感悟 思考 好文分享 第2张 《闯关东》丨心态好了,事就小了 第二,价值观很重要。 价值观决定了你在转换的时候如何做选择。刚开始创业的时候,困难特别多,诱惑也特别多。可能有 100 个理由去学坏,但是为什么走正道呢?那就是价值观。 举个例子,曾经有一个领导干部,这个人后来因为贪腐被枪毙了。我们当时有一个生意要跟他做,我和王功权跟他约着在一个酒店里见面。 我们到了以后,他手下告诉我们说,领导在车上,让我们到车里去谈。我们开始以为领导谱大,去了以后,他又说不在车上谈,待会到郊区换个地方谈。这车就开到了城乡结合部,然后停下来,手下的人都走了,就留这个领导和我们谈。 领导只说了一件事,要我们打一笔钱到某个银行账户。我们当时有点懵,就回来了。回来以后我们一合计,觉得这事不对,他不像好人。我们就放弃了这笔生意,这个事不做了。 冯仑:人往往是先有态度后有能力 奋斗 心情感悟 思考 好文分享 第3张 《北平无战事》丨生意可以不做,价值观必须坚守 不做这事之后,我们也没有更多地去想。后来在新闻上看到这个人被判了死刑。这时我们才庆幸,当时我们坚持原则是对的,否则把我们自己也都搭进去了。 这件事告诉我们,得有一个警觉,必须坚持做好人的价值观,必须要有自己的是非判断。这样的话,走到哪,碰到复杂的事,都能够立刻作出判断,回到好人的出发点,就能避开危险。 如果说当时我们的价值观就是只要能挣钱,把事办了就行,可以不择手段,我们可能就配合这个人,把钱给他了,那么今天可能我们连说话的机会都没有,一定也跟着进去了。 所以说,价值观决定了一个人和别人的区别,决定了一个公司在处理每件事情的时候跟别人的区别。久而久之,这个公司的特点就出来了。 湖畔大学每期学员的第一堂课都是马云讲,内容都是讲「使命、愿景、价值观」。所有的湖畔同学记住最重要的就是这件事情:正确的价值观可以让你走得更长远。 冯仑:人往往是先有态度后有能力 奋斗 心情感悟 思考 好文分享 第4张 《大江大河》丨正确的价值观可以让人走得更长远 问:我其实还有一个感觉到落差很大的地方。以前在大城市,在大企业工作,每次回到家乡的时候,感觉大家关系都挺好。现在回去创业了,同样是这些朋友,却发现很难获得帮助,甚至还遇到很多麻烦。您怎么看这个事? 冯叔:我继续拿当年的事情来举例子。刚也提到了,我刚下海做生意的时候,有段时间很落魄,连一张回北京的火车票都买不起,于是我就向一个机关里的干部去借钱。大家都认为这个干部是好人,我当然也认为他是好人。 一直以来,我们都觉得这些好人一定会在这个时候帮你。遗憾的是,我见到他,他不仅不愿意借钱,而且躲着我。在那个特定的年代,他认为我是坏人。 我走投无路的时候,碰上了另外一个人。这个人还不知道我已经落魄了。因为之前在那个单位我是负责人,我收到过举报信,举报这个人是坏人。所以这个时候见到他,我心中也觉得他是个坏人,不太想搭理他。 但是因为实在是落魄,没有办法,所以顺便提了一下,说「你能不能给我借点钱?」没想到这个人很痛快,说,「你明天来拿吧」。第二天下午他借给我 300 块钱。我想写个借条,他说「不用了」。我说,「还是写吧」。他说,「行,那你就写吧,以后我没饭吃的时候我再找你。」 冯仑:人往往是先有态度后有能力 奋斗 心情感悟 思考 好文分享 第5张 《功夫》丨危难时肯伸出援手的是一个所谓的坏人 后来我经常想起这个事,为什么这个大家公认的「坏人」,不仅没有歧视我,而且还能帮助我?而那些所谓的标准的「好人」,却在关键时候袖手旁观,甚至加害于我? 这颠覆了我之前的简单的是非概念,对人开始有更深的认识。之后做生意的过程中,看到更多的人在利害面前的嘴脸、心态、做事方法,于是越来越能看得透。从另一面去看人,从底下去看人,就能看得更宽广。这样的话,解决问题就有办法了。 所以,面对那样的情况,第一,你得有心理准备。在你遇到困难的时候,主流价值观所认为的某些好人不一定仍然能像以前一样对你好。第二,你得理解,当别人不帮你的时候,你要从自己身上找原因。这样大家在这个社会上才能找到各自生存的道路。 来源:冯仑风马牛

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互联网浪潮中崛起的网文作家们

这些男频作家都有高校背景,对文字有独特的审美追求,经历过浮躁和诱惑之后,他们通常把自己隐藏在世俗背后,专心创作。 网文作家“会说话的肘子”已经很久没出远门了。 1 月初,他从河南洛阳乘坐高铁抵达上海,参加在上海举办的 2019 阅文原创文学风云盛典。 这是网络文学界的“IP奥斯卡”聚会。只有网络文学界顶级作家才有机会参加,圈内泛称他们为“大神”。肘子将与包括“爱潜水的乌贼”、“乱”在内的多位阅文旗下的白金大神作家碰面。他们的作品在网络文学界备受追捧,长期位于中国原创文学风云榜前列。   外人来看,网络文学作家自有一套逻辑和话语体系。但深究下来,他们宣扬的技巧和价值观,构成了这个时代最新的文学形式,且以非文学方式破圈,可能是影视剧《庆余年》,可能是手游《新斗罗大陆》,也可能是网文作家富豪排行榜。 越来越多的人对他们感到好奇:他们是怎么跨进网文浪潮的,怎么才能拥有和他们一样写字赚大钱的能力,他们是怎么样的一群人?喧嚣背后,隐藏着人们视而不见却又十分显现的基本逻辑,这是一个超级作家与新文学形式共同崛起的群像故事。 他们是大神,也是平凡人。 送刀片给他们最喜欢的作家 肘子是起点中文网的白金作家,河南洛阳人。结婚那天,有两个“陌生”人从山西和上海跑到洛阳的婚礼上送来了刀片,真是刀片,剃须刀小刀片。 这两个人是婚礼前一天抵达洛阳的,安顿后,马上询问肘子举办婚礼的酒店在哪儿。肘子没想太多,便把酒店信息告知对方了。 他们送刀片时,还开了直播,有几千个人在屏幕另一头看他们把刀片亲自送到肘子手上。不过,此番行为没有任何恶意,反而有一种神圣的仪式感。 这是网络文学圈里的一个娱乐梗。肘子说,“刀片这种东西在网文里面很可爱了,是一个礼物,是读者和作者之间互动的一个默契,读者给我们寄刀片,表示要催更。” 原来,两人都是肘子的忠实读者。肘子全名叫“会说话的肘子”,在现实世界里叫任禾,《大王饶命》是他的作品之一,他用 280 万字讲述了主角吕树依靠毒鸡汤成为大魔王的故事。它从起点中文网千万部作品中杀出重围,成为单章平均付费人数第一、 2018 年全网首部原生书评超过百万量级的作品。 肘子是 2018 年度男频网文“圈粉王”。他的完结小说《大王饶命》也是中国原创文学风云榜迄今为止首部月票总数超过百万的作品,肘子被粉丝亲切地称为“肘百万”。 网文作者大多保持每天更新一至两个章节的职业行为,也养成了读者保持每天必读更新章节的习惯。如果作者不更新,读者会催促更新;如果内容太过精彩,也会催促更新。 结婚前几天,肘子告诉读者,结婚是头等大事,当天就不更新了。很多粉丝闹情绪,“威胁”说要给他送刀片。 肘子生性爽朗自在,原本以为他们是开玩笑,直到在酒店接过真刀片,才发现一切都是真的,读者们对他的爱也是真的。 结婚当天太忙,肘子没空出太多时间照顾他们,宾客离席后,“当天晚上和他们喝酒了。”他开玩笑说,“灌翻,不是对手,一个能打的都没有。” 与娱乐圈一样,网文圈同样盛行粉丝文化,大神作者是诸多普通读者心中的太阳,在频繁的互动中,粉丝已经不再是一个简单的群体代称,而是一种社会文化的表征,参与性文化在网文世界里,已成为一种默认的共识。 王启年这个名字是在影视剧《庆余年》里大范围传播开来的。网文圈外鲜有人知,王启年其实是一个真人,是网文界的骨灰级读者,他经常向网文作者自荐自己的名字,希望对方给角色取名时,用上“王启年”三个字。 多年下来,超过 50 部网文作品采用过“王启年”,包括《庆余年》《跃马北望》《天下节度》等等。圈内人冠名“超级龙套帝”王启年。 起点中文网男频白金作家“宅猪”经常遇到粉丝自荐名字的情况。宅猪用十年时间,完成了白金的进阶,他写书的十年,就是在起点证道的十年, 2017 年,《牧神记》一书登顶,它讲述了古代改革变法和现代改革开放的故事,是一本情节与文笔俱佳的玄幻小说,打破网文月票年 13 年以来的记录。 十年能力积蓄,在 2018 年 3 月 28 日爆发。 宅猪创作十周年纪念日,《牧神记》因其强大的粉丝凝聚力,成为起点中文网建站 16 年以来少数获得黄金盟主的作品,并在当天拿下起点中文网五榜第一的罕见成绩,包括原创风云榜冠军、 24 小时热销榜冠军、会员点击榜冠军、粉丝战队榜人数第一、本周VIP精品打赏榜冠军。创下了众多第一。 他会根据角色定位选择粉丝提供的名字赋予给角色,“一个人的经历是有限的,我写小说时,有时候会因为想不到一个好名字,在那里苦恼半小时写不出一个字来。” 取名的过程往往漫长、复杂且考究性极强。遇到“起名瓶颈”,他会去《诗经》《九歌》、唐诗宋词元曲中扒名字。 富含诗情画意的语句通常会成为他的“涉猎”对象。一眼相中后,他便把诗词中比较优美、有内涵的词语提炼出来当人物名字。整个过程十分有趣,他自己沉浸其中,游历前人的悲欢世界,“但这个需要时间,你被这个东西牵绊住的时候,灵感就断了。” 粉丝提供的名字可能是他自己的,也可能是他想出来的。“读者提供的话,一个是读者开心,另外也省你的时间。” 在网文圈,读者和作者被放置到同一个平行世界中,读者可以对他们的作品任意点评,作者也会第一时间查看读者的评价,甚至会因为读者的期望更改故事情节。 这对不热衷于数字媒介表达的传统作家群体来说,无法想象。“宠粉”行为在网文圈高频更迭,无限放大,作者在塑造读者,读者也在反推作者,相互交替中螺旋式上升。 “爱潜水的乌贼”是谁? 对大多全职男频网文作家来说,网文起到的第一作用是维系生存,只有拿到了适度的金钱激励,摆平世俗里靠金钱解决的困惑后,他们才能安下心沉浸在创作中。 但驱使他们第一次动笔的原因并不是金钱,而是长期阅读后萌生的天然兴趣和表达欲。 “爱潜水的乌贼”本名袁野,是 2019 阅文超级IP风云盛典的超级风云成就作家,位居《 2019 中国网络文学男作家影响力TOP50》榜首,唐家三少、猫腻、天蚕土豆等知名作家在他之后;他的连载作品《诡秘之主》打破起点中文网多项纪录,作品评论数超 200 万,是迄今为止评论数最多的作品。 乌贼很小就开始读书,小学三四年级接触《红楼梦》《西游记》《三国演义》;他父亲有一个书柜,柜子里摆满了武侠小说,他把整柜子的武侠类目看完后没得看了,就把父亲买的现代文学集、当代小说从头到尾统统翻一遍。 他如饥似渴的阅读欲一直蔓延到现在。但要是再往前追溯他与文学的关系,那就更早了。 在他尚是孩童时期,父母就用《 365 夜童话》《一千零一夜童话》的故事哄他入睡;小学花了 50 块零花钱买了一本《福尔摩斯探案集》。这种潜移默化的家庭教养和文学熏陶,给乌贼日后的文学能力爆发埋下了种子。 他第一次接触网文,是初二的时候。那时学校周围的书店流行出租小说,一次花几块钱,租上三五本。 《风姿物语》《魔法学徒》等网络玄幻小说就在那时闯入他视野,它们的情节跌宕起伏、扣人心弦,塑造的世界新奇魔幻。这给乌贼打开了一个新的天地,给了他一个全新的阅读体验,“小说还能这样写?(作者的)想象力完全打开了。” 乌贼的阅读经历看似是按照时间顺序推进的,但横向来看,东西方两种文明背景下的文学流派在极短时间内,以压缩的方式渗入他的脑海里,在他得当地处理下,积累了属于他的文学思考。在日后的作品中,人们有幸看到一个个用西方背景架构世界观,讲述东方思想内核的奇幻故事。 乌贼的网文创作区别于很多网文作品。繁体小说作家于忆评价,“乌贼是我见过,天赋跟努力结合得最好的作者之一!” 八年写五本书,每次写书,乌贼都要更新资料柜,为写好《诡秘之主》,乌贼参考了一两百本书,精读了 20 多本。这是他解决困惑的方法论——网文作家正式写作前,会花好几个月时间构建一个宏大故事的世界观,相当于构建一个新世界的沟通体系、世界版图、物价体系等等,然后再动笔操作具体细节。 构建《诡秘之主》的世界观时,乌贼是这样做的。 他翻阅《深渊居民》,把视角放到 1902 年伦敦东区中下层人民的生活中;他去看《英国现代经济史》等经济读物,试图构建一套属于新世界的物价体系;他正式动笔前,调换自己的语言风格,研读一些翻译得比较好的文学作品,“不是学习,而是沉浸在这种感觉里,让自己写的时候能够自然而然带上这种感觉。” 人总是对新事物感兴趣,不论是读者的期待,还是作者的改变,本质都是求新。《诡秘之主》承接了乌贼最新的文学思想和时代探索。 从 2003 年起,欧美小说界吹起了一个叫“新怪谈运动”的风潮。这一运动提倡从各种古代神话中吸取养分,颠覆传统幻想文学中的浪漫想象,大量地甄选现实世界元素。它的理念已经从小说扩散至电影和游戏领域。 乌贼很喜欢这方面的素材,平时会搜集一些视频、小说进行研究,逐渐萌生了《诡秘之主》最初的灵感。 这部小说掺杂了克苏鲁风格、SCP基金会元素、第一次工业革命时代风情和蒸汽朋克情怀。很多读者被小说主角吸引,在读者眼中,《诡秘之主》的主角是一个有血有肉、有感情、喜欢报警、喜欢赚钱、偶尔小怂的坚守正义之人——主角身上会有缺点,但他始终还是“自强不息,坚持不懈”的英雄。 这种效果背后的原理有迹可循。 乌贼写小说的方法论是这样的:先给人物角色一个特点标签,让标签迅速在读者脑海中出现;在标签之下,做一些相对反转和延伸的描述,让人物更丰满、更立体一些;最后把标签赋予角色的意义或价值放大,起到以点带面的作用。这一方法论目前在网文写作领域和新媒体写作领域广为流传。 把视角放到读者身上,他们对乌贼和他创造的故事保持着极高的热情与热爱。有读者从文笔、设定、剧情+价值观“3+1”维度来评价《诡秘之主》,得出的结论是:它是起点中文网的高水准作品。 辞职,当网文作家 2010 年之后,国内网络文学进入移动互联网时代,PC时代的蓄力迎来新一轮大爆发,诸多文人看到新的淘金机会,不断涌入其中,乌贼就是在那会儿入坑的,“第一,我本身有些东西想要表达;第二,趁这个机会赚一点零花钱,攒点积蓄。” 但鲜有人知,乌贼走上职业网文作家道路,源于中年危机。 2013 年 10 月以前,乌贼在四川成都的一家出版社工作,一个月工资平均下来4、 5 千,属于一人吃饱全家不愁,想买房却很困难那类人。 乌贼的第一本书于 2011 年上架到起点中文网,叫《灭运图录》,讲了一个修仙故事, 283 万字。那年,唐家三少、当年明月当选中国作协全委,成为中国作协最高权力机构的两位网络作家,中南大学欧阳友权教授撰书说,这“说明了中国文坛主流话语对非正统作家和草根文化的正式认可。” 写了两年多,乌贼积攒到几万块钱,平均下来,每个月的稿费和打赏收入在6、 7 千。这给他带去莫大的鼓励,只是“当时没想过辞职,因为不知道第二本作品会怎么样。” 传统顶流作家群体中有一个共同点,成名前,他们会依附在某一个正职工作(一般是公务员或事业单位职员)中,从事文学创作,用正常工作中获得的收入,填补文学创作中所需的支出;如果成名了,不会离职,文学创作会以作品影响力、稿费、版权费、期刊认证、社会名誉等方式反哺正职工作。 但顶流网络文学作家不是,最开始会依附既定工作写网文,一旦成名后,他们大多以全职身份搞创作,不会担心收入给自己带来生活上的困惑。 这种安全感来自他们身后一套强大的付费体系。 在圈内出现过好几次记录在册的打赏事件。 2013 年,一位叫“人品贱格”的读者给作品《星河大帝》打榜时狂掷 1 亿纵横币(约人民币 100 万元); 2014 年,读者“zxingli”给作家唐家三少连续打赏 10 次,一次折合约人民币 10 万元。 编者调查发现,很多上市公司高管、事业单位工作人员都是网文读者,打赏和VIP付费是圈内的行为共识,这也是网文行业最主要的收入来源。 乌贼的第二本书叫《奥术神座》,给他带来了一个月4、 5 万的收入。乌贼是 1985 年生人,随着年龄增长,“我不可能一边工作一边创作,这对我身体是不负责任的事情,我就想,做人要懂得’鱼与熊掌不可兼得’,当时就辞职了。” 其实,乌贼口中“不知道”背后是对未来不确定性的恐惧,大多数网文作家都遇到过这个状态,起点中文网白金作家“宅猪”曾深深体会过这种恐惧。 2008 年从安徽大学毕业后,宅猪一边从事销售工作,一边写网文。陆陆续续拿到了一些稿费,在外人眼里,能拿稿费的人自带光环,在传统文人的语境里,文字代表着社会等级、知识水平和金钱财富。 但人们看到的只是宅猪领到了稿费,没看到他颗粒无收的那十个月。 2013 年,结束了在江苏徐州的销售工作,他带着怀孕的妻子回到安徽宿州农村老家。父母帮忙照顾妻子,他也可以静心写作(当时在写《独步天下》)。但家里没有安装网线,每次写完之后,都要跑二里地到集市的一个网吧上传内容,每天都去,风雨无阻。 也因此,读者们给他取了一个绰号叫“猪二里”。这种状态大概持续了一年,家里终于安装上网线,奔波的日子结束了。 在宅猪的人生观里,毅力比天赋重要。这一感悟来自与妻子的恋爱经历。他写第一部作品《野蛮王座》时,正好谈恋爱,便把写作放到一边了,断断续续更新,成绩开始往下掉,结婚之后发现,必须得坚持,不然没法谋生,没法养家糊口。 《野蛮王座》完本后,他开始写《独步天下》,作品第一次上线,有 814 个读者订阅,不算多。宅猪在安徽老家持续更新《独步天下》时养成了一个习惯,中午 12 点上传一章,晚上 6 点或者 8 点上传一章,经常夜里1、...

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