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创业之初,如何从零打造一个高大上的品牌?

越来越多的人开始在网上经营自己的生意,但线下的实地体验才是真正抓住死忠客户内心的永恒法则,为了达到这个目的,很多品牌不惜重金打造旗舰店,甚至邀请著名设计师对建筑外形和室内空间进行创意设计。 这确实是个行之有效的方法,但对于大多数没钱的创业型团队来说,怎么通过一个实体店,从零开始在顾客心中树立一个高大上的品牌形象呢?新品牌压根没历史可讲,也没有跌宕起伏的传奇,怎么办?其实很简单,只要做到以下5个方面就足够了。 在进入方法论之前,先问自己一个问题:创立品牌的目的是什么? 或者说:为什么要在顾客心中建立高大上的品牌形象? 答案有俩: 一是增加产品附加值,让顾客愿意掏更多钱买你的产品。 二是增加顾客忠诚度,让他们第二次第三次甚至每一次逛街都想光顾你的店。 明确了这两个认知,下面的方法就是顺瓜摸藤了。 1、创始人的故事 如今的品牌很的程度上不是具体的某个产品,而是指创造产品的人,产品只是附带了创始人性格、理念的工具而已。所以,营销也就不叫营销了,叫“顾客沟通”,什么意思呢?就是你别在初次见面时就卖东西,先介绍自己,让顾客觉得你是个靠谱的人。 撰写创始人故事时,需要特别注意的是,软文里千万不要讲他有多么传奇的经历,因为白手起家的人,历史太辉煌,顾客会本能倾向于不相信,严重的还会产生反感。讲一讲他/她对行业的热爱就够了,想要更曲折而又可信的话,可以说他一开始完全不了解这个行业,后来出于机缘巧合接触到了这个,一段时间后就疯狂爱上了…… 切记,创始人履历别透露太多详细信息,说的越多马脚就露的越多,现在方舟子那么多,别给自己挖坑。提一嘴曾在国外留学、回国后被几个大家耳熟能详的天使投资人争抢之类的就足够。着重强调创始人性格低调内敛,一门心思都扑在了“做出好产品”上,这样顾客会觉得他是个特别专业的人,同时会自动将这份信任转化为对产品的好感。 2、店面的装修 一定要简洁。这是所有奢侈品旗舰店,也是所有走高大上路线品牌店默认的风格。什么样才算简洁呢?最简单的判断标准就是:墙壁的颜色统一且新鲜。色系最好选用白色或类似的浅色系,太浓烈的颜色会有暴发户的感觉。 虽然你想变成高大上,但你毕竟不是家底丰厚的奢侈品,所以天花板上奢华的吊灯之类就别想了,学一学咖啡厅和创意园区,让天花板自然裸露,最多在各种管道上绑一圈好看点的灯管。注意:灯光要不晃眼不伤神,别太亮也别太暗。 3、产品的展示 不管是卖服装还是其他日常用品,普通店家最喜欢的一招就是把产品摆满整个空间,恨不得把还没做出来的模型都摆出来,这个太要命了。店面不是仓库,你要让它发挥的作用是展示而不是存放,多意味着杂,杂意味着便宜,便宜意味着屌丝,明白了吗? 编剧里有个常用的“感动女孩”的技巧叫:“大炮打蚊子”,指的是男孩历尽千辛万苦,最后只是为了给女孩做一件看起来微不足道的事,这种事往往一下子就让女孩的所有防线都崩溃了。比如你请假打车花两个半小时来到女孩公司楼下给她送一支笔,就因为她早上无意间抱怨了一句笔不好用,她嘴上一定骂你笨骂你浪费时间和钱,但心里爱死你了。 套用过来,店面里的产品展示可以“别墅放石头”的方法。这么说有些人可能还不理解,那么请想象一下博物馆的摆设:偌大的展厅里,每个小物件都被精致的玻璃框罩住,每一个都有专属的信息牌介绍它的来历、功能和历史…… 把博物馆换成你的店面,把历史物件换成你的产品,现在明白了吧?这样做之后,顾客看完就算不买,心里也会自动提升对产品的估价。就好比同样一块石头,放在普通房间里只是块石头,放在别墅大厅的桌子上,那就是块宝石。 谨记:把产品当成作品,把店面当做展厅,要展示而不是陈列,因为你最终的目的是想溢价,千万别让随意的摆放而导致产品掉价。 4、视觉的统一 没有统一的视觉符号和视觉风格,是很多品牌店的致命缺陷,甚至一些国际大牌也会犯这个错误。视觉符号的混乱会传达给顾客一种“不专业、不精致”的印象,而这直接导致了你的品牌不能晋升到高大上的梯队。 品牌LOGO为什么要那么设计?整体VI是什么色系?分别都怎么应用?店内海报、墙体装修、灯光色调、店员服装、地毯、收银台、休息区沙发、水杯等所有物品是不是处于同一个色系内?有没有形成统一的视觉风格?这个风格是否符合你的产品形象和品牌定位? 比如你卖旗袍,视觉系统就应该是厚重且浓郁而古典的,如果出现一个日系小清新的杯子,你前面的努力就功亏一篑。你卖森系服装,整体视觉就应该偏轻,以灰白、淡蓝之类的色调为主,出现大红大绿说明店主肯定是个精神有问题的人。 千万别在开业前找个设计师随便做个LOGO就完了,一定要做出整体的VI应用才管用,这不是吓唬你,每个奢侈品背后都有专业的视觉团队,既然你想创造一个牛逼品牌,至少应该认真对待这件事,它只会给你带来好处,不会让你吃亏。 5、店员的服务 服务分为形象和行动。 形象指的是着装。一定要给每个店员都定做一套合身的制服,永远不要低估制服对普通人的心理暗示作用。制服要与品牌视觉以及店面装修风格保持一致或互补,领子、袖口要是有点出彩的设计就更牛逼了,要是没能力就别画蛇添足了,万能的干净素雅风格即可。 行动指的是与顾客进行语言交流。严禁在顾客进店时紧跟其后,顾客走到哪店员就推荐到哪,这是赶走具备高端购买力顾客的恶劣行为。要记得你是品牌店不是折扣店,给顾客一点私人空间,他们有自己的判断。 在顾客随意逛的时候,不要盯着顾客看,那样容易让顾客误以为你把他当贼了。但也不能完全不管不顾,店员应该站在自己的位置上打量全场状况,一旦发现哪位客户有问题需要咨询,第一时间上前解答。谨记,只需解答,不要推销。 开店之前,请认真考虑一下以上建议,有不同意见可以随便发表。 但是拒绝人身攻击。 以上内容纯属虚构,若您较真恕不还嘴。 作者:aaron(豆瓣)

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讲一讲我这10年的站长经历

我记得我是从09年开始进入站长行业的,最早开始是对图片站比较感兴趣,就一直想做一个妹子图片站,在网上自己搜教程,各种学,没搞成。最后认识了一个做论坛的小伙伴,花了500块让他用discuz搭建了一个论坛,当时的论坛主题是(丝袜美女),至于为什么可能是觉得这类站比较好推广,流量会很大(其实丝袜美女这类站流量的确很大,12年当时这类站让一个站长霸屏)。为了能让论坛人气高一些,因为当时不懂采集,每天晚上手动上内容,百度怎么做seo,A5看帖子发外链,博客引流,微博引流,各种实操,当时的画面现在还很清晰,自从进入了丝袜论坛站长圈后,我的世界观都改变了,具体我就不详说了,很有味道! 12年自己的论坛数据整个差不多有100多G了,当时放在国外的服务器,很慢,加之后来论坛被攻击、域名被墙,记得当时想转回国内服务器,一看数据吓一跳,下载完数据要一星期(当时用ftp下载的哈哈,很傻),后来因为工作忙,慢慢也就放弃掉论坛了,当时认识了一个站长叫3A街拍站长,做的挺不错(现在也很大,基本靠vip充值盈利),后来我不做这行了也就没联系了! 13年不甘寂寞的我,又关注了一个行业“福利”,也是擦边球,从开始模仿博客,用wordpress建站,后来整主题,数据,劫持,服务器等各种问题,研究了一年没什么起色,博客也就在那荒废着,记得是14年5月份开始考虑要好好干件事情,自己也从事网络营销行业,没有一件可以拿的出手的事情。于是每晚下班就开始做内容,坚持了1个多月,博客的流量开始从800升到4000,再后来半个月时间基本就上万了,后来博客巅峰时权7,当时每天广告收入1000多,如果当时把站卖了,可以卖几十吧,在西安买房付首付是可以的。看起来还不错,其实中间经历过坑的广告联盟,扣量,跳转恶意广告,百度联盟、搜狗联盟账户被封,网站被攻击等等,很繁琐的问题。我相信很多站长都跟我一样,苦逼的搬砖到最后被坑的吐血! 在这期间认识了一群站长,基本都是有自己站的,有教育的、漫画、小说、电影等,最厉害的一个站长是个16岁的小屁孩,手上的一个漫画站每天100w量(不止一个站)。偶尔不小心透露出百度联盟收入每日5w左右。记得还有个做教育的站长,基本把站做到权6就会出手,卖几百万,然后团队从新做站,然后接着卖。我们有时候会聊哪个联盟不坑,百度联盟或者搜狗联盟转化,有时候有的站长跑了一个月然后百度联盟罚款20w,各种坑,当时我就很羡慕哈哈,整体而言,我在的这个群体里都喜欢吹牛皮,偶尔也会聊正事; 我的博客从14年起量到16年结束,中间颠覆时期考虑过转型,可惜后来转型失败,记得当时百度K了一批的这类的站,收录异常,流量基本掉的成五六千,慢慢也就没心力去做了,最后域名被墙,直接关站了! 16年-17年我进入了教育培训行业,创业失败,19年开始从网络营销转到流量、广告行业,找了个硬关系“保结款”百度联盟、搜狗联盟嘿嘿,手里收了几百万的量,现在基本就做“流量买卖”,从09年到现在转眼11年,站没有坚持下来,钱没有赚到,事业也没成功,其实从2010年我就关注了卢松松博客,是看着博客是怎么一步一步壮大的,有时候感觉自己的站很可惜,但是转眼回想起来,也不是很可惜,毕竟我经历过,我相信未来是美好的,但是成功是需要不断的努力和坚持才会得到,加油吧,站长们! 作者:嘉泽 微信:18681805085

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他们只告诉你不要这样做

在我几天没怎么吃没怎么睡交完图以后突然看到这个页面就特别感慨。 创业是在我18岁大学退学那年。 故事还蛮长的,大概都得从我小时候说起了。:) 从小我爸爸对我就很严厉,我是福建人的大女儿,家里只有两个女儿。他对我的要求不比男孩放松,给我的也不比男孩少。钱管得特别严,我记得那时候我兜里经常只有两块钱。可是家里挣钱很多,我印象中小时候家里很富裕,在很多城市都有房子,香港也有。 后来还没到我初中的时候98金融风暴,我家大概把所有的房子都变卖了,只剩下一套房子在住。以前我家的开支从来不计算,那时候我妈每天都要对着超市的小票来算一个月的花销。我的初中零花钱还是很少,然后我就开始倒腾彩色隐形眼镜,那会刚刚出来。基本上我一个月能赚两三百块钱够自己的花。我还是很认真地读书,大概因为我爸爸基本上都没怎么夸过我,我小学作文都写了特别希望得到爸爸认同,我想我拿了第一我爸爸就会看见我了。 我印象特别深是我的初中班主任。 那时候她说我丑人多作怪,我忘了是什么事情,反正对我打击蛮大的。 但是我觉得我成绩当时也不错,我也没有违纪我真的想不通她为什么那样说我。 到了高中,家里的情况并没有很好。也或者是我爸爸从来不肯多放钱给我。 我每天都回家吃饭,一个月大概只有100块不到。大概是长大了想要的东西多了,我就拼命想挣钱。我读的是深圳前四的学校,成绩在班里排中等。那时候有运动会,我一口气接了好几个班的班服,然后跑去虎门跟别人谈价钱,硬是成本比另一个同学足足少了20块,一口气那次我记得我赚了将近一万。那是我人生第一桶金。 记得高中的时候我有很多小学同学不读书了,也出来做事了。 他们都跟我说觉得读书没什么用,早点出来做事挺好。 我也就笑笑听过,我觉得我一定会读完大学还会读研。 后来要考大学了,按我的成绩大概就是一本线吧。 但是因为香港户口,这样我的成绩按照港澳台联考大概我能上人大,因为人大优惠很多。 可是我想读传媒,我报了中传的新闻。 我爸不肯,因为他心里有个结,而且他觉得读法律适合女孩。 他给我改了志愿,人大的法律。 后来成绩下来了,我比预期差了很多,只能上深大。 我记得当时查成绩我爸爸在我后面,看见我成绩的时候我爸爸对我大吼,你考什么玩意儿。我愣着说不出口只知道一直哭,一直说我要复读。说了两个月。 那时候我不懂,到现在都不懂为什么我要复读我爸就要跟我断绝关系。 深大也不是我喜欢的志愿。 三个月以后我退学了,那时候我还不满18。 我记得那时候好多人都说我疯了。 刚满18的第二个月,我跟爸爸回厦门。然后开了我的咖啡馆。 当初说我疯了的人都不出声了,我当时也才知道我爸爸存了钱给我。 三十几万给我一个18岁的姑娘开店,我知道他很信任我。 从装修到设备都是我一个人决定,我爸爸只是给我看好价格。 等到店外面的招牌亮起来那天我眼泪就流下来了。 开店遇到很多奇葩的人,也遇到变态。 有时候早上五点就得去进货,因为我没有钱请人手,进货要去很远的地方。 然后抬着很重的货回来,没法睡觉就得开店,一开就是晚上12点。 冬天洗杯子特别难过,手都肿起来。 19岁那年,我又重新考大学,读新闻系再转读建筑系。 大家也都不懂我干嘛转过来。 赶图的时候经常不怎么睡,一直到我现在21 哈哈好像跑题了。 我特别想说,这个世界上价值观有特别的多。 我特别不喜欢别人把他的价值观套在我身上来批判我。 好吧,如果你们要说我会吃亏,我还是无所谓。因为不用迎合别人我倒自在,我做着我自己喜欢的事情。 他们特别喜欢告诉你别这样做,但是他们没有告诉你这样做其实也挺好的。 然后我觉得吃苦,要能吃苦。 我才21倒不能说自己吃了多少苦,但在跟我家庭条件同等的孩子里, 我应该算能吃苦的。我的好朋友都去游历世界碰杯去了的时候,我还在厦门的大热天里搬着箱咖啡豆,满身是汗地跟工人们挤公交。 如果你要抵抗别人的话,你必须足够强大。这是我一直告诉自己的。 作者:墨(豆瓣)

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一个20岁的代码疯子,步入编程界的心路历程

自我介绍 性格特点:我今年20岁,来自湖北,爱好编程,思想狂躁,有梦想,不将就,欠虐型,极度偏执型,一言不合就开干,喜欢各类本人中意的挑战,任何事情喜欢争论和杠到底,牛角尖钻到自己都出不来,发散性思维(我会告诉你我经常因为跟我爸妈亲戚朋友意见不和,把他们一会拉黑又拉白吗,了解我的人都知道,我属于:一言不合就拉黑~~~ 所以你也知道的,我不擅长交际,不是朋友很少,实话实说,没朋友!但是我为我什么不寂寞?因为我有代码陪我白头偕老哈哈哈哈哈) 人生经历 我是湖北一个农村的户口,从小跟着爷爷奶奶和姨奶奶长大,出生的时候就经历2场变故: (1) 阴霾的来到这个世界 6个月断奶,周岁爸妈都没陪我过,1岁以后他们就不管我了,我对他们的印象就模糊了。 爷爷奶奶一手抚养到大,我爸妈当时都在外婆厂里面工作,我出生6个月就断奶了,因为我爸妈要急着回厂里工作,我外婆是纺纱厂管理层人员,是一个唯钱是尊的工作狂,心里只有钱和事业,根本没有任何亲情观念,对我爸妈还有我全都是欺骗,最后促使我爸妈感情不和。 我出生一个月后,他们就再也没有回来过,除了每年过年回来一次,平常根本不会管,自打我记事起,我就没有和父母在同床睡过,他们总是有百般理由不和我待在一起,总是分开待我,到我一岁后,直接都不管我了,把我丢给爷爷奶奶,他们去赚他们赚不完的钱,忙他们忙不完的事。 (2) 我的3岁生日,撕心裂肺的日子,期望越大失望越大 (我们当地有个习俗,一个人3、6、12岁是必须要召集亲朋好友来做客的,不然会认为这个孩子一生都会不幸福的) 不巧的是,那天正好是我的生日,而且正好是吹蛋糕许愿的时候,没错,就是这么不巧,这件事在我心中永远温存,记忆犹新。 那年我3岁生日,爷爷奶奶给我爸妈打电话)说他们从我出生就不管我,也不回来,过生日、上学放学常年都是他们在带,怕我缺少父爱母爱,让他们必须回来给我过生日,他们确实回来了。 到了生日当天中午,我正在许愿准备吹生日蛋糕,突然外婆一个电话打给我爸妈,让他们今天必须赶回去,说厂里有事。我爸放下电话就要走,我妈拗不过他,就跟他去收拾东西,当着所有亲朋好友的面,就说了一声厂里有急事要回去,然后跟我说不能陪我过生日了,放了100块钱在桌子上,让爷爷奶奶给我买点好吃的陪我过就行了,还没给我哭闹的机会,他们直接就一起走了。 他们走了之后,我就把蛋糕扔了,当时也不知道哪里来的力气,直接从凳子就跳到桌子上把蛋糕踩碎了,亲朋好友们都吓坏了。 后来,我也成了我们那里唯一一个周岁习俗不欢而散的案例,也成了后来他们所有人嘲笑我的话柄。 (3) 命运多舛,6岁,再次经历3场家庭变故 外公外婆离异,爸妈离异,我爸欠了一屁股债,我妈风湿关节炎全国各地求医问药,他们的关系也越来越差,在家里呆了一段时间,我本来以为他们是来陪我的,没想到我真的太天真了。 事实是,他们自从回来后就天天吵架打架,没有一天消停过,我不知道在床上经历了多少个难熬的夜晚,每天晚上我都会捂在被子里面哭泣,早上垂头丧气来到学校。 从小在家天天听他们吵架动手要死要活真的是够了,从幼儿园、到小学、中学,我就成了一个格格不入的学生,从幼儿园、到小学、中学,所有的同学和我仿佛都是天渊之别,他们都歧视我,不跟我说话,骂我,羞辱我,说我是没爸妈管的孩子,每天放学上学都是爷爷奶奶接送,我和他们吵架打架数不胜数。 我有想过告诉我爸妈,但是不好意思,我没有任何机会倾诉,他们自从去我外婆那打工之后,基本每年过年才回来,一回来没几天就要走,加上我外婆本来就是董事长,事业狂,金钱狂,对我爸妈永远就是使唤,说风就是雨,这点他们也明白,尤其是我爸,接到电话就要走,说风就是雨。再到后来,干脆就不理同学们了,我成了学校最孤独的存在,我每次午自习都喜欢一个人在校园的某个角落转来转去,这一过去就是十几年,从幼儿园到小学到初中,十几年我一直被父母离异、同学歧视、家庭变故等等的阴影困扰着我,我总是半夜突然醒来。从此之后再也没跟父母有过很多接触 后来,他们就这样跌跌撞撞吵吵闹闹又凑合了3年,我从记事起,就没跟他们有过任何亲密的接触,甚至连在一起快乐的睡一觉、吃一顿饭、过一个生日、去幼儿园送我上学一下、接我放学一下,其实全部都是奢望罢了 都说岁月会冲淡一切,渐渐地,我也不在奢求得到她们的爱,而是开始踏踏实实过我的学校学习生活。 (4) 命运就是这么可笑,9岁再次经历2次家庭变故 那年夏天,我感冒误诊高烧不退,突发心肌炎,半夜突然呼吸困难,我和爷爷奶奶姨奶奶住在一起,当时姨奶奶在家发现我脸色不对,突然我就不记得了,等我醒的时候已经在医院输液了,但是陪伴在我旁边的,仍然是爷爷、奶奶、姨奶奶,连爸妈的一句问候、一个电话、一次见面也没有等来,他们跟我说让我理解他们,他们很忙,他们都是为了我们的未来而奔波,我内心是很生气的,但是必经过去这么多年了,早都习惯了,生气几天后想想,既然没办法改变的事,何必多想呢? 那年冬天,奶奶和姨奶奶突然病倒了。 那是一个风和日丽的周日,我和奶奶一期上街转悠,突然他就说他肚子不舒服,让我在原地不动,他去上厕所。 结果1个小时,2个小时,3个小时...就这样她一直没来,我吓坏了,我慌乱找了一个叔叔,借他的手机给我爸打电话,还没挂电话,救护车就来了,我当时心里就有了不好的预感,我跟着救护车跑过去,发现他们把我奶奶推出来了,说他是冠心病和急性肠胃炎发了,需要去医院,我说我是他孙子,我可以。他们一脸惊讶的跟我说,你爸爸妈妈呢?我说他们有事不在本地,来不了,然后我就给我爷爷打电话,后来亲戚都赶来了,才把他从悬崖边抢救了回来 那一次,我突然感觉,我爸妈到底还是不是人? 没过几天,我姨奶奶在家做饭,突然厨房火冒三丈,楼上邻居跑来一看,说他触电了,当时爷爷奶奶就直接去了医院,我也跟他们一起过去了,后来才知道,因为爷爷奶奶身体不好,他为了给我做早饭,操作电器不当,触电了,幸亏抢救及时。 我实在是无法再忍受,就给爸妈打电话,那是我第一次质问他们和哭泣、难过。 (5) 命运再次给我开了玩笑,14岁辍学,工地打工,姨奶奶去世,我还得了抑郁症?!! 14岁我记得很清楚,初二天天跟老师怼,一言不合就被请到老师办公室,特别爱打小报告,跟同学的关系可谓是井水不犯喝水,都不敢跟我接触,久而久之也就习惯了,但是惹毛我就开干了...但是老师却出奇的喜欢我,但是也是拿我没办法,让我印象最深的是初二班主任三顾茅庐来我家各种思想工作,请我去回到学校上学.......其实我初中成绩还行,不说是佼佼者吧,起码年级前50没问题,因为我们一个年级10个班,一共也有600来号人吧,我还是学生会和班级干部,所以后来班主任听说我辍学了,也是气的饭都要喷出来,天天到我家给我父母和我做工作,让我必须返校上学。 说实话,初中小学老师起始都挺喜欢我的,因为我成绩还可以,又比较听话,有责任心,但是就是不喜欢和别人相处,极度内向偏执。最后可能是我家长背后做了很多工作吧,但是我还是认准了辍学,一气之下彻底没去学校,还离家出走了,一走就是3个月.......这就是我的少年时代经历吧,但是最后谁都扭不过我,说不干就不干了,说辍学就辍学了,是的,就是这么了断。 这也逐渐形成了我的性格中的一部分:爱就爱的死心塌地,恨就恨得歇斯底里,敢爱敢恨。 算命的都说我是甄嬛的性格?是啥?他说:宁愿享受尊贵的孤独,也绝不做违心的囚徒。(我到现在也没明白啥意思,太高深了。。。。。。) 那一年,姨奶奶因为摔倒了,换骨头做手术,术后并发真心脏衰竭,进ICU3天就过事了,为了不让我们担心一直瞒着我们,我知道这件事后直接飞奔到医院,哭闹要看他最后一眼,坐在他的旁边,它的两眼直瞪,一直不肯闭眼,旁边的检测仪早已没了心跳。他看我来了,紧紧握住我的手,他说答应我,我将来一定会努力生活,努力工作......这是,我知道说什么都晚了,他已经说不出话了,直到我点头答应,他才把眼睛闭上长眠,这一幕,我想我一辈子也不能忘怀,她的去世,是我心中永远无法抹去的痛,身边最疼爱我的人就这样匆匆的走了。 初中辍学那年14岁,辍学后因为我初中学历都没有,只有一个小学毕业证,什么学校都不要我,我就一气之下离家出走3个月,忘了初中那糟糕的一切。。。。。。 我辍学后,在老家干过超时收银、工地搬砖、干过打字员、做过网店客服、派发小广告.......我总是被别人嘲笑,工作也是,大家都看我不顺眼,加上我姨奶奶去世,父母不爱,家庭变故对14岁的我打击太大,得上了抑郁症,天天在家发脾气扔东西,后来甚至开始自残,爷爷奶奶都吓坏了,每天都陪再我的身边安慰我照顾我,后来我的病情发展的太严重了,他们拿着他们老俩人一生的积蓄带我全国各地看病求医,后来实在是控制不住了,我就被迫接受住院治疗,就这样又过了半年,我病情康复出院,15岁的时候因为我舅舅引荐,跟着爸妈我把带到了北大青鸟想让我学一门技术,将来能养活自己,当时也不懂这行是什么,就是觉得很神奇,最后说试试就试试了,没想到最后成了,说实话青鸟还是在我的职业道路起到了很大作用,开篇先感谢北大青鸟荆州北软(后来被终止合作了,但是毕竟是我的母校,这这这......我也不知道怎么说,忽略掉这个描述...),北大青鸟武汉宏鹏IT学院对我的教育和培养,带我走进了神奇、缤纷、多彩的IT世界,让我爱的死心塌地,爱的一塌糊涂......),最后17岁那年,顺利修完全部课程通过考试毕业,虽然最后在我就业方面没有起到什么实质性的帮助,我的工作全部都是自己一个一个鸡蛋碰石头....但是还是感谢北大青鸟的哈,感谢你们就业不提供帮助,让我现在爱上了就业、求职、投简历(你说奇怪不奇怪,业余时间不知道做啥,就喜欢刷各类招聘网,到处丢简历,到处面试,最后成了一种兴趣爱好:没事就去刷BOSS,无聊就去面试聊......后来就彻底习惯了,隔十天半个月放假没去面试就心里很着急啊......说着说着一会又可以去挑战面试官了~~~!!!) 我是职业教育北大青鸟出身(14岁初二辍学,因为跟初中老师关系被我搞僵了,初中毕业证都是假的......我会告诉你我只有小学毕业证是真实可查的吗......说到学历这个问题,我真的是不想说话....... (5) 再后来,我在北大青鸟度过了难忘的1年半,顺利修完ACCP软件工程师全部必修和选修学业,成了学校里面毕业成绩第一名顺利毕业,然后开始找工作 我在青鸟期间,学到了很多知识,也收获了人生的意义:过去的事就让他过去吧,没人在意的事,改变不了的事,还管他干嘛?带着梦想,做好当下,一路远航。 后来,在毕业后第一份工作业余时间,我积极参加各类技术培训,学会了AI、学会了Python,学会了原来想都不敢想的东西,尤其记得报名学习AI时,老师问我什么学历,我说是初中,他说我是奇葩,第一次听说初中生都在学AI了。 陆续考上了各类技术职业认证,人社部软件工程师OSTA认证、工信部软件职业资格证、全国计算机考试二级、Oracle甲骨文Java 8开发认证......我相信,并且坚信,美好的明天一定在路上 再后来,我注册了CSDN博客,开始分享自己在青鸟的学习笔记和技术总结,有了人生中的第一个github主页 后来,陆续参加了北大青鸟杯全国IT精英挑战赛第五届、第六届(这个比赛每年一届,全国北大青鸟的学生都可以参与),连续获得两次华中区域一等奖、一次全国二等奖、一次全国一等奖,后来参与终身荣誉奖优秀校友评选,经过网友投票,和总部专家三轮评选,我如愿以偿获奖,签订了广告和肖像授权协议,后来也就有了一个好玩的说法流传至今: 百度搜索:田超凡,了解更多个人信息~ 再后来,我全身心的投入自己热爱的开发工作直到现在,转眼间,我已经工作3年了,逐渐成初级 Java开发成长为了中级Java开发,我相信,随着我的持续工作和不断学习,不断练习,不断实践,将来会越来越好。 在学习和工作期间,即使经历了很多坎坷,但是我觉得是值得的,我的座右铭是: 天道酬勤,水到渠成;不忘初心,砥砺前行; 热爱编程不需要理由,我相信在未来的某一天,我一定会感谢现在拼了命的自己,乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海,加油! 作者:田超凡(CSDN)

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我和几个不在北上广的90后聊了聊他们的生活

杨杰:没和她细聊过她男朋友,不过她说都见家长了。 DK:你在哪? 杨杰:床上 DK:我的意思是,你在哪个城市? 杨杰:成都 DK:你是做什么工作的? 杨杰:互联网行业,做运营管理也接手一点产品的工作 DK:聊一聊你的一天吧 杨杰:平时:八点左右起床,然后坐两站地铁去上班,在公司呆一天。下班不一定,要看加班时长的情况。下班如果早的话就自己做饭吃,如果晚的话就在外面吃。然后听一会儿音乐,和女孩子聊聊天,玩一会儿手机,看一会儿小说,就差不多是睡觉的点了。周末的话,情况就会复杂很多。偶尔会有去公司加班的情况。一般情况下或者宅家里,或者出去玩儿。 DK:有女朋友吗? 杨杰:汪汪汪 杨杰:目前还没遇到让我有强烈的想要对方成为我女朋友的人。不过有几个经常一起出来玩的女孩子 DK:「一起出来玩」是哪种玩? 杨杰:就是朋友,我不搞暧昧,不乱搞。(顿了顿)不过有的女孩儿确实给了我一种安慰的感觉。 DK:听说你之前和一个香港的女生关系很好,你们约定以后一起去旅行,并且每月往同一个账户存钱,作为旅行基金,现在如何了? 杨杰:她去澳洲工作生活了,钱我们分了,然后我把钱给家里装修房子去了。她走的那天我和耀子看五条人演出,他们唱“我的朋友去澳洲了”。 DK:现在还联系吗? 杨杰:联系啊,不过有时差,消息都不即时回。(顿了顿)我以前送给她冯唐译的飞鸟集,她嫌不好,于是我每晚都给她译一首飞鸟,现在已经第 210 首了。 DK:对此,她男朋友怎么看? 杨杰:我没和她细聊过她男朋友,不过她说都见家长了。 DK:我真是无法理解你们的蜜汁友情,换个话题吧,你现在一个月一个月赚多少钱,够花吗? 杨杰:7K,如果抱着存钱的目的,肯定是能存下钱的,成都的消费又不高。 麦一刀:这个世界上没几个人知道自己要啥 DK:你现在在哪个城市?(是的,我学乖了) 麦一刀:老家,苏轼故里,眉山。 DK:为何? 麦一刀:“是一直在老家呢还是后来回去的呢?为什么选择回家呢?”,你应该这么问 DK:不愧是学新闻的,不如我们表演一个你自问自答,我记录? 接下来进入麦一刀自述 麦一刀:人生受到了一点挫折,回家躲躲,我回家之后,尝试过考事业编,因为自己不上心,准备时间短,不关心时政热点,也不够聪明,刚好落选面试名单之外。然后被我妈塞进一个放高利贷的公司,上了三个月班,很充实但又觉得跟不是同一类人的同事们开心过后很空虚。遂决定考研,目前看清了五个月书,所以现在每天的状态就是看书,思考人生。 大城市不是没有想过,读书的时候觉得自己就应该去外面的世界奋斗,世界在我脚下。但转念想想我的理想是做一个没有理想的社会闲散青年,所以我应该从实际出发。再者,我觉得我作为一个女孩子,在北上广即使奋斗再久,也许也买不起房定不了居,除非嫁一个本地人。最终还是会回家的,落叶归根。 我觉得对于有些人来说,北上广可能是一种信念,是理想的缩影对更美好生活的追求。但更大的城市就意味着更好的生活吗?从我开始意识到这一点的时候我就不太那么想着往外跑了。 DK:聊一聊感情状况什么的? 麦一刀:有一个男朋友,网恋+异地恋,未来呢,考不上就结婚,或者找个离我妈近点的地方工作,不结婚陪她孤独终老,等她死了然后我就去自杀。 DK:使不得,这使不得 麦一刀:hhhh玩笑话,但我觉得丧文化大行其道的今天,很多年轻人动不动就说想死。可能真的生活压力太大了,我们是最惨的一代,独生子女,孤独,房价持续高涨,信息爆炸人心更浮躁。动不动就被煽动今天要去北上广实现理想,明天又蔫儿吧唧地觉得佛系精神也不错。可能真的思考“我到底想要什么”才是一个最重要的命题吧,虽然这个世界上没几个人知道自己要啥。 万君:我觉得我可能这辈子会很穷,但是我肯定不会饿死 DK:你在吃什么? 万君:橙子 DK:好吃吗? 万君:好吃,可甜了,我跟你说,这个橙子我买的45块钱十斤 DK:甜不,不不不,这不是我要问的,你说说你现在在哪个城市吧? 万君:我是湖南人,我在泉州读的大学,工作在福州,一开始想去沿海的地方,电视上看到福建有好多好吃的,就去上了福建泉州上的大学,13年毕业,毕业后先回了湖南,14年去了福州,直到现在。 DK:喜欢福州吗? 万君:对福州印象不好,但是没有换的动力。如果有其他地方的工作,会考虑换城市。 DK:你做什么工作? 万君:之前做营销,现在做游戏发行,我觉得,工作要么找一个压力大钱多的,要么找一个钱少轻松的。我现在就很轻松。 DK:一个月赚多少钱? 万君:6K,房租大概1k吧,住的还是不错的,如果非要存的话,也能存下一点钱来。 DK:描述一下你的生活状态? 万君:我每天大概9点起床,慢悠悠的去公司,中午和朋友一起吃个饭,下午6点可以到家,到家先玩一会儿,然后做饭,吃饭,洗碗,洗完碗,一切都收拾好,大概是8点半,然后看一会剧,然后去跑步,跑完步大概是十点过,然后洗澡,再看一会电视剧。 DK:你有考虑过去北上广吗? 万君:考虑过北上广,但是否决了,有公司出3倍的工资挖我去上海,但是我拒绝了。因为我个人不喜欢快节奏的生活。其实我是一个不物质的人,我觉得穷有穷的活法,富有富的活法,我挺怕我自己去大城市,变成一个很物质的人,不过,我也怕自己不变的物质,那么就会受苦。我有一个朋友,她在北京,工资是7K左右,我说我买的包是一百块两百块的,她说她想买一个啪嗒(音译)的包,我就很吃惊,我说你为什么想买一个啪嗒(音译)的包?她说因为她周围的人都在用,你看这多可怕,买一个包至少要花掉她一个月的工资,这其实是很浮躁的。 DK:你是一个喜欢慢节奏的生活的人吗? 万君:对,我喜欢慢节奏,我宁愿选择工资不高,做着舒服,压力小,老板和同事关系能轻松相处好的工作。人只能活一次,我觉得不应该为以前的事情后悔,也少一些为以后的事情操心。我觉得我可能这辈子会很穷,但是我肯定不会饿死,不会冻死,对吧,我觉得这我就挺满足的。 DK:你难道就没有羡慕北上广的年轻人的时候吗? 万君,说实话,一点点都没有,特别是我在家里舒舒服服的裹着被子看电视剧,我北京上海的朋友加班累成狗,下班堵在路上回不了家的时候。我下班慢悠悠的走回家,也就6点多钟,从来不用考虑什么交通工具,不用考虑什么加班的问题。 DK:照例问一下,你有男朋友吗? 万君:没有,我觉得这跟自己的价值观有关系,我外表条件不差,但是找一个三观合适的人太难了,其实我倒觉得,一个人自由会更好,我觉得女人结婚早,就毁了,因为失去了更自由的看世界的机会,我父母也催过,但是我明确的告诉他们我的想法,他们也没有说什么。 rice:日子过得舒服就对了 DK:你现在在哪个城市? rice:现在得南充,你还得北京哇 DK:是的 rice:我是憋到回老家考公务员去了,之前得成都做程序员,结果遇到拖欠工资的,还天天加班,家里又一直觉得考公务员好些,权衡了哈就回来考了 DK:那你是在复习中? rice:边上班边复习嘛,在南充一家事业单位上班,不过不是计算机相关的,行政管理之类的 DK:描述一下一天的状态? rice:早上八点起床,收拾哈吃个饭就上班嘛,上班其实也没啥子事,基本悠闲到中午吃个午饭,然后睡个午觉就守到下午下班了,晚上看会书,8 9点的样子耍一会就睡了 DK:不要骗我了,难道你不玩游戏? rice:8,9点到12点左右玩游戏,和亦客耍得飞起,前段时间通宵耍游戏,整的心肌缺血。 DK:有女朋友吗? rice:有 DK:是大学那个?还是换了? rice:早就换了,换了几个了 DK:考虑过结婚的问题吗? rice:这次准备在考虑了,大概是考试过了就定下来 DK:你父母对你的情况是个什么看法?包括工作和现在的生活 rice:父母比较满意嘛,他们不想是赚啥子钱,日子过得舒服就对了。反正一天催到结婚生娃儿嘛。我没啥子压力,房子其实已经买好了,换车的话可能要等考上过后。 DK:一个月赚多少钱? rice:3000多,够自己的花销,基本存不下钱,不过开销上能省的话还是可以存下来。 DK:你有羡慕过北上广的年轻人吗? rice:没有,人各有缘嘛,怎么走都是路 作者:王登科 公众号:超级王登科

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北漂女青年的奋斗史

一、一无所有的青葱岁月 2007年,我大学刚毕业,因为年轻气盛,放弃了一份别人看来不错的工作,只身踏上北上的列车。 从此,开始了我的漫漫北漂生活。我相信,有许许多多的女孩和我一样,来到北京,身无分文,或者仅有够一两个月的生活费。当时我寄住在朋友家里,当然也是换了几个地方,一边投简历,一边找工作,一边找房子。因为北京的秋天很美,她让我对未来充满了无限遐想,以至于我很乐观地在没有安顿好之前就刷了信用卡买了一个分期免息的佳能相机,那是我人生的第一个数码相机。后来迫于经济压力和严峻的就业形势,勉强在一家小小的广告公司做了文案和翻译,并且找到了高中的同学一起合租,最多是八个人合租两房一厅,一个双人床上要挤三个人,沙发上也要挤两个人。大家一起买菜做饭,算下来一个月房租水电网费和伙食大概600块/人,我的工资在试用期只有1200,一个月以后涨到1500,然后是2000,公司还不给买保险和公积金。我从来就没有理财的习惯,加之自己的兴趣爱好广泛,也喜欢买些衣服、书籍,所以根本没存钱,有时甚至要负债,因为在05年我就申请了招行的信用卡。 现在回想起来,那段青葱岁月虽然拮据,但是也有别样的乐趣,和朋友们去吃烤串肉饼,在三环的天桥上看滚滚车流,和中介斗智斗勇,午夜在无人的马路上奔跑……那样的生活我想这辈子是再无机会体验了,而当年合租的伙伴们也已踏上了各自的生活道路。 好吧,变化是怎么开始的呢?因为人是不可能一直满足于现状的。我希望做语言或者对外汉语的工作,可无奈我的本科学位是旅游管理,管理学学士,加上不是在北京上学,很多公司——我们暂且认为他们的HR都是生活经历有限的人吧哈哈,除了清华北大基本上不知道别的学校,所以我要找到一个自己心仪的工作是很困难的。在那段灰暗间杂青葱的岁月里,理想之火还在隐隐燃烧,可是对于职业现状的不满又使我郁郁不得志,我常常感觉迷惘和惆怅,然而正是那段岁月我写了许多的诗歌,有一首还发表了,得了60块稿费。 后来我在网上查到了一些课程信息,决定几千块钱去北京语言大学报一个对外汉语的班。因为语言大学的这个专业在国内来讲也是数一数二的了,对于学术的渴望使我不顾财务状况,也不顾上班的辛苦,每周二、四下班后挤车去学校上课,周六也去。半年下来,我顺利通过了结业考试并且获得了证书,当然其他人也都通过了~~可是最重要的是,在这半年里,我对于语言习得的兴趣越来越浓厚,到了08年的夏天,因为对部门总监的满腔愤怒,我决定辞职,当时我并没有想好后路,一边给人做英语家教,一边查了查语言大学的语言学研究生考试书目。我买下了那些书,并且做出了人生最重要的决定——考研! 这将近一年的时间,我几乎没有攒下什么钱,仅在辞职时拿了一点工资加上家教的三千块,一共5000来块钱。但是青春嘛,没有这么一段还叫青春吗? 二、辛苦的备考路 辞职后,我每天除了偶尔的写作,就是看看《现代汉语》和《语言学》,因为有一个室友是开淘宝店的,因此白天都是我们两个在家。这样有好处也有坏处,好处是可以有人聊聊天,坏处是她放的音乐严重影响我的学习效率。碰上她去动物园进货的那天,晚上大家回来,一群姑娘们就会抢着试遍所有的衣服。总的来说,这几个月还比较快乐轻松,而那基本专业书我也自信搞得不错。 十月底,因为淘宝店老板娘曲折的爱情故事(当然每个姑娘可能都有惊天地泣鬼神的故事)——可是她,决定要离开小伙伴们去广东江门追随他的夫君,而我们其他的室友,一对小情侣决定回湖南或去深圳发展,另外一男一女从朋友变成恋人打算自立门户,还有一个小姑娘因为不堪北京的压力打算去深圳投奔阿姨——于是我,这个最晚加入他们却必须要坚守的最后的姑娘,落单了。 这是一件可怕的事情,当然我也可以选择和小情侣合租,可是一来我付不起房租,二来他们也不会舍远求近去海淀找房。于是我开始了一边备考一边找房的辛苦的日子,但是好在运气不算太坏,在学院路近北五环的一个三居室里,我看上了一间主卧,1200的月租让仅剩几千块的我大惊失色,二房东在主卧里安排了一个上下铺,并且把她的新同事找来和平摊房租,而且那个女孩竟然和我是老乡,而且这个房子只出租半年,半年以后可以续租!没有比这再好的了,可见网上搜集信息的能力也是很重要的 。 从此以后,每天早上我七八点起床去学校图书馆,晚上十点回房间睡觉。北京的冬天可真冷啊,夜里从车站到房间十几分钟的路程让我痛苦不堪。而白天呢,我为了省钱,常常吃白菜豆腐,并且舍不得买保温杯,只好把塑料杯子放在暖气片上——这样过了一个多月,我终于在一个深夜发了高烧,一个人去小区诊所打点滴的时候,还带着政治考研书呢! 这样的日子也一去不返了,如果不是破釜沉舟背水一战,我也必定没有这么大的决心。 后来,我也找家里要了一点钱,当然不忍多要。 2009年的1月,考完了,走出校门那一刻,华灯初上,我突然流泪了。 三、等待的煎熬 在等待分数和复试的日子里,我又一次濒临崩溃,各校复杂的分数线和录取机制就不赘述了。总之北语自己定分数线,而且分数出来很晚。我因此常常失眠做梦,同时也在找工作。当我知道自己的分数以后(抱歉我现在忘了,但不管怎样比国家线高一些)可是北语是自己划线,于是我又开始了艰辛的调剂之路。我把北京所有的大学网站翻了个底朝天,把所有的相关信息写在本子上。是的,我想在读这篇日志的你可能也和我差不多,一定不是富二代或官二代,也许他们只需要爸妈一个电话就能搞定的事,我们要花多少倍的努力才能换来呢?当然,这是我后来逐渐意识到的现实,当时的我还是一个纯粹的理想主义者呢。 我跑了很多学校,打了很多电话,甚至还找到被保送到X校的大学室友帮我打听消息,去那里听音韵学的课,想让老教授对我有点印象。我去了A校,那个高中就是我的理想大学的地方,我去那里交了调剂申请表,招生老师很温和,但是并没有看我,只看了一眼我的申请表,问你本科不是这儿的?你也不是应届毕业生?你的希望很渺茫,你确定你还要申请吗?我心想我可是省下了饭钱打车来的,于是很坦然地告诉他,当然交了,既然来了为什么不交。 如果你的人生也遇到了这么一个和善的招生办老师,你真的很幸运,他至少看了你的调剂申请表,至少对你说了一句不是完全敷衍的话,而你呢,也是通过自己十足的意志,一步步走到这时候来了,那么后面的事就交给上天吧。 一个周五还是周六的上午,我突然接到了一个电话,问你是XXX同学吧?你还愿意来A校复试吗?我停顿了几秒钟,然后说愿意啊!当然愿意啊! 挂了电话的时候,我嚎啕大哭,真的是嚎啕大哭,即使失恋也没有这么哭过,因为这半年多,的确太辛苦了,我抄了好几本语言学笔记,又背了十遍,我把该死的政治书也吃下去了,我做了这十年来的卷子,不计其数……然后我哭着给妈妈打了个电话。五分钟以后,北语终于给出了分数线,我过线了。这一天,可真是天上掉馅饼啊,原来上天不会轻易辜负我们的努力。可是我没有好好准备复试啊,而且北语的语言学复试非常难,我很发愁。两个复试在同一天,我必须二选一。当然,不是所有的人都像我这么幸运可以二选一,最后我选择了相对简单的北外,因为据我了解,A校当年有复试的真题集出售。我没有浪费时间,立刻去买了真题集,开始了为期三天的备考。 笔试、面试……是的,后来我就去A校上学,这个我曾经多么向往的学校。 四、大龄女硕士的生活 但我仍然没有钱,考研花光了我所有的积蓄和家里给的钱,而专业学费是一年10000,我申请了助学贷款,每年可以贷6000,然后报了一个汉办的语言项目,一个月还能领500生活费,当然我不光是为了生活费,这个语言项目也是我的兴趣所在。 这一年是人生中学得最多最充实的一年,我用一年的时间学习了德语和专业课,当然每天六节德育课的强度也是这辈子不会再有的学习经历吧。但是出于对语言的喜欢加上自己的努力,我差不多一直是班里最好的学生,最后也顺利拿到了四级证和优秀学员的称号。很有成就感是不是?2010年就这样过去了,我没有存下什么钱,我的钱本身就很少,还要买衣服,买化妆品——对啊,大龄女青年还不化妆那可怎么办啊,就算平时不化妆,遇到重要的面试还是需要的吧。其实我们宿舍的女孩子都比我省钱,她们基本上都来自农村,家里都有兄弟姐妹,不过也有男朋友的接济的。她们的男朋友有的在部队,有的已经工作,她们还要考虑结婚和房子的事。我也不是觉得省钱不好,以我的经验来看,我们不需要为了省钱而错失一些机会,一些让自己快乐或成长的机会,一些让自己体验那美妙青春的机会,这些机会往往稍纵即逝。是的,我们的人生就是不可复制不可重来的,我们的青春也是一样,谁不曾有过一无所有的青春呢? 而我,终于等来了我的机会,考研之前我的考虑就是选择这个喜欢的专业,参加一个海外项目。然后我如愿以偿地通过了澳洲项目的考核,虽然没有等到德国项目,那也无妨。但是很遗憾,我是宿舍里唯一一个获得这个机会的人。如果我是另外那几个没有通过的,试想一下,我们交了同样的学费,也同样参加了语言项目(只是语种不同),却有如此不同的结果,心里会不会怨恨这个世界的不公的呢?我真心希望所有的人都能实现自己的愿望,尤其是求学阶段这样朴素的愿望。可是仔细想想,成长的经历确实不同,每个人获得的机会也不同,可是面试的时候一套漂亮的套装,一双不错的鞋子就是你的武器,而平时所谓的不务正业的兼职或者社会活动也是无形中为你的竞争增加了筹码。在我们年轻的时候,最好的投资就是投资自己,让自己更爱美更有学识更有见识也更沉稳。当然运气也是要有的。 这个澳洲的项目,使我获得了人生的第一小桶金。在我们出国以前就得到了七个月的报酬,我揣着10000澳币,踏上了飞机。为什么我没有像别的同学那样拿着钱先去还助学贷款呢?因为贷款是免息的啊,而且那时的我仍然不想存钱,我怀着伟大的青春梦想,打算一边在澳洲教学,一边游澳洲,并且写一本关于澳洲生活的书——虽然写书的计划最后被搁浅了(害羞地笑)。 五、美好的澳洲生活 我被分在M市的一所公立学校,运气嘛,人人都会有好有坏,鉴于我这些年运气不赖,这一次就没那么幸运了。我去的学校比较穷,比起那些顶级私校来,我们学校穷得连合约的住宿都无法提供了。我寄人篱下,而且再过两个月就快没地方住了。 不过这一切都不影响我的旅行计划,我拿着自己的钱,和项目的小伙伴们去了塔斯马尼亚,又和学生们去了悉尼,在歌剧院花大价钱看了《蝴蝶夫人》,在海滩晒太阳,不过比起那些富有的学生们,我坚持只吃超市买来的食材,自己在旅馆厨房做。因为我的钱不够奢侈的消费啊。后来我又自己设计了一条自助线路从墨尔本-阿德莱德-爱丽丝泉-达尔文-阿德莱德袋鼠岛-墨尔本,这条纵贯澳洲的路线没有人响应,我坚持要自己走,后来豆瓣有个小女孩决定加入我。这场旅行,使我永生难忘。是的,如果没有钱,我们就无法成行,如果我把钱还贷款,或者害怕浪费,那么着永生难忘的体验也许永远都不会有。我坐上了世界上最长的火车线路,见到了“世界的中心”——乌鲁鲁,了解了土著人的生活,在沙漠的星空下露营,去帝王谷攀登,在达尔文看海,在阿德莱德见到最美的春色,在袋鼠岛遇到海豚海狮海豹……这一切都是我人生最宝贵的记忆。 六、北京,北京 2012,我回到北京,完成学业,并且也是一波三折地找到了一个工作,有户口,专业对口,一切看起来都太完美了。但是,别人看不见的是我顶着病痛复习笔试,为面试买衣服,买皮鞋, 做讲课准备,自己一遍又一遍投简历——对,因为我已经经历过一次求职了,这一次我比那些刚进入社会的女孩子们更清楚自己要什么,我不再像六年前那样漫无目的地海投简历,也不再对石沉大海的邮件灰心丧气,我抓住每一次可能的机会,不管自己写论文改论文有多累。 12年9月,我入职,在此之前我在单位附近租了房子,就在这里,我认识了我现在的先生。我的先生当时于我还是陌生人,因为一条搬家的微博出现在我的世界里,他说09年考研调剂时我曾经从论坛里加了他的MSN,问了关于传媒大学的一些调剂信息——这些我可能确实记不清了,因为我问的人太多了——但是他一直没有停止关注我的博客,后来是微博——直到入职前我一直保留着写作的习惯——然后他就这样出现我的生命中,13年的6月29,他拿着玫瑰和戒指——还有两本印着我名字的诗集,向我求婚了。那些诗,都是一个北漂女青年怀着理想、迷惘写下的贴在博客里的,那些照片,都是那个女青年在北京的点滴时光——我终于相信,我们的现在都是由过去的组成的,过去的每一个行为每一次思考每一段经历早就现在的你,没有那些迷惘的岁月,也不会有我的诗歌,尽管它们并没公开发表过;没有那些艰难备考的日子,也我的先生和我也许不会有任何的联系;没有过去的我,就不会有现在的我,现在的我们。 我们为自己的人生准备、创造财富,但财富并不是最终的目的,只有丰富的人生才是我们的追求。当然丰富的人生,需要我们去设计,去规划,幸福也不总是靠运气。 现在我们成立了小家,我从一个一无所有的女青年到一个拿着户口和稳定收入的已婚女,我的先生说这真是“屌丝”的逆袭。不过其实,户口并没有那么重要。 如今,我已经褪去了稚嫩的外衣,开始向稳健的理财之路迈进。今天在做家庭资产负债表的时候,我突然想到了这段北漂的岁月,突然很想与人交流,突然很想把自己的幸福也传递给别人。“理财”这个概念,其实并不是只靠投机的。最开始,我们需要一步一步慢慢走,去找到自己真正想做的事,也许这路会曲折,但是谁的青春又不是呢? 七、向财务自由迈进 如今我们的收入比较稳定,两个人大概年收入三十万(包括公积金)。我的先生在几年前自己购置了一套房产,而我也在不久前在外地购得一处小户型。当然都有贷款。因为我上班早,所以先生的房子出租,月入2700,在二环租了一个5000的两居室(北京的房价确实太贵)。除此以外,我使用十二存单法每月存入2000,已经进行了一年,货基2000,最近开始定投,预算在2000-3000。同时,这两年,我自己购置了一些黄金饰品。保险方面我自己很早就购得两份可返还的重疾险, 去年又和先生一人购得一份分红型的年金保险,相当于养老保险的补充。算下来,净资产大概在140万左右,考虑到北京的房价,这样的净资产并不为多,但是对于我们两个都是白手起家的80后而言,我想这已经是不错的第一步了。 关于家庭资产的配置,以后我也会写详细的心得,也会继续学习。这一年,我一改以前毫无顾忌的个性,开始精打细算,研究理财。理论学习加实战,效果还是不错的。 相比起07年那个初到北京的小女孩,我已经成熟了许多,对于财富的态度也自然发生了改变,不变的是追求理想人生的心。 作者:她理财(豆瓣)

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创业7种死法,你是哪一种?

互联网的江湖一直流传着大佬们的创业传奇。马云上厕所几分钟敲定几千万美金融资。王石走投无路靠倒卖玉米赚到上百万从此逆袭。扎克伯格为了获得哈佛美女照片,开发一个小玩意从此改变了世界。 传奇故事一定能听的血脉喷张、兴奋异常。 不少互联网人熟知大佬们的各种逆袭经历,免不了哪一天,脑子一热就扎进去创业大潮。 只讲传奇故事不讲悲惨经历的大佬,都是流氓大佬。不能只羡慕贼吃肉不见贼挨打。 创业的本质,是一场无边界、无保护、无穷尽的战斗。 每一个传奇故事背后一定是漫长的孤独岁月和不为人知的辛酸苦痛。 我创业多年,也失败多次,暂时还能做到愈挫愈勇、坚持走在这条泥泞的路上。 而过去这些年,身边有很多朋友都创业过,成功者寥寥无几。 我认为,如何面对失败,是创业者在创业前要想透的第一件事。 今天,和大家聊聊创业的N种死法。 — 1 — A君是我的好朋友。15年创业浪潮袭来,在大厂的他,放弃了期权股票出来创业。 他创办了一家SAAS公司,因为聚集了一帮极客,公司技术实力突出。 很快拿到天使轮投资,公司高速发展,2年后拿到了数千万B轮投资。 融资后,A君决定杀入科技最前沿阵地,投入巨大的研发力量之后,他们做出了让技术人惊叹的产品,很快也有了几千家企业用户。 但让A君没有想到的是:当他们开始尝试收费之际买单者寥寥无几。 很大原因是因为产品属于非刚需,需要真金白银时,企业退缩了。 苦苦支撑2年后,A君宣布公司破产清算。 而在破产前夕,产品的付费用户开始激增,很明显,浪潮终于要来了。 但是,他们已经烧光全部融资,投资人也不愿意再赌下去。 今年,在A君后面杀入该市场的公司,纷纷成长起来,商业模式也清晰起来。 跨越鸿沟这本书提到,技术太超前也是一种错误,因为市场还没有成熟: 技术创业在整个周期里,面临好几个要跨过去的障碍。而被早期大众接受,并不意味着能顺利商业化。 很多类似的技术创业仍然在上演,比如自动驾驶、少儿编程等等。 — 2 — 这次说说我的好朋友B君,今年40岁,曾经鹅场的高级工程师,7年前,晋升失败一怒之下开启了创业之路。 我们是在CSDN论坛上认识的,他帮我解决了一个底层操作系统级的防劫持问题。从此,我们成了好朋友。 B君出来创业没拿融资,自己投了100万,做工具领域。团队5个人,挤在一个很小的民房。 创业期间找他喝酒,他告诉我:“我一定要改变世界,否则我会被世界改变”。 一年后,再次去找他喝酒,这次他状态非常低迷。 原来启动资金很快就花完了,B君再次投入个人积蓄50万,让项目得以继续。 这个时候多家机构表达了天使投资意向,但在融资关键时刻,他和合伙人闹翻了。 吵得最凶的时候,合伙人手持20%工商注册股份,直接消失了。融资也只好作罢。 这一折腾,B君个人最后一点积蓄也烧完了,只好关门遣散员工。 — 3 — 风口之上的C公司,刚刚完成过亿美金的融资。一时间,风头无二。 有好的市场、好的资本爸爸加持,老板无比自信,C公司很快开启了极速扩张模式。 不到一年,1000人的公司扩大到6000人,新业务线也增加了好几个,还制定了2年冲击上市计划。 疯狂扩张的同时,公司的管理却没跟上。人是多了,干活的人却少了,公司的各项管理制度都不约而同的被人钻漏洞。 C公司一直有周末加班双倍工资的规则,且按小时计算。 某一天老板和CFO做财务核算,突然发现加班费支出达数千万,震惊之余,迅速排查,发现很多员工半夜刷卡,天亮再刷一次。 一天加班22小时,折算成5.5天工资,很魔幻。 同时,各条线都爆出腐败问题、财务问题。最严重的是市场部门,市场负责人被查出来收了数千万回扣,参与者几乎涵盖整个市场部。 回扣数千万,给公司带来的损失是多少?值得思考。 2019年下半年,市场融资形势急转直下,而C公司的粮草也损耗殆尽。无奈之下,低价出售了公司。 一家独角兽公司,就此陨落。 — 4 — D君是我前同事,产品技术大拿,一个非常有野心和战斗力的人。 在老东家他管理一个事业部,是那种人挡杀人佛挡杀佛的狠角色,有能力的下属却很喜欢他,因为好处给够。 两年前,他带领兄弟们杀入大数据领域,在投入自己的积蓄之后,很快融到过亿资金。 刚开始听朋友们说,他发展的非常不错,公司已经50多人了且人才济济。 不少百度头条做算法的老同事,纷纷加入D君的公司。 这一切,在半年前,戛然而止。D君的公司被公安机关关停,他和员工们也都被带走。 大数据领域,稍有不慎,就有可能触犯法律。技术没有价值观,但人有,法律有。 最近几年,中国的法律越来越完善。 除了D君,我身边还有不少朋友因为各种原因,不仅创业没成,还身陷囹圄。 — 5 — E君的故事,是我不太愿意思考的问题。有一句话叫做:你在凝视深渊,深渊也在凝视你。 2014年E君杀入手游领域,因为大厂顶级游戏制作人的身份,很快融资数千万。公司初期发展非常顺利。 E君跟公司骨干承诺分红分股,但E君也说了,现在公司还小先不签合同,等再大点请专业律师来做。 在股份和分红的远大前景之下,E君带着兄弟们血拼,无数个日日夜夜终于拼出一个S级的3D游戏。 很快游戏上线大卖,E君赚的盆满钵满。 他的兄弟们开始着急了,承诺的股份分红一直拖着,很快大家联合起来要求E君兑现。 他选择视而不见,并且很快开除了几个带头的员工。 这一下点燃了火药桶,一个带头闹的员工跳到了一家竞争对手公司,并且把大部分老员工都挖了过去。 这个火爆的游戏,一下子连维护的工程师都没有了。 而竞争对手,拿着源码快速出了一个同样的游戏,并且还拥有全部人才。 很快,竞争失败的E君,将公司卖给了一个上市金融公司,售价并不高。 这是一个悲伤的故事。 但跟E君下属聊天,他还挺解气的。 — 6 — 这次上场的是F君,我写公号之后结交的好朋友。 2011年,他顶着和老婆离婚的压力,开启了创业旅程。 这个创业项目本来是他和朋友一起做的一个兴趣项目。 很快F君和另外两位朋友一起投入100万来维持全职创业后公司的开支。 几个月后,公司业务的规模从几十万扩大到近三百万交易总额,公司人数接近30人。 而半年前的集资款,这个时候已经只剩下十多万。 很显然,公司的经营不是算术题,实际总比想象的大很多。 F君的个人外债也因为房贷与日常家庭开支达到了三十万。 虽然商业模式非常好,发展势头也很猛,困于人脉资源的缺失,三个草根创业者找不到融资。 这个时候,吴老师出现了,一个投资圈资深人士,看中了这个项目。在吴老师的撮合下,F君的项目很快跟张江孵化器签署了300万的TS。 业务高速发展,又找到了融资,F君特别开心,第一时间给自己老婆打电话报喜。 而因为TS的打款时间还需要几个月,于是他咬咬牙,再次动用积蓄支撑这段时间。 天算不如人算,在他再次投入10多万之后。吴老师突然去世...或许是对吴老师个人的信任,又或许是觉得F君等人缺乏经验,在吴老师去世一周之后,张江孵化器单方面中止投资合同。 一瞬之间,他被打入了十八层地狱,公司所有的钱全部烧完,投入近百万积蓄。 最终只能面对「散了吧」的结局。 — 7 — 说了6个其他人的故事,最后说说自己的故事。 2015年,我离开360,拿了几百万天使投资做手游领域。 刚出来就注意到美国的一款网页游戏,这款游戏很魔性,是一款实时玩家操作的大球吃小球的竞技游戏。 我翻墙玩了一天一夜,第二天就决定迅速做一款IOS游戏。 我的团队都是360班底,大家执行力非常强,不到一个月我们的游戏就上线了。但上线后碰到一个问题,实时同步导致游戏有点卡。这时候360出来的一个工程师建议:“要不我们做个假实时,用机器人和玩家互动,这也符合周鸿祎说的单点突破”。 我心气非常高,直接否决了这个建议,怎么能做个假的? 这款游戏依然按照实时同步的方案上线,迅速积累了不少用户。 (15年游戏上线之前,我的朋友圈宣传文案) 这个时候「球球大作战」出来了。 我惊奇的发现他们居然一点也不卡!他们有更流畅的用户体验,我们很快败北。 后面的故事大家都知道:「球球大作战一年积累千万用户,之后积累数亿用户」。 很长一段时间,我都觉得是我们没处理好实时同步问题,才导致失败。 直到有一天和一个360的技术总监聊天。他告诉我,360后来也做了类似游戏,但是以360的服务端团队都干不过球球大作战。 后来他们才知道:上线初期「球球大作战」没有实时同步!采用的方案是机器人和玩家互动。 这一刻,我真的觉得,自己白跟周鸿祎五年! 最后的话 都说互联网不相信眼泪。但写完这篇文章,我居然落泪了。看来过去创业的经历还有一些让我没有释怀的东西。 创业有激情澎湃、星辰大海、有一夜之间公司上市,诞生成百上千的富翁。 创业还有另一面,合伙人斗争、尔虞我诈、失败破产的辛酸、漫长的无力感、痛进骨髓的孤独、无数个长夜独自流泪的无助。 失败的创业者,原因千千万万,他们也努力过,他们也奋斗过,但灯光从来不会打在他们身上。 成王败寇的世界,一直就非常残酷。 失败的创业者,只能独自舔舐心灵的伤口。 有些人放弃创业回归打工、有些人放弃生命如茅侃侃、有些人成长之后选择再次启航出发。 但是:未经彻夜痛哭者,不足以语人生。创业一定是那条让你成长最快的道路,这条路会让你洞悉世界和商业运行的真相。 我一直认为,真正改变推动这个世界的,不光是马云、马化腾等成功人士,那些失败的创业者,同样有不可磨灭的贡献。 让我们为创业者加油! 作者/公众号:findyi

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激荡起浮的互联网10年

— 1 — 1969年,美国国防部研究计划署第一次将互联网应用于军事连接。随后美国西南部四所名校的四台计算机通过这项技术连接起来。 谁也没想到,这项计划会对人类的命运产生如此重大影响。 1993年,互联网真正诞生。美国白宫宣布开始提供「在线服务」。 很快,小小的「在线服务」迅速风靡起来。「Internet」这个词,开始流行于全世界。 第一代互联网巨头纷纷登上历史舞台,这其中以雅虎为翘曲,市值一度达到令人胆寒的2000亿美金。 2000年3月,以技术股为主的NASDAQ(纳斯达克综合指数)攀升到5000点,网络经济泡沫达到最高点。 随后泡沫破灭,形势急转直下,第一轮互联网泡沫来得快,破灭得更快。 无数家互联网公司倒闭。而活下来的公司,很多都成为第二代巨头。 视角拉回到中国。 1998年,在方正担任部门总经理的周鸿祎,按耐不住创业的冲动。杀到互联网,创立了3721,最终以1.2亿美金的价格卖给雅虎。 2001年,网易股价跌到几毛钱,焦虑的丁磊到处找人投资,却无人问津。未曾想,短短几年之后,上涨数百倍。 2002年,用户大量的涌入让腾讯的服务器不堪重负。千万级的流量带来的却是无尽的烦恼,马化腾到处兜售QQ,却没人能看懂QQ的未来。 在被雷军、张朝阳拒绝之后,盈科电讯投资了马化腾,腾讯随即开启了一代霸主的征程。 时间一晃来到了2007年,乔布斯从口袋里掏出一个小玩意,对大家说:这个将改变世界 嘲笑乔布斯的人,绝没有想到,这个小玩意不仅仅会改变世界,还会掀起一个腥风血雨的时代。 — 2 — 互联网从应用于商业社会的那一刻,就完美遵循着黑暗森林法制。 每一个创业者,都像一个在黑暗森林穿梭的猎人,必须时刻保持警惕、小心翼翼,看见任何对手扣动板机的速度和瞄准的准度,决定了最终的命运。 猜忌链是互联网竞争的主流。我不知道你会对我干什么,因此我选择先动手。 降维打击是互联网竞争的利器。高频、刚需总是能轻松跨越品类的限制,干掉低频、非刚需的竞争对手。 而过去10年,是互联网竞争最激烈的10年。 2010年,周鸿祎倍感腾讯步步紧逼的压力,很快做了战略决策:360推出扣扣保镖,3Q大战正式爆发。 在中国互联网历史上,3Q大战是标志性的一战,堪称互联网第一次世界大战。 战役分为四个阶段: 第一个阶段,以腾讯开始强推QQ医生作为战役导火索。QQ医生和360安全卫士同属于安全领域,功能界面几乎和360安全卫士一模一样,用户的电脑容不下两个安全产品。 第二个阶段,感受到威胁的360,率先出击,推出扣扣保镖,宣称腾讯监控用户隐私。 第三个阶段,腾讯发起不兼容反击,强制要求用户二选一,要么卸载360,要么卸载QQ。 此举引发两个战斗阵营,腾讯阵营包括:百度、腾讯、金山、可牛、遨游,360阵营中包括酷狗、世界之窗、鲁大师、迅雷、快播、暴风影音、多玩、人人网。 第四个阶段,工信部介入,腾讯360和解。 而主战场之外的舆论战也同步进行的如火如荼。小道消息说马化腾怒而摔杯子,而周鸿祎则爆料腾讯早有消灭360之心。 双方也开始隔空喊话: “这场战斗还将持续,我们坚信必将赢得用户的支持,打赢这场战斗。” ——腾讯公司董事局主席马化腾。 “腾讯这个横行的霸权即使要倾轧过360的身躯,360也一定要让这个恶霸付出代价,这就是腾讯必须要把知情权和选择权交还给亿万用户。” ——奇虎360董事长周鸿祎。 最终,战役结束:360几天之内,损失30%以上用户,而腾讯的损失几乎忽略不计。 从战役的直接结果来看,腾讯完败360,以高频、刚需的即时通讯产品轻松击败相对低频、非刚需的安全产品。 但是,360一战成名,并获得网民的广泛同情,更在3Q大战之后不久,完成上市,逃脱了可能被绞杀的命运。 而腾讯,也在3Q大战之后,开启反思会。变得更加开放包容,也开启了第二次腾飞之旅。 马化腾在一封内部信中写道: “如果没有对手的发难我们可能不会有这么多的痛苦、不会有这么多的反思。未来某一天,当我们走上一个新高度的时候,我们要感谢今天的对手给予我们的磨砺。” 血战之后,似乎是双赢的结局。 2010年之后,PC互联网越来越势微,移动互联网迎来了黄金时代。 — 3 — 3Q大战打的火热的同时,谁也没有注意到:一家名叫美团网的公司诞生了。 彼时大洋彼岸,团购网站鼻祖Groupon已如日中天。 2009年7月,王兴的饭否网因故障被关闭,直到2010年1月,饭否依然开张无望,于是他萌发了创建一个类似Groupon网站的念头。 于是一家在未来会挑战阿里巴巴的公司诞生了。 团购看起来商业模式清晰、门槛低,无数创业者涌入。大家都想抓住时代赋予的机遇。 一时间超过5000家的团购公司涌进来,最强的几家分别是拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网。 2011年,这5000多家团购网站掀起了中国互联网史上最疯狂的「千团大战」,战况空前,广告投放的起始门槛被抬高到2亿元。 王兴在其中显得异常另类,低调走的每一步都十分稳健。当竞争对手大规模烧钱之际,美团苦练内功。 一直在深度思考,高速成长的王兴,这一次不仅改掉了和投资人沟通不畅的问题快速搞定马爸爸,获得阿里5000万美金加持。 更是在前几次失败创业教训中,浴火重生。在格局、认知、方法论上远胜所有对手。 王兴清晰的看到:烧钱没有未来,只有不断提升运营效率才是出路。 时间到了2013年,这一年大量团购网站或破产或卖身。行业第一的拉手网,冲击IPO失败,其他团购网站破产的破产,出售的出售,资本市场也不在看好团购。 最大赢家只有一个:美团网。 王兴以退为进,在大家贪婪的时候克制,千团大战结束之后,美团占据50%以上市场份额。 兵不血刃的拿下团购市场之后,美团开启了新的征程。 在随后的岁月里,千团大战引发了更深远的影响。 — 4 — 2014年,千团大战结束,O2O激战大幕拉开。 早在2004年,「线上连接线下、鼠标连接水泥」的预测就不绝于耳,但真正等到爆发却依赖于乔布斯07年掏出的那个小玩意的真正普及。 手机全面移动电脑化给O2O做了完美的硬件铺垫,而千团大战让广大创业者、从业者看见更广阔的机遇。 浪潮一旦袭来,要么乘风破浪要么被拍的粉身碎骨。 一时间,各种层出不穷的上门服务纷纷如雨后春笋般发芽生根:家政服务、洗车服务、点餐外卖、美甲服务、上门洗车、打车服务等等。 这是一个万物皆可O2O的时代。 O2O激战还点燃了资本市场。资本在这一刻陷入癫狂,国家同步宣布支持大众创业、万众创新更让广大劳动者做起了创业梦。 彼时,一个工作几年的小毛孩,拿着一个号称要「改变世界」的PPT就可以迅速融资几百万上千万,参加这场盛宴。 巨头们投入重兵攻打高频刚需领域,而中小创业者只能选择低频或非刚需的市场进行搏杀,即使是看起来毫无逻辑可言的项目,居然都能拿到投资。 每一个细分领域,都有无数家小公司疯狂厮杀。 2014年,这种狂热达到巅峰,催生了史无前例的烧钱大赛:打车大战。 — 5 — 2011年,在阿里刚刚得到晋升的程维,却陷入了职场常有的焦虑和沉思之中。他找到自己的老领导王刚商量创业的想法。 在王刚的支持下,很快滴滴打车成立了。 因为自己曾经有打不到车的痛点,程维就这样拿着100万的投资杀入打车领域。 2012年,早年就通过游戏发家的陈伟星在泛城国际内部孵化了快的。 而彼时,还是硅谷科技公司高管的吕传伟深感中年困惑,决定离开美国,加入中国互联网创业浪潮。 回国之后,吕传伟和陈伟星一拍即合,出任快的CEO。 时间到了2013年,打车市场风起云涌,数十家公司展开激烈角逐。 而这其中,最厉害的两家当属滴滴和快的,他们都获得了数亿美金融资,背后都有一个马爸爸。 宿命的对决,从撒币开始! 获得腾讯支持的滴滴率先开战,滴滴宣布:乘客使用滴滴打车,通过微信支付每次随即获得12元到20元的补贴。 随后快的紧急宣布:用快的打车并使用支付宝支付,每次获得13元! 是的,比滴滴多一元! 程伟星还说了一句:“不管对手怎么调整,我们永远比对手多补贴一元”。 打车大战陷入空前狂热状态,吃瓜群众在享受着几乎免费的打车福利之下,热心的帮滴滴快的计算:他们还能支撑多久! 高峰期,滴滴快的一天要烧掉数亿资金! 而在烧钱的同时,流量纷沓而来。 滴滴CTO张博自感无法扛住海量流量,紧急求援腾讯,腾讯派出精锐工程师快速重构了滴滴的服务端。 两家都没有消灭对方!但是,神仙打架小弟遭殃,两个强者还站着,身边是一堆小弟的尸体! 几十家打车公司死在了这轮大战之中,这是资本和大腿的力量。 厮杀正酣之际,谁都没注意到一家国际巨头Uber快速杀入中国市场!这是要来夺取胜利果实的吗? 外国人始终不懂中国人的文化,让人没想到的是,一夜之间滴滴快的宣布合并成为打车行业的绝对龙头。 陈伟星、吕传伟黯然出局,程维成为执掌新滴滴快的的CEO,肩负起对抗国际巨头的重任。 烧钱大战继续延续,这一次是新滴滴快的和Uber的战争。 当大家为新滴滴快的捏把汗之际,Uber却完全没有展现出国际巨头的风采。外企虽然厉害,但论烧钱还是干不过背靠阿里腾讯两大巨头的程维,几轮回合之后,认怂收兵。 很快,滴滴快的吞并中国Uber,Uber拿到股份开心离场。 这场战况空前的烧钱大战,就此结束。 — 6 — 打车大战,虽然堪称烧钱之最,但要比肉搏程度,远不及外卖大战。 2009年,张旭豪还是上海交大的一名学生。身处偏僻的校区,吃饭苦难的问题让张旭豪和他几个小伙伴琢磨起餐饮外送行业,并开发了网络订单系统。 彼时,张旭豪一定没想到,这个小小的软件将成长为了一代巨头,并得到阿里的投资,和另一个巨头上演肉搏血战。 2014年,成为千团大战胜利者的王兴,获得更多融资,杀入众多领域,这其中就包括外卖行业。 同时王兴还做了一件事:摆脱阿里的控制,投入腾讯爸爸的怀抱。 2015年在腾讯的撮合下,美团和大众点评合并成立新美大,由王兴执掌。 合并后的第一把火,就烧向了外卖行业。 而重注O2O的李彦宏,也势必要拿下外卖行业,一场三国混战,不可避免的拉开序幕。 这场战争的激烈程度,超出了大家的想象。还是那个味道,烧钱补贴,吃瓜群众纷纷又过上了幸福的生活,很多人来回在多个平台撸羊毛。 几块钱吃上一顿饕餮大餐很正常,甚至偶尔不花钱也能饱餐一顿。 互联网黑暗森林法制再次应验,你永远不知道对手是谁,对手在哪。三大强者乱斗,小弟们先扑街。 战役打响之后,一众外卖小平台纷纷或破产或卖身。 环顾战场,只剩下这三家强者的最后之战。 谁也没想到,第一家倒下的强者居然是李彦宏老师。惨遭棒打而无力还手的百度外卖只好委身下嫁饿了么。 终于,迎来了王者对决! 一边是占尽先机、耕耘多年的张旭豪,背后站着阿里爸爸,一边是老谋深算、段位极高的王兴,背后站着腾讯爸爸。 双方你攻我守,大战数百回合。最后发展到员工街头互殴,画风是这样的: 最终,年轻的张旭豪败给了王兴,饿了么出售给阿里,外卖大战结束。新美大成长为超级巨头。 而狙击美团的使命棒,交到了阿里手里。 王兴的目标只能是:打败阿里,这是市场和使命感带来的必然结果。 — 7 — 2013年,戴威本科毕业,距离研究生入学还有一年时间,他做了一个不同于大多数人的选择:去青海省大通县东峡镇支教。 东峡镇偏远,往返小镇与县城的山路崎岖,戴威骑着一辆小破单车,突然有了一个用自行车改变世界的想法。 结束支教之后,就回到北大攻读经济学硕士,他和朋友开始酝酿这项改变世界的事业,ofo就此诞生。 2014年,汽车记者胡玮炜回到杭州虎跑,想要骑行,希望能租一辆公共单车,但办卡小岗亭关门,最后这次希望中的骑行没有成功。 在瑞典哥德堡也遭遇了租赁公共单车失败的经历,于是胡玮炜从汽车朋友圈里拉了一支团队,成立摩拜单车项目。 彼时,他们不会想到:移动互联网黄金时代结束前的最后一场大战:单车大战,将由他们主导。 身披O2O和共享经济两大光环的单车领域,一瞬之间成为兵家必争之地。没人能看懂单车市场的商业模式,但这并不影响投资者下重注。背后的逻辑很简单:互联网向来流量为王,有了海量用户再去思考变现模式。数十亿资金涌入这个被创造出来的市场。吃瓜群众再一次过上了没羞没臊的幸福生活,各种7天免费骑行、一分钱抢周卡,爽的不亦乐乎。 同时也催生了各种社会乱象,破坏单车、偷盗行为层出不穷,画风是这样的: 钱越烧越多,盈利的希望越来越渺茫。资本爸爸变脸极快,无数家小玩家纷纷倒下,很快主要玩家只剩下了ofo和摩拜。戴威的倔强最终葬送了跟着打拼的兄弟们变现的梦想。而摩拜委身美团,胡玮炜和一众高管套现离场。都以为单车大战就此结束之际,哈罗单车背靠阿里爸爸杀了出来。 单车创业者之战变成了巨头角逐工具,大战宣告结束。这次大战,一地鸡毛。 最后的话 这是激荡起浮的10年,也是互联网黄金10年。激战的背后,是新技术和新市场的狂热角逐。 激战过后可能是新的巨头诞生,也可能是一地鸡毛。但激战的本质意味着繁荣和生命力,也给创业者和打工者带来了机遇和发展。 今天,移动互联网红利不在,我们处在一个漫长的挤泡沫的阶段。但未来仍然可期。...

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众生相,猎金记

小编点评:世人慌慌张张,不过图碎银几两,网络偏门捞金也罢,忽悠拉人头也好,网络猎金的背后,明天的阳光和进去喝茶你永远都不知道那一个先来。 【一】陈老师的压抑生活 她姓陈,29岁 孩子才3岁,老公深陷网赌,把亲戚都借了个遍。 陈老师是她在客户那边的称谓,其实她哪里是什么老师,她只是在上岗前接受了10天的话术训练。 她在一个专做男性产品的公司上班,小小的办公室里坐着几十号和她一样的老师,每天的工作就是打电话跟进他们的客户,开单拿提成。 她们的底薪2200,提成不封顶。 坐她隔壁的是24岁的小惠,出单王,上个月拿到3万元提成,大家都很羡慕她。 她不行,上个月才拿一万,但是也比她在超市里做收银强,也可以帮老公顶一下赌债。想想还在念幼儿园的儿子,她又有动力了。 她们公司的前端产品是英国卫裤,增粗增大延时…… 一开始去应聘培训时,她有点不好意思,但是她现在能和陌生男性客户轻松聊上半个小时性功能问题。 没什么过不去的,电话背后是没有情感的促销机器。 电商部只有3个人,主要负责流量和广告投放。英国卫裤是低价产品,198元买一送二,专门负责把精准客户抓过来。 有了这些客户后,电商部会整理出名单,让她们挨个给客户打电话,跟进如何使用 其实就是为了更进一步推销高价男性保健品,客单价3999一个疗程。 旁边的小惠今天已经出了两单,她有些着急了 她挂着耳麦,电话通了,上面写着茂名市 刘先生,39岁…… 她详细的询问刘先生的情况,然后按照流程走完,一顿恐吓加专家式的解答,告诉刘先生这种情况要先调理身体,可以先试试她们公司的3999套餐…… 打了一天电话,今天出一单,后面还要追销 晚上回到家,老公十点才回到家,估计又去打麻将了 老公洗完澡,趴在她身上,2分钟完事…… 她心里一身长叹,想起公司的3999套餐…… 去tm的生活,明天继续上班干活去…… 希望明天有机会出两个单! 【二】迷茫的刘先生 刘先生收到三条英国卫裤 穿了几天,发现没什么效果 今天接到一个陌生电话,说是效果回访的,详细问了他的情况。 他有点着急了,以为那里出了问题 还好老师够专业,他读书少,也喝了一些中药,始终不见效果。 听起来老师给了一些很好的解答,说要先调理身体,他很赞同,因为这些年的线下生意确实把他身体搞垮了。 他出去大保健,上千块一次,每次都是2分钟不到,不尽兴,觉得钱白花了。。。 他也忍受不了老婆的嘲讽。 男人嘛,面子很重要 3999元对于做线下生意的他,不是个事!只要能解决问题! 于是买了一个疗程。 十分期待效果! 他平时没事就在微信群里看小视频,和一些养生文章。 他在的很多微信群里都有人在发这种小视频和文章。 那些小视频里有很多美女,也有搞笑的内容,文章里讲的也是很适合中年人的养生内容,他爱看。 但是这些文章下面都有一些红红绿绿的广告——增大增长增粗!延时,重振雄风! 他就是看到这些广告点进去,最后买了三条英国卫裤的。 他老婆不知道,更不知道他花了3999买了一个疗程的保健品,他也没想到后面他还会掏6999再升级一个套餐! 生活这玩意,谁能想到呢? 【三】赚小钱的小王 小王没什么文化,在修理店上班 小王到处在网上找赚钱的活儿!他发现一个app,转载文章就能赚钱! 虽然不多,一天几块钱,但是他也很热衷做。 任务很简单,就是每天把app上哪些带广告的文章分享到微信群里面,他花20元从人家哪里买了50个群,每天就把文章扔进去,赚个快餐钱。 他也看了下哪些文章,下面全是红红绿绿的广告!丰胸的、延时的、男性女性的都有! 他还年轻,用不上哪些东西! 他每天都发这文章 他根本不知道远在千里的刘先生看到他发文章,还在上面买了几条卫裤。 他的日子看起来很单纯…… 【四】电商部的麻子 麻子第一桶金是做竞价赚到的 卖得养猪光碟,还有陈安之的光盘…… 后来搞不动了,认识了广州的一个老板,老板说你过来跟我做,不愁吃穿。 麻子带上自己的好兄弟一起过去,好兄弟擅长信息流广告,手里有开户的资源,花钱就行。 两兄弟硬是把电商部撑了起来 老板也没亏待他们,在办公楼附近租了三室一厅给他们,不定时还带他们去大保健。 麻子和朋友每个月的任务就是给电销部那边送人头,按人头给提成,赚了几十万吧。 老板说好好干,以后赚更多。 每次发工资不打卡,提现金过来,一整袋钱放他们面前,他们手有点抖动,压在床底下睡觉,一整宿睡不着觉。 第二天,把在电子厂上班的妹妹叫过来,说让妹妹叫上几个亲戚过来,每人领一点,存到自己卡里。 临走时,妹妹和他说,爸说很想你,问今年过年回不回去? 他想起当年父亲把他撵出家门,他发誓混出人样再回去 他点了点头,说回 今年衣锦还乡! …… 他最崇拜的人不是老板,是电商部和自己一起上班的老马 老马每次抽烟都叫上他 老马站在楼道里抽烟的样子迷人极了 他第一次感觉有文化的人这么迷人 …… 【五】文案手老马 老马以前在福建上班 听说老马以前学哲学的,喜欢看书,没想到毕业之后找不到工作 一气之下搞起了文案 发誓要在文案界有自己的一席之地,要在文案这块土地上深挖三千尺! 苦练三年,清水挂面 写出了几个脚本营销的套路,被福建老板看中了 然后开始给福建老板写卖茶叶女的文案脚本,写了十个版本吧,听说最后一个版本老板看完哭了。 抱着老马说,这个脚本价值千万! 就是它了! 后面网上就开始疯卖茶叶了 后来茶叶女的事情闹大了,脚本也被同行套走了 老板说,我们干蜂蜜吧! 老马二话不说,又闭关三月写了一个蜂蜜女的脚本。 老马出关的时候老板给了他50万,说干完这一票就不干了,让老马另找出路。 走之前留了个电话,说如果 以后再战江湖一定联系老马。 老马坐火车来广州,在火车站把电话卡片搞丢了 也许 这就是命吧! …… 但是没关系 千里马不缺伯乐,老马很快就有了新的雇主。 在现在做男性产品的电商部复制脚本和追销话术。 听说老马加入之后,出单率一下子提高了30%,老板很开心,大家伙都很开心,因为提成高了。 大家把老马当神一样供着 老马没事就在楼道里抽烟,带着比他小很多的麻子 给麻子讲哲学,讲历史,讲风水,讲tmd命运…… 麻子听醉了 从此,他的江湖里出了认钱,他还认老马 【六】没有姓名的老板 他是这个公司的老板 没有人知道他的真实名字,只知道他以前在菲律宾做事 上岸了,钱花完了 现在又下水 就是他把麻子和老马,还有一群像陈老师这样的电销员聚到了一块。 有钱能使鬼推磨 他主要的任务就是召集能人,资源调配,赚钱了就分钱 他爱抽雪茄 光头,穿唐装,手上带着佛珠,经常盘两个核桃。 不喝酒 但是喝茶 现在能和他对上话的只有老马,但是老马还是嫩,在他看来 太书生气 他打算做到年底就不干了,让大家活儿散了 他要拿这些钱去砸另外一个盘子,这些钱只是他重新起步的基础,不是目的。 钱散人聚 拉拢人心 他夜里偶尔做噩梦,所以他经常念心经 他不是个勤奋的人 因为他知道在时代的洪流里,个人努力是那么微不足道 但是他每次开会还是会鼓励大家努力,因为对于电销部那些小妹,确实是多努力一下收入就上去了,可以从一万变成三万。 但是又如何呢? 他要的又不是三万块…… 他要什么? 天晓得…… 【七】尘归尘,土归土 今天麻子、老马、陈老师……都在按部就班上班 麻子一早打开数据,瞄了一眼,今天能搞50个单子,他心里有数 老马抽了一根烟,今天又是没卵事的一天,今天他打算再看一遍三国 陈老师,打开销售管理系统,准备给下个客户打电话…… 他们的老板在办公室里打坐…… 砰砰砰! 门就撞开了 警察冲进来 大家还一脸懵逼,就全部被逼到了墙角蹲下 …… 外面的阳光很烈 从窗户照射进来 十分晃眼 一切都像一场梦一样 警车呼啸从小王的修车店经过,发出刺耳的警笛声 小王往外看了一眼,感觉一切离自己好远…… 刘先生还在等陈老师给他指导下一步怎么做,但是他再也等不到那个电话了……...

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人傻钱多,实体店老板转行做互联网最好骗

实体店老板们,互联网是机遇但是处处玄机,处处要小心,否则,你会感觉被掏空。 今天有个网友,跟我聊了他的项目。他之前是做实体业的,后来实体店不好做就去做淘宝了。再后来,淘宝没做好,现在做网络项目。是一款人脸识别支付项目。 说到这个项目我没有具体了解,简单说说我的想法。去年下半年,我的大学同学来找我玩,说是两口子去考察了一个什么项目。回来后顺便找我,也是去看的刷脸支付,这样先交5万。然后,每卖出一套设备给提成,每刷一笔钱也会有部分提成。看起来是不是很美的? 感觉5万交的也值了,但是,这样的项目我并不感兴趣,我知道这是又一次被”割韭菜“。我自己的想法,只代表个人看法。 这个同学说的这个人脸识别项目据说可以干过二马。听到这个说法其实我就知道,这个项目应该不靠谱。做支付,谁能打败支付宝和腾讯?即使暂时做起来,也会被他们短时间之内KO。除非你就想赚一波,“快钱”,收割一些韭菜。赚点不怎么光彩的钱。 网络其实到处是陷阱,我很同情很多实体店的老板,他们对互联网知之甚少,但是又固执的认为自己很牛逼,相信自己的判断。我想说,实体那一套,放到网络上,一毛钱不值。网络是原住民玩的,不要一厢情愿的异想天开。 实体店老板,你要想玩好互联网,放下身段,扎扎实实的跟90后,00后虚心请教。抛掉惯有的老思维,你还有点希望。如果玩不转,就交给年轻人。我是80后,做起网络已经感觉力不从心。 来说说网络的坑,网络存在着极大的信息差,完全是隔着一座大山,如果你没有真正接触过网络销售,互联网营销,那么你至少需要2-3年,被骗3-5次,搭上至少3-5万元,才能进网络项目的门。 今天看到赶海的阿峰,本来想拿2万元买口罩捐灾区,却被骗走了,这就明显的坑,阿峰太善良,对网络骗局没有防范。 在这个行业多年,看过太多的,厮杀,骗与被骗的勾当。哭天喊地的故事。欲哭无泪的控诉。每天小心翼翼的行走在网络的江湖。 网络不分年龄大小,只要你不了解就存在信息差。再多的经验都无济于事。钱越多被骗的越惨。 简单的说,今天那个同学,做这个项目,想要做宣传与招加盟。他需要做的是组织一个团队,去网络各个平台做运营。发布产品相关的信息引流精准客户转化成交。 但是,他不懂,像没头的苍蝇。他问我的是抖音蓝v,他听说抖音加了蓝v可以涨粉,阅读量也会提高。我笑了,别人几句专业术语就能哄走你得钱。蓝v对粉丝和阅读量没有一毛钱关系好不好。 我说,你保重吧。你需要学的太多了,需要过的坑太多了,不听我的劝也无所谓。改变人的认知是漫长的过程。我谁也不想改变。 等到他花了大钱,发现根本没什么毛用的时候,他会想起我曾经跟他说的。人各有志,各安天命吧。 实体老板转互联网,捂紧自己的钱包。接受网络的疾风洗礼吧! 作者:老船长李阳 (知乎)

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