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项目思维,各类项目操作实践,可培养人的思维,提升人的认知,在创业做项目的路上少踩坑。
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小程序流量主也能赚钱?

首先在进入今天的文章之前我们先来看看几个基础的问题:   小程序流量主是什么? 小程序流量主的前身,应该可以说是公众号流量主。公众号开通流量主后,文章末端会给用户展示广告,从而获取广告费用,被称为“躺着赚钱”的功能。   它有什么用? 小程序流量主可以让小程序访问流量直接转化为收益,让小程序易传播的特点变得更有价值。用户访问小程序时,只要广告被展示、被点击,广告主都会给流量主支付相关的广告费用。简单来讲,小程序流量主可以让你的小程序有一个“广告位”,让你“躺着赚钱”   怎么开通? 小程序开通流量主的门槛不高,需要1000个独立 UV ,也就是说有1000个微信注册用户进入过你的小程序。一般来说,通过自己朋友圈转发二维码,或者通过在微信大群分享你的小程序,差不多一周就可以达到门槛要求。最重要的是,个人是可以发布小程序的,千万不要以为只有企业可以发布小程序。   今天这篇文章,算是半个软文广告,不过小六我也是观察过才决定写的,朋友在做这个已经持续个把月了,之前是做项目社群的,现在这个项目算是一个孵化,具体咱们先看看它的收益。 话不多说先上几张图给大家看看。     大概就是这么个情况,然后本次项目的话就是带你一起玩转小程序流量主(有付费门槛),本文分享在这,之前发了很多别人的思路,项目解析,以及各类小兼职任务,这次算是开始尝试步入副业项目类的计划了,所以本次项目也是有保证的,保证回本不亏本 。   不管你做不做,可以先加个好友聊聊。

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副业项目:如何通过微信公众号进军老年人市场

近日,某金主爸爸高薪聘请60岁以上的老年人担任“资深用户研究专员”,以更好了解中老年群体的产品体验及用户需求。朋友圈里纷纷感叹生不逢时,热议“别人家的公司”是如何“有钱任性”。 对于目前还没有选定创业项目的读者,包括哪怕已经在创业的伙伴,也都应该留意老年人市场的动向,为什么? 首先,这是一个2亿多用户基数的“常青”市场; 其次,政府在积极推动这个产业向前发展,政策红利何尝不是台风呢; 再次,爷爷奶奶们有钱、有时间,消费意识在不断升级; 最后,百善孝为先是传统文化的核心部分,导致老年人市场存在很多代位消费。 老龄化推动“银发市场”发展,其中蕴藏的商机不容小觑。反正我家老年人,要不就是每天抱着手机看小说,要不就是看视频,打消消乐,斗地主,打麻将,要不就是各种在群里分享别人发给他们的电子音乐相册。一天玩手机的时间比我们年轻人还多,这块市场你确定不去做一做? 今天的主题就是分享做一个老年的公众号。他们具体稀罕什么呢?子女必须的,健康了,政策了,这种,包括兴趣爱好,他们有的不是没事就广场舞一下吗?这几个点,我们要注意,我们就从这几个点下手。这样才会有一批有粘性的粉丝。 来看个例子: 这是我随便截取的一位老年公众号的广告浏览量,是卖课程的。 各种乐器类课程,有四万多的浏览量,黏度是非常高的,肯定不少赚钱。 我看了一下这个公众号创建了半年多时间,头条发文能够达到10万+ 为啥会这么快的增粉速度呢?因为老年人就好这口,而且喜欢把自己喜欢的东西主动往自己朋友圈,微信群,去转发,群里的老年人看到了又会继续转发,这是他们玩微信最大的乐趣之一,分享。 那还可以做哪方面的内容,也容易吸引这些老年人呢? 1)祈福类(为子女老人祈福类的音乐相册) 2)经典老歌(能引发老年人共鸣的歌曲,比如,苦了一辈子 等这类比较贴近现实的歌曲) 3)健康类(可做各种健康提示,比如夏天吃什么好不吃什么好之类的) 4)群友类(各种关于群的音乐相册) 5)人生类 (感叹人生的句子,也能引起共鸣) 6)风景类 (各种美丽的景色) 关于相册的制作,大家可以用易起秀这个软件,一定要设置比较显眼的关注你公众号的按钮,比如这样: 图片哪里找呢?花瓣网、堆糖网、百度图片都可以。 1、关于这个公众号的初期推广 最简单的做法就是发动微信里的亲戚朋友,让他们帮忙转发,因为亲戚家人的圈子里,绝大多数年龄相仿,他们都是你的目标粉丝,前期需要他们帮你转发,要把家人亲戚变成你的第一批种子用户。并让他们也把你拉到这些群里。其次就是去贴吧,QQ群里去找,按照地区名,加到各地区的人然后跟他讲,有没有老年人的交流群,我是老年人,想进去聊天之类的。 2、怎么变现呢? 做高价淘宝客,卖老年人的鞋子,衣服,老年人手机,养生器材,养身用品,也可以卖各种乐曲,各类课程,如果懒得卖这些东西,那就粉丝到5万,就卖公众号,也能卖个五六万。推广号再放个新号,短时间内,粉丝还会涨起来。 老年人公众号基本上就是这么玩。那为什么现在这么多人做公众号?肯定是公众号有很多变现的方式,这里也顺便给大家讲讲公众号的其他变现方式。当然,老年人公众号以下变现方式也照用不误。 方式1:流量主(底部广告) 腾讯官方提供的公众号变现方式,如果你的公众号拥有了超过5千以上粉丝,可以申请开通流量主,微信平台会把气质相符的产品广告植入在你微信文章的最下方,按照粉丝的点击数量的多少给你一定的分成,一般一个点击几毛钱。 你需要在公众号平台中开通广告主功能(需要关注粉丝超过5000),然后设置你公众号的标签,也就是你的行业属性/粉丝属性,像时事热点、科技互联网、职场、财经理财等。选择相关程度越高的标签越有助于提高你的广告位点击率,越有可能带来更多收入,这些广告可以以不同的形式放在你的文章中,比如尾部广告,插入式广告等。只要你的文章浏览量上去了,微信平台给你的奖励也就多了。广告可以呈现的位置: 方式2: 内容电商 内容电商就是让满足你在阅读过程的精神诉求,从而激发你不经意间购物的一种电商模式,内容电商是现如今最”健康“的变现模式,很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。比如:年糕妈妈,丁香医生,玩车教授 方式3: cpc阅读点击 是按照阅读量付费,目前公众号cpc的阅读市场价大约是0.3元每次阅读,这种cpc阅读点击的方式,也是目前主流的公众号接广告的方式。 下面给大家提供几个寻找cpc阅读的途径:新榜,微小宝,优粉吧 接单的时候直接选择对应软文,可以一键导入到公众号,到时候直接按阅读量结算,都是非常靠谱的结算。 方式4:课程分销 随着知识付费的兴起,这几年各种网课风生水起,包括我自己现在也在做网课讲授,为了扩展用户群,很多网课也拿出了相当的比例进行分销,比如:荔枝微课,小鹅通等,分销比例从40%到70%不等。 产品合作分销就是你和别人谈合作,让别人把产品搬到你的平台上,用你的平台把产品曝光给更多人,产品的曝光度高了,购买的人数也高了,合作对象付给你的分成也就多了。 如果你和别人谈成了合作,帮助他们拓宽了销售渠道,一旦有用户使用你提供的专属网站、专属优惠券、专属打折码购买了产品后,卖家就会根据顾客下单金额的百分比给你支付分成。假设你在你的平台上线了合作对象的一个产品,单价是1500元,对方承诺如果你的广告能吸引用户用你的专属购物地址购买产品,你就能得到用户付款金额10%的收益,那么如果有50个用户购买了,你就能轻松赚到7500元了。 需要注意的地方: 课程分销,不是产品分销,课程是虚拟的,产品是实物的,我的建议是不要在公众号推产品。因为凡是公众号派单推产品的,基本以黑五类居多,没有资质和手续,微信官方对这块打击很严,到时候你的公众号都要跟着倒霉。分销的一定是虚拟类的课程,分销只能2级,不能超过3级 当然,微信公众号变现的方式还有很多很多,比如做小说分销,知识变现,淘宝客,IP拓展,还有最直接的卖公众号卖粉丝这样简单粗暴的变现方法,这里由于时间关系,就不给大家深入讲解,留待下一篇文章继续深挖这块内容。 写在最后, 再强调一下,想要挣钱,首先我们不能老是用自己的想法去看待粉丝,自己不喜欢的东西,不代表没有人喜欢看。同样,切勿好高骛远,大钱挣不来,小钱不想挣的人很可怕,想要挣的多,是一个积少成多、循序渐进的过程。 作者:鸵鸟小姐 微信公众号:虚拟资源创业军团

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网站从0到10万流量复盘

  历时20个月,网站流量最高峰达到10万UV。作者在此复盘总结从0到10万流量的成长过程。案列也许不能复制,但经验和思路有一定的借鉴价值,供大家参考。高能预警!此文长度感人,没有耐心的请及时止损。 一、网站定位 住宅在线的主营业务为农村建房、农村别墅图纸,因此意向客户显然是关心自建房领域或者有图纸需求。因此网站定位为提供农村自建房领域相关资讯以及付费别墅图纸。 二、可用资源 1.团队配置 对于网站来说团队配置是完善的,与SEO有关的成员职务有:编辑、产品经理、开发、UI、数据分析师、运维。完整的团队意味着SEO只需要专注自身职责,流量与转化。 2.网站基础设施 域名:zhuzhai.com为17年老域名,直译为住宅。与网站领域有一定相关性,且容易记忆。 服务器:阿里云服务器,速度快如闪电,由运维专人维护几乎没有出过问题。 前端:定制的商城模板,后期有前端进行维护,基本可以满足SEO需求。 后台:配套的后台系统,有php进行维护,基本可以满足SEO需求。 增加:独立移动端、MIP页面、百度小程序 三、SEO策略 1.网站框架 网站框架需要确定的是主要内容生产页面是哪些。规划页面如下: 资讯页面:针对农村别墅建房过程所涉及的各个方面进行细分,找出对应的小分类关键词,然后进行内容覆盖,确保覆盖到所有细节。 图纸页面:提供别墅效果图、施工图、平面图等图纸覆盖不同的用户需求,完成转化。 建房直播:建房直播板块,图文展示用户建房的全过程(购买、转载、吸引用户主动分享) 问答频道:新增问答频道,准备问答小分类,内容覆盖到各个分类。 专题页面:主要为业务转化服务,页面内容为广告单页,由流量页面引流。 最后因为各种原因建房直播、问答频道未上线。主要流量来源为资讯,图纸页面产量不足。 2.竞品分析 我们网站定位是垂直于农村建房领域,通过农村建房、别墅图纸等核心关键词的搜索,发现该领域主要竞争集中在图纸页面,已经有一些高权重的网站对图纸流量进行垄断。如果直接正面竞争显然希望渺茫,于是整个网站内容重心放在建房领域相关资讯。这块内容对于百度而言是稀缺、分散的。这个思路是后面流量能高速增长的关键词因素之一。 3.词库建立 此领域内容没有其他网站可以借鉴,因此需要自己深入该行业了解建房过程中的所有细节。从流程上来大致可以分为:建房准备、动工建房、竣工装修、家居生活。考虑到装修、家居领域大站过多,流量获取困难,于是前期把关键词锁定在建房准备、动工建房、农村相关。 词根的挖掘方法有很多,你可以通过相关书籍或者资料然后记录下该领域独有的名词作词根。如在农村建房领域最大的词根便是农村自建房、农村别墅等。细分下去有地基、悬梁等专有名词,每个人都可能有自己的挖词方法,但最终目的就是要尽可能找出整个领域的用户需求,完成内容覆盖,最后获取流量。这些长尾词竞争力度小、用户精准,是流量宝库。 具体词库建立方法参考:SEO实战经验之挖词技巧和关键词库建立 4.内容生产 内容生产主要以资讯为主,围绕关键词覆盖行业内容。编辑人员配置预计8人,实际全职4人兼职2人,平均日生产文章60篇左右。内容规范如下: ①标题文字控制在18-25字左右(包含关键词),且在百度不能飘红,搜索结果30W以内。 ②开头结尾必须用自己的话手写且内容丰富包含关键词,不能出现相同模板。 ③文章800字,最好段落清晰,善用1,2,3,4这种小标题。不能出现大规模复制粘贴。 ④爱站按字符拆分原创度70. 内容生产是前期工作的重中之重,只有持续生产优质的内容才能快速获得搜索引擎信任,加速页面收录,提高网站整体权重。因此日常对编辑人员的SEO培训也是工作内容之一。 以上是从0到10万流量过程中的前期准备。前期的策略决定了整个网站的发展方向,可以说选择比努力重要。避开不必要的竞争,把资源倾斜在获取更大价值的方向是此策略能成功的关键词因素之一。而对内容质量的高要求为网站权威性奠定了坚实的基础。 网站前期准备工作做好之后,进入内容生产阶段,此阶段最重要的工作便是增加蜘蛛抓取频率,提高文章收录速度和收录率。部分网站优化细节不再赘叙,例如网站速度、URL静态化等等常规SEO操作。 四、收录问题 网站初级解决收录问题是头等大事,只有大量收录内容才有流量基础。 1.内容 保持稳定更新优质内容是解决收录问题的基础保障,内容规范已经在(一)中详细说明。 2.引蜘蛛 引蜘蛛的方式有很多,比如优质的友情链接、发布外链、蜘蛛池等。这些手法我都使用过,蜘蛛抓取频率的确有一定幅度上升,但是收录速度还是没有到达理想效果。 3.内部引导 这也就是常说的内链,通过网站内部布局引导蜘蛛抓取。通常情况下网站首页是权重最高的页面,可以在首页放置最近更新文章,更新频率为天,这样蜘蛛每次到达首页就会抓取站内最近更新的文章。同样文章详情页的侧栏也可以使用这样的策略。 4.熊掌号 熊掌号正好在去年被百度重点推广,跟进百度最新产品可以说是非常重要的一点,熊掌号解决了新站收录困难的问题,开通熊掌号一段时间后网站收录率上升到95%以上,十分可观。 熊掌号指数虽然一直不被大家待见,但是无名还是觉得熊掌号指数有一定的参考价值,并且在一段时间内,熊掌号是有分级的,不同指数级别不同,到达一定级别后有权重提升可能。 五、重要事件 1.HTTPS 那个时候的HTTPS还没有现在这样普遍,网上存在着很多HTTPS的负面影响。但是在做过全站HTTPS之后并没有受到太多影响,对网站信任度还是有所提升的。 2.MIP改造 MIP页面也是当初百度主推的一个项目,主要可以提升网站访问速度并获得MIP图标。原理就是在原有的页面上增加一套MIP页面。MIP页面实践表明当初为网站提升了一定权重。现在百度已经下线了MIP功能开始主推百度小程序,不建议再去改造。 3.独立WAP站 随着整个互联网流量向移动端倾斜。独立的移动站点也是势在必行的。在做好移动适配之后,移动端的收录是可以继承PC端的,并且拥有独立的排名,效果十分明显。就目前而言,网站移动端的流量是PC端的10倍还多,可见独立WAP站的重要性。 拥有独立的移动端之后需要注意的是移动落地页检测,这个如果长期处于不通过的状态,对整个页面的排名有一定影响,所以要经常检查,及时解决问题。 4.原创保护 原创保护的开通对文章排名收录是有优待的,因此在熊掌号推出原创保护后,那一段时间的工作重心便是如何通过原创保护。开通原创保护后为了保护文章质量,让编辑的文章产量下降了一半,这时候的文章是纯手工打造,耗时很高。流量虽然有一定程度上涨,但是并没有理想中大幅上涨的效果,原创保护在持续一段时间后被百度下架。但网站持续更新“原创文章”的词策略没有停止,这导致产量下降,很长一段时间流量没有大幅增长。 从这一点可以看出,如果不是拥有特殊权限,产量的优先度应该要高于质量。因为只有产量高了才能覆盖更多关键词,整体权重提升获得更高的排名。而质量即使每一篇是自媒体的标准,对于流量增长也效果不大。因此个人理解是文章质量能过标准线即可,用收录率衡量。 5.专业问答 这个是最近几个月才拿到的权限,申请了好几次终于拿下了。这种权限没有什么好说的,按照关键词生产符合内容便能获得特殊样式首页第一。即使最后没有获得特殊样式,提交的内容排名也会获得一定程度优待,这时候剩下的工作就只有关键词挖掘提交了。 6.百度小程序 也许很多人质疑百度小程序到底有没有用,至少在无名公司的两个站点的实践中,百度小程序上线都免费获取了上万流量。为何说是免费呢?因为百度小程序可以继承移动端的所有内容,因此只是内容的重复利用。 并且小程序的排名是真的不错,在最新功能中还可以使用百家号的挂载功能进行导流,如果你运气不错百家号有一篇10万的爆文,按1%的点击率能有上千的免费流量进入小程序。也许你觉得10万不可思议,但是无名就拿网站的文章发布在百家号也获得过最高50万的点击量,所以一切皆有可能。 还有一点很重要的是百度对小程序的重视程度是无与伦比的,我怎么看出来的呢?大家对于向百度反馈这个问题是不是深恶痛绝,从来没解决过问题?而百度小程序的反馈是非常及时的,几乎当天就能解决你所反馈的问题,效率之高让我受宠若惊。 六、流量增长 流量=页面量X收录率X平均点击量,这个公式可以简单看出流量增长的秘密。也就是只要你的页面收录足够多,就有获得流量的基础。前文已经说到在做好一切基础设施以后,文章的收录率到达95%以上。而大量关键词的挖掘以及筛选保证使用的关键词都有一定搜索量,其中很多长尾词可能收录之后便会拥有排名获取流量,而竞争度高的关键词也会因为内容矩阵、权重提升的影响慢慢获得排名。可以说流量只是最终结果,重要的是思路与分析。 整站优化我觉得是流量倍增的最好思路,因为如果你单纯针对某一个关键词优化,先不说流量太少,也没有人能保证某个关键词一直在首页,不可控因素太多。而整站优化会让搜索引擎认为你在这个领域足够专业、权威。一旦获得搜索引擎信任,你在该领域发表的内容都会获得较好的排名,这种权重不是第三方工具所检测的数值,需要自己分析体会。 七、细节感悟 1. 做网站最重要最困难的便是解决内容生产与质量问题。可以说内容生产是占据网站运营成本的绝大部分。而不管采集还是聚合,如果能让搜素引擎认为是高质量内容都是生产力上的重大胜利,当然前提是能够稳定,否则一旦被惩罚前功尽弃。因此怎么低成本生产高价值的内容是一个高阶SEO的价值所在,无名还在努力学习探索中。 2. 方向比努力重要。SEO需要清醒的明白自己手中的资源能够实现的效果,对策略做出合理的安排。举一个简单的例子就是首页关键词定位选择,有多少人能把SEO这个词做到首页呢?如果你是一个刚起步的网络推广公司,强行选择SEO这个词作为优化对象,就算投入大量资源又能起到效果吗? 3. 了解你所在的行业。大多数网站都是深耕垂直行业的,如果你对该行业没有一定了解,从何获取用户需求,构建词库。建议看几本该行业相关的权威书籍,从中提取要点。 4. 做到极致就是艺术。就关键词这一点而言,你能把整个行业的关键词整理的七七八八吗?你在选取每一个关键词生产内容的时候考虑过是否有机会排名吗?你有把所有生产的关键词整理在一起形成一定联系吗?你定期检查过这些关键词是否获得排名流量吗? 5. 整体思维。长尾词是流量和转化的关键词,没多少人能保证首页那几个词一定能上首页。即使首页的词能上首页,按一个1000指数的词来说,即使上首页又能获取多少流量呢?按专业问答那种霸占一屏的特殊样式来说,点击率只有20%左右,那么普通样式呢? 为什么会这样呢?因为有价值的大词会有百度竞价、百度爱采购、百度智能聚合、百家号以及各种竞品和你抢夺,说是一将功成万骨枯不过分吧?因此如果投入全部资源维护几个关键词风险太大,很可能导致颗粒无收,而长尾策略发展到一定程度是能带动核心词排名的。 6. SEO需要做什么?SEO最痛苦的事情就是每天不知道干嘛,我是谁?我在哪?我要干什么?这些问题简直是灵魂拷问,自从网站的权重起来之后,无名很长一段时间里都在思考人生(上班打卡、下班走人)。那么SEO在工作中到底干什么呢? ①SEO常规职责 关键词挖掘、内容规划、数据监控等等SEO常规职责就不多赘叙了。 ②部分产品经理职责 在没有产品经理的情况下是需要肩负起这个责任的。即使有产品经理,SEO页面的需求也要自己来推动完成的。因此原型设计这个硬核技能是跑不了的。 ③SEO培训 SEO是一个需要协调多个部门的工作,因此让每个部门了解SEO的工作价值是有必要的,能不能让别人积极配合工作,就看你的培训(洗脑)能力了。当然更多的是对部门编辑进行长期培训,让每个编辑独当一面可以把你自己解放出来。。 ④转化 流量的最终目的是为了转化,你需要对网站每一个页面每一个位置的转化能力了如指掌。因为即使是提升0.1%的转化率都是能在业绩上直接体现的。哪一种形式的广告、文案、落地页能获得高转化是需要长期进行A/B测试的。 八、结语 能看到这里的观众老爷无名都表示真诚感谢。每个人都有自己的SEO方法,但是每个人能操盘的项目都有限,所以他山之石可以攻玉,希望作者的小小经验能够给大家带来一点帮助。 作者:无名SEO  QQ:670965634

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零成本创业项目“地图标注”你了解多少?

我们看待项目时的眼光,千万不要只局限于线上,线下,其实很多时候线上和线下不是割裂的,准确来说,互联网其实只是一个工具,有了它,极大的增进了我们获取信息的能力,可信息差依旧普遍存在,因为人类的认知存在差异,获取信息的能力存在差异。是这种差异成就了当下互联网上的所有项目,线下也是如此。所以,怎么寻找项目,选择项目,其实也就是去攻克信息差异化。 一个零成本项目:单笔利润在50-300元; 这个项目,简单包装一下,卖个几百,上千,没有问题。事实上,很多人已经在这么做了,其实都是一些比较基本的东西,根本不需要花那个学费就学会。在作者看来,只有牵涉技术含量的东西可以花点钱去搞定,其他模式和流程性的东西无非就是一个信息差,搞明白即能复盘项目。 我记得我们自己的公司刚注册成功那会,就接到过类似的营销电话,问我要不要在地图上标注自己公司的信息,收费好像是688,具体多少我忘了,当时我就拒绝了。因为我深知,这种事情实则就是信息差,自己都能做。 百度地图、高德地图、搜狗地图等,其实都是可以免费标注商家位置的。然而绝大部分商家是脱离互联网营销的,并不知道这点。很多项目说穿了就是一个信息差。 关于地图标注的定价,作者也是很认真的去淘宝询过价:标注一个地图50元,一套地图300元。标注一个地图,熟练的一般在9分钟左右就能完成,当然,不包括商家资料的收集汇总时间。 可以通过6种方法去挖掘客户, 淘宝,闲鱼,Q群微信群,自媒体,软文,地推。 为什么这些商家需要这个服务呢?一是方便客户在地图上找到商家的详细地址和联系方式,增加信任感。还可以帮助商家参与地图搜索,尤其是一些关键词关键字带来的流量,对商家来说也是一块肥肉。甚至有些商家想要通过标注同行地址,留自己联系方式来截留同行的客源。这种,一般就是通过PS人为修改营业执照。 我们以百度地图为例,梳理一下流程,其他地图一通则百通。 开始之前,请先问商户索要以下信息: ① 地图标注的名称 ② 商户电话(固话、400,手机皆可) ③ 商户地址(从省详细到xx路几号) ④ 营业执照,身份证和手持照 ⑤ 商户门脸照片等 ⑥ 所属行业 步骤: 1、打开百度,搜索百度地图,在地图底部中间位置找到“品牌/商户认领”。 2、点击“商户合作认证”下方的“立即认证” 3、 点击“添加新地点” 4、用微信扫图中给出的二维码,跳转到手机浏览器,然后跳转到百度地图app,按要求填写。这里有一个小问题,可能会让你迷惑:如果你手机关闭了百度地图的定位是无法跳转的。所以要把手机定位功能打开。 5、回到第三步的页面,点击“认领我的地点”,然后点击“我要认领”,然后搜到我们的地址,点击正确地址旁边的“我要认领”! 接着会跳出下图,按要求填写商户资料: 到此,整个地图标注的流程就走完了,是不是很简单,然而多数人不知道的情况下,就选择了花费300块甚至更高的价格去让别人帮你标注。且此项目完全零成本,你需要做的只是引流找到客户而已。而在哪里引流,项目一开始的时候已经告诉大家了6打渠道,选择几个去打通即可。某宝上开店的话可以花点广告费烧下直通车也可以。 总结: 你们整天抱怨说没有项目可做,其实你是不愿意承认,自己内心深处不是在找项目,而是在找投机取巧赚走捷径赚快钱的方式。之所以每推荐一个项目给你,你都否定,原因就是这些项目并没有达到你内心的真正需求但是建议任何项目还是先执行下在做选择。 作者:童话 公众号:虚拟资源创业军团

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操作小众音频项目月入2万

PS:我也想做这个,但是鬼故事讲不来,自己先把自己给吓死了 做音频项目,操作的好的话月收入破2万很正常,而且是属于长期正规的兼职网络赚钱项目。 我一个朋友是专门在喜马拉雅音频平台上讲鬼故事,现在每个月收入有三万多,从兼职做到后来索性全职做。 每天我看他也就工作个3个小时左右,老家是农村的,直接在老家做这个项目,毕竟不受时间、地点的限制,农村录音频非常安静,也不需要专门的录音棚那些。 前期他就用一个手机录,就搞定了,几乎是零成本启动的项目,到了后期为了提升收入,还专门买了相关的录音设备。这个项目,操作起来也比较简单。 首先你要去各大小说网站平台上,看看目前哪个小说比较火热,专门定位为自己的鬼故事这块,当然如果你对亲子教育、两性情感等领域感兴趣的话,那么专门做自己感兴趣的领域。 之所以推荐鬼故事这块,是因为我朋友就是做这块赚了不少钱,现在的人喜欢寻求刺激,晚上听个鬼故事啥的,很容易就着迷。 在你找到一些比较火热的鬼故事小说的时候,千万别一来就马上录制音频,而是去音频平台上查下,是否已经有不少人把这个鬼故事小说上传了。 如果已经上传了,而且阅读量挺高的,那么就放弃掉。 如果作者读的很烂,没什么阅读量,毫无吸引力的话,那么就忽略不计。 在读之前还要考虑好版权问题,万一作者过来扯皮了,那就下架掉,或者播放量很高,很受欢迎,就从赚到的钱里面给点版权费。 这里为了避免打广告的嫌疑,我就不具体说我朋友的名称是什么,他也不让我说,毕竟再好的项目做的人多了,赚钱可就难了。 在找到一个优质的鬼故事小说后,如果你的声音很有磁性的话,那么我建议你直接原声录制。 我朋友当时不够自信,用的是变声器,这个变声器软件网上可以直接买,花不了几块钱,也有破解版的,免费使用。 当你录制好音频后,每天定时上传,注意把节目的封面、简介做的好看些,这样比较有吸引力。 标题做的诱人些,这样别人的打开率才会高起来。前期主要是积累粉丝,当你没什么名气的时候,千万别一来就想盈利,互联网项目,玩的是得粉丝者得天下。 前面的播放量一般会特别少,平台给的流量很少,一般在你坚持三个月之后,播放量会突然蹭蹭的上涨,等你播放量大了,粉丝也越来越多之后,你就可以开始后端的盈利了。 首先你可以在节目后台设置付费收听,可以以一个专辑设置个价格,也可以设置单独的每个付费章节的价格,别人想继续收听的话,那么会付费收听。 一个专辑几十到几百不等,但由于你粉丝多,播放量达,每个月有几百个人付费的话,那么月收入就是几万块钱。 随着你音频的播放量累积,你的粉丝也会越来越多,平台还会根据人群的属性,定向帮你推荐到首页上面去,那么你的收入也会源源不断,一天不需要录制多长时间,每天保持两小时足以。 因为是零成本即可启动的项目,只要按照自己的兴趣爱好,每天的重复重复再重复,不久之后总会爆发的。 当然如果你不想自己录制的话,可能是嫌弃自己普通话不好,说话不好听,或者是单纯地“懒”而已。 那么你还可以这么玩:通过在网上寻找优质的音频,然后通过专门的音频下载软件把它们下载下来,然后再导入到变声器里面,进行二次创作,然后再把它们导入到平台上。 在上传到平台上的时候,把专辑名、每个章节名全部稍微改动一下,那么在等待数月之后也会看到成效。 除了上传到喜马拉雅音频平台上,其他的平台诸如荔枝微课、懒人听说等音频平台,也全部都上传一遍。 在变现这块,除了设置音频后台付费收听之外,还可以把粉丝们都导入到自己的个人微信上,然后在微信上实现多层级变现。 你可以卖货,卖服务、卖课程等等,变现手段很多。只要你有了一批忠实的粉丝,那么粉丝就会为你带来源源不断的收入。 作者:知乎詹伟平

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自媒体变现大全

大家请认真的看完这篇文章!就会知道自媒体都是通过什么方式赚钱的? 是我花了5个小时整理的文字!绝对干货,童叟无欺! 每位同学做自媒体最终的目的就是赚钱。 可是我们并不知道自媒体的赚钱路径有有哪些?今天就跟大家盘点一下自媒体变现路径都有哪些?以主要的自媒体平台为例: 一、今日头条 字节跳动旗下的内容创作平台! 1、付费专栏 优质创作者可开通个人付费专栏,图文、视频、音频均能实现知识变现。截至 2018 年 11 月,已有 1000 位优质创作者开通了付费专栏。未来一年,预计可帮助作者获得 2 亿元收入。 2、头条小店 平台为优质创作者提供电商变现工具,拓宽创作者内容变现渠道。截至 2018 年 11 月,已有 2437 个作者开通了小店,累计交易总流水达 1.5 亿。其中,巧妇 9 妹的小店流水过 1000 万。 3、商品卡片 优质创作者在发表文章时,可在文中插入商品链接,赚取佣金。过去一年,今日头条创作者累计获得佣金分成达 2 亿。 4、直播 优质创作者在开通「直播」功能后,可解锁粉丝打赏、引流到个人头条小店等高级功能,丰富变现渠道。半年内,优质创作者通过直播获得打赏 5000 万元。 5、头条圈子 优质创作者可通过「圈子」功能,创建粉丝免费或付费加入的社群,通过对粉丝精细化运营,获取更多变现可能。 6、赞赏功能 「赞赏」功能是头条号平台帮助优质创作者提升收入的工具之一,创作者可通过该功能获得读者的认同与赞赏。 7、即和平台 即合平台连接广告主和今日头条优质内容创作者,广告主发布订单后,创作者可根据自身能力接单,增加变现渠道。自上线以来,已为 1000+ 位优质创作者带来收入,创作者最高单月收入 50 万。 8、自营广告位 支持优质创作者自主经营广告位,可展示商品、推广品牌等,拓宽作者变现渠道。 9、广告分成 头条广告是头条号作者将广告位委托给头条号平台代为运营的一种广告形式。 由头条号平台对用户和广告内容进行智能匹配,实现精准推广,广告收益完全属于创作者。 10、插入外链 文末扩展链接已开放给全体作者,文内插外链特权已开放给优质创作者,可放在文内合适位置插入转化外链,实现快速变现。 11、青云计划 「青云计划」是头条号平台为鼓励优质图文创作推出的激励计划,专注于内容本身,让每一篇优质图文、每一个优质帐号都能获得奖励。 12、千人万元 「千人万元」计划,是头条号平台于2015年9月推出的优质原创作者激励计划。该计划将扶持1,000个头条号个体创作者,让每人每个月至少获得1万元的保底收入。该计划至今已运行两年,仍在不断吸纳新的签约作者。 二、搜狐号 搜狐旗下的内容创作平台,比起今日头条,搜狐号的变现模式比较少! 1、广告分成 广告分成是搜狐号与创作者共享平台自有广告收益的现金扶持计划。通过广告分成,搜狐号平台将基于文章流量、质量等因素,与搜狐号创作者分享投放于其文章内页的广告所产生的收入。 2、移动推广 移动推广是搜狐号为平台创作者所提供的自主广告经营方式。通过该功能,搜狐号创作者可以在自己的文章移动端页面上进行商业广告推广。移动推广内容会在手机搜狐网的文章底部进行展示。 3、pc推广 PC推广是搜狐号为平台创作者所提供的PC端自主广告经营方式。通过该功能,搜狐号创作者可以在自己的文章PC端页面上进行商业广告推广。PC推广内容会在搜狐网的文章底部进行展示。 4、商品卡片 商品卡是搜狐号为创作者提供的营销增值服务。通过该功能,搜狐号创作者可以在文章中插入定制营销卡片进行营销推广。 三、百家号 百度旗下的内容创作平台! 1、图文商品功能 「图文商品功能」是百家号为作者提供的商品推广功能,可在文章中插入第三方平台的商品(如淘宝、天猫、京东),一旦用户产生实际购买并确认收货,作者即可获得相应佣金增加收益。 2、视频商品功能 「视频商品功能」是百家号为作者提供的商品推广功能,可在视频中插入第三方平台(支持淘宝、天猫、京东)的商品,商品在视频底端会以卡片浮层的形式展现,一旦用户产生实际购买,作者即可根据订单总金额和既定的佣金比例,获取相应的佣金。 3、广告收益 新手账号转正后自动开通广告收益。 4、自荐 自荐成功的文章,如果在自荐成功30天后文章本身的正常广告收益不足100元,百家号将在30天后通过补贴的形式补足100元,补贴金额为100元减掉自荐成功文章30天已获得收益;如果文章本身的广告收益高于或等于100元,百家号不再进行补贴。 5、粉丝变现 粉丝量≥1000且获得V认证的原创作者,可享有粉丝必现权益。获得该权益的作者在百家号发布内容时,勾选编辑器下方的“粉丝必现”选项,该篇内容即可展现在作者所有粉丝的百度APP-关注频道中,且粉丝阅读后作者可获得多倍收益。 6、金芒计划 金芒计划是百家号优质作者的签约扶持计划,全年将投入20亿流量、3亿补贴扶持品质化原创内容。依托百度AI和大数据能力,帮助作者提升生产效率和内容影响力,积累百万粉丝,获得百万收益。 四、企鹅号 腾讯旗下的内容创作平台! 1、分成收益 符合要求的企鹅号可以申请开通分成收益功能! 2、精品招商 企鹅号内容创作者开通商业内容权限后,可获得向广告主主动招商能力,促成自身精品内容的商业合作,即精品招商。内容创作者可通过此模块创建招商计划,通过审核后的招商计划将展示给广告主,将有机会获得商机。 五、大鱼号 阿里旗下的内容创作平台! 1、大鱼奖金 「大鱼奖金」由「大鱼UC奖金」和「大鱼优酷奖金」组成,如果您符合当月奖金竞逐参与资格,您将自动参与当月奖金竞逐!UC及优酷将于次月上旬对您的图文/短视频创作能力、内容质量、在UC或优酷中的影响力进行评估,对部分表现突出的或进步较大的创作者进行奖金激励。 2、U+任务·商品推广 该权益是U+任务·内容电商的子权益,您可在创作图文、短视频、图集过程中,在内容中插入淘宝或天猫商品推广卡片,当您的作品为商家带来商品交易,您将获得商品交易佣金收益。 3、淘票票商品推广(可赚商品交易佣金) 您可在创作图文过程中,在内容中插入淘票票商品推广卡片,当您的作品为商家带来商品交易,您将获得商品交易佣金收益。 4、UC分润 该项是UC端上权益。您可在发布图文或视频时“加入UC分润”,当所发内容在UC被有效阅读或播放,您可获得UC分润收益(收益高低与所发内容对UC用户的阅读体验、消费拉动、互动触达等因素正相关)。 六、微信公众号 1、广告变现 广点通,一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主,品牌主称为广告主。流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式,流量主和广告主在公众号官方平台上开通,按照广告点击次数计费。 2、互选广告 公众号互选广告,是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式,流量主放出报价,同时承诺完成多少曝光,由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾,并将成为文章内容长期保留。 3、文中广告 “文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置,相比底部广告,不仅在位置上可以随意设置,呈现形式上也更丰富。 4、硬广 你平常熟悉的电商品牌,比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等,基本上发的都是硬广。 5、软广 对于有内容创作能力的公众号来说,大部分接的广告都是软文性质的,需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。和硬广相比,软文对文章质量要求非常高,精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起,在讲故事的同时顺利过渡到了产品上,不伤害用户,黏性比较高,所以推广效果好。 6、付费课程 目前市面上有很多平台,如:唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号,目前有微课模式、专栏收费模式。 7、粉丝赞赏 微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。 8、粉丝付费社群、圈子 付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群,这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。 9、 IP变现 做内容做的最高端的,莫过于孵化出一个IP,走IP拓展路线,包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。 10、内容电商 如果说淘宝、京东是交易电商,那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。 11、服务电商 与内容电商卖商品不同的是,服务电商售卖的是一种服务,其公众号更多的是承载一个APP的功能,以服务号形式居多,比如嗒嗒出行、小猪短租等。 七、其他平台 网易号、一点号、快传号,微博、知乎,简书等等变现方式,参考里面的的权益变现规则,几乎都是大同小异。 公众号:职场达人炼成记

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9块9,到底赚不赚钱?

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮! 我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。 除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱? 由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。 我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。 所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解) 特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。 01.用户为什么需要9块9 你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。 之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。 a、就值9块9 商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。 比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。 9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。 b、价格便宜 现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。 要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。 所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。 对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。 c、物超所值 价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。 所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。 而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。 9块9,到底赚不赚钱? 思考 我看世界 网络营销 好文分享 第1张 用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。 当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。 所以,9块9一直有需求,也会一直存在。 02.商家为什么能做9块9 爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗? 答案是:可以的。 a、商品便宜 ★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。 经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。 所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。 ★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。 往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。 今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。 除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。 所以,想找到9块9的商品,一点都不难。 b、运费低 商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。 如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。 但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。 大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。 这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢? 其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。 我们以小商品天堂——义乌为例。 在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。 哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。 连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。 而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢? 除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。 数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。 而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。 所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。 c、能赚钱 一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。 当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。 但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。 我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。 5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。 而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢? 9块9,到底赚不赚钱? 思考 我看世界 网络营销 好文分享 第2张 那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢? 03.做9.9需要注意什么? 了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。 先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。 a、确保品质 任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。 所以,一定要保证自己提供的产品品质。 不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。 要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。 还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。 9块9,到底赚不赚钱? 思考 我看世界 网络营销 好文分享 第3张 比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。 小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。 那一单就得硬亏7、8块钱了。 所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。 b、注意选品 并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。 应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。 比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。 选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。 低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。 所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。 四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。 所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。 比如,我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。 高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。 高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。 当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。 其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。 纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。 其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。 而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。 c、核算成本 9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。 所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。 如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。 不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。 而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。 但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。 我们这次水果9块9活动,就得到了教训。 d、冷启动流量(创业公司) 9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。 如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。 但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。 因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。 所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考: 1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长 2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水 3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励 记住,没有流量,再好的idea都是扯淡 e、注意频次 不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。 因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。 这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。 包括我们在拼多多上购物,也是如此。 某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。 这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。 f、注意sku的搭配 有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。 但为什么商家还有继续做呢? 一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等 另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。 比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。 这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。 我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。 除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。 04.9.9能做平台吗? 既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?...

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头条七年成河

在今日头条2019生机大会上,今日头条内容生态总经理洪绯透露,在2018年10月至2019年10月,今日头条创作者营收达到了46亿元。注意:是今日头条,不含抖音。这组数据恐怕让很多人大跌眼镜,我看到这个数字第一时间觉得不可思议。 不可思议的头条46亿 2018年生机大会今日头条公布创作者营收在20亿元左右,今年46亿同比增长一倍多,从绝对值来看,也十分可观。今年雷科技和编者在今日头条收入都显著增长,但问了几个自媒体朋友,确实有在今日头条发微头条广告月入10万的,但一年下来大多数在头条赚到的钱少于10万,主力收入几乎来自于微信。 今日头条是千人千面开拓者,是最大的信息流平台,然而创作者变现机制,不如微信公众号成熟。不只是因为公众号出现更早,关注我的朋友知道,我一直有一个观点是:信息流平台让“你的粉丝不是你的粉丝”。算法推荐影响内容分发路径,一定程度影响内容分发,一个内容,有可能会爆冷,也有可能,因为精准推送,变成爆款阅读量10万+甚至100万+。广告主投放公众号阅读量是可预期的,一般来说,平均可控的,粉丝量*平均打开率=阅读量=粉丝量*平均打开率。投放头条号,一个内容可能成为爆款10万+甚至100万+,但也可能爆冷。 传播效果跟传播量不是一回事,36kr一篇融资文章让1万互联网行业精英看到,与某自媒体一篇八卦让10万普罗大众看到价值是截然不同的。理论上来说,基于算法,今日头条更加精准,可以让内容突破粉丝触达更多精准读者。遗憾的是,很多品牌主尤其是决定预算投放的决策者,尚未认识到这一点,在“品效合一”的大势下,品牌正在觉醒,但截至目前,头条号的广告价值依然是被很多品牌低估的。 因此,很作自媒体的平台运营策略都是1+N,1是微信公众号,N才是各种内容平台。广告主投放新媒体,微信是首选,内容平台一般是附赠,其中不同内容平台又有不同价值,比如百家号可能是让百度可以搜索到,头条号则是让目标读者“刷到”。 既然是这样,创作者是如何在今日头条赚到46亿的呢? 46亿是如何“变”出来的? 1、可以肯定的是,不是靠补贴。 内容创作者对2017年到2018年的内容平台补贴应该印象深刻,企鹅号、大鱼号和百家号都拿出真金白银补贴创作者,行业一度出现“做号党”这样的群体。2014年面世的头条号是最早的基于内容平台的“号”,我称之为“共享式创作平台”,就像内容创作的滴滴平台一样。跟企鹅号、大鱼号和百家号这三个来自于BAT的“号”相比,今日头条在补贴上不算激进。 头条号2015年的“千人万元”计划、2016年的“10亿扶持短视频”,都是给优质内容奖金,而不是直接补贴,沿着这样的思路,今日头条2019年将“青云奖”作为内容扶持的重点之一,针对单篇优质文章(而不是账号)给予奖励,平均300元,每个月第一次奖金1000元。一年下来这一笔补贴一共花费6700多万,1.4万作者拿奖,平均每个人不到1万——虽然雷科技和编者是青云奖常客,但一年下来收入也不算很多。 头条七年成河 自媒体 IT公司 今日头条 好文分享 第1张 “青云奖”的目的不是争抢更多内容,而是激励优质内容创作,已是内容行业的一个小标杆,从拿奖了自媒体们往往要分享朋友圈炫耀可以看出这一点,凤凰大风号跟着推出“青锋奖”有对标之意。 头条生机大会几天后,腾讯推出信息流内容品牌“看点”,宣布了接下来的补贴,这样的补贴玩法已经很罕见了。但是,行业的共识是:想要靠补贴奖金赚钱是不现实的——任何平台补贴都是不可持续的。 2、分成是可持续的,但很难爆发。 今日头条会按照内容阅读量给作者进行广告分成,以前是图文,后来逐渐增加更多内容的分成,比如微头条。分成模式微信公众号、百家号等平台都有,雷科技在这些平台每个月有千万+阅读,平均分成金额1万以上,这是可持续的常规收入,取决于阅读量,鉴于阅读量是稳定增长的,因此分成收入不大可能有爆发式增长。 3、内容营销潜力大,价值有待深挖。 传统广告均遭到用户反感,移动时代选择权在用户手里,因此营销一定要兼顾用户体验,内容营销就是一种在用户体验与营销目的间平衡的模式,让用户在消费优质内容的同时实现“润物细无声”的效果。 据我观察,今日头条应该是微信公众号外广告主最青睐的内容平台之一,原因在于用户基数大,基于千人千面内容传播精准,且是信息流第一平台,百万粉丝账号广告应该不少(雷科技2019年头条号从30万粉丝到了100万,广告多了不少)。不过,内容营销这块的大部分收入,应该不在头条监测范围内,不包含在这46亿里面。 头条七年成河 自媒体 IT公司 今日头条 好文分享 第2张 今日头条2019年一直在强调影响力,推动原来的信息流广告与内容互动营销的品效合一,2019年今日头条已支持“星图”,就像微任务这样的官方营销平台,让内容营销标准化、自动化和规范化,这样的做法很大程度促进了创作者通过内容营销变现,且有利于平台生态的健康可持续发展。雷科技在星图上,已经接到不少订单,不过目前还没上规模,这意味着未来潜力巨大。 4、内容付费专栏,最出人意料。 生机大会上,今日头条宣布,从2018年7月头条付费专栏上线以来,到11月付费讲师已突破10000人,付费用户超过500万,年总收入突破3亿元,日均收入提升10倍,专栏领域主要在情感、育儿、科技、财经、教育、职场、文化等多个领域。 头条号育儿创作者“果姨妈育儿”的付费专栏开通半年获取了200万元营收,在“头条知识狂欢节”中仅用10天专栏销售额就超过了50万元,赚了大钱的专栏作者还有宋俊生律师、阿豪象棋、撸猪小妹等人。 今日头条内容付费模式大获成功,很让人意外,在很多人印象中今日头条用户不大可能会对内容付费,而且表面上看内容供给是过剩的。今日头条内容付费底层运转逻辑在于:一个是优质内容,特别是垂直领域的优质内容是稀缺的,今日头条生态总经理洪绯透露的趋势是:今日头条平台内容生态垂直领域增长迅速,情感、数码、钓鱼等14个垂类月消费增长超过100%,越垂直领域优质内容越稀缺,用户付费意愿越强。另一个则是粉丝付费意愿强烈,付费不只是因为需要内容本身,而是对创作者的一种感谢,带了赞赏性质。 为什么我们很多人都会认为今日头条不具备“内容付费”的基因呢?核心还是偏见,中国市场太大,用户太多,层次丰富,需求多元。今日头条一年卖出3亿内容值得很多内容创作者注意,可以关注头条的付费专栏,当然,付费只适合少部分内容,创作者一定要有清晰认知,但是创作者可以关注一下不同的用户圈层、不同的变现模式、不同的消费场景,不只是今日头条上。 5、内容电商爆发,成一大亮点。 内容电商是电商的一个趋势。一方面,电商平台流量越来越贵,去中心化的私域流量和直营流量经营越来越重要;另一方面,不论什么消费,内容都成为种草-养草-拔草的关键一环,理论上来说,内容是一种获取低成本流量和挖掘消费需求的方式。直播明星李佳琦双十一卖出10个亿,天猫双11直播网红一共卖出200亿,都体现出内容电商的趋势。 直播、图文、视频、微博、问答、微头条诸多内容都具有带货潜力,正是因为此,就像我们去游乐场玩耍顺便买一些纪念品一样,今日头条流量大,因此创作者可以在这里开店,卖货或者带货。 2019年明显可以感受到,今日头条在内容电商这一块的布局很扎实,拆分放心购后,重点放在头条小店上,同时也支持向淘系、京东等导流。今年下半年雷科技开始用头条小店卖货,取得单月交易额破百万的成绩。一篇文章10万+阅读,带来4000个订单,卖的商品是不到100元的小米生态链的一个电动剃须刀;还有一篇文章20万阅读,带来了3000个订单,卖的是一个文创产品……第一次看到爆单时,我们以为被羊毛党盯上了,然而最后订单全部正常履约,这个转化率相当高了。头条的带货能力,是完全超出我们预期的。 头条七年成河 自媒体 IT公司 今日头条 好文分享 第3张 山外有山。看了头条生机大会报道才发现,在头条号卖货,比雷科技表现得好的玩家比比皆是。“脑洞历史观” 开通头条小店将单价300元一本的《DK博物大百科》卖出2.3万套,全网累计销售10w+本,销售总额七千多万。柔道冠军转型的“健身教练大鹏 ”头条小店的销售额突破了800万。 创作者不只是可以在小店卖货,也可以在头条带货,带给淘宝、天猫、京东等电商平台。不同于综合电商平台,今日头条做的是内容电商,是内容营销中的一环,跟电商平台没有竞争,还可以带去订单,电商平台也都很支持。 对于用户来说,关注博主是因为信任,基于这样的信任,在合适的内容带动下,再加上好的产品体验,就可以培养消费习惯。头条公布的购物用户数据显示,从年龄层和购买偏好来看,消费主力军为30岁以上的成熟用户,100元到500元的商品最畅销;消费者地域分布相对广泛,一到六线的头条用户消费需求都很旺盛。我认为,这样的用户土壤以及带货卖货能力,是今日头条未来跟内容营销并列的一个想象空间。 而且内容电商与内容营销是可以结合的,品牌都希望品效合一,在做品牌营销时种草甚至将货卖了,今日头条是可以闭环的,一篇文章如果有10万+阅读哪怕不卖出一单,也赚了,这一点是很多纯营销平台或者纯电商平台不具备的能力。 看了一下,今日头条每块收入都不是特别多,但各种各样的变现形式加起来,一年46亿营收就完全解释得通的了。我身边的自媒体大V很多感慨在今日头条赚不到钱,却有不少我不认识的普通创作者年入百万,就可以理解了:我认识的自媒体大V朋友是做行业影响力内容的,变现模式依赖广告,主力营收在微信。但今日头条变现早已不只是广告,而是有付费专栏、电商带货这样的模式,这是很多自媒体还没有来得及尝试的方向,值得关注。 今日头条正在变成一条河? 内容创业者面临的环境看上去是越来越差。一边是内容创业门槛低,玩家云集,鱼龙混杂。头条号、百家号都有200万级别的粉丝,微信公众号2000万。另一边流量红利消失,平台补贴终止,广告大盘下滑,惨烈的竞争下,各种手段层出不穷。 但是,不论环境怎么变,媒体形式怎么变,内容平台策略怎么调整,内容都是根本。大浪淘沙后,留下的才是真正的金子,只要有持续稳定的优质内容创作能力,只要有粉丝,有流量,有影响力,就不愁没有变现机会,广告、电商、付费、服务……一堆选择。 对于内容创作者来说,最重要的是聚焦适合自己的平台,选对内容方向和变现模式。资源有限,一定要聚焦,我们的账号在2019年初,对平台策略做出了一个很大的调整:抓大放小,不再一处水源供全球,而是瞄准核心平台精耕细作,从“1+N”变成了“1+2+N”,1依然是微信公众号,2是头条号和百家号。公众号可以沉淀粉丝,头条号盘子大,有流量,有粉丝,有收入。 共享式创作时代,内容创作者本质是在内容平台挖矿。既然是矿工,就要尽量去一座富矿。那么,今日头条究竟是不是一座富矿?我认为是。今日头条依然值得内容创业者,不论是老的、新的、离开的或者准备入场的,重点关注,理由如下: 1、粉丝发挥越来越重要的作用。 今日头条是算法分发平台的标杆,针对粉丝权重问题,我曾在一篇文章中提出过一些建议: “强化粉丝在分发中的权重,甚至像微博一样让每条内容到达全量粉丝,头条号有一定粉丝量就会有一个基本的阅读量保证;帮助头条号建立自己的品牌,提供更多工具来强化粉丝与头条号间的联系。” 今日头条确实在这样做。2017年提出“千人百万粉”计划,2018年推出抽奖这样的增粉工具,过去一年,百万粉丝创作者的数量同比增长111%。给创作者带来粉丝后,重点就是要让粉丝体现出价值,今日头条已上线“粉丝必达工具”,增加粉丝在内容分发中的权重。 这一次生机大会上,今日头条又提出了“一横一竖”战略,一竖就是不同的分发机制,算法推荐只是其中一种,内容运营、关注订阅、搜索引擎都在分发中扮演重要作用,多元化的分发模型,意味着内容有更多机会被潜在用户看到。今日头条正在将内容分发权,从算法手里逐步移交到创作者个人手里,在避免马太效应的同时,让创作者有更强的主导力,不是等待水库放水,而是“挖渠引水”。 2、对冷启动友好适合新玩家。 头条多元化分发模式的好处是对冷启动更加友好,具有更强的爆发力,对新玩家来说机会更大,2019年9月有9314位创作者首月创作即获10万+,基于这样的优势,头条可以让各类新商品成为爆款,不论是单价300元的图书,还是小众的汉服、显微镜,基于合适的内容都可以触达目标消费者卖爆。今日头条也有意鼓励新人创作者,比如在付费领域就推出了“萌芽计划”,给专栏新作者提供1000万奖励金、百亿级流量扶持以及官方培训。 在微信、微博这样的绝对依赖粉丝分发的平台,强者恒强效应明显,有粉丝的大号的内容,一定会有好的传播,新内容、新账号有可能会在短时间爆发,但凤毛麟角,我们每年看到的微信榜单基本都是老面孔。 当然,很难将粉丝或者算法分发分出个输赢,没有完美的模式,创作者有的放矢,对不同平台进行差异化运营时,明确核心运营目标,就不会迷茫。 3、用户基数大的内容平台很少,今日头条在用户时长上同样在行业领先,这是内容创业应该重点关注的指标,在大的池子里更容易钓到鱼。 4、头条商业价值挖掘才刚开始。 头条号2014年就出现了,但商业价值上,依然是一座富矿。 一方面,头条的内容商业价值被低估了,越来越多品牌主意识到新媒体、内容营销、短视频营销的价值,广告生态日益繁荣。 另一方面,头条的商业生态和变现体系更成熟,内容营销、分成补贴、付费专栏、内容电商……不同变现都有更多工具在出现,不论是存量账号还是新玩家,都有更多机会。 或许你在今日头条成不了年入百万的玩家,但“万元户”却是很现实的,今日头条推出“创作者收益计划”,将帮助1万位创作者月薪过万,覆盖创作者是当年的“千人万元”的十倍,这一目标达成不会太难。 曾经,围绕不同的分发机制,一个自媒体曾经对今日头条和微信的评价是这样的: “头条是水库,他想放多少水给你就放多少,你怎么努力也没用!腾讯是河,你凭本事,看你挖渠的能力!” 去年的今日头条生机大会结束后我就有一个判断: “内容平台都会成为一条河,川流不息,创作者挖渠饮水,各取所需,然而也不用怀疑,就算做一条河流,平台也要进行必要的干预、引导和运营,如果水渠乱挖,难免河流会成为无源之水,只有做好水利工程,才能惠及更多人。” 现在从变现能力来看,今日头条已经成为一条河。不同创作者,不管是善于做流量的、做影响力的、做付费内容的、能种草带货的,都能找到适合的变现方式,都可以用擅长的方式,在这条河挖渠引水。 面对今日头条这一条河,临渊羡鱼还是进而撒网,相信你会有新的思考。 来源:罗超频道

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一篇社群通用盈利攻略

社群,我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织,由一个核心节点连接所有人,是一个轻量化的线上行业协会,相比传统的微信群、QQ群等群形式,互联网社群的兴趣定位更加垂直,更加深度,且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。 “社群”,一门年入百万的项目 2018年初至今,我做社群已有两年时间了,累积社群成员1500余人,收费598元,仅社群付费金额累积超90W。 当然,距年入百万的万人顶级社群我还有很长的路要走,但我不得不说我社群生意在生命力上的优越性,也不能不向大家分享我两年以来做社群的一些经验心得。 说真的,做社群是一门慢节奏,且重运营的项目。 社群的慢,慢在这是一门需要长期耕作的项目;社群的重,重在这是一门24h都在处理信息的项目。 快钱、暴利天生注定了与社群这门生意无缘。 但这门生意的优越性,是诸多项目无法比拟的。这点优越性便是生命周期的可持续性,无论互联网如何发展,社群仍旧会以各种方式存在,社群是连接人与人之间的重要核心,这门生意将会伴随互联网的荣衰。 如果,你正在寻找一门终身的事业,那么社群对你将是一个不二的选择。 学会今天这篇内容,无论你做哪个行业,从事什么工作,你都能够发起一个属于自己的社群,为你创造至少数十万一年的收入。 “拆解、真实分享”我做社群的赚钱经验 在我看来,对于一个社群,最重要的只有两点。 一是组建社群的创始人,这是社群的中心节点。初期创建的社群,90%的内容是由创始人组织生产的,并且创始人的能力和影响力也决定了这个社群的地基。 你若想组建一个社群,那么你就要成为某个行业的专家,一定要具备你的独到的经验与优势,无论哪一行业哪一门技术,只要你能做到最够专业足够有经验,那么你就能发起一个社群。 所以,社群也并非任何人都可以做,还是有些门槛的,但门槛也就在于你是否拥有一技之长。 二是社群的定位,也就是社群的兴趣基点。你的社群将要基于什么样的目标去吸引同频的人,一般这个目标只专注于两到三点。 如我发起的黑帽星球这个社群,定位则是项目、流量、技术。只有定位足够精准,你才能把握住重点,才能够迅速起势。 我见过太多不足1个月时间便夭折的互联网社群了。 我在朋友圈混进过一个转发海报即可进群的社群,添加社群创始人微信后,收到了机器人自动回复转发海报+文案30分钟的消息,我用小号转发进了群里,才发现漫天的刷屏广告,不到1小时被多个微商爆粉,三天后发现被移除群聊,原来是群内无人管理被解散。 这并不是真正意义的社群,流量贩子们只不过是借社群的名义搞一波粉。 优质的社群是可以经受时间考验的,至少在互联网行业来说,能够生存一年以上的社群,则一定有他的生命力所在。 社群的定位除了精准外,也一定要小。小而美的才是真正优质的社群,并非大而全,这里我所指的大和小,是指社群覆盖的领域、兴趣、服务,只有这些足够小,社群才能够加优质。 我就见过很多小而美的社群,例如亦仁的“生财有术”,王六六的“裂变实验室”,他们只专注少数几点,只有如此也才能更加专业。 做社群,先做IP,再做营销 做社群,先做IP。明白IP的重要性,才能够真正理解社群的商业模式。 如何打造个人IP?这个话题已经是老生常谈了。 我用一句话讲,就是你想要成为哪个行业的有影响力的人,那么你就长期坚持去输出价值就行,这是最简单的打造个人IP的方法论。 打造IP这件事,我并不想多说。但我只说一点,在成为一个公众IP之前,你必须先成为某个行业的专家。 无论是互联网行业,还是传统行业,或其它行业。你的专业程度决定了你能在社群这条路上走多远。 打造IP的过程,其实是一个输入与输出的过程,除了你需要分享干货外,你也需要吸收新的经验与知识,很多人误以为做IP就是分享自己的经验。 但真实情况是,一但你的经验拿到公众面前,就需要接受公众的审核,内容的时效性、真实性、可行性、价值观、利益相关将会受到考验,这时你就不能只从自我出发去审视你分享的内容,而这时需要的是尽可能的从中立的角度去分享。 社群的定位,也决定了你的潜在粉丝群体的画像,也决定了你推广和营销的方式。 如果,你定位的是餐饮行业的社群。那么,你的用户群体将会主要是以正在开餐饮店的老板,和想要开餐饮店的创业者为主。 同样,你想要获取这部分类型的用户,你就需要用到不同的方式去营销,去引流推广,关于这个问题,在下面我将会继续分享我的经验。 被动流量循环 & 术 这就是社群的“道”,在这里道是指项目的本质,而对应的“术”是指方法。 下面开始讲一讲社群运营过程的“术”。 明白社群的模式易,但要做一个真正落地的社群却难。 社群运营的方法主要拆解为两块。一是“流量”,二是“营销”。 流量,想必是很多人做任何项目的第一道门槛。做社群之所以要先做IP,是因为一个成功的IP自带流量,成功的IP将会为你的社群赋能,打造IP的过程本身就是一个引流推广的过程。 互联网之中80%的流量都是长尾流量,也就是由大量碎片化渠道组成的流量。获取这部分流量最好的方法,就是通过优质内容去获取,无论是短视频还是文章,只要你能铺垫大量内容,便无需再担心引流推广的问题。 每天仅通过搜索关注我的人即有40至100人,无需主动推广便能够解决流量问题。 内容流量有一个优势,也有一个弱势。先说一下优势,好的内容能让你在未来足够长的一段时间内源源不断的获取流量,并且吸引的粉丝粘性足够高也足够精准。 而弱势在于速度,相较于其它方式来说要慢。想要通过打造爆款内容获取流量,难度相比要x10倍。 同样一篇内容,同样一个视频,可以分发至多个不同的渠道获取粉丝。 无需三个月时间,你便能建立起多媒体平台>公众号>个人号>公众号的一整套流量运营体系。 说白了,无论你做什么类型的社群,或通过什么样的方式盈利,通过内容引流是最为通用的方式。 除了内容外,你还需要有一点诱饵,内容仅仅是能够让潜在粉丝们认可你的,而想要尽可能多的吸引他们,你可以用免费赠送xxx物品/课程/方案的方式引导他们关注你。 如上面我所讲的餐饮社群。餐饮店老板们最关注什么?促销活动、店铺业绩、店铺选址、运营的SOP方案,这其中任何一点你都可以拿来做诱饵,并放在你的内容中去吸引他们。 社群营销 & 定价的艺术 核心一点,即获取信任(分享干货)>吸引关注(免费诱饵)。 社群营销,在我看来只有两点。一是你能提供什么,二是他们需要什么。 你所能够提供的,和他们所需要的相结合,写成一篇招募文案,在文案中你要根据你的社群定位去着重撰写,一篇社群招募文案适宜2000字以内,最多不宜超3000字。 社群营销的核心,只有一点。即“独特性”,也就是尽可能挖掘你所长他人所短的地方,扬长避短去做营销。 社群的定价,这是很多人最为纠结的一个地方。社群的定价其实很简单,主要分析一些市场同类社群的定价,和你目标群体用户的付费能力和意愿即可,取一个中间值便是你最佳的定价。 当然,这个定价不宜过高,也不宜过低。价格一直是过滤人群的有效手段,价格过低,会导致社群成员良莠不齐,降低社群质量;社群定价过高,会让一些忠诚粉丝望而却步。 适度的涨价,对于社群运营也是一个较为有力的措施。一个优质的社群将有不同的生命阶段,每个阶段人数的不同也就决定了社群中内容生产节点的多少,最开始的社群是由一个有影响力的IP发起的,随社群人数的增长,在社群中也将诞生更多的内容节点IP,适度的涨价也是社群价值的一种体现。 稀缺才具备价值,适度的涨价可以促进稀缺性。 最后,总结本篇《社群通用赚钱攻略》,我用一句话总结一个成功社群的打造过程,即“先做定位、然后输出干货打造IP、再抛出诱饵吸引潜在粉丝,最后发起属于你的社群”。 以上,就是我运营社群两年以来的真实经验,希望能够对你有所帮助。 作者: 黑帽子 公众号:黑帽星球

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如果仅是为了赚钱,创业当老板真不是最好的选择

如果仅是为了赚钱,创业当老板真是一个性价比很低的差事。 赚钱是个容易的事,但能一直持续的赚到钱是比较困难的,如果创业的话背负上员工、运营成本更是难上加难了,毫无疑问,创业者的都是理想主义者,都是自信的,因为创业也是某种形式上的赌博。 就拿创业做服装的话来讲,该怎么做? 仅提供思路,说下个人看法,如有不同意见,欢迎评论区拍砖。 衣食住行是人类的刚需,肯定是能做的,但满场都是竞争了,所以找对切入点至关重要,就以服装为切入点,举个例子: 1)根据性别可以分为:男装、女装 2)根据年龄可以分为:婴儿装、童装、学生装、成人装、老年装 3)根据爱好可以分为:汉服、汉服、制服、护士服.... 4)根据货源可以分为:进口货、国产货.... 还可以根据材质、进口等分为多个类目.... 接下来进行组合,直到找到竞争不多,且有人群转化的,可以淘数据直接查看,然后进行测试。 以好友为例,如何做出全网前三的店铺: 冷门产品不需要什么技巧。为什么? 因为本来竞争就不大,整个淘宝上可能就那么几家店在卖那个宝贝,人家消费者不是买你的就是买另外五六家的,你需要什么技巧? 我给你们看看就知道什么叫灵魂运营。 主图是百度上的图片,自己加了一点促销信息(但是发现没有,是真LOW)。 其他主图直接拍,没有模特照片,直接上实物图(店老板不会PS,哈哈)。 然后详情,也是直接上实物图,压根就没有什么模特啊,看起来很高大上的图片啊。 最后我们再回过头来看他的销量:淘宝全网第三名,店铺专做东莞市的中小学校服。 因为冷门产品竞争不大,每天会有自然流量,顾客不买你的买谁的呢? 再者,冷门产品一般针对的小众人群比较好抓,也很方便做引流操作。 回到主问题,创业做什么好呢? 赚钱的本质就是低买高卖,满足需求,获得回报。 那如何找到适合自己的产品呢? 举两个例子: 别人商品/合作商品+数字产品+线上+自己卖/找人卖(难度低) 分销就是这里面最典型的模式,找到分销的商品,在对应的人群曝光,别人在你的链接下单,你就可以躺赚收益。 自己商品+数字/实体产品+线上&线下+自己/找人卖(难度高) 这种模式,就相对难得多,大多数人还是不具备选品造品的能力,那些做的好的,都已经默默赚钱,开公司创业了。 当然无论哪种模式,肯定都会有坑的,还是需要自己亲自试错的。 在不了解个人情况的前提下,“从做什么好”这个角度来说,很难给出有效的建议,就说点普适的思维: 思维分享 1)不要盲目的就投资去创业,这种情况十个里有十个都是死,不是说有偏见,在没有任何经验,未做任何市场调查,就投钱去搞,你不是炮灰谁是炮灰,新人最容易犯的错就是哪个领域火就做什么 2)精益创业的思维适合每一个创业者,做一个最小的可行性产品,验证一下是否有人愿意买单,是不是你直接投2万直接就开搞好很多? 3)聪明的人有很多,任何一个你开始想到的想法都有无数人在竞争了,在没有资金、资源的优势下,你拿什么赢?一个品类都有不同的组合方式,多重组合,避开竞争,以衣服为例:男人、女人、儿童满市场都是,转做汉服呢?是不是竞争小很多?(下文有详细案例) 4)有多大风险就有多大收益这句话是没错,但不要轻易头脑发热,你想想通常说这句话的是什么人,忽悠你加盟投资的?还是忽悠你做代理的?创业赚钱要理性。 另外推荐一本书《精益创业》,值得每个人有创业想法的人多读几遍。 创业没那么高大上,更多的是在泥土里翻滚,放下自己的敬畏之心。 离钱近一点,就多一点赚钱的几率。 作者:北风 来源:北风博客

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