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新站被爆料靠采集日均流量3万IP

今日,站长交流论坛中匿名“互联网金融媒体”的发帖人爆料发现一个有意思而且很牛X的网站,是一个刚建好不久的新网站,建站不超过6个月,文章全靠采集,日均流量达3万IP。 其采用的是指数词+采集标题的关键词设置模式,常用搜索词指数范围在10-1000左右,长尾词50万个左右的库,每天文章更新达3000篇。采集文章的来源渠道:百度收录的新闻源站点,热点,最新发布等。在更新的第3个月后流量飞增,一直持续到现在,这还不算什么,后来还联系到此站长,获悉现在每天日均IP3万+,有时候能到6万每天,网站还有一大笔可观的收益来源,纯收入过10W。 网站这么明显的优化手法很少见,也有些疑惑,但是排名持续上涨,权重一年猛涨,关键词数十万,不是没有,到这个境界基本上就垄断了一个行业的所有词首页。 内容“采集”的确是目前一些站长正在用的方法,但模仿同样的方法测试,不见得你也能搞上去,可能会获取一部分流量,也可能搜索引擎不收录,连机会都没有。

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揭秘抖音App的推广套路,2次裂变能覆盖1.2亿人

  最近半年的时间,有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果,也正好佐证了我的猜测。 来自百度指数显示,抖音在今年1月份的时候指数才2-3万,到了2月份就一下到了15万,再到4月份一下到30万,目前最近又回落到正常幅度,那么抖音是怎么火的,以及抖音的推广套路是什么?下面我想通过我的感性认识和理性思考来分析一下。 首先说下我是怎么知道抖音的 听说抖音其实是最近半年开始的,而且是突然一下就火的那种,这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系,因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息,我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。 基本上第一次听到抖音就是赚钱,总之是各种人在抖音上半年挣了多少钱,我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子,因为赚钱的这种事情,不好证明,但是可以编造,而且只要和赚钱搭上关系,基本上大家都会看,这个原因我想大家都知道,谁不喜欢钱呢? 当然目前这个路子还在继续,总之有很多人在抖音上赚了很多钱。这种稿子出来的结果就是好多人都会去关注,进而引起大家的下载,因为大家都想赚钱啊。但是到底真能赚到钱不,是偶尔几个人,还是大多数人,这些都不得而知。就看稿子怎么吹了。 其次,就是粉丝,还有各种在朋友圈和网络上传播的稿子,就是赚粉丝,谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝,这种也是一种批量的PR稿子,PR给人的目的要么是让别人知道你,要么是让人能从你这里获得好处。 很明显抖音的PR是后者,既然能获得几百万粉丝,那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子,只要告诉大家能获得几百万粉丝,大多数人还是很容易关注的。 再次,就是抖音和大品牌之间的pK,很明显是借了腾讯的风,很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了起来,什么腾讯错失了短视频,什么抖音是腾讯前进的阻力,总之,抖音借着腾讯的这个牌子,获得了不少的用户关注。这一招叫借势营销。 目前从网络上百度到的新闻基本都是这三个方面,而且这些新闻很多,每天都大量发布,其实只要有钱,会资源操作,就可以每天进行这样的新闻发布。再加上能赚钱和获得粉丝,那么很多人看了肯定趋之若鹜。 所以,这个PR推广是抖音推广的第一个套路。 那么第二个套路是什么呢? 就是通讯录裂变。 通过第一个套路,抖音建立了知名度也引起了用户的关注,那么下载量就会蹭蹭的涨了,那么用户下载了,如果没有粉丝,或者没有人关注是不是就会失望,就像运营里常说的拉新,留存一样,让关注抖音的用户留下来才是最重要的。 那么抖音靠的就是内容的产生,会鼓励你产生内容,比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版,可以上传自己的内容。 一旦你上传了自己的内容,很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体,但是抖音做的不一样的就是第一步鼓励你上传通讯录,让你通过通讯录扩散,这一招叫熟人营销,很多做社交的App都喜欢使用这一招,就是鼓励你同步通讯录,这一招对推广非常重要,一旦用户上传了通讯了,那么用户在抖音上上传的任何信息,都会通过系统推送给你的通讯录好友。 比如:你的好友XXX在抖音上上传了一条视频XXX。赶快去围观吧。 我们要知道,人都是趋利的,虚荣的,特别是女人。一旦你发布第一条抖音,那么你们的通讯录好友都会知道了,一旦你的通讯录好友,下载了抖音看到了你,那么他也会同步他的通讯录,通过这样不断的通讯录裂变,会越来越多的用户加入抖音。 这个是非常重要的一个推广套路,比你天天花钱投放渠道的效果好多了。我们可以想想曾经的微信是不是就是这样干的? 所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。如果你做app的推广,能利用自家app的特性和这个技巧,那么你家的app也不会缺用户了。 抖音为了让用户速度绑定通讯录,在App的界面上放了很多入口,左上角,弹窗,中间等,这种的设计意图其实是非常明显的,通过你的通讯录进行不断的扩散。 假如每个人有500个电话的通讯录的话,那么一次裂变就是25万,二次裂变就是1.2亿,这个裂变效果有多厉害,我想大家应该都可以算出来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。   我们在推广app的过程,目的就是如此,第一步让用户知道能从你的app得到荣誉和钱,第二步让他们帮助你进行扩散。这也算恰恰利用了人性。 比如我在使用app的过程,有几次就差点点击绑定通讯录了,他的设计意图都是非常明显的,对于很多普通用户来说,估计很多人都会点,一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是非常野蛮套路的推广方式,但是还是值得我们学习。 最后,再说说,抖音上面的粉丝和赚钱应该是比较难的,因为我观察了很多用户,发现他们的粉丝并不多,而且抖音设计了很多坑,只要不懂的点击,一不小心就会关注别人,成为别人的粉丝,这个就是抖音的目的。 用户来了抖音,如果不出卖自己的通讯录好友,单纯靠自拍和配音,基本来不了多少粉丝,除非你长的漂亮。 但是,抖音的推广套路,我想大家可以学习学习。这个比花钱推广app的效果好多了。 作者:李建华 微信:beijinghutuxiong

副业项目
网站从0到10万流量复盘

  历时20个月,网站流量最高峰达到10万UV。作者在此复盘总结从0到10万流量的成长过程。案列也许不能复制,但经验和思路有一定的借鉴价值,供大家参考。高能预警!此文长度感人,没有耐心的请及时止损。 一、网站定位 住宅在线的主营业务为农村建房、农村别墅图纸,因此意向客户显然是关心自建房领域或者有图纸需求。因此网站定位为提供农村自建房领域相关资讯以及付费别墅图纸。 二、可用资源 1.团队配置 对于网站来说团队配置是完善的,与SEO有关的成员职务有:编辑、产品经理、开发、UI、数据分析师、运维。完整的团队意味着SEO只需要专注自身职责,流量与转化。 2.网站基础设施 域名:zhuzhai.com为17年老域名,直译为住宅。与网站领域有一定相关性,且容易记忆。 服务器:阿里云服务器,速度快如闪电,由运维专人维护几乎没有出过问题。 前端:定制的商城模板,后期有前端进行维护,基本可以满足SEO需求。 后台:配套的后台系统,有php进行维护,基本可以满足SEO需求。 增加:独立移动端、MIP页面、百度小程序 三、SEO策略 1.网站框架 网站框架需要确定的是主要内容生产页面是哪些。规划页面如下: 资讯页面:针对农村别墅建房过程所涉及的各个方面进行细分,找出对应的小分类关键词,然后进行内容覆盖,确保覆盖到所有细节。 图纸页面:提供别墅效果图、施工图、平面图等图纸覆盖不同的用户需求,完成转化。 建房直播:建房直播板块,图文展示用户建房的全过程(购买、转载、吸引用户主动分享) 问答频道:新增问答频道,准备问答小分类,内容覆盖到各个分类。 专题页面:主要为业务转化服务,页面内容为广告单页,由流量页面引流。 最后因为各种原因建房直播、问答频道未上线。主要流量来源为资讯,图纸页面产量不足。 2.竞品分析 我们网站定位是垂直于农村建房领域,通过农村建房、别墅图纸等核心关键词的搜索,发现该领域主要竞争集中在图纸页面,已经有一些高权重的网站对图纸流量进行垄断。如果直接正面竞争显然希望渺茫,于是整个网站内容重心放在建房领域相关资讯。这块内容对于百度而言是稀缺、分散的。这个思路是后面流量能高速增长的关键词因素之一。 3.词库建立 此领域内容没有其他网站可以借鉴,因此需要自己深入该行业了解建房过程中的所有细节。从流程上来大致可以分为:建房准备、动工建房、竣工装修、家居生活。考虑到装修、家居领域大站过多,流量获取困难,于是前期把关键词锁定在建房准备、动工建房、农村相关。 词根的挖掘方法有很多,你可以通过相关书籍或者资料然后记录下该领域独有的名词作词根。如在农村建房领域最大的词根便是农村自建房、农村别墅等。细分下去有地基、悬梁等专有名词,每个人都可能有自己的挖词方法,但最终目的就是要尽可能找出整个领域的用户需求,完成内容覆盖,最后获取流量。这些长尾词竞争力度小、用户精准,是流量宝库。 具体词库建立方法参考:SEO实战经验之挖词技巧和关键词库建立 4.内容生产 内容生产主要以资讯为主,围绕关键词覆盖行业内容。编辑人员配置预计8人,实际全职4人兼职2人,平均日生产文章60篇左右。内容规范如下: ①标题文字控制在18-25字左右(包含关键词),且在百度不能飘红,搜索结果30W以内。 ②开头结尾必须用自己的话手写且内容丰富包含关键词,不能出现相同模板。 ③文章800字,最好段落清晰,善用1,2,3,4这种小标题。不能出现大规模复制粘贴。 ④爱站按字符拆分原创度70. 内容生产是前期工作的重中之重,只有持续生产优质的内容才能快速获得搜索引擎信任,加速页面收录,提高网站整体权重。因此日常对编辑人员的SEO培训也是工作内容之一。 以上是从0到10万流量过程中的前期准备。前期的策略决定了整个网站的发展方向,可以说选择比努力重要。避开不必要的竞争,把资源倾斜在获取更大价值的方向是此策略能成功的关键词因素之一。而对内容质量的高要求为网站权威性奠定了坚实的基础。 网站前期准备工作做好之后,进入内容生产阶段,此阶段最重要的工作便是增加蜘蛛抓取频率,提高文章收录速度和收录率。部分网站优化细节不再赘叙,例如网站速度、URL静态化等等常规SEO操作。 四、收录问题 网站初级解决收录问题是头等大事,只有大量收录内容才有流量基础。 1.内容 保持稳定更新优质内容是解决收录问题的基础保障,内容规范已经在(一)中详细说明。 2.引蜘蛛 引蜘蛛的方式有很多,比如优质的友情链接、发布外链、蜘蛛池等。这些手法我都使用过,蜘蛛抓取频率的确有一定幅度上升,但是收录速度还是没有到达理想效果。 3.内部引导 这也就是常说的内链,通过网站内部布局引导蜘蛛抓取。通常情况下网站首页是权重最高的页面,可以在首页放置最近更新文章,更新频率为天,这样蜘蛛每次到达首页就会抓取站内最近更新的文章。同样文章详情页的侧栏也可以使用这样的策略。 4.熊掌号 熊掌号正好在去年被百度重点推广,跟进百度最新产品可以说是非常重要的一点,熊掌号解决了新站收录困难的问题,开通熊掌号一段时间后网站收录率上升到95%以上,十分可观。 熊掌号指数虽然一直不被大家待见,但是无名还是觉得熊掌号指数有一定的参考价值,并且在一段时间内,熊掌号是有分级的,不同指数级别不同,到达一定级别后有权重提升可能。 五、重要事件 1.HTTPS 那个时候的HTTPS还没有现在这样普遍,网上存在着很多HTTPS的负面影响。但是在做过全站HTTPS之后并没有受到太多影响,对网站信任度还是有所提升的。 2.MIP改造 MIP页面也是当初百度主推的一个项目,主要可以提升网站访问速度并获得MIP图标。原理就是在原有的页面上增加一套MIP页面。MIP页面实践表明当初为网站提升了一定权重。现在百度已经下线了MIP功能开始主推百度小程序,不建议再去改造。 3.独立WAP站 随着整个互联网流量向移动端倾斜。独立的移动站点也是势在必行的。在做好移动适配之后,移动端的收录是可以继承PC端的,并且拥有独立的排名,效果十分明显。就目前而言,网站移动端的流量是PC端的10倍还多,可见独立WAP站的重要性。 拥有独立的移动端之后需要注意的是移动落地页检测,这个如果长期处于不通过的状态,对整个页面的排名有一定影响,所以要经常检查,及时解决问题。 4.原创保护 原创保护的开通对文章排名收录是有优待的,因此在熊掌号推出原创保护后,那一段时间的工作重心便是如何通过原创保护。开通原创保护后为了保护文章质量,让编辑的文章产量下降了一半,这时候的文章是纯手工打造,耗时很高。流量虽然有一定程度上涨,但是并没有理想中大幅上涨的效果,原创保护在持续一段时间后被百度下架。但网站持续更新“原创文章”的词策略没有停止,这导致产量下降,很长一段时间流量没有大幅增长。 从这一点可以看出,如果不是拥有特殊权限,产量的优先度应该要高于质量。因为只有产量高了才能覆盖更多关键词,整体权重提升获得更高的排名。而质量即使每一篇是自媒体的标准,对于流量增长也效果不大。因此个人理解是文章质量能过标准线即可,用收录率衡量。 5.专业问答 这个是最近几个月才拿到的权限,申请了好几次终于拿下了。这种权限没有什么好说的,按照关键词生产符合内容便能获得特殊样式首页第一。即使最后没有获得特殊样式,提交的内容排名也会获得一定程度优待,这时候剩下的工作就只有关键词挖掘提交了。 6.百度小程序 也许很多人质疑百度小程序到底有没有用,至少在无名公司的两个站点的实践中,百度小程序上线都免费获取了上万流量。为何说是免费呢?因为百度小程序可以继承移动端的所有内容,因此只是内容的重复利用。 并且小程序的排名是真的不错,在最新功能中还可以使用百家号的挂载功能进行导流,如果你运气不错百家号有一篇10万的爆文,按1%的点击率能有上千的免费流量进入小程序。也许你觉得10万不可思议,但是无名就拿网站的文章发布在百家号也获得过最高50万的点击量,所以一切皆有可能。 还有一点很重要的是百度对小程序的重视程度是无与伦比的,我怎么看出来的呢?大家对于向百度反馈这个问题是不是深恶痛绝,从来没解决过问题?而百度小程序的反馈是非常及时的,几乎当天就能解决你所反馈的问题,效率之高让我受宠若惊。 六、流量增长 流量=页面量X收录率X平均点击量,这个公式可以简单看出流量增长的秘密。也就是只要你的页面收录足够多,就有获得流量的基础。前文已经说到在做好一切基础设施以后,文章的收录率到达95%以上。而大量关键词的挖掘以及筛选保证使用的关键词都有一定搜索量,其中很多长尾词可能收录之后便会拥有排名获取流量,而竞争度高的关键词也会因为内容矩阵、权重提升的影响慢慢获得排名。可以说流量只是最终结果,重要的是思路与分析。 整站优化我觉得是流量倍增的最好思路,因为如果你单纯针对某一个关键词优化,先不说流量太少,也没有人能保证某个关键词一直在首页,不可控因素太多。而整站优化会让搜索引擎认为你在这个领域足够专业、权威。一旦获得搜索引擎信任,你在该领域发表的内容都会获得较好的排名,这种权重不是第三方工具所检测的数值,需要自己分析体会。 七、细节感悟 1. 做网站最重要最困难的便是解决内容生产与质量问题。可以说内容生产是占据网站运营成本的绝大部分。而不管采集还是聚合,如果能让搜素引擎认为是高质量内容都是生产力上的重大胜利,当然前提是能够稳定,否则一旦被惩罚前功尽弃。因此怎么低成本生产高价值的内容是一个高阶SEO的价值所在,无名还在努力学习探索中。 2. 方向比努力重要。SEO需要清醒的明白自己手中的资源能够实现的效果,对策略做出合理的安排。举一个简单的例子就是首页关键词定位选择,有多少人能把SEO这个词做到首页呢?如果你是一个刚起步的网络推广公司,强行选择SEO这个词作为优化对象,就算投入大量资源又能起到效果吗? 3. 了解你所在的行业。大多数网站都是深耕垂直行业的,如果你对该行业没有一定了解,从何获取用户需求,构建词库。建议看几本该行业相关的权威书籍,从中提取要点。 4. 做到极致就是艺术。就关键词这一点而言,你能把整个行业的关键词整理的七七八八吗?你在选取每一个关键词生产内容的时候考虑过是否有机会排名吗?你有把所有生产的关键词整理在一起形成一定联系吗?你定期检查过这些关键词是否获得排名流量吗? 5. 整体思维。长尾词是流量和转化的关键词,没多少人能保证首页那几个词一定能上首页。即使首页的词能上首页,按一个1000指数的词来说,即使上首页又能获取多少流量呢?按专业问答那种霸占一屏的特殊样式来说,点击率只有20%左右,那么普通样式呢? 为什么会这样呢?因为有价值的大词会有百度竞价、百度爱采购、百度智能聚合、百家号以及各种竞品和你抢夺,说是一将功成万骨枯不过分吧?因此如果投入全部资源维护几个关键词风险太大,很可能导致颗粒无收,而长尾策略发展到一定程度是能带动核心词排名的。 6. SEO需要做什么?SEO最痛苦的事情就是每天不知道干嘛,我是谁?我在哪?我要干什么?这些问题简直是灵魂拷问,自从网站的权重起来之后,无名很长一段时间里都在思考人生(上班打卡、下班走人)。那么SEO在工作中到底干什么呢? ①SEO常规职责 关键词挖掘、内容规划、数据监控等等SEO常规职责就不多赘叙了。 ②部分产品经理职责 在没有产品经理的情况下是需要肩负起这个责任的。即使有产品经理,SEO页面的需求也要自己来推动完成的。因此原型设计这个硬核技能是跑不了的。 ③SEO培训 SEO是一个需要协调多个部门的工作,因此让每个部门了解SEO的工作价值是有必要的,能不能让别人积极配合工作,就看你的培训(洗脑)能力了。当然更多的是对部门编辑进行长期培训,让每个编辑独当一面可以把你自己解放出来。。 ④转化 流量的最终目的是为了转化,你需要对网站每一个页面每一个位置的转化能力了如指掌。因为即使是提升0.1%的转化率都是能在业绩上直接体现的。哪一种形式的广告、文案、落地页能获得高转化是需要长期进行A/B测试的。 八、结语 能看到这里的观众老爷无名都表示真诚感谢。每个人都有自己的SEO方法,但是每个人能操盘的项目都有限,所以他山之石可以攻玉,希望作者的小小经验能够给大家带来一点帮助。 作者:无名SEO  QQ:670965634

前言资讯
自媒体圈子里才知道的小秘密

我算你们口中的网红了?我是做自媒体的,百万级别博主。 有人说现在合法的 来钱最快的一个是明星,其次能和明星抗衡的,就是网红了。 1. 抖音/快手 抖音一个粉丝6分钱,是几乎所有平台里最不值钱的。 因为抖音目前流量大,所以博主基数也多,但同时对从没接触过自媒体的小伙伴,也是最容易上手的,容易出成绩的(增粉) 针对抖音的玩法,我还是比较熟悉的了。因为最开始是从抖音这个平台做起来的。三个月就实现了0到百万级别的跨度了。 大家对抖音变现比较熟悉的还都是,觉得可以接广告挣钱。接广告确实也蛮挣钱的,抖音分2种广告类型,一种是20秒的,一种是60秒的。10万粉丝的一条20秒广告1000块钱左右,60秒的是20秒的两倍。依次推。不同类目有区别,美妆,游戏,汽车,美食,测评这几个类目是最挣钱的,相对的也竞争最大,所以准备做这些类目的博主,可以多想点能突出个人特色的。 不知道大家还记不记得广州那个大狼狗夫妇,前段时间有个广告商给我说,他们的视频一条都能报价报到10万了。他们一个月5-10条广告。(贫穷的我眼泪掉下来) 但是真正挣钱的,并且可持续盈利的不是靠接广告,而是卖货。把粉丝转换到私域流量,比如微信上。 所以你会看到很多网红在自己个人主页上留下微信号。微信5000满人,能灌满一个号,那也值钱了。从抖音上倒流倒下来的粉丝都是精准粉,这样一个号卖给粉丝最起码可以卖1万块钱左右,(2块钱一个好友),价格已经很高了。 一个有2000人的村庄就可以养活一个超市,5000人的号能带来的利润是很可观的。 想从快快入门做自媒体的可以散了,和抖音的竞争基本已经分出输赢了。 大家总觉得快手low,其实对达人来说,快手的粉丝忠诚度比抖音不知道要高多少,并且之前因为两个平台的算法不同(现在据说快手的算法和抖音差不多了),快手比较重视和维系粉丝对达人的黏性,而抖音就是不停的给粉丝新的东西去轰炸,慢慢的让粉丝遗忘你。(哼) 2. 知乎 一个粉丝7毛钱,微信公众号粉丝1块钱一个,都比抖音的粉丝值钱。 知乎是我最喜欢的一个平台,也是我所有平台里粉丝最少的一个,我一直都是把知乎号藏着掖着。还有个地方可以说说心里话也是好的。 可实力不允许啊,知乎还是火起来了,唉。 知乎增粉没有短视频那么容易,毕竟属于磨工夫的活。所以在知乎1万粉丝以上也算是个V了。 能把知乎做起来的,要么是肚子里有墨水的,要么是善于知识整合的。 我挺喜欢知乎里的V 的,我虽然是做抖音起来的,但是说出来可能没人信,我基本不刷抖音,一般都是需要传视频我才打开一下抖音。 一个东西如果不能让你赚钱,又不能让你学到东西,只能给你短暂且瞬间的快乐,这个东西和毒品有什么区别? 跑题了,继续说知乎。 当你知乎粉丝达到5000以上,也算是个小V了,这个时候会有找你给点赞,一个赞大概在20-50块钱左右。粉丝越多,点赞越值钱。 知乎的规则是这样的,如果你的文章被一个大V点赞了,这样你的文章就会得到更多的曝光。 另外就算你没粉丝,你只要这篇文章火了,就会有广告商找你置入广告,费用不一定,看你的广告商奸不奸诈。 知乎接广告的价格大概是1万粉800元-1000元左右,就是对方提供一个产品,你帮他在知乎上写软文,暗嗖嗖的夸。广告不能写的太硬 如果你不想玩了,你还可以把知乎帐号卖掉,全面说了,一个粉丝7毛钱。1万个粉丝也有7000块钱好赚了。 增粉也没你们想象中的那么难。三四篇 千赞以上的文章差不多粉丝就能过万了。我个人觉得写知识分享类的会比较好容易积累粉丝,写情感分享类的 点赞会比较多,粉丝增量一般。 知乎粉丝总体质量都蛮好的,所以说是我最喜欢的一个平台。大部分的人都是本着和你讲道理的出发点去评论,那种无脑喷的相对较少。(说知乎喷子多的那是你没见识过其他平台的喷子。。。没有道理和逻辑可言的那种喷,让人很无语。) 3. 小红书 小红书粉丝3毛钱左右,具体不知道,因为各个平台报价区别都挺大的。有点魔幻。 小红书增粉挺稳定的,粉丝对博主的黏性也还可以。 但是广告费价格不算高。美妆 ,母婴广告会好接一点。 4. 微信视频号 这个大家应该会比较陌生了,微信视频号是接下来微信团队要推的一个平台。 有点像小红书,可以发图片,也可以发视频。 微信公众号大家应该都很熟悉了,微信公众号粉丝1块钱一个。粉丝比较值钱了,微信视频号我觉得粉丝应该也不会便宜了。 和我同一届,但是不一个学校的同学,他最开始是做微信号的,做了三年,毕业后给卖了,卖了200多万,然后拿了去买了2套房,过了一年房价翻倍。。。 微信视频号我还是比较看好的,没跟的上抖音和小红书这波风的可以 试试跟一下微信视频号。 我做了三天,增粉1600,觉得还可以。   野心有点大,不好意思... 体育类目不怎么赚钱的 比美妆游戏这种差多了。 一般眼界小点的博主都是那种能赚一笔就多赚一笔的,伤害的是自己的个人IP以及粉丝对这个人的信任。一般也就两三年光景。不过两三年也能挣很多钱了。 之前一个MCN找到我说想让我帮他们带货,并且给我透露她们旗下的一个健身小V一个月五十多万收入,就是卖货,不算广告的收入。有啥节日的话挣得更多。当然他们流水我没看到,能不能真的挣那么多我不知道。 你觉得这就很厉害了吗。另外一个是发生在我身边的。 我们是属于做短视频的,我要说的这个人是做直播的。 因为直播我只短暂的接触了一下,所以就不给大家做分析了。以后知道的话再写 今天先给大家分享个这么一个事。 我朋友是做外贸的,进口俄罗斯糖块,零食啊什么的。那个网红是主动找到她的,提出说要低价拿货卖货。然后我朋友就抱着试试的心态给他了一批货。 然后说是一晚上直播卖出六十多万的货。。。 所有带货能力强的网红真的一个月就是工薪家庭好几年的收入了。这个不吹不黑,是真的能挣钱。 大家注意一点哦就是 一个博主的挣钱能力和粉丝多少,不是成正比的。 所以如果就是你想进入自媒体,你要给自己定位,你到底想走的是哪种路线。 是捞一笔就走,还是十年磨一剑。 还有一批博主是赚商家钱,不坑粉丝钱。反而会想着帮粉丝省钱,或者帮粉丝避坑,把粉丝当朋友处,做得最成功的是李佳琪。(他真的对粉丝很用心了,但是因为他的粉丝基数太大了 所以不一定每个都能顾及到)。现在我很多粉丝都变成了我现实中的朋友,我经常会给他们分享我的行业资讯,还有一些新的想法,甚至还帮我一个粉丝两个月做了一个十万粉的小号,本来只是想做个网友 结果变成了闺蜜。但同样的,人家也是这样对我的,我给人家分享一些行业资讯,帮他们规划做号,他们也帮我了很多,将心比心,我觉得能把粉丝发展成朋友还是蛮有意思的。闲来没事看看他们的生活 比知乎真实多了。 但不太好的就是,这样就是没什么钱好挣。你想短期内赚一笔钱是不太可能的,并且赚商家钱可比赚粉丝钱难多了,那都粘上毛比猴子还精的人。 有动摇过。特别是刚刚五六十万粉的时候,天天有人 并且亲眼看到 同样粉丝的博主每个月收入过六位数的, 心里特别难受。毕竟有钱不赚王八蛋。 但是过了那么一个阶段,到我现在四五百万粉丝的时候就特别佛系了。真的是被磨的一点脾气都没有了。 其实有那么大的一个原因是因为我胆子小。 我特别怕这样做 破坏我自己的信誉。我宁愿自己以后身上钱多了 自己做个牌子出来,花点时间打磨,费功夫去抠质量,也不想随便找个利润高的东西就卖。 第二个是我对钱有敬畏,我始终相信的一件事就是 你只能赚你认知范围里的钱。这种超过正常经济规律的都属于快钱,用我高中历史老师的话来说就是“飞来横财” 。我宁愿财富来的慢一点,但是稳一点。并且现在我还有自己的工作,然后对自己未来的事业预期也很高,总觉得不至于去挣这个钱。 未来的话准备做个网红孵化器吧 ,开个小工作室,帮人家做号增粉,毕竟我挺擅长这个的,我自己单条视频就增粉增了150万,对这种细节和方向上 我感觉我还是蛮敏感的,做出来的效果也还不错。其实我最想做的是网红届的杨天真plus,哈哈哈。如果自己手里能培养出一批又一批百万,千万级别的网红出来,那多有成就感啊。以后的热搜上说不定出现的都是我旗下网红的名字。以后再也没人追星,反而都在追我的网红们。(不好意思我又中二了) 最不济我还是好好做我的健身,也挺挣钱的。没事写写文章分享下经验,吸引一批志同道合的朋友,也许老了还能一起搓麻将。 但是如果你在做自媒体 我不建议你们走我的老路。。因为我一开始的职业规划就没想做网红。要是你已经把自媒体放到主要的工作目标里了,那不去好好靠这个赚钱就真的对不起自己了。 还有问我网红隐私的。。虽然在这个圈里多多少少都能接触到,但这不太好回答哎!! 网红虽然说起来不太好听,比如和明星完全不是一个社会地位的。但是也绝没有你们想象中的那么差,要知道现在其实整个关系有点微妙的。 明星内心是有点鄙视网红的,说因为网红的出现多多少少算是动了明星的蛋糕,但他们没有办法哎,很多明星反而现在要来蹭网红的流量。 我觉得明星压力也挺大的,比如很多综艺节目现在都邀请网红去,然后明星也想争取这个机会 但又开不了口 ,放不下身价去和网红竞争。所以现在明星其实日子也没想象中那么好过的。 还有宝宝问我现在做自媒体会不会已经晚了。。其实怎么说 我觉得吧 如果是我的话 我不会考虑我现在开始是不是晚了 我只会考虑我要怎么才能把它给做好。 只要平台不倒 啥时候做都不算太晚。网红生命周期那么短 两三年换一波新人 你担心啥勒,只要内容好 ,啥时候做都不晚的。 作者:杨Layla航(知乎)

微言微语
互联网对于传统文化传播效能为何低下?

互联网传播的效能随着网民的增加而极速的上升,但是这种现象往往只会发新闻资讯,娱乐八卦,营销推广等方面,对于传统文化的传播效能却十分低下,甚至连传统媒体都不如。 受众细分基数被区域化,传统文化更地域有直接的关系,每一个区域受到传统的文化的影响都不同,而因为历史的积淀传承的下来的理念和习惯也不同,每个区域都希望传播自己的好,结果反而是信息大量的冗余,被传承者只能选择性接受。 传统文化缺少统一的标准,传统文化主体儒,法,道,各有各的衡量标准,无所谓谁好谁坏,但本质上却又很难相互兼容,其次是文字标准,中国的文字讲究的是像形会意,比如繁体和简体字表达的意思就有很大的差异,不同的篆体,隶书,魏碑……各有其形,再有虽然秦标准化文字,也只是标准了形而没有标准化意。一字多意在传播中很常见。 最后是互联网自身的传播特性,在互联网上传播,越是有意见领袖的类别传播效能越高,反之传播力有限,而传统文化是一个很难形成意见领袖的类别。 @种斌Marco

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恍若一梦的互联网30年

人人都说互联网改变世界,这话没错。 但我认为互联网改变的方式,是泡沫。 资金,资源,人才因为一堆概念聚在一起,形成一个又一个的泡沫,然后泡沫破裂,大部分人失败,少数能够留下来的,会成为下一个世界的基石。 然后再有新的泡沫产生。 互联网的历史,就是泡沫浮起和破灭的历史。 一 1993年,美国白宫宣布开始提供“在线服务”,在场的记者面面相觑,不知 “在线服务”和“电话服务”有什么区别。 不久,联合国也宣布提供“在线服务”,后知后觉的新闻媒体猛然意识到这或许是一个巨大的热点,开始四处探听“在线”的含义,“Internet”这个词一时传遍了美国,商界和媒体界开始观望这个新兴事物的发展。 1995年,后来的电商界巨头Ebay和亚马逊上线,电商开始走上历史舞台;五个年轻人从日本商人孙正义那里搞到了钱,养活了1994年建立的雅虎; 大洋对岸,马云刚刚辞职,凑了2万块,创办中国黄页,后来他也去孙正义那里搞了钱。但那年的明星并不是他们,而是浏览器。 那一年的8月9日,网景浏览器在纳斯达克上市,定价14美元,开盘后一路飙升至71美元,两个小时内,500万股被抢购一空,收盘价58.25美元。   网景浏览器 这家成立16个月未曾盈利的公司震撼了华尔街的投资人,媒体不遗余力的宣传互联网就是未来,人们纷纷惊呼互联网将改变商业的模式。 虽然他们大多数看不懂这个东西。 这其实就跟罗老师告诉你虎纹鲨鱼会改变世界一样魔幻。 被誉为互联网圣经的美国《连线》杂志刊登了该杂志著名编辑凯文·凯利的一篇预测性文章,其中有这样一句话:“好消息是,你将成为百万富翁;坏消息是,人人都会成为百万富翁”。 从那时开始25年,再没有投资者会以利润来衡量一家科技公司。从此刻回头25年,原来那是互联网送给世界的第一个泡沫。 二 1996年,雅虎公司正式在纳斯达克上市,一年多之后,其股票价格翻了64倍,总市值达到了450亿美元。 华尔街为之疯狂,全世界都在高呼:互联网的时代到来了!AOL、Amazon、Craigslist、eBay、一家又一家的互联网巨头横空出世,在风口上享受着暴富的快乐。 对那时的美国公司来说,建立公司先建一个主页是最时髦的事。 1999年,在美国上市的457家公司中,有308家来自科技行业。市值排名前十的公司中,科技公司占了6个。许多公司千方百计的蹭互联网热度,在自己的公司名后加上“.com”,或者在名字里加上“I”“E”。 一个中学生,建立一个网页,就可以成为“账面上的百万富翁”。 华尔街的老牌投资人拧着眉头,不明白自己的估值到底合不合理,互联网公司的运作模式远远超过了传统企业的计算模板。模式或许会骗人,但飞涨的股票不会骗人,狂热的投机者享受着“打新”带来的成倍利润,鼓励着一家又一家“互联网创新企业”进入股市。 为了让更多的人连入网络,运营商甚至免费送电脑,只要你签署一份长期的网络服务合同。 这份狂热跨越大洋,传入了中国。在那几年里,搜狐、网易、新浪相继成立,阿里、腾讯、陆续诞生。但他们也不是那个时候的明星,他们只是初生牛犊。 1999年,号称中国第一的概念股“中华网”在纳斯达克上市当天从每股20美元攀升到67美元。这巨大的成功鼓励了国内嗅觉灵敏的一批人。泡沫年代,要抓住红利。 那一年,一个叫唐海松的海归成立了亿唐网,组建了一个由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”,然后从美国著名投资商DFG和SevinRosen拿到了5000万美金的巨额投资。   当时互联网上所有已存在的业务,亿唐网全都要参一手,还高瞻远瞩的打起了用户心智的主意,把当时的70、80后定义成“明黄色的一代”,要让他们“看到黄色就想到亿唐”。 多年后,有另一家公司完成了这个理想,可惜这个颜色叫做 “美团黄”,黄色铺满大街的时候,早已经没有人记得亿唐。 亿唐意气风发的时代,花钱也大手大脚。仅仅宣传费就砸出2000万,还自建代理服务器,烧着大量的带宽帮那时的国内网民浏览国外网页。亿唐的团队更是生活奢华,出入高档公寓,享受特殊待遇。据说亿唐公司的烤肉架,永远保持着让烤肉香喷喷的温度,那是20年前。 那年还有一家公司,名叫e国,是一家电子商务公司。如果不是他们牛逼吹得太大,也许互联网电商的历史上会留它一笔。 e国的创始人张永青也是个海归,经历过美国互联网高速发展的时期,他意识到美国的模式可以在中国复制,果断回国,建立了一个电商网站。 2000年的时候,e国出了一个服务,叫做“e国一小时”,宣称只要你在北京,我都在你下单后一小时给你免费送到。在各种基础设施都才刚刚建立起来的时代,这毫无疑问是一个开天辟地的壮举。就是成本太贵。 e国这套玩法并不是完全没有根据,张永青毕竟是留过洋的,他参考了美国的零售网站Kozmo.com,这家网站就像现在的美团外卖,只要你想买,我就给你免费送。可惜张永青回国太早,光看到了他们的商业模式,没有看到后续数据。1999年,Kozmo收入350万美元,亏损2630万美元。 如果你回到2000年,在北京街头看到穿着红马甲,骑自行车的快递员,不要觉得快递小哥也穿越了,那只是e国太过超前的努力。 时代从来不是一个脾气好的人,你来早了,或者晚了,都会被他打。 三 2000年,互联网泡沫的巅峰,纳斯达克指数在触顶5132点。 在一片狂热之中,出了三大件事,直接导致了当时互联网泡沫的磨灭。 第一件,是微软垄断案。 曾经打开了互联网泡沫时代的网景浏览器在微软的围追堵截下黯然退场。在退场的同时,网景对微软发起了最后的报复。 1998年,司法部宣布起诉微软垄断。 微软被调查垄断已经是日常,所以当时没有什么人在乎,但2000年4月,联邦法官托马斯·杰克逊宣布微软垄断成立,微软必须拆分,瞬间震惊了世界。 人们突然发现,巨头级的互联网公司也许并没有自己想的那么牢靠,判决一下达,纳斯达克指数狂跌,人们纷纷抛售微软股票。 后来,微软上诉成功,躲过了垄断命运,但人们对互联网的质疑已经无法停止。 第二件事,是一篇报道《Burning Up》——《烧尽》。 烧尽什么? 当然是投资人的钱了。 2000年3月,股市正在最高点,《巴伦周刊》刊出这篇报道,通过对207家互联网公司的研究报告指出,将会有51家网络公司,现金流面临枯竭,所有的公司都撑不过12个月,亚马逊也不例外。 并且,在股价下行+高管套现+投资风险厌恶上升+市场资金缩减+再融资市场的冷却,多重效应叠加下,这些公司不可能再次融资,最终将会面临行业的大洗牌,破产加重组。 这一报道彻底摧垮了人们的信心,纳斯达克指数开始动摇,并在微软垄断案落锤后立刻激化为恐慌。 1年的时间里,纳斯达克指数跌了80%,无数“账面上的百万富翁”重新变得一文不名。这一波动直接影响到了当时国内的泡沫,烧投资人钱的洋气公司们,也开始一文不名。失去了外国资本的扶持,互联网公司瞬间被打回原形。 亿唐,无法盈利,无法继续融资,最后默默消失在了时代的海洋里。 e国,失去融资,无法支撑投入,只能消减业务,抬高价格,最终走向没落。 泡沫兴起的周期,不赚钱的公司,都要死。 是不是很熟悉的场景呢?其实我们已经经历了很多次了。在一片尸山血海中,新浪、网易、搜狐这门户三巨头抢在最后关头上市,获得了活下去的资格。 那一年秀的是一个叫李斌的年轻人,他看着大洋彼岸的巨大泡沫,产生了万丈豪情,大吼一声“再不创业就晚了!”毅然跳进互联网世界,建立了易车网。   刚进去,泡沫就炸了,易车网的员工从2000年的80人,3年跌到了连他自己都算上只有7人。 整个互联网圈,比李斌更了解泡沫的人,真的不多,因为他的每一步,都是泡沫和破灭的共舞。 多年之后,当他看着自己扶持的摩拜被资本追逐,和对面正觉得自己是世界之王的学生会主席,不知会不会想起当年7个人在办公室苦熬的日子。 后来摩拜的果断卖身,是李斌早年泡沫经历带给他的红利。他,知道怕。 第三件事,是“安然丑闻”。 2001年,一家投资机构质疑安然的账目问题,安然是当时世界上最大的能源公司,表现一向很好,但这个专业的老板经过计算,认为安然根本没办法盈利。 调查过后,安然不得不承认自己做假账的事实,最后宣布破产清算。 安然死了,但安然戳破的做假账的事让人们产生了怀疑,人们用调查安然的方法去审视互联网公司,发现互联网公司中做假账的现象简直就是常态。 1999年的互联网公司们用PPT去给投资人讲故事,骗到天量的投资之后就开始疯狂的扩张,扩张,扩张,等到数字好看的时候,做一个新的PPT,去骗更多的投资。 天使轮A轮B轮C轮直到纳斯达克。烧钱换数据,但是不赚钱。一切只是华丽的泡沫。这一击彻底埋葬了心怀幻想者,所有人都知道,互联网那曾经梦幻,让所有人目眩神迷的巨大泡沫,已经破碎了,也许再也不会回来。 不幸的是,他们想错了。 人类唯一收获的教训是,人类从来不会收获教训。未来就是历史的一再重演。 四 2000年的泡沫破碎,留下了一些后续的余波。 因为大量互联网公司倒闭,留下了无数无人续费的域名,2000到03这段时间成了炒域名生意的红利期。一群炒手时刻盯着自己看中的域名,一旦域名要到期续不起费,立刻24小时蹲守,第一时间抢注。蔡文胜靠着炒域名换得了自己的第一桶金,后来有了美图秀秀。 比他更出名的炒手,叫姚劲波。 2009年5月,etang.com域名由于无续费被公开竞拍,这个曾坐拥5000万投资的域名最终售价3.5万美元。 2010年,e国的域名被拍卖,1.74万元,无人问津。后来,eguo.com的域名被58同城的CEO姚劲波注册,用来纪念十几年前就能在网上买可乐的日子。 网易被泡沫破碎的冲击打的流血不止,在02年惨遭停牌,丁磊一度想要卖掉网易,结果没卖掉。 马化腾拉不到投资,被日益高涨的成本逼疯,同样想要卖掉腾讯。唯一潜在的买家叫雷军,刚刚经历互联网泡沫的雷军觉得即时通讯软件并不能盈利,拒绝了这个送上门的好事儿。 实际上,泡沫破灭后,往往有机遇。危险和机遇从来是一体两面。 个人站大爆发的时代,文字工作者们第一次走向了网络,各类型的小说网站此起彼伏,榕树下更网罗了一大批有名的人物,有号称网络文学三驾马车的李寻欢、宁财神、邢育森。 1999年12月,“多来米中文网”以400万元人民币收购网易个人书站排行前20位个人书站中的16位,但不幸的是,他们很快就遇到了网络泡沫,横死街头。 互联网泡沫破裂后,这些当时统治网络文坛的顶级大牛改行的改行,不改行的走向线下,都认为网络不是久留之地,只留下一群有执念的顽固分子,依然赖在论坛上不肯走。 唐家三少、流浪的蛤蟆、树下野狐、宝剑锋……多年后,这些赖着不走的草根作者,创造了一个庞大的网文帝国,以及无人可及的个人造富记录。 你看,泡沫和机遇,总是一念之间。一念生,一念死。 五 时间来到2004年,互联网泡沫的余波渐渐散去,互联网创业者又想到了新的idea。 2004年,web2.0的概念在美国被提出,成了互联网界的新宠。 隔年,web2.0进入中国,成为被热炒的概念,无数博客站跟风而起,创业者声嘶力竭的和投资人阐述web2.0时代带来的“用户自主生产内容”模式是多么美妙。 2006年国际互联网高层峰会上,李彦宏抬了抬眼皮,问了一个问题:web2.0怎样盈利? 他是知道泡沫破灭威力的人,无法理解这些新人们为何如此没有敬畏之心。丁磊更笑言,web2.0做的再好也没有用,门户要抄过来用,只需要几分钟。 几年后,当微博和公众号、播客终于让个人内容生产者能够获利的时候,最早的那批炒作web2.0的公司和创业者已经灰飞烟灭。这个小泡沫并没有引起波动,因为和后面的概念比起来,web2.0实在是小孩子过家家。 2007年,随着乔布斯发布苹果手机,移动互联网的时代正式到来。新一轮互联网技术出现,新的泡沫也接踵而至。但是泡沫刚出现的时候并不一定叫泡沫,可能叫风口。 2008年,团购鼻祖Groupon成立,在美国迅速网罗了一批用户。 被次贷债危机打的屁滚尿流的美国经济界急于一个新的增长点,各家媒体在Groupon身上看到了商机,纷纷开始鼓吹Groupon的商业模式,Groupon一跃成为新时代的独角兽。 2010年12月,Google提出以60亿美元的价格收购Groupon,惨遭拒绝。我说的惨,是Groupon惨,他们失去了变现的最好机会。在16个月内,Groupon把业务拓展到了45个国家,主要集中在美国和欧洲,之后他们的业务版图覆盖了49个国家的500多个城市。 当然,他们也来中国试过水,中文名叫“高朋”。 可惜在这里,美国互联网界见到了自己从没见过的的对手——一群疯子。在Groupon刚刚兴起的时候,中国的山寨大师们就果断的模仿了Groupon的商业模式,开始建立自己的“团购”世界。 到2011年8月,我国团购网站的数量已经超过了5000家。为了争夺市场,红了眼的团购网站开始了一场互联网最大规模的混战。融资、广告、地推、补贴……无所不用其极。 5000家团购网站中,有资格参战的就有1700家,高朋赶在这个时候跳进了中国市场,被打的当场去世。这场战斗最后生存下来的是美团,但活下来并不意味着胜利。 O2O模式并没有带来新的增长点,仅靠团购入不敷出,胜利的美团望着一片狼藉的战场,焦急的寻找前进的方向。战场上没被打死,但是可能会被饿死。但更多人已经疯了。无数O2O公司如同被捅了窝的小强一样汹涌而出,涉及生活的方方面面。 上门洗车、预约美容、O2O婚礼、加盟汽修、亲子咨询、预定球场…… 真正疯了的是资本。 一个刚毕业的大学生,拿着一份不成熟的企划书,就能敲定千万的融资,已有的企业纷纷在自己的业务里加上O2O的内容,生怕过了时。 熟悉的场面让一些经受过疼痛的人皱起了眉头,但却远不能警示捏着十几年前相同套路,高呼新时代已经来临的投机者前仆后继。这种疯狂在2014年达到了顶点,引发了中国互联网O2O时代最盛大的决斗。 打车大战。 2012年,做打车APP的公司有30多家,到2013年,最头目的只剩下两家,一家叫滴滴,一家叫快的。 滴滴的老大程维曾经在阿里手下做事,但老东家马云却连同东家的东家孙正义投资了快的的陈伟星,好在深圳小马哥雪中送炭,送上1500万美金稳定了程维的信心。 2014年2月18日,滴滴打车决定给陈伟星抽冷子来一下狠的,滴滴打车宣布:乘客使用滴滴打车并且微信支付每次能随机获得12到20元不等的高额补贴,每天3次。 但这次突袭并没有让陈伟星慌乱,当天快的打车发表声明:用快的打车并用支付宝付款每单最少给乘客减免13元,每天2次。 然后直接在四城放话,“后续无论什么情况,只要对手调了,我们‘永远比对手多补贴1块钱’的政策都会自动快速生效。” 这一年,泡沫神针李彦宏登上了历史舞台。 早在之前的千团大战中百度就凑过热闹,然而只是浅尝辄止。到了打车大战,李老师的心里开始痒痒:大家都是BAT,凭什么我不行。 百度接洽当时市场上第三强者大黄蜂。 结果不久,大黄蜂迫于压力被快的吞掉,百度一地鸡毛。 没关系,这不是第一次,也不会是最后一次,后面的路长着呢。滴滴和快的杀红了眼,补贴不断升级,从一天烧掉1500万升级到一天烧掉一亿美金。 打车软件真的值得这么推吗?大家都怀疑这个问题,但这不重要,AT已经动了真火,不在这个战场上咬死对手就不算完。不是钱的问题,是面子的问题。这个面子太贵了。投资人的钱像流水一样砸进去,但却一直没能砸出一个明确的商业模式。腾讯和阿里对外宣称是利用打车软件把自家的线上支付平台推广开来,打车软件本身只是附属品。 死要面子活受罪。 就在战火如荼的时候,一个新的对手出现了:优步。 优步背靠Uber,是一家国际性的企业,体量远胜国内,虽然在刚进入中国的时候表现了一定的水土不服,但却展现出了强大的适应力。为了防止被摘桃子,滴滴和快的不得不放下刀,先考虑另一条道路。2015年初,滴滴和快的合并而成滴滴出行一跃成为中国打车界的龙头老大。 此时的Uber靠优步攻城略地,春风得意,一抬头,见到了刚刚经历血战后还在舔刀子的滴滴出行,Uber自认为自己是打车界的龙头老大,根本看不上滴滴快的这种区域性的地头蛇,当即就要开始下一轮大战。 烧钱这件事情,外国人更有经验,但国内巨头更疯狂。2016年,滴滴出行宣布收购Uber中国,打车大战就此尘埃落定。在打车网站生死搏斗的时候,新兴的O2O企业正在经历破产狂潮。 2015年初,拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡,呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭,房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。 O2O泡沫中粉身碎骨的投机者的墓碑,多的写不下名字。 但这却依然没有惊醒市场。 无数倒下的尸体让让生存者更加兴奋,人人都觉得自己会是挤掉泡沫剩下来的那个通吃的赢家。 2015年,美团和饿了么打响了外卖大战。O2O业务难以盈利,外卖成为重要增长点,美团退无可退。 抢了先机的饿了么更不能忍受自己辛苦打下的江山就这样葬送,双方战火一触即发。那时的大学生和白领过上了幸福的生活,五块钱四菜一汤,十块钱满汉全席,为了争夺市场,双方已经杀红了眼。 这场外卖大战的规模超过人们想象,不知死活参战的几家无一不迅速的遭到制裁,被清扫出局。 哦对了,李彦宏老师又又又跳进来,百度外卖重金下场后被光速暴打,最后打包卖给了饿了么。似乎人人都不觉得这样疯狂的补贴有什么问题,似乎一切价格战的终点都能靠垄断后宰割用户收回来。最终,美团投靠腾讯,紧接着,阿里重启口碑并就注资饿了么,将这场战争延续了下去。双方一对眼,又是熟悉的的味道,双方息兵罢战,放弃了独霸市场的野心。 泡沫结束后的生活,进入了一个外卖时代。 当看到穿着黄衣和蓝衣的外卖小哥穿街过巷,争抢着最后的送达时间时,很少有人能意识到,曾经有一群穿着红色马甲的外卖小哥穿街过巷,这不过是15年前已经有人做过的“创新”罢了。 泡沫之所以是泡沫,是因为它虚假。但虚假并不仅仅是因为有人吹牛,也许是因为,时候未到。 六 在O2O的战争热火朝天的时候,移动互联网的发展并没有就此停止,许多不同的产业在各自的领域纵马狂奔。 2012年,罗老师创办了锤子科技。罗永浩老师是截止目前国内真正的行业颠覆者。他总能在别人飞机大炮打得火热的时候,推着自行车杀进来号称要颠覆行业。从英语培训,到博客网站,到手机,到电子烟,到抗菌材料,别人是干一行爱一行,他是爱一行干一行。手机倒不是泡沫,不过罗老师自己本身就是泡沫。   那时候最大的一个泡沫,叫做互联网思维,似乎什么乱七八糟的东西只要沾上了互联网思维,就能变得无往不利。 这一年,25岁的唐军用213万元巨资拍下了史玉柱的“天价午餐”,一年后,他的团贷网获得史玉柱巨人创投1亿元人民币的A轮融资。 互联网金融的泡沫开始膨胀。 2012年之前,网贷平台共50家,2012年达200家,2013年800家,2014年2575家,到2015年4月达1819家。成交额从2012年之前的31亿元,翻至2528亿元。 地铁站里换了一张又一张巨幅海报,一个又一个大明星开始为各类名字里带着“贷”的软件代言,P2P平台成了一时新宠,大量资金流入,补贴,营销,你方唱罢我登场,又有人高歌:互金的时代到来了! 现在是2020年,P2P已经泯然众人。 2015年是一个重要的年份,那一年,互联网的战场上风云滚滚,刀剑如林。 外卖平台的大战杀红了眼,新的概念却还在热炒之中。那年最火叫做大数据。在2015年,不管什么猫三狗四,都能跟你聊一聊大数据。不仅是互联网公司,几乎每一个行业都被这一个概念泡沫包围:餐饮公司要搞大数据,服装公司要搞大数据,交通公司要搞大数据...

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四年,一名奋斗在路上的“伪站长”

  首先,文章标题中提到“伪站长”这三字,估计会让人有些费解。我大致解释下原由:其一,这四年时间中,我80%的时间都是兼职在运营网站,现在也是兼职状态;其二,在日常运营中,我自认为,并没有做太多运营工作,所以,算不上一名称职的站长。 和很多个人站长出身类似,我是一名Java软件开发工程师(程序猿!!!),工作十年了。时间追溯到2016年4月份,基于我对网站的兴趣,利用业余时间,我通过magento建立了第一个外贸英文独立站,垂直轻奢产品,做国外市场。当时我完全是一个小白,比较艰难的开端: 1. 网站建设碰壁,当时我连国外服务器都不会买,magento网站部署也搭建不起来。 2. 英文不行,但做的是英文外贸站。 3. 对产品本身不太了解,拍照PS也不会。 4. 不知道有个领域叫SEO。 5. ... 但2019年,我的年销售额做到了一百五十万,净利润将近五十万,而我目前,还是在兼职状态~ 除了运气之外,我并没有做什么惊天动地的事情,截止目前,我并不擅长做流程,更不擅长推广,细想了一下,更多还是是“兴趣”。 兴趣,能让人保持好奇心和动力,能让人长期坚持下去,而没那么急功近利。就像喜欢玩游戏的人,能每天坚持玩和操练研究,但不图回报是一个道理。 关于网站运营,涉及到的SEO知识,运营策略等,很多优秀的大牛或者论坛,资源太多了,需要我们去细细研读和思考,所以这里就不谈了。接下来,我说一些做网站的个人心得,真心希望能帮助到那些一起奋斗并挣扎在路上的小伙伴们,如看法有不当之处,还请求同存异,不要喷我哈 (纯粹是碎碎念,下面内容没什么条理和逻辑,但绝对是通篇手敲~~~) 一.兴趣(老话题) 做独立站,不比做淘宝,亚马逊等平台,不是立竿见影的效果。认真做独立站,需要花太多的精力,而效果反馈基本上是在未来一年,甚至几年后,没有兴趣的支持,很难坚持下去,延迟满足感。 二.对独立站要有比较清晰的认识(这么说,很多人可能一时不明白我在说啥~) 作为一名小白,我能坚持四年,走到现在,目前依然还在艰难前进,困惑颇多。平时里,支撑我走下去的,不仅仅是兴趣,还有一份信念 —— 我相信网站在不断的变好,日拱一卒! 我相信,我的网站三年以后,会有回报的。这份信念,是哪来的?!绝对不是凭空YY出来的,而是通过平时不断的学习SEO知识,调研产品市场,分析同行,最终得出一个结论:这个网站,是由可行性的! 当有了这一份信念,网站运营过程中,很多环节就会更有执行力,会少了一份犹豫,而多了一份果断!比如你会觉得,花上万元去拍出最好的产品图片是值得的;会觉得,去upwork上找最专业翻译人员,将产品文案本土化是值得的;会觉得,针对产品特性和用户购物习惯,重新设计网站的购物体验是有必要的;购买更高配置的服务器,也是有必要的。如果我们仅仅是对网站有兴趣,而对自己的网站可行性和潜力,以及整个独立站的生态环境不了解,恐怕很多人,都不会有这么高的执行力,谁也不愿意,将大量精力和资金花在完全不可控的事情上。 所以,很多时候,对自己网站的认识和锁定方向很重要。坚持每天维护网站,是基本操作,更多是,我们要去思考,和调研。 PS:对独立站比较清晰的认识,体现在哪些方面?这里举个例子,我的网站在维护了一年半的时间后,依然每天不超过5个UV,当时我很失落也很犹豫,觉得没必要坚持了,每天花两三个小时,甚至更多时间,然后并没有达到预期的效果,之后的半年,我不再维护,甚至停掉了服务器,后来我偶然看到了ZAC的一个帖子(做SEO多久才能看到效果?),是一份数据统计,我相信很多人都看到过,  后来我才知道,自然排名在一年半内,没太大起色,是正常现象。我恍然大悟,重新拾起独立站,尝试再坚持下去,就这么走到了现在。我想,这应该算是对独立站SEO的认知问题吧。 三.产品 靠做流量变现类的网站,我不太懂,没接触过。我觉得做卖货的网站,对于个人站长或几个人的小团队来说,在资金和人手不多的情况下,做细分垂直站,可行性比较高。 找到属于自己独立站的利基市场、判断出红利流量目标地区和用户群体,如果产品关键词能够绕开ebay,amazon等大平台,找到一丝夹缝,那就更好了。在运营网站的过程中,我们要尽可能的去调研市场,分析可行性,确定产品是否OK,如果觉得市场不行,或可行性不高,该放弃时就果断些。尽量不要在平时运营两三年了,还犹豫不定,这产品到底能不能卖?!这可能会最终拖垮自己。 四.写在最后 真的是第一次写文章,很想去分享一些纯技术的知识,但一细想,任何一个知识点,铺开都得写好久,也罢。就这么泛泛而谈,撒一碗心灵鸡汤吧。 我的网站几乎是完全靠搜索自然流量,我没有做SNS营销,主要是因为我是平时兼职维护网站,实在没有时间去铺各个社交平台,尽管SNS是那么的重要。提到这个的意思是,对于我们一些个人站长而言,前期如果没有团队的话,有时没必要面面俱到,因为精力根本不够,适当的将重心放在某一个渠道上,无论是做SEO,还是做社交,或者是投放广告,往往会有更好的效果,等某个渠道有一些效果了,再去拓展其他渠道,这样可行性比较高。 在这四年内的时间里,中间还有半年没有任何维护,我的网站更新很少,一个月可能都更新不了一次,偶尔写一点软文之类的(这样并不好),只是我实在太懒,正在改进中。 平时,我就带着看看站长后台数据,了解一下SEO相关知识,优化一些广告投放,分析用户购物习惯,调研市场等。这些基础环节,构成了一个独立站运营的基础,无法缺少,我还在不断的提升自己。 可能有人想知道,我现在网站的流量是个什么情况?其实日UV才50左右,因为卖的是轻奢品,受众群里很小,整体搜索流量很小,但产品单价比较高,同时我尽量的将网站的品牌故事,产品软文的描述介绍,以及整个网站的购物体验做的不错,保证了2%左右的转化率,也就是基本上每天能出一单,平均客单价600美金。所以,有时我们要辩证的看,结果导向最终是要卖货,网站只是个购物载体,流量也不是唯一核心因素,讲述一个完美的品牌故事,或者渲染一种价值观,有时也是重要一环,甚至决定了成败。 我相信,在我们建设网站以及后续的运营过程中,只有当我们更多的去了解独立站本身之后,才会更从容的面对,及时调整好自己的心态,不再因为辛苦运营了两年,五年,甚至十年,但最终没有达到自己预期的回报而苦恼不止,毕竟一个站活下去,需要满足的因素还是挺多的,我们只能尽量做好自己可控的那部分。 一种信念,换一个世界! 作者:水是醒来的冰 微信: 15295525819

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浅谈百度未来的机会

百度已经彻底掉队了? 每年到了财季或者年底,百度都要被拉出来质疑一番,市值和营收自然不是唯一核心数据,更大的挑战是盈利多年之后的百度竟然开始出现亏损,2019全年百度市值蒸发超过了1300亿,百度似乎遭到了巨大挑战。 百度技术高屋建瓴、可是很难落地 直到现在我依然坚持认为,论底层技术实力,百度依然是中国互联网公司的金字塔,拉到美国跟硅谷和西雅图的几家科技巨头相比,百度依然不落下风。 去年春晚一战,百度表现依然比阿里和腾讯要好,要知道百度没有微信的10亿用户,也没有天猫双十一这样的历练,可是百度还是成功扛住了春晚第二波流量洪峰。头一年腾讯没扛住,第二年阿里接手、三倍双十一的物理扩容依然没扛住,百度毫无疑问技术实力不可置疑。 百度系员工出来,几乎撑起了国内人工智能半壁江山,目前国内两大推荐引擎,快手、字节跳动的核心团队几乎全部来自百度。这也侧面反映了百度的厉害,不过大家回头来看,百度的技术好是好,可是除了在搜索引擎、推荐引擎之外,你还能相到其他领域的应用吗? 百度无人车技术已经非常成熟,李彦宏甚至在两年多以前就亲自坐着百度的无人车上路实测,L4级别无人车是目前行业最高等级,不过百度在推进量产的时候还是遇到了巨大的挑战,这技术真的太超前了,目前依然只能用作辅助驾驶系统,法律法规也还不够健全,百度一己之力很难推动,这不光是技术的问题,还有道德、伦理、以及规则。 因此百度技术高屋建瓴,可想要落地商业化则是难上加难。 ATM、TMD、还是BAT?   这几年关于互联网三巨头的说法有很多,不过大家说得最多的是新三巨头,或者移动互联网时代小三巨头,可是唯独大家越来越少提及百度。 2010年的时候,千橡CEO陈一舟在谈到竞争和挑战的时候,说到最大的压力来自百度、阿里、腾讯,2011年互联网研究室在研究报告中首次提出百度、阿里、腾讯三巨头,后来逐渐形成了BAT的说法。那时百度风头无两,百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营成为三家企业的标志。 不过随着时间的推移,阿里、腾讯越来越强,商业帝国的城墙越来越坚固,生态布局越来越广泛。相对保守的百度依然坚守搜索,基本上很少做外部投资,移动化转型失败导致百度逐渐掉队。   一些人开始提ATM格局,AT依然是阿里腾讯,M一些人说美团、一些人说小米、马老师说蚂蚁金服;新三巨头说法是移动互联网时代诞生的三巨头TMD,T代表头条、M代表美团、D代表滴滴;今天我在这里提出第三种说法,继续是BAT,不过这个B代表今日头条进化以后的版本,字节跳动。 你可以发现的是,基本上很少有人再提及百度,百度真的在大家眼里落伍了。查看市值,你会发现百度483亿美金的市值略高于网易,稍低于京东,远低于阿里巴巴、腾讯以及美团,大家别忘了还在高速发展的字节跳动,即将上市的蚂蚁金服,一旦上市很有可能都要超过百度,百度快被资本抛弃了。 百度当然还有机会,这是我一直在说的,至少百度的技术还很强,百度在人工智能领域依然是可以比肩Google、Microsoft的唯一国内科技公司,可是商业化依然是超级难题。百度账面上依然有200亿美金左右的现金储备,靠这笔钱砸或许也能砸出一个未来,百度手里依然攥着爱奇艺和携程两家还算比较优质的资产。未来几年看百度怎么转型,看李彦宏怎么决策。 作者:EmacserVimer(今日头条)

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人生一大幸运:精力多用于经营,而不是选择

  草原五班,可以说是《士兵突击》整部剧最重要的存在了,因为不管是许三多,还是成才,都是从这里走向成熟,乃至走向优秀。 但这儿却不是什么好地方,甚至被嘲讽为“班长的坟墓,孬兵的天堂”,从班长老马到李梦、老魏、薛林,几乎看不到时代军人的样子。 不管是破罐子破摔的颓废、还是安于舒适区的惰性,还有在那无趣、单调、无聊、压抑环境中的苟且厮混、消遣蹉跎,几乎就是军中的“三和大神”。 失意者的颓废和挣扎,最容易让每一个成年人产生共鸣,而对于他们的问题,不管是影评还是弹幕,还是其他的反馈,综合起来,好像就一个意思。 那就是太过于依赖环境的“外部反馈”。 如同李梦反驳班长老马的话一样: “他要是一天一查,我就一天叠它三次,可他这十天也不来一次......” 这确实是个问题,但你我毕竟都是凡人,做事如果看不到进度和环境的良性反馈,难免再而衰,三而竭的怀疑和放弃。 好不容易积攒的余勇和斗志,也会在接二连三的打击中,撕碎掉最后的自信,乃至最后掉落尘埃,一蹶不振的消沉厮混下去了。 旁人不说,就说这么自律的许三多吧,在砸坏班长史今的手的时候,如果没有班长史今不抛弃、不放弃的拼命教化激励。 如果没有这种良性的“外部激励”,就像他自己说的一样。 “如果那个晚上没有走出来,自己往后的人生必然另外一个样子。”   那问题不是这个太过于依赖环境的“外部反馈”,又是什么了? 要我说,就1条:精力都用在选择上了,而不是经营上。 什么意思了? 就是做事,大部分时间精力不是花在“怎么把事情做好?”上面,而是花在“如何找到更有利的选择?”上面。 网络上常常有这样一拨人,眼看他人的成功事迹,总要找个理由来说服自己,不是有个好爹,就是有个好妈,不是家里环境好,就是运气好、有贵人帮。 于是乎,普通家庭马化腾、随便练手王思聪等等之类的戏谑调侃就来了,狭隘偏激的,总能找到几个自己没有的条件选择项。 然后自己的不如意,貌似也找到了原因,只怪自己没个好家庭,没有那么多个好选择、没有那么多个好条件。 再然后就心安理得的待在舒适区里去安逸消遣,继而在某个间歇性踌躇满志的时刻,继续挑刺抬杠于某个超越自己认知的事物,再再然后就继续心安理得,持续性的混吃等死去了。 别人怎么做到的? 不重要,重要是人家条件好,而你没有; 别人自己是怎么辛苦努力的? 不在乎,在乎的只是人家有那么多好选择,而你没有; 别人有哪些你可以学习借鉴的优秀层面? 无所谓,有所谓的只是人家当下的成功风光,而你没有; 别人欺骗你没什么,最怕的是自己欺骗自己,自我催眠式的忽悠自己,无非是想证明自己,其实也没有那么差劲,只是时运不济,条件不好,没有好的选择,没有贵人相助等等。 不说《士兵突击》的弹幕评论了,说到钢七连连长-高成,连老马都是这种腔调。   “他当然有资格说这话了,他是咱们702团营连一级里,最有前途的军官....” 这话其实很酸,酸在哪儿? 人家这“有资格”,“最有前途”,潜台词无非是有个当军长的爹而已。 但是了? 高成这优秀的军校学员,两届的优秀连长,“为了毙他们满地找牙”,从新兵连开始狠抓的辛苦工作,貌似都被无视了。 所以他们当下的落寞、厮混和放任自流,都是情有可原的,原因就是没有“分到一个像样的连队”,没有一个当军长的爹而已。 当然,我相信五班都是一群平凡又真实的好人,至少没有为了一己私利吞了许三多修路的功劳,但这种思维也好,格局也好,确实很值得我们反思警醒。 那精力多用在选择上,都有什么实际的问题了? 要我来说,大概有以下4点; 1,一直在选择,一直在等; 《英雄本色》里小马哥有句经典台词“我等了三年就是在等一个机会......",少时觉得回肠荡气,如今却觉得不过尔尔。 因为等一个机会的前提是,你必须保证自己处于优秀的状态,至少也该是在优秀的路上,否则机会来了抓不住事小,连锁式的打击才最为致命。 这也就必须保证自己,得认真应对当下的每一份工作,经营好自己的生活和工作。 先别急着反驳,调侃鸡汤什么的,不妨认真反思一下,这些年,你看的干货也好,找的项目也好,对如今的你成长也好,收入也好,有多少实实在在的收获? 2,一直在选择,一直在从零开始; 不管是职业也好,还是行业也好,永远是“专”、“深”最值钱。 而一直在找选择了?其实也就意味着一直在从零开始。 这座山爬到一半了,听人说哪座山有果子,然后下来换山继续爬;听人说哪座山有金矿,然后下来换山又继续爬,兜兜转转、原地踏步、蹉跎岁月,永远在从零开始。 但岁月不饶人,你可以心态好的自诩年年18岁,但社会对于年岁渐长的一事无成,有多残酷?看看亲朋对你的态度就知道了。 3,一直在选择,一直在被动的随波逐流; 一会儿追着微商社群的风口,一会儿又想着直播电商的趋势,一会儿又惦记着内容短视频的前景,但每一样几乎都浮于表面的浅尝截止。 我深信一句话,当一个所谓的风口,尽人皆知的时候,它必然是个坑。 而人们迷信于风口,无非是想少代价,多回报的,在行业野蛮发展,规则不清晰,巨头在观望的时候,坐收信息不平等的差价。 但在移动互联网爆发的当下,信息越来越平衡的当下,无视自身经营,迷信投机取巧,论到最后,只能是被别人挑挑拣拣,而不可能去对别人挑挑拣拣。 被动的随波逐流,原因也很简单,你没价值。 4,一直在选择,一直是不知道自己深浅的无知; 郭德纲说“30岁前,不狂没有出息,30岁之后还狂,肯定没有出息”,这话认真咂摸下,还蛮有道理的。 30岁前的狂,可以帮自己赢得机会,但30岁之后还狂,其实也就意味着,你连自己到底什么德行,到底有几斤几两,都不清楚。 人怎么发现自己?怎么知道自己的能耐深浅? 很简单,对你遇到的工作,全身心的投入一次,不讲任何借口的all in一把,力竭方知边界,脱力才晓危险,是骡子是马,遛个全程才能现原形。 而一直被动的在等机会,选机会,而不知道自己到底多少能力, 没有机会还好说,机会真的来了,哪怕你是临阵磨枪,大概率都不会有太理想的结果。 而且你还要花很大的代价,来挽救这次失利所带来的后果,比如口碑,比如人际关系等等。 而对于这块儿,许三多确实非常出色。 想的很少,做的却很多,没有像成才一样,眼热选择各种机会,只是踏踏实实的把自己的工作做好,把自己变得优秀,等到机会真正来临的以后,方才真正的一飞冲天。 试想,如果许三多也一直在选择所谓的机会,那又会如何了? 许三多真的应五班的建议,选择和光同尘,随波逐流,还有后面修路的功劳机遇吗? 许三多真的应团长的建议,选择到团部的公务班来,还有后面人尽皆知的“全能尖兵”吗? 许三多真的应袁朗的建议,选择战场起意,为了武器加入老A,还有后面全体702团的欣赏和认可吗? ........... 把时间精力都用在经营自己上,对工作死较真,如老僧入定一般的坚守自己的岗位,不眼热机会,不随波逐流的迷信风口,只踏踏实实的把自己的工作做好,把自己的工作做优秀,让自己变得更有价值。 这谈何容易? 许三多或许因为“笨”,因为无路可走又无路可退,但凡有根稻草,都要全力以赴。   但如你我一般, 自诩聪明,又非常平凡的普通人了? 感觉自己很优秀,却又证明不了的普通人了? 上不去,又下不来,容不下远方,又回不去故乡的普通人了? 我能想到的,估计也就是 克制新鲜感,不要想太多,踏实一点,认真一点。 于工作而言,认真做好当下每一件事,不要管以后要做什么。 于身边的人而言,认真珍惜身边的每一个人,不要管还能一起走多久。 人生一大幸事,莫过于早些时间,有这个体感能明白时间精力,用于经营自己的重要性,至于多早? 当下即可。 作者:舟桑 微信:413341859

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坚决不做穷人生意,就是坚决要做富人生意吗

很多好友都给我提过建议,不要在微博上或博客里写“穷人生意”这个四个字,有点那个,最好改为“做富人生意”。实际上,这是在价格定位上最准确的说法,只不过实在不学术,我是草根一个,不需要用学术词汇来粉饰。 不做穷人生意是个价格定位,也就是说你的价格必须定位在城市中等白领,上面还有高级白领和金领,再上去是中产阶层,最上面才是富人阶层。 不做穷人生意,在我的认知中最佳从高级白领(公司中层)开始,因为这个群体已经对生活质量有要求了,攒钱当然也需要,但不会去拼了命的省省省。 我一直不理解,为什么一说不做穷人生意,就直接理解为要做富人生意?要么穷人,要么富人,现实世界里难道只存在泾渭分明的这两群人吗? 营销从来不是大道至简,否则国内外大学为何还要设市场营销专业呢? 来大有,生意牛! @张有为

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