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微言微语
复工的各阶层想法

一.领导的想法: 1.复工-感染=丢官。 2.不复工-不感染=官在。 3.复工-不感染=官在。 4.不复工-感染=官在。 您说复工还是不复工? 二.老板的想法: 1.复工-感染=严重亏损。 2.复工-不感染=赢利。 3.不复工-感染-不算工伤=严重亏损。 4.不复工-不感染=严重亏损。 您说复工不复工? 三.员工思维: 1.复工-感染=死亡。 2.复工-不感染=工资保障。 3.不复工-感染=不算工伤死亡, 4.不复工-不感染=生活没保障。 您说复工不复工? @孙洪鹤

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小公司该不该看重规章制度?

江湖问题:成立了一个小公司,全公司只有五六个人,从管理的角度来说,该怎么管理? 作者观点:从管理角度来说,公司就是公司,不分大小。 甚至来说,越小的公司越应该把规章制度健全起来。因为规章制度除了约束的作用外,还有规范的作用。 因为公司小,团队成员少,所以更需要建立规范的制度和标准。 在健全规章制度方面,大公司更多是“约束”,小公司则侧重于“规范”。 规范标准的制度,主要有以下两个重要作用: 第一:可以让公司更规范化,团队更职业化。 很多人在说小公司最大的问题是“生存”,但实际上小公司因为业务单纯、边际成本低,反而比起大公司来说生存强度更大。 所以,对于小公司来说,最大的问题并非“生存”——或者说无论是大公司还是小公司都需要考虑“生存”问题,反而小公司更应该考虑的是团队凝聚力的问题。 而在团队凝聚力方面的保持或提升,最持久有效的方式莫过于规范化的规章制度。 规范而标准的规章制度,可以让团队成员感受到你的公司并非只是一个小打小闹的企业,而是暂时不大,但有做大潜质的公司。   同时,通过制度的规范化,还能让团队成员更职业化。 职业化的团队对于一家企业来说是至关重要的。 举个例子:假如你因为公司规模小,所以就不去制定规范化的规章制度。那么时间一长,你的团队成员就会开始变得“懒散”,甚至还会出现“欺瞒”行为。久而久之,公司就不再像公司,反而像个小作坊。 这就是为什么很多专卖店店面的管理制度会比一些普通店面更规范,更专业,也更受到消费者认可的原因。 因为规范、专业,所以信赖感就会更强。这是不争的实事。 公司规范化、团队职业化,才能让你的“生存”更持续健康。 第二:可以形成健康的企业文化,为之后的发展打下夯实的基础。 很多企业随着发展的壮大,在管理方面就越来越薄弱。 然后老板就开始参加各种管理培训课程,甚至还花高价钱引进一些第三方机构来做管理改革和升级。 然而事实上大多数企业的结果是不理想的,因为他们没有找到根本问题。 在我接触的众多企业中,其实他们并非是管理制度不健全,也不是执行管理制度的人不够强硬,而是“历史遗留问题”太严重。 所谓的“历史遗留问题”简单来说,就是企业的文化问题缺失。 实际上很多企业对于“企业文化”的问题只是停留在表面上,以为只要贴几张文化海报、喊几句早会口号,或者搞几次团建就能够塑造起来。 其实“企业文化”的根本,就是你公司成立之初到现在的整个发展历程中所表现出来的“气质”。 举个例子:华为从始至终都在强调“狼性文化”,也一直秉承“军事化管理”。所以整个企业自上而下在面对任何危机的时候,都能够同仇敌忾。 这就是企业文化所带来的“奇效”。 那么在公司规模还不大、起步时间还不长的时候,如果能够制定好规范的制度,营造一种规范、标准、职业化的企业文化,那么操作起来相对就会更容易。 而在企业起步之初就能够坚持营造良好健康的企业文化,那么在发展壮大之后就不会有此前说到的“改革难”的问题了。 然而在建立好规章制度后,我们还不能松懈。对于大企业来说,公司的运作基本上都是靠机制。而对于小公司而言,核心还是需要靠人。 特别是一个只有五六个人的小公司,人是最核心的东西。 前面提到的规章制度,目的是“规范”每个人的行为,让大家有职业化素养地开展工作。 而在实际管理的时候,除了遵守规章制度外,还需要讲究“人性”的管理。 这里的“人性”管理,不是常规意义上“人性化管理”的意思,而是管理员工的“人性”。 具体应该怎么管理“人性”呢?主要有以下三个方法。   方法一:给予团队安全感 作为一个员工来说,在一个小公司上班内心最大的问题就是安全感的缺失。 这种安全感不是自身造成的,而是公司的规模或者制度造成的。 因而作为老板,就需要解决员工安全感的缺失问题。毕竟大家愿意跟着你在初创小公司奋斗,都是冲着能够创造更好的未来。 要是安全感都不能得到保障,相当于就是看不到清晰的未来。 在安全感的塑造方面,除了规范健全的制度保障外,就是需要创造更多的业绩。 职场上有句话叫做“业绩治百病,增长解千愁”,只要能够带领团队创造更高的业绩,那么安全感的问题自然就迎刃而解了。 方法二:给予团队身份感 虽然可能很多员工在拿到自己名片时,会自嘲般玩笑道:“我这个总监手下才一个兵。” 但是不得不承认,当他们在跟合作伙伴谈业务时,递出这张印着“总监”职位的名片,内心是骄傲的。 越是小公司,越需要给团队创造身份感。 除了对外有需要外,更重要的是员工能够感受到公司对他的器重。 能够被器重,就能够为企业付出更多,创造更大的价值。 而在未来职业发展角度来考虑,不论之后是否还在公司继续任职,对于员工来说都是一个拿得出手的“资历”。 因而在管理小公司的时候,给予团队适合的——甚至超值的身份感是很重要的“人性”管理。 方法三:给予团队参与感 在小公司有个比较明显的特点,就是“身兼数职”。 而能够“身兼数职”的员工,说明他的才能是值得肯定的。 对于这样的优秀人才,他们最大的价值体现就是参与到公司的发展中来。 所以在管理小公司的时候,不要过于强调“职责范围”的问题。 只要是优秀的人才,都可以参与到公司的发展规划中来。因为在发展初期的小规模公司,“人”才是最大的财富。 参与感是一种信任,同时也能够带动优秀人才的积极性。 因为你需要清楚一个问题,只要公司能够发展壮大起来,那么这些跟着你拼搏的人才都是未来公司的元老、高管甚至股东。 所以,提前给予他们参与感,才能保障团队更死心塌地跟着你干,共同创造更好的未来。 总结 对于只有几个人的小规模公司,在管理的时候主要有两个角度的考虑。 1、建立健全、规范、标准的规章制度。 制度的建立,是为了能够让公司规范化运行,促使团队职业化展开工作; 同时,健全的制度也是在营造一个健康良性的企业文化,为之后的发展壮大夯实基础。 2、除了规章制度,还需要管理团队的“人性”。 “人性”的管理,并非“人性化管理”,而是基于小公司状态和环境下的“人性”剖析; 主要从团队安全感、团队身份感和团队参与感三个方面去做“人性”的管理。 只要能够健全制度,还对“人性”做了管理,那么在公司还在小规模状况下,就不用担心团队管理的问题了。 来源:职场大侠知阳

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从抖音引流到微信,最全方案总结

经常有读者来问作者,抖音粉丝怎么引流到微信上? 我把实操过还有身边在做微信引流的案例整理一番,合计有6种,可以看看哪一种最适合你自己。 在正文开始前,先分享一条我的创业心法: 那就是心态稳如老狗。 无论你在打工还是创业,不要去赚你不了解行业或者领域,进去多半是炮灰。 你的心态稍有不稳,学习能力,分析能力会几何式下跌。 无论你有钱没钱,要先让自己静下来,世上除了生死,没有大事,特别是在这种特殊时期。 这条心法作者不能承诺您挥金如土,但能保证您稳赚不赔。 毕竟在中国,62.6%的人口从事非正规就业。 在大多数人眼里,稳定的收入,就等于美好生活的开始。 如果你没穷过,你是不懂的。 那行,第一条我来说说私信引流,再附送一个抖音自动引流系统。 一、私信引流 18年和团队在做抖音美食号,2个月不到刚好100万粉丝,当时整个抖音生态的变现还没有现在这样完善,我在公众号后台看了一下数据,并没有带来明显增长。 然后就通过私信,一条条引导粉丝关注公众号。 这么做有两个弊端: 1是粉丝太多私信起来容易频繁,2是有一些粉丝也不是很喜欢你这个东西,容易打扰遭到举报。 我做了一个细节的优化,在评论区留言说有问题私信即可,这样就把非意向的粉丝过滤掉。 来私信的粉丝,我会先回答问题再留一个爱心的表情,再另起一条留下数字、字母。   自动引流系统: 签名处送福利(电子书、试用装等)+私信自动回复公号+公号引导私人号     二、签名引流 这是我们看到最多也是最常规的,建议刚开始发视频就不要去留,很容易被查到,被降权或者是封号,可以等账号稳定了再留微信号。 以下两种签名引流方式更隐晦,也更安全。 1.抖音号引流 你可以直接把你的抖音号设置成你的微信号,然后在签名写抖音号就是我的私人号,你会发现当你有粉丝之后,有些粉丝会自动的送过来,他也会知道的,抖音号就是你的微信号。 2.背景相册引流 背景相册放一个微信号,在签名写上:联系方式在最顶上。 三、抖音蓝V引流 600块钱去认证一个蓝V,官网链接点击后会进入一个落地页,可以进行微信引导。 也可以在联系方式里留手机号,粉丝会直接打电话过来或者加你和手机号相同的微信号。 如果他打电话过来也可以把它挂断,然后发个短信过去即可。 落地页你可以做成表单的形式,收集客户电话信息,在百度竞价里经常看到的500份试用,免费咨询等活动都可以用起来。 四、直播引流 直播我可以很负责任告诉大家,效果会非常好,测试结论得出一场直播大概300人在线,一般一晚上能加100人,因为他的体验是沉浸式的。 有粉丝问怎么联系在哪买,直接指一下提前留好的标签就行,什么都不用说。 大号带小号的双人直播,小号和小号的双人直播,买大号流量或抱团取暖就看各位朋友的推广资金情况了。 如果直播的观看人数很多,可以留下公众号名字在标签处,再通过公号引导进私人微信号,也算是一个解决微信加人限制的办法。 五、评论引流 直接把小号的名字头像改成和大号一样的,留微信就行,即使被封也是封小号。 六、信息流推广 在鲁班平台用公司注册账户,一般是1万块钱开户里面包含1万块的推广费用。 根据你的粉丝属性来进行一个定向投放,比如说性别、年龄、兴趣、地区等等。 其实最重要的一点是APP定向投放,针对手机用户,它既有下载抖音同时又有下载一些特定的APP。 比如我做减肥就可以锁定,他既下载了抖音同时手机里面还包含薄荷健康、KEEP等APP的人群。 然后你会发现,现在的人群你去抓下来之后很精准,而且加粉成本也会非常低。 特别适合做微信自营产品,客单超过1000块钱以上,高端的一些产品。 利润高,毛利大的产品,付费才可以放大,做免费流量,你不确定它什么时候爆,但是你做信息流广告,你只要算好投产就完事儿。 七、总结 动了别人的奶酪,少不了挨顿打。 你认为的免费流量也许并不免费。 这些流量是腾讯、字节跳动、阿里花真金白银吸纳到各自平台上,我们去引流过来,自然会有风险。 王尔德说: “在我年轻的时候,曾以为金钱是世界上最重要的东西,现在我老了,才知道的确如此。” 这句话对绝大部分人是真理,也有那么一小撮人是绝对无感的。 这一小撮人,我们和他们没有任何的连接,见不到,甚至想象都想象不出。 至少目前在我看来,可能我生活中的90%的烦恼用钱都能解决,还有10%用钱解决不了的烦恼,我还并不知道。 赚钱不易,但找到方法肯定是可以小赚,再加上努力,大赚是应该的。 新的一年,希望我的一篇篇文字能够让您找到一些方法,小赚一笔,也希望大家都能顺利度过这段日子。 越当黑暗笼盖,更显星空璀璨。 作者:天枢 微信:19551645

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域名www,到底要不要加?

历史背景 尽管人们总是把“域名”和“主机名”这两个词混为一谈,但这它们是有区别的,而且不只是语义上的区别。我会简单介绍一下这两个词,以示其区别: 作为一个IT管理员,你的网络系统就是你的域。你需要给这个域起名,并登记在域名系统(DNS)中,比如说,你可以起名为“example.com”。域的下面是主机,每个联网的设备都可以算作一个主机。 在你的域内,服务于万维网(WWW)文件的机器会自动获得主机名“www”,因此你的完全限定域名(FQDN,同时带有主机名和域名的名称)就是www.example.com。不管其他主机有没有网页服务器,域内其他主机的名字也会变成带“www”的,这样能够更好地管理网络系统中的主机。 要想使用“example.com”这个域内的网页服务器,你就需要使用名为www.example.com的主机。顺便说一句:在互联网早期阶段,还没有虚拟主机这回事。所有的网页服务器都要服务于同一个网站(起码是同一个IP地址)。只要主机名能指向正确的IP地址,用什么名字都没关系。 “裸域名”,也就是没有“www”的域名,比如“example.com”,在DNS协议中被称为“根域名”(theorigin)。上世纪90年代中期,万维网越来越普及,一些管理员开始把根域名指向和网页服务器主机同样的IP地址。这样,网页访客只需在浏览器中输入“example.com”就可访问,而不用输入完整的主机名“www.example.com”。 然后,搜索引擎优化来了 从根域名“example.com”和主机名“www.example.com”可以指向不同的IP地址开始,1997年1月后,二者也可以指向同一IP地址下的不同网页。对搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,SEO)有所了解的人开始告诉我们,必须要选择一个规范的主机名,而且另一个名字也要指向这个规范的主机名,并使用HTTP301响应代码。 这也是有道理的,但是选哪一个呢?如果只考虑SEO,选哪个都没关系。但是还有很多SEO以外的问题,下面我会继续解释。 人们对URL的理解 本世纪初,我在一家营销机构工作,大家很担心如果我们在网址里省略“www”,人们可能会意识不到这是一个万维网地址。那时,在网址中省略http://也是没过多久的事。此外,由于一些遗留问题,我个人倾向于使用完整的“正确”主机名,即“www.example.com”。 现在则大不相同了。如果你有一个常见的顶级域名,那么加不加www大家都会明白的。而且,一个版本名称现在可以重新指向另一个地址。因此,如果你的规范主机名是“www.example.com”,而你在印刷广告中只使用看起来更简洁的“example.com”,这也是可行的。不过,如果你的顶级域名比较新,比如.beer,那么加上www会比较好,因为人们可能认不出这是一个网址。 不加www更好看更简洁 我得承认:“example.com”更短,读起来更容易。你试试,是不是没法一口气读完“www”吧?而且,不加www后,名称占用的空间也更小。因此,人们开始省略“www”、直接把根域名作为主机名,这也是可以理解的了。 那为什么还在纠结加不加www呢? 为什么我们还在争论这个问题?人们不能喜欢什么就用什么吗? 当然可以。 但是,假如你是网站管理员,你在决定前可能会想深思熟虑一番,因为在使用网络上的大部分东西前,比如cookie,我们都没有好好思考过。 Cookie会被发送到所有的子域 在主机名下设置的cookie也会被发送到所有的子域,也就是说,如果在“example.com”的网站设置一个cookie,浏览器在浏览“www.example.com”时也会发送这个cookie。 这听起来是件好事,因为反正它们是同一个网站,对吧?但是,这个cookie也会被发送到“cdn.example.com”、“email.example.com”、“intranet.example.com”等等任何包含“.example.com”的第三方服务网站。很多第三方服务网站都是这样共享你的cookie。 而对于在“www.example.com”下设置的cookie,是不会发送到以上这些网站的。你的浏览器能够识别出它们不是“子服务”,而是完全不同的服务,因此不会发送cookie。 不必要的cookie会影响网页运行速度 每访问一次网页服务器,浏览器都会发送一次HTTP和cookie。因此,如果你的cookie设在根域名“example.com”下,那么每当你访问“email.example.com”或者是“intranet.example.com”的时候,浏览器都会发送cookie。这会导致网页的运行速度下降,影响用户体验。 第三方可以读取cookie 所以,如果你的主机名是根域名(“example.com”),并且可以登录到内容管理系统(CMS),那在你登录期间,CMS会给你的浏览器发送一个cookie。接着,如果你访问“someinternalservice.example.com”(内部服务),该网站的管理员就可以访问并利用这个cookie,以你的名义登进CMS里的“example.com”。 类似的,你访问“email.example.com”(邮箱)的时候,你的CDN服务商也可以登进你的邮件服务,加载出大量含有“example.com”的网站,比如“static.example.com”等等。 如果你担心网站上内容的安全,那就应该使用有www前缀的主机名。如果这都不能让你决定到底要不要前缀,那我就无话可说了。HTTPS和双因素认证(Two-factorauthentication,2FA)都不能确保你网站的安全,尽管2FA通常很有用,不过IP限制这样的安全措施能起到一定帮助。 子域的cookie可以在全域分享 如果你在例如“sso.example.com”这样的子域上有一项服务,RFC6265使你能够在子域上设置一个cookie,并和“example.com”或“www.example.com”共享。因此,使用有前缀的主机名能使操作更加灵活。 DNS根域名不能是CNAME(规范名字) 说到灵活性,我们又要谈回DNS了。 DNS中有一项限制,即根域名的记录类型必须为A,意思是它必须指向一个固定的IP地址。 当你的站点越来越庞大,你可能会将其转向托管服务,或者希望将其指向Web应用防火墙或者DDoS缓解服务。这时,可以使用CNAME记录,把你的主机名指向另一个灵活的主机名。这个新的主机名由托管商根据你的流量和需求来选择和管理。 如果你的主机名在根域名(“example.com”)下,你就没办法使用CNAME。但是,有前缀的主机名就不会遇到这个问题。因此,如果你想有更多选择的机会,那一开始就应该使用有www的主机名。 结论:还是加上www吧 用不用www是有区别的。没有www,根域名的确看起来更简洁,但这只是让浏览器搜索栏更简洁罢了。你完全可以用“www.example.com”作为主机名,同时在其他地方使用不带www的名称,因为即使用户输入不带www的名称,浏览器也会自动跳转到正确的页面。 使用带www的全称作为主机名的好处多多:网页运行优化、安全可靠,而且十分灵活。 这回应该能终结这场争论了:加上www吧! 作者:久谦咨询(头条)

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百度的致命抓取异常?你重视过吗?

在这些年的SEO诊断中,我这里发现不低于20%的网站都存在着一个严重的抓取问题,但是奇怪的是,却始终得不到大多数人的重视。而研究透彻并分享这个问题的人,更是没有发现。今天这篇文章,我们就来看一下这个问题。 什么问题呢? 连接超时,或者抓取超时,如果你的网站出现过这个问题,至今没有处理到位的,就把这篇文章转载一下吧。 很多人说,不就是几十次的超时吗?有什么大不了的,如果这样认为,那么真的是活该网站做不好了,正常的网站是什么样的呢?我们来举个例子: 这是一个权重4的站点,哪怕十多万次的抓取,却仍旧没有出现过一次的抓取错误!如果你的每日抓取错误量超过10次(十天半个月就出现一次错误,或者连续多天出现的),就真的应该严肃处理一下这个问题了,因为当前问题的存在,已经长期的制约了网站的发展上限,甚至因为这个问题,诱发网站的降权,都一点不奇怪。 为什么会出错? 有人说,不用理会,这就是一个BUG,因为我在网站的LOG日志中,并没有发现这个问题。之前在百度站长的VIP群里,有人这样解释过。但是我想说的是:百度无法抓取到网站,你的网站LOG日志,能统计到这样的错误吗?所以,上述解释是完全说不过去的。 那么,为什么会出现这样的错误呢? A,DNS问题,无论是蜘蛛还是用户访问网站,首先就需要域名的DNS做了正确的解析,然而解析是解析了,你能确定DNS真的稳定吗?不少站点的错误,正是因为DNS不稳定而造成的。尤其是那些又做域名注册,又搞‘域名抢注’的平台,这样的平台,更容易出现DNS解析不稳定的情况,尤其是在抢注高峰期。具体哪些品牌,这个就不点名了,如果你的域名在这些平台中,贺贵江强烈建议你将其转出。 B,页面太大,有一些网站的部分页面达到了四五六七八兆的情况,甚至还见过极少的网站出现过一个页面有10MB大小。这样的页面,更容易出现链接超时。正常情况,并不建议网站的页面大小超过3MB,同时建议网站服务器启用GZIP压缩。 C,带宽不足,这是一个很常见的情况,不少站点出现链接超时都是因为带宽不足而引发的。我们知道1M的带宽峰值下载是128KB,如果网站是1M接入,页面大小是256KB,如果同时2个人在打开页面,那么就需要4秒才可以下载完毕。如果带宽是2MB,页面大小是1024KB,一个人打开网站需要8秒,可如果是10个人同时打开呢?所以带宽这里,一定要做足。站长或者企业都应当观察一下站点的平均带宽,以及峰值带宽情况,如果经常出现‘带宽峰值’类型的访问,那么就一定要升级带宽了。 D,首字节时间,可能很多同学没有听说过这个问题,它指的是从发送请求到WEB服务器的时间+WEB服务器处理请求并生成响应花费的时间。有一些站点,首字节时间居然都可以达到5MS,这样的情况,网站还能正常吗? 1、对于首字节时间这里,我们应当注意:避免网站与其他网站共享同一个服务器其他网站会占用自身网站服务器处理时间。 2、CDN减少内容和访问者之间的“距离”将静态内容分发到CDN,CDN的内容自动复制到各个位置,在地理上更接近用户,从而减少TTFB的时间。注意的是,已定要设置‘缓存时间’针对于网站访问较慢的页面或栏目。 3、避免网站使用虚拟主机系统如网站在一段时间未有流量产生,系统会推迟或暂停虚拟服务器,当新访客进入时,将重新进行服务器备份处理(10s或更长时间); 4、后端优化软件性能减少服务器生成的响应到浏览器的时间,比如:操作码缓存、服务器端缓存、本地缓存、W3总缓存等。 最后,我们总结一下: 首先是为网站找一家靠谱的DNS服务商,我们建议是阿里云,其次是稳定的CDN服务商,阿里、百度智能云、腾讯云,都可以。最后就是网站服务器,尽量不要选择使用虚拟主机,且尽量避免多个站点使用相同服务器。 作者:贺贵江 微信:2567173

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曾经大火的币圈交易所FCOIN倒闭了

曾经大火的币圈交易所FCOIN倒闭了,FCoin创始人张健称:是资金储备无法兑付用户提现的问题。预计无法兑付的规模介于7000-13000BTC(价值约6860万-1.27亿美元)之间。 原因既不是外部黑客入侵,也不是内部卷款跑路,而是数据出错+决策失误。张健还表示未来回更换赛道重新开始,用新项目的盈利来补偿大家的损失。 读者@0102:他这个模式,从一开始就知道难长久的,他们自己也应该早就知道,如果能玩得转其它平台早跟进了,我是不相信什么初心、事业心的,从一开始可能就是个局。这个平台火的时候我也去稍微研究了下,感觉就是个复杂点的庞氏,所以一直连注册也没有过。 技术出错导致返还过多,这个是他们自己说的理由,你会发现大部分交易所倒闭都是用这个理由,因为这个理由相对比较容易令人理解。但实际上是怎么样就不得而知了。所谓交易挖矿,别的交易所也搞过变种的,通常是有点鸡肋的,一年下来有5%的收益都算不错了。而他们平台收益很高,这是不科学的,更合理的解释是他们故意让大家收益很高,以此来吸引人入局,正如一句俗语,你想着收益,他们想着你的本金。 读者@dachangtui:说说想法,币圈我也不懂,瞎说吧。这网站我以前打开过,记得网页好像绿了吧唧的。 交易挖矿,好像是大家都交易(自己跟自己交易?),大部分交易手续费返还给交易的人,少部分交易手续费归交易所所有。我没有玩过,不知道是不是这样。也可能是交易手续费全部返还,交易所只靠自己的币FT赚钱。 虽然是庞氏骗局,但按理说交易所应该是旱涝保收,肯定不会亏钱的,亏也是其他交易用户亏。但是由于交易所自己技术的失误,返还了过多的交易手续费,造成自己不但不赚钱,而且还亏钱了,那些赚钱的用户已经把币提走了,这应该是文中所说的“不致命的数据出错”,他们发现这个事情的时候,交易所里所有用户账上显示的币,已经超过交易所所有储备的币了,也就是说,如果大家一起提币,那么肯定无法兑付。 关于“致命的决策失误”,文中的意思是,即使出现了这个技术上的失误,有的提币的缺口,给足够的时间,交易所慢慢赚钱也还能把这些币补上,但是由于他过于注重“社区的意见”,估计是大量用户让他们回购FT币提升FT币的价格,然后他们还真的拿自己和团队的钱去回购FT了,这样做的结果就是团队把钱补贴那些想卖FT币的人,这种行为基本上等于白送钱给别人,本来只值1分钱的东西,从别人手里花1块钱买过来,自己手里屯的全是毫无价值的FT币,于是导致自己和团队也没有能力去补之前技术失误造成的提币缺口。 目前这人已经跑路了,据说手里还有1万比特币,价值1亿美元以上,这个行为倒是符合他自己当前的利益,反正欠1个亿也是欠,欠10个亿也是欠,不如拿钱去潇洒。

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创业6年,我犯过的错误

创业6年,我犯过的3个常识性错误 之所以说是“常识性错误”,是因为这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过,故事都是真实的,犯过的错是血淋淋的。 1.不关注竞争对手 牛逼的公司都很喜欢这么说。亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说:“不要关注你的竞争对手,因为他们又不给你钱。” 微信的创始人张小龙,最近在点评“子弹短信”APP的时候也说:“看了一眼截图,还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户,而不是因为我们不了解竞争对手。” 听起来都特别有道理,对不对?我曾经也是这么觉得的。因为我们公司做的游戏曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候,我也从来不看竞争对手的游戏。 直到有一天,我下了一堆友商的产品体验了一下,才大吃一惊:原来友商的产品画面、玩法的进化程度,已经大大超过了我的想象。于是我才明白: 了解竞争对手,其实是非常好的了解用户的途径。而不关注竞争对手,其实是一种鸵鸟心态,把自己封闭起来,然后自我感觉良好。 用户喜欢什么、需要什么,他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你。但是,他们一定会用自己的钱和时间投票。如果某个竞品的市场表现好,一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。 关注和了解竞争对手后,初级的方法是:照抄。而高级一点的方法是:洞察用户在使用产品背后的需求,找到更好的解决方案,融入到自己的产品里。 贝索斯没有告诉我们的是,其实他的公司有个“竞争情报组”(competitive intelligence)。 在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜,可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作,就是在其他电商网站上大量购买商品,评测他们的各种服务,然后汇报给贝索斯。 2.不想花大力气招聘关键人才 设想一下,公司要开展一项具有挑战性的全新业务,需要一个新的负责人。如果你是CEO,你会从已有的得力干将里提拔一个,还是从市场上招聘一个有类似经验的人? 过去几年,我大部分时候都选择了前者。为什么呢?因为这样做最轻松啊。 但最后的结果往往不尽人意。团队往往需要浪费很多时间,走很多弯路,才能最终走到正确的方向上。究其原因,对不熟悉的领域,我们常常低估了做成的难度,而又高估了学习的速度。 举例来说,同样是拍电影,文艺片和商业片,爱情片和动作片,动画片和真人片,需要的导演、团队都是完全不一样的。 如果我们忽视了其中的差异,非让拍爱情片的去拍动作片,最后拍出来的有可能是爱情动作片。 3.不相信管理 这点说起来特别可笑,但确实是真事。 我在之前的公众号中写过: 我曾经在腾讯工作了近4年,但混的特别差。没有带过任何人,没有任何管理经验。在我离职前一年的一次考评中,我甚至被打了“C”,几乎是劝退的意思。 我创业之初的几个重要伙伴,也都是来自腾讯。但是因为我在腾讯的资历比较浅,所以我找来的人,也都没什么管理经验。如果他们当时就知道我被打了C,估计都不会跟我一起创业。 但是好死不死,创业的第一个项目居然做成了。一堆没有任何管理经验的人,也能做成事,这让我更相信了一件事:管理不重要。 一个认为管理不重要的人,会把公司做成什么样子呢?答案就是一团糟。 1)我会对所有我看不爽的事情,甚至各种执行细节指手画脚,美其名曰“扁平化”管理。 公司人少的时候,问题还不严重。可公司上了几百人的时候,问题立刻出来了:因为我什么事情都可能管,所以很多负责人对业务缺少完整的决策权。没了权力,责任也模糊了。 更严重的是,时间久了,大家都不把事情当自己的事,只把事情当成是“老板的事情”。 现在,我对扁平化有了更深的理解:可以向所有人了解情况,但是只跟少数人讨论决策。 2)选择关键岗位负责人时,我不看重管理经验,只看重专业能力。 结果就是我选中的这个负责人,经常把自己累个半死,但是团队的整体产出完全不行。 带团队,真的是需要经验的。专业能力,和带团队能力,是两种关联性比较低的能力。前者是对事情的理解,而后者需要对人的理解,完全不是一回事。 3)我拒绝在公司搞绩效考评和职级评估。 前面说了,因为我自己就是绩效考评的受害者,所以我不想在自己的公司里搞这套。但是后来同事们不干了:他们需要来自公司的反馈,他们需要可预期、有节奏的成长反馈。 所以2017年,公司到了300人的时候,我才在同事们的压力下,把绩效考评补上。 终于有一天我明白了,如果我觉得自己的管理理念很先进、很时尚,那一定是错觉。那只是因为公司小而已。如果公司人数多了,就应该老老实实学习大公司的做法。 管理是一门很复杂的科学,没有足够经验时就想搞创新,太难了。 创业6年,我犯过的几个高级错误 错误既然有低级,那就应该有高级。接下来就写写高级错误。 所谓高级错误,就是这些错误背后的道理并非显而易见。有些我今天认为错误的事情,还在被国内一些商学院被作为正面案例。 1.用KPI驱动业务 KPI(Key Performance Indicator),简单来说,就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。 这是一种相当流行的做法。我在腾讯上班的前同事经常发一张很搞笑的表情图,图上是马化腾瞪着眼睛看着你,下面写着一行字:“KPI完成了吗?” 用KPI来驱动业务会带来什么问题呢?可能带来2个问题。 1)短视 2016年,我非常希望公司的海外业务能快速增长。有一次,我把产品和市场团队的负责人叫到一起开会,讨论怎样才能在一个季度里做到收入增长30%。团队表示非常困难。 也许是那天我情绪上来了,也许是受到了那段时间流行的“狼性文化”的影响,我要求团队必须达成目标。并且,为了增强团队的动力,我承诺了一笔数额不菲的奖金。 结果你猜怎么样?团队果然达成了30%的增长目标。但同时,也带来了另外一个后果:产品数据在接下来的几个月里显著下滑。 等我仔细回顾时,才发现为了达成目标、获得奖金,团队对产品做了非常短视的改动:把一些商品做了大幅的打折,并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品,以很低的价格卖出去了。 于是我才明白:制定短期目标,并且让目标跟奖金强挂钩,就是在逼团队变得短视。 一个季度太短,那一年够长吗?有时候也不够。有些投资人会要求被投公司对赌利润,这也会让公司变得短视。 亚马逊和Google在近两年的公开文件中显示,他们都不再把高管的薪酬跟业绩指标挂钩。这两个公司都是“长期主义”的坚定拥护者。 但是苹果的CEO库克的薪酬,却与股价高度挂钩。如果乔布斯还在,相信应该不会是这样的。 2)动作变形 如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率,会导致什么结果?会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人。显然,这与医院救死扶伤的初衷相违背。 大部分理发店会给理发师提供办卡收入的提成。这样导致的结果就是,理发师一定会一边剪头发,一边喋喋不休地劝你办卡。 我国很多的法院,以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责,从公正审判,变成了调解矛盾,类似居委会大妈的角色。 所以,即使是看起来很好的初衷,在KPI的强指引下,也会导致动作变形。 综上所述,KPI是一无是处吗?也不是。如果要完成的目标非常清晰,且完全知道该怎么做的情况下,是可以用KPI的。 我有个在招商银行工作的朋友,KPI有20多个,甚至还有“级差地租系数”这样非人类能理解的指标。如果KPI能定成这样,也许是有效的。 2.以差异化、创新为目标 2014年~2016年间,我在公司成立了一个名为“孵化中心”的部门,专门做各种新项目的预研工作。这些新项目,都有一个明确的立项标准:一定要创新,一定要差异化,否则不做。 我为什么会把创新看得这么重呢?一方面,我把过去的成功归因到创新上。另一方面,我也在中欧商学院听到了一种非常吸引人的理论:与其更好,不如不同。 把创新看得重,以创新为目标,对吗?错了,且这是一个新手非常容易犯的错。 做公司,本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”,是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的,其实不是创新。他人需要的,就是“更好”。 我去现场看过几次锤子手机的发布会。每次看完,我都会为罗永浩捏一把汗。因为锤子手机在“创新”上投入的实在太多,而在“更好”上投入的却又太少。 作为一个每天被使用六七个小时的随身设备,用户需要的不是“无限屏”,“TNT大屏操作系统”这样不太实用的创新。用户需要的,就是更好的屏幕、更高清的摄像头,更流畅的系统。 创新并不代表更好。现有的产品之所以流行,说明本身就不是很差。一个创新的,但不比现有产品更好的东西,其实是非常糟糕的。这也是为什么,我们公司“孵化中心”曾经做出来的产品,虽然是创新的,但大部分都非常失败。 为什么说这是一个新手容易犯的错呢?因为新手很容易以自我为中心。或者说,大部分正常人都是以自我为中心。 “我创新,所以我牛逼。你们不喜欢,只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。 翻看我年初写的公众号,现在有些已经看不下去了:因为确实有些文章写的太自我、太矫情了,完全没考虑读者的接受度。站在用户视角来思考,需要经过长期的训练。甚至同样的人,换一个领域,这种训练都还要再来一遍。 那么“差异化”这个词对不对呢?只有一种差异化是对的:用户定位的差异化。 比如别人的手机是卖给年轻人的,我的手机是专门卖给老年人的,所以把字体设计得特别大,这是对的。 或者我的手机是专门卖给非洲人的,针对黑人做了面部识别和美颜,这也是对的。 除此之外,所有刻意地追求差异化都是错的。 与其差异化,不如更好。这是一个非常痛的领悟。 创业6年,关于人的领悟 1.CEO最常犯的错误,就是高估自己 为什么CEO会常常高估自己呢?有两个原因: 1)身边的真正的批评声音少 人都喜欢表扬,不喜欢批评,这是本性。而且,我们大部分时候根本分不清:当别人在说“yes”的时候,到底是思考后的认同,还只是在迎合、拍马屁。 如果不是特别注意,时间一久,CEO身边就会很容易聚集一堆拍马屁的人。如果一个人发现自己说什么都对,那很快就会飘起来,开始高估自己。 2) CEO的正确判断力常常是通过信息优势获得的,而大部分人没有意识到这一点。 前几天在湖畔大学听阿里的一个高管分享。他说阿里巴巴之所以能很快速成长,其中一个很重要的原因是:马云很早就不再骑马打仗,而是在全球范围内进行高段位的交流。 可以想象,如果每天跟你聊天的都是各国元首,一流经济学家,全球最成功公司的CEO,那你一定会变得很厉害。 当然,大部分人做不到马云那样。但是即便如此,CEO可获得信息的来源质量也是公司里最高的。所以,当CEO做出高质量决策的时候,很容易产生自己比其他人聪明的幻觉。 我是怎么意识到自己有这个幻觉的呢?是通过打游戏认识到的。 炉石传说、守望先锋、吃鸡,都是公平竞技的游戏。这些游戏一出,我也跟着同事们一起玩。我本来觉得自己很聪明,一定能玩得比别人好。 但我很快发现:其实我只是中等水平而已。在信息完全公平的情况下,我根本做不到比别人好。而且很多同事能够做出来的复杂操作,我根本做不出来。 认识到自己并不是最牛逼、最聪明的,是CEO开始关注他人、授权他人的第一步。 2.开展新业务,应该优先找人,而不是优先想解决方案 这里的“找人”并不是找一般的专业人员,而是要找真正有全局视角的领导者。 开展新业务的时候,我们最常犯的错误,就是以为自己很懂,以为新业务看起来没什么难的,然后找来一些工程师,或者找来一些二三流业务负责人就开始指挥。 之所以会犯这种错误,归根结底还是因为觉得自己比别人聪明,对自己不熟悉的行业缺少敬畏心,觉得自己想到了别人没想到的破局点。 前两天我看到美团开始也做游戏了。招聘网站上放出了一些“游戏策划”,“游戏开发工程师”的职位,但是没有看到“游戏制作人”或者“游戏业务负责人”这样的高级职位。面对媒体的好奇,美团的王慧文回应说:“我就试试,别多想。” 当然我相信,以王兴、王慧文的厉害和成熟程度,是绝对不可能犯这种“以为自己比别人聪明”的错的。 3.不应该过分依赖人的学习能力 有一次,我跟一个知名创业公司的CEO聊天。他说了一句非常震惊我,且绝对不会在公开场合说的话:“我们公司在创立之初就定下一条规则,就是不培养人。” 后来我才理解了他的话。不培养人,其实就是倒逼自己,找到与业务最匹配的人。这个做法对员工来说未必好,但对公司来说却是短期内性价比最高的方案。 这个CEO的做法有些极端,与我曾经的做法刚好相反。我曾经以为,人可以在很短时间内学会自己不熟悉的领域。所以我投入很大精力在培训上,而对招聘的投入明显不足。 这两种做法,哪种更好?短期来看,显然是招聘到对的人成本更低。因为培养一个人,存在巨大的不确定性,且有着最贵的成本:时间。 但从长期来看,员工的能力发展对公司的成长也至关重要。因为市场、竞争都是动态变化的。今天有效的打法,过三个月也许就没用了。一个没有学习能力的团队会很快被淘汰。 现在的我同样重视培训,重视学习。但是我也深刻地意识到:学习能力,是一种锦上添花。业务的展开,不能依赖人的学习能力。 4.人不需要是全面、完美的 最懂业务、懂技术的人,常常不懂得怎么带好团队。逻辑思考能力很强的人,对他人的感知力常常很差。一个人的优点和缺点常常是一体的,就好像是硬币的正反面。 但成为一个好的业务负责人,常常既需要对业务深刻的理解,又需要强大的领导力。既需要丝丝入扣的逻辑思考,也需要无微不至的用户感知。这样的人有吗?有,但太少了。 这个时候,就需要身边有其他的人来帮他补足。比如,业务能力很强的负责人,常常需要搭配一个管理、规划能力很强的副手。 当然,如果有些短板能自己补上,那就更好。但这种改变,往往需要更多的耐心和时间。 我有个朋友,曾经在工作沟通中很不注意他人的感受,导致很难跟他人展开配合。但是她后来成了人妻,又生了小孩,渐渐变得温柔多了。 最近我和几个好朋友,也是其他公司的CEO,进行了年底相互批评的活动。我的朋友犀利地指出了我的两个缺点:爱装逼,以及容易满足。 有朋友能说真话批评,是一件非常幸运的事。因为缺点只有被指出来,才有被改正的机会。 借此机会,写在这里,希望大家新的一年多多监督。 作者:管理者的自我修养

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实践分享:如何把公众号粉丝迁移到另一个公众号下

现在微信的订阅号已经不能升级为服务号,只能通过重新建立微信号,将原有的公众号的粉丝进行转移。 我们做公众号迁移,无非就是公众号不打算用了,要不就违规了,要不就是服务号想换成订阅号,主要还是粉丝。 比如你有一个公众号是服务号,这个号基本是一周发四篇文章,但是服务号也有很多功能是订阅号没有的。就比如认证开发一些功能,那么这个时候,你已经运营好几年,好几个月,一旦不用了。那么以前关注的粉丝如何办。这就是微信官方想到一个方法就是账号迁移,总之就是从另一个公众号把粉丝迁移到另一个公众号。 那么,微信公众号粉丝怎么转移,接下来小编就详细把我自己实践经验介绍一下。 第一:我们打开电脑浏览器,进入百度搜索微信公众号,进入主页。 输入自己公众号的账号和密码,然后扫码验证登录后台。 在微信公众号的后台管理中,我们点击页面的公众号设置的选项进入。 点击进入后,在账号主题的右侧就可以看到账号转移的选项,我们点击该选项。 点击后,在账号转移界面,我们再次点击后方的转移的选项。 扫描完毕后,根据页面的步骤,就可以完成账号转移。同时,转移所需要的材料,也可以参考下图。 官网登录公众平台->设置->公众号设置->主体信息->帐号迁移,点击“开始迁移”进入。 迁移申请步骤: 1、同意协议,点击“同意并下一步”; (点击图片查看大图↑) 2、填写目标帐号并确认迁移内容; 目标帐号满足条件: 验证过主体信息【小额打款验证或认证成功(资质审核通过)】; 3、填写申请资料; 填写:原管理员和目标管理员有效的手机号和电子邮箱。(这里也要注意 一定要写对 邮箱就写你公众号注册用到的QQ邮箱 以访认证的时候人工联你 我当初到这一步的时候就是这样写的。也没要写你常用的邮箱) 上传资料:《微信公众帐号迁移申请函》,《公函公证书》 格式要求:上传加盖企业公章的原件照片或扫描件,仅支持5M以内,jpg .bmp .png格式; 下面图就是你要下载下来要写的公众号账号迁移申请表: 切记 盖公章 日期一定要写 我第一次上传的时候日期没有写。被驳回来了。耽误时候,你不要侥幸心理说没事,不就是一个期吗。不用写没事的。我就是这样想的,做什么事一定要细,做到万无一失,准确,要不浪费时间。 *** 最重要一步就是《公函公证书》 你到这一步就傻眼了不知道如何做了。因为他没有模板 只有一些说明文字,下面是官方给出的参考示例 可就算有示例你也不知道如何办 下面我重点说一下,同一主体认证企业对同一主体认证企业(A-A)迁移公证书如何选择,和同一主体认证企业对第三方认证企业(A-B)公证书如何选择。 迁移申请函公证书参考示例: 示例1(示例仅供参考,实际模版以公证处为准): 示例2(示例仅供参考,实际模版以公证处为准): 第一种:同一主体认证企业对同一主体认证企业(A-A)迁移公证书如何选择 当初我到这一步的时候就停了下来,耽误了一下午时间,因为找不到方法无法进行下一步。 这个时候我晚上的时候把截图保存下来 在微信朋友圈问了一下大家。有人很多人回复都是不一样的。各有各的说法。这个时候如果是你 你会如何选择,因为你不知道谁说的对。我相信肯定有对的,这个时候你要找已经成功实践过。并且和你遇到的是一样的情况。还实践成功了。你问这样的人。其他人你也要感谢对方,毕竟也是对方一片心意, 取最直接正确的那个答案。你才不会在错下去。 注意了:对方回复说 你把你微信公众号迁移申请函上传到公函公证书处即可 就是这样简单直接。也就是下面标箭头两处上传同样文件即可。 其实公众号官方也有说明。只是文字说明了一下。同一主体迁移不需要公函公证,但就算是官方说了 到这一步还是需要你上传文件的,不然无法提交。你又担心弄错。无法审核通过钱也白花了。 以后大家碰到类似 按我说的方法执行即可。 第二种: 同一主体认证企业对第三方认证企业(A-B)公证书如何选择 这个时候你就需要找公证处 做一份公证函了。可以问腾讯客户 估计问了也不回, 还有就是找一家律师事务所开具一下。不懂千万问明白了在上传。这一步我没有真正实践过。大家最好问一下其他已经认证过的人。 接下来就按步骤一步一步操作即可。审核通过后 最快2天粉丝就全部迁移过去了。一般是资料全部审核过。第三方认证机构电话核实数据。通过过后 第三天粉丝与数据全部迁移到目标公众号上。大功告成。 4、确认名称; 确认名称有3种方式: 1)使用原帐号名称; 2)使用目标帐号名称; 3)自定义新的名称; 温馨提示:延续原来名称和使用新名称,都需要遵循命名规则。 5、填写发票; 填写发票:可选择不开发票、电子发票和增值税专用发票(个人主体类型帐号迁移不支持开具增值税专用发票) 6、支付费用; 作者: 创乎网 微信:cy168811

副业项目
副业项目:如何通过微信公众号进军老年人市场

近日,某金主爸爸高薪聘请60岁以上的老年人担任“资深用户研究专员”,以更好了解中老年群体的产品体验及用户需求。朋友圈里纷纷感叹生不逢时,热议“别人家的公司”是如何“有钱任性”。 对于目前还没有选定创业项目的读者,包括哪怕已经在创业的伙伴,也都应该留意老年人市场的动向,为什么? 首先,这是一个2亿多用户基数的“常青”市场; 其次,政府在积极推动这个产业向前发展,政策红利何尝不是台风呢; 再次,爷爷奶奶们有钱、有时间,消费意识在不断升级; 最后,百善孝为先是传统文化的核心部分,导致老年人市场存在很多代位消费。 老龄化推动“银发市场”发展,其中蕴藏的商机不容小觑。反正我家老年人,要不就是每天抱着手机看小说,要不就是看视频,打消消乐,斗地主,打麻将,要不就是各种在群里分享别人发给他们的电子音乐相册。一天玩手机的时间比我们年轻人还多,这块市场你确定不去做一做? 今天的主题就是分享做一个老年的公众号。他们具体稀罕什么呢?子女必须的,健康了,政策了,这种,包括兴趣爱好,他们有的不是没事就广场舞一下吗?这几个点,我们要注意,我们就从这几个点下手。这样才会有一批有粘性的粉丝。 来看个例子: 这是我随便截取的一位老年公众号的广告浏览量,是卖课程的。 各种乐器类课程,有四万多的浏览量,黏度是非常高的,肯定不少赚钱。 我看了一下这个公众号创建了半年多时间,头条发文能够达到10万+ 为啥会这么快的增粉速度呢?因为老年人就好这口,而且喜欢把自己喜欢的东西主动往自己朋友圈,微信群,去转发,群里的老年人看到了又会继续转发,这是他们玩微信最大的乐趣之一,分享。 那还可以做哪方面的内容,也容易吸引这些老年人呢? 1)祈福类(为子女老人祈福类的音乐相册) 2)经典老歌(能引发老年人共鸣的歌曲,比如,苦了一辈子 等这类比较贴近现实的歌曲) 3)健康类(可做各种健康提示,比如夏天吃什么好不吃什么好之类的) 4)群友类(各种关于群的音乐相册) 5)人生类 (感叹人生的句子,也能引起共鸣) 6)风景类 (各种美丽的景色) 关于相册的制作,大家可以用易起秀这个软件,一定要设置比较显眼的关注你公众号的按钮,比如这样: 图片哪里找呢?花瓣网、堆糖网、百度图片都可以。 1、关于这个公众号的初期推广 最简单的做法就是发动微信里的亲戚朋友,让他们帮忙转发,因为亲戚家人的圈子里,绝大多数年龄相仿,他们都是你的目标粉丝,前期需要他们帮你转发,要把家人亲戚变成你的第一批种子用户。并让他们也把你拉到这些群里。其次就是去贴吧,QQ群里去找,按照地区名,加到各地区的人然后跟他讲,有没有老年人的交流群,我是老年人,想进去聊天之类的。 2、怎么变现呢? 做高价淘宝客,卖老年人的鞋子,衣服,老年人手机,养生器材,养身用品,也可以卖各种乐曲,各类课程,如果懒得卖这些东西,那就粉丝到5万,就卖公众号,也能卖个五六万。推广号再放个新号,短时间内,粉丝还会涨起来。 老年人公众号基本上就是这么玩。那为什么现在这么多人做公众号?肯定是公众号有很多变现的方式,这里也顺便给大家讲讲公众号的其他变现方式。当然,老年人公众号以下变现方式也照用不误。 方式1:流量主(底部广告) 腾讯官方提供的公众号变现方式,如果你的公众号拥有了超过5千以上粉丝,可以申请开通流量主,微信平台会把气质相符的产品广告植入在你微信文章的最下方,按照粉丝的点击数量的多少给你一定的分成,一般一个点击几毛钱。 你需要在公众号平台中开通广告主功能(需要关注粉丝超过5000),然后设置你公众号的标签,也就是你的行业属性/粉丝属性,像时事热点、科技互联网、职场、财经理财等。选择相关程度越高的标签越有助于提高你的广告位点击率,越有可能带来更多收入,这些广告可以以不同的形式放在你的文章中,比如尾部广告,插入式广告等。只要你的文章浏览量上去了,微信平台给你的奖励也就多了。广告可以呈现的位置: 方式2: 内容电商 内容电商就是让满足你在阅读过程的精神诉求,从而激发你不经意间购物的一种电商模式,内容电商是现如今最”健康“的变现模式,很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。比如:年糕妈妈,丁香医生,玩车教授 方式3: cpc阅读点击 是按照阅读量付费,目前公众号cpc的阅读市场价大约是0.3元每次阅读,这种cpc阅读点击的方式,也是目前主流的公众号接广告的方式。 下面给大家提供几个寻找cpc阅读的途径:新榜,微小宝,优粉吧 接单的时候直接选择对应软文,可以一键导入到公众号,到时候直接按阅读量结算,都是非常靠谱的结算。 方式4:课程分销 随着知识付费的兴起,这几年各种网课风生水起,包括我自己现在也在做网课讲授,为了扩展用户群,很多网课也拿出了相当的比例进行分销,比如:荔枝微课,小鹅通等,分销比例从40%到70%不等。 产品合作分销就是你和别人谈合作,让别人把产品搬到你的平台上,用你的平台把产品曝光给更多人,产品的曝光度高了,购买的人数也高了,合作对象付给你的分成也就多了。 如果你和别人谈成了合作,帮助他们拓宽了销售渠道,一旦有用户使用你提供的专属网站、专属优惠券、专属打折码购买了产品后,卖家就会根据顾客下单金额的百分比给你支付分成。假设你在你的平台上线了合作对象的一个产品,单价是1500元,对方承诺如果你的广告能吸引用户用你的专属购物地址购买产品,你就能得到用户付款金额10%的收益,那么如果有50个用户购买了,你就能轻松赚到7500元了。 需要注意的地方: 课程分销,不是产品分销,课程是虚拟的,产品是实物的,我的建议是不要在公众号推产品。因为凡是公众号派单推产品的,基本以黑五类居多,没有资质和手续,微信官方对这块打击很严,到时候你的公众号都要跟着倒霉。分销的一定是虚拟类的课程,分销只能2级,不能超过3级 当然,微信公众号变现的方式还有很多很多,比如做小说分销,知识变现,淘宝客,IP拓展,还有最直接的卖公众号卖粉丝这样简单粗暴的变现方法,这里由于时间关系,就不给大家深入讲解,留待下一篇文章继续深挖这块内容。 写在最后, 再强调一下,想要挣钱,首先我们不能老是用自己的想法去看待粉丝,自己不喜欢的东西,不代表没有人喜欢看。同样,切勿好高骛远,大钱挣不来,小钱不想挣的人很可怕,想要挣的多,是一个积少成多、循序渐进的过程。 作者:鸵鸟小姐 微信公众号:虚拟资源创业军团

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90%的站长都在追求网站流量

在上篇文章中腌生肉说到:说是这么说,但我想90%以上的站长都在追求流量,我也是,很奇怪呀(详细)。这篇文章即是一个讨论也是一篇调查文章,在短短两天时间已经收到192条网友的评论。大多数的朋友的观点都是一致的,那就是:用户远比流量更重要。我在文中的观点已经很清楚的表达了我的观点。但说归说,说起来很容易,可实际操作的时候,几乎90%的站长还是在以追求流量为主。 通过文章评论,卢松松发现,包括我在内的大多数站长,对做网站流量一直在追求的东西。对于中小型网站站长来说,网站流量和用户肯定是不能成正比的,做网站流量可以通过各种广告联盟来赚钱,而做用户体验却需要长时间的培养和维护。 其实在卢松松看来,对于推广一个网站来说,网站IP流量和用户是两个不同的东西,有流量不能赚到钱也白搭,有的网站流量很小,但却能给站长带来很大的收益。 追求流量网站的未来 可以预见,这类网站就是以hao123网站为代表,被收购,前提是做正规网站。但据我估计90%追求流量的网站都是靠广告联盟、拉广告来赚钱。一般性格比较内向,不善于表达的人做此类站的比较多,因为他们更喜欢和机器打交道。 追求用户网站的未来 追求用户的网站,我是不是可以这样认为?他们都在囤积自己的客户群,为日后网站的发展壮大而做好铺垫?或者是为以后自立门户打下基础?像工作室、公司建立初期都需要稳定客户群。像一些行业网站和服务类网站而言,他们是非常需要有自己的网站用户的。 你喜欢和机器打交道就做流量,你喜欢和人打交道就做用户 对于门户网站和一些小的个人网站而言,流量确实是重中之重,这直接影响到了广告主投放的信心和决策,但就一些行业网站和服务类而言,通过网站做成一笔交易比每天1000个IP更有价值。 漠天说:就谈谈个人博客吧,我觉得有很多人在选择做独立博客时,很多人在追求着利益,流量不多却要挂上广告,为了可以得到点击,就不断地的宣传和推广自己的博客,但是如果仔细的看看,且没有给读者带来什么内容。所以个人博客一定要细心地去做,不要急于求流量,多给读者带来阅读的快乐。(详细) 总结:有多少网站还有未来?空间域名到期后还能剩下几个网站?无论是追求流量还是追求用户,我们的追求都没错。但首要条件是,你要坚持下来。

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